2023年中国翡翠产业发展白皮书（摘选版）-珠宝通

2023发展概述中国翡翠产业2023发展概述2023年，翡翠玉石继续位居中国高净值人群青睐的收藏品类榜首。翡翠玉石已成为全球范围内接受2023年，翡翠玉石继续位居中国高净值人群青睐的收藏品类榜首。翡翠玉石已成为全球范围内接受度较高的高端珠宝收藏品。2023年中国翡翠产业总体发展平稳，在延续往年总体稳健态势的基础上，呈现出以下主要特点。GG中国珠宝市场大盘稳、韧性强、后劲足，翡翠消费力持续释放2022年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿，与2021年基本持平。总体来看，疫情压力之下2020年市场出现萎缩，2021年随即反弹，2022年保持平稳，珠宝行业的修护能力超预期，大盘稳、韧性强，消费牵引、创新驱动的动力机制得到验证。根据增长率预测，2025年中国的珠宝市场规模将超9000亿，发展后劲足。2014年-2022年我国珠宝首饰市场消费规模单元：元单元：元8000亿6000亿5674亿4000亿2000亿02021年2022年7200亿7190亿2020年2017年2018年6134亿7503亿6527亿2022年翡翠消费力持续释放，在珠宝八大品类中，市场销售份额由2020年的14.80%进一步提升至15.78%,市场规模逾1134亿，连续3年跃居成为仅次于黄金的第二大珠宝消费品类。翡翠市场的持续增长主要得益于线上直播电商对翡翠销售的拉动。钻石翡翠已连续3年第二大珠宝消费品类3%3%1%4%中国翡翠产业2023发展概述China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview短视频用户规模首破十亿珠宝电商保持两位数高增长，翡翠直播销售稳步向前2022年我国短视频用户规模达到10.12亿，相较2021年增长7770万。短视频用户的持续稳定增长，加上直使用率(%)使用率(%)用户规模(万人)商务部监测数据显示，2022年有8类商品电商销售额增速超过两位数，其中珠宝品类增速达27%,销售总额2350亿。同时，直播电商的渗透率进一步提升，2022年在网上零售额中的占比已经突破25%。2022年线上珠宝销售总额2350亿元同比增长27%抖音600多亿元同比增长近1倍京东201亿元同比增长40.24%天猫274.6亿元同比下降9.01%2022年我国短视频用户规模10.12亿2022年珠宝电商销售总额达2020年翡翠直播销售占比超六成2022年翡翠直播实际成交额700亿China'sjadeiteindustry2023DevelopmentOverview翡翠价格持续上涨，保值、增值金融属性增强，备受高端投资者青睐高端翡翠近年来价格一路走高，以手镯为例，百万级以上，2023年价格涨幅在15%-30%左右，成为珠宝玩家投资回报率最高的品类。高端翡翠作为资源性产品，天然具有保值、增值的金融属性，产量的持续走低，价格的一路攀升，引发了珠宝界、时尚界、金融界、收藏界的高度关注和真金白银的价值追捧。2021年只有27%的的高端投资者选择投资收藏珠宝翡翠，到了2023年这一数据已增至59%,增幅达118%。2020-2023年高净值人群投资收藏品类趋势变化40%32%2020年2022年社会对翡翠产业发展关注度空前提升2023年，中国翡翠直播产业的成交量、曝光量、知名度和市场普及率获得空前关注，市场更是屡屡传出数亿元翡翠藏品被收藏等新闻事件，成为社会热点。央视等中央媒体，云南、广东等产业带地方权威媒体以及抖音等社交媒体平台对翡翠的关注和曝光达到历史最高水平。二2023趋势变化中国翡翠产业链2023趋势变化G上游公盘终于重启，聚焦了整个行业的目光。这次公盘分春、秋两季，分别在3月、10月举行，总计竞拍翡翠原石6195份，成交约4543份，成交总金额约20.78亿，相较于2019年竞拍14784份、成交11158份、成交金额75.57亿，供应量和成交金额分别下跌58.09%和72.5%。一边是缅甸公盘沉寂三年，货源紧缺，一边是翡翠直2010-2023年缅甸公盘翡翠玉石竞拍及成交数据250002000043份4045份500002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年—成交金额(亿元)12月6月3月9月■公盘成交数量(份)--------1503月9月795份69730030场公盘，总计竞拍原石18万余份，热闹非凡!其中平洲举办9场，竞拍原石逾42000份，盈江举办10场，竞拍原石约130000份。整体来看，国内公盘虽然场次多，原石数量大，但多是“老面孔”,新料好料况并不理想。缅甸源头供血不足(国内约90%以上的翡翠毛料从缅甸进口，其中公盘竞投部分占全年进口量的80%),国内自身输血贫乏，国内翡翠市场依然面临结构性的供需失衡。缅甸源头供血不足国内自身输血贫乏翡翠市场结构性供需失衡■平洲数据来源：网上公开资料整理Owrrompooanasorwnomno370o俄罗斯极地乌拉尔俄罗斯极地乌拉尔哈萨克斯坦俄罗斯西萨彦岭土耳其环太平洋阿尔卑斯一喜拉形WardCreek古巴加勒比危地马拉希腊翡翠产地中生代和新生代造山带古生代造山带泛非造山带大屋——若樱-大佐—多米尼加共和国巴布亚新几内亚长崎县西彼杵系鱼川市青海环太平洋意大利美国日本伊朗全球翡翠产地分布图(据Tsujimorl&Horlow惨改，2012)中国翡翠产业链2023趋势变化中游富，寓意美好”,受到各年龄段消费者的喜爱。翡翠传统题材主流产品福瓜如意如意翡翠传统题材主流产品福瓜如意如意瑞兽平安扣代表尊贵、优雅葫瑞兽玉雕的商业模式具有“产量低、周期长、运转慢”的特点，不适合做大市场，近几年玉雕师开始市场下沉，向珠宝设计师的身份转换，介入翡翠首饰设计，实现个性化、批量化，打造时尚化爆款产品，以求快速打开市场。产量低周期长市场下沉个性化时尚化批量化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES格下游传统店铺和档口销售是翡翠产业经营的重要形式，前几年因疫情，许多店铺和档口不同程度受到影响。2023年作为疫后第一年，传统店铺和档口呈现出几个特点：一是复苏发展。各大主要市场的传统店铺恢复六中国翡翠产业链2023趋势变化CHNA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES平台。以中国国际珠宝展为例，中国国际珠宝展作为珠宝玉石产业发展的风向标、珠宝市场消费热度的晴雨的热度与展品的销售也反映出了当下市场消费群体对于珠宝种类的偏向。在2023年的两场展会中，高端翡翠2023年3月16日中国国际珠宝展新题材、新表现、新形式成玉石雕刻主流本届展会为期5天，展览总面积3万多m,汇聚1000余珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商。展出中汇聚展览总面积展位展馆天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展2023年10月26日中国国际珠宝展国潮、文创等珠宝产品备受热捧本届展览总面积达4万m²,共计1600余展位汇聚了珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，展览总面积翡翠展示区域面积天工玉石雕刻作品展翡翠玉石展中国翡翠产业链2023趋势变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES2023年以来，线下主题展销成为翡翠行业频繁举办的活动，无论是小型会所的沙龙展销，还是企业组织2019年以来，伴随着翡翠直播基地的相继落地，网购翡翠在7天自由退换等费者严格品控，极大的促进了翡翠直播产业的快速发展、高质量发展；第三，随着行业制度条例持续建立健7天无理由退换货7天无理由退换货质检机构产品“真不真”的问题中国翡翠产业链2023趋势变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES微商—中国消费者佩戴翡翠玉石首饰的动机有益身心健康CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES34732017-2022年珠宝首饰类外观设计专利数量服务端：珠宝质检机构提质增效，珠宝电商飞速发展，倒逼珠宝质检机构提质增效作为保护消费者权益和保障行业健康发展的第三方，珠宝质检机构是翡翠产业生态链中至关重要的一环。在仪器设备、检测技术和人才储备等方面均有极高要求。直播拉动翡翠销量急速增长，倒逼质检机构主动契合直播电商特性，在确保鉴定结果准确的基础上，不断提升检测质量和效率。既保证消费者的利益不受损，也不影响送检商家快速发货的需求。珠宝质检机构近500家，头部机构引领作用凸显全国从事珠宝检测的机构在400-500家，市场竞争激烈，导致出现低价、无序竞争，很多机构违规出具证头部效应日趋明显，在技术创新、业务模式开拓、行业操守以及人才综合培养等方面，起到积极的示范作用。石T珠宝国检经过近30年的发展，已成为中国规模最大、技术能力最强的珠宝检验检测机构，在标准化建设、科学研究、检验技术质量管理、珠宝职业教育、科普和文化推广等方面都发挥了引领者作用。中国翡翠产业链2023趋势变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYCHAIN2023TRENDCHANGES·ERP管理软件等都需要完美科学的解决方案。飞彪珠宝直播助手经过多年的技术迭代和服务升级，2023年成为翡翠行业市占对庄鲁玉8翡翠直播慧老板珠宝祥示货借给谁了一目了然货借给谁了一目了然理得哪个直播间卖了我的货一目了然清货库存有多少一目了然退换货情况一目了然货主货款清清楚楚清账主播佣金清清楚楚降本告别手工记账、脑袋记账的低效率和不靠谱管理数智化，减少人力提升效率，实时互通运营专业化，多直播间、多供应链全面协同三2023新变化中国翡翠产业主要集散地2023新变化THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESIN2023政策、市场变化，深刻影响着中国翡翠产业的总体格局。缅甸缅甸揭阳持续聚焦中高端翡翠传承创新揭阳工焕发活力新玉都产业聚集的价值洼地瑞丽翡翠文化溯源地翡翠产业创业创新源头四会翡翠加工生态更加开放原料聚集地持续巩固打造千亿级玉器珠宝产业集群THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEIT瑞丽：翡翠文化溯源地，翡翠产业创业创新源头中缅翡翠源头中缅翡翠源头169.8公里国境线，三面与缅甸接壤，与缅甸翡翠矿区一江之隔。经济融合最充分对缅贸易占全国的30%,占云南省的60%,占德宏州的80%。人员往来最频繁胞波情谊最浓厚翡翠直播最活跃2019年，抖音全国首个珠宝直播基地落地瑞丽2023年，支付宝全国首个珠宝直播基地落地瑞丽THEMAINDISTRIBUTIONCENTERSOFCHINA'SJADEITEINDUSTRY落后加工产能自动淘汰。平洲玉器产业从清朝末年就已名声在外，伴随落后加工产能自动淘汰。平洲玉器产业从清朝末年就已名声在外，伴随产业链优化革新。相玉、解玉、划活、雕刻、镶嵌设计平洲产业聚集的价值洼地。2020年疫情以来，由于云南瑞丽地处中缅边境，多次因疫情管控封MM近10000个市场主体晶晶3000+珠宝经营门店10家原石交易场从业人员最高单个订单金额4180000元THEMAINDISTRIBUTIONCG揭阳：持续聚焦中高端翡翠，传承创新揭阳工，焕发活力新玉都业内历来有高端翡翠看揭阳的说法，揭阳持续聚焦中高端翡翠，逐步成为全国最集中的中高档玉石翡翠加工基地和批发销售基地，而"揭阳工"技艺的传承与创新，引领着中高档翡翠设计与加工的时尚潮流。2022年以来，随着越来越多的消费者通过直播购买翡翠，中高端翡翠也逐渐在网上打开销路，揭阳紧跟市场变化，顺应消费潮流，积极推动“互联网+”,引导翡翠商家触网转型，拓宽品牌宣传和产品销售渠道，揭阳涌现出了一批优秀的直播间。高端翡翠具有很高的门槛，电商对高端翡翠市场的穿透性仍然有限，精品翡翠仍然固守着奢侈品的地位，对互联网有很高的信息壁垒，但随着直播电商服务体系、保真体系的完善成熟，揭阳的中高端翡翠在直播间的人气商户四会：翡翠加工生态更加开放，原料聚集地持续巩固广东四会是中国玉器之乡，是集产供销于一体的翡翠玉器批发市场和玉器加工销售集散地。作为国内最大的翡翠加工基地，四会加工的玉器产品包容性极强，覆盖高中低端翡翠以及玛瑙等各类新材料，以翡翠挂件、翡翠摆件及翡翠圆珠散件为主要产品。2023年四会翡翠加工生态更加开放，原料聚集地持续巩固，主要原因一是承接了云南瑞丽迁移至四会的加工企业、玉雕师和平洲等地加工业者的转移，二是在电商直播持续繁荣的加持下，聚拢了一大批优秀的直播团队和人才，一步步地实现转型升级，助力四会玉器高质量发展。未来，四会坚持以玉器文化特色小镇建设为示范，加快建设省级历史文化名城，全力打造"国家级玉器产业经济高地、广东省产城融合示范基地、大湾区玉文化旅游目的地"。从业人员从业人员四2023消费市场新趋势中国翡翠产业2023消费市场新趋势CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET随着中国经济的长足发展，中国翡翠消费市场正处于一个快速变革的时期。2023年消费市场出现了随着中国经济的长足发展，中国翡翠消费市场正处于一个快速变革的时期。2023年消费市场出现了消费者保障服务质量的重点方向。及时或不完善的产品存在差异尺寸选择问题：珠宝尺寸选择困难，特别是在线购物时无法试戴信息和透明度方面的痛点信息和透明度方面的痛点消费者难以准确判断珠宝的真伪和质量，缺乏专业鉴别知识影响了购买决策珠宝市场存在虚假信息、伪劣产品等问题，消费者难以辨别可靠的品牌和产品数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手主要内容及影响《翡翠饰品商业评价服务规范》2023年11月聚焦"商业评价描述信息",针对翡翠玉石种水、颜色、色调差距、内外部特征等方面进行描述上的定义、国标等级的对应《翡翠制品销售服务规范》2023年11月从服务保障、管理、监督以及销售术语和定义上进行了严格区分，并强调了与有关的现行法律法规和强制性标准之间的关系，对所涉行业电子商务直播服务进行规范，有力保障了消费者合法权益。培育向上向善的网络文化，近年来出台了多项直播行业新规，,促进网络直播行业健康有序的发展。中国翡翠产业2023消费市场新趋势CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET政策名称颁布日期主要内容及影响政策法规《直播营销服务指南》2023年11月全球首个直播营销国际标准，为直播主播、直播营销平台、直播营销人员、直播营销经纪机构在开展直播营销服务过程中的服务流程和运营管理提供了指南，标准还设置了直播营销人员能力的资料性附录，规定直播营销人员在产品选择、策划与准备、推广与运营、数据分析、粉丝参与及管理、客户服务等6项职业功能所需的工作任务与职责。《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》2023年7月坚持正确政治方向、舆论导向、价值取向，坚持依法办网、依法治网，准确把握网络直播行业特点规律和发展趋势，有效解决突出问题、难点问题、痛点问题，科学规范行业运行规则，构建良好产业生态，为广大网民特别是青少年营造积极健康、内容丰富、正能量充沛的网络直播空间。《网络主播行为规范》2022年6月《规范》适用范围不仅限于通常意义上的网络主播，人工智能技术合成的虚拟主播也同样适用，《规范》对于网络主播的禁止性行为、倡导性行为给出了明确答案，有利于主播依法依规进行直播，对于网络主播有很好的引导性作用。《网络直播营销管理办法(试行)》2022年4月规定直播营销平台应当提示直播间运营者依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》2022年3月强化信息共享、深化监管联动，着力构建跨部门协同监管长效机制，加强对网络直播营利行为的规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，切实推动网络直播行业在发展中规范，在规范中发展。行业自律《筑牢珠宝直播信赖体系、共生共荣共赢共利联合倡议书》2023年4月《倡议书》向全国珠宝直播产业从业者发出倡议：要遵守国家法律法规，遵守互联网平台要求，弘扬真善美、传播网络正能量，努力营造风清气正的直播行业新风尚；要积极拥抱新时代、拥抱互联网、拥抱珠宝直播；要持续巩固珠宝直播的信赖体系，严格管控直播产品品质，坚持珠宝直播产品"保质保真、自由退换",让消费者通过网络零风险放心买珠宝。《网络直播主体信用评价指标体系》2022年7月该体系旨在“以评促建，以评促优”,既吸收体现了政府主管部门有关个人信息保护、未成年人保护、算法安全、网络生态等相关要求，回应社会热点关切，又纳入了网络主播培训、公益活动、诚信承诺等自律性指标。为网络直播行业诚信建设和规范管理提供标准指引，推动行业有序、健康发展。《关于进一步规范直播机构运营管理行为的公告》2022年5月公告表明直播机构应严格遵守并履行直播机构(公会)与平台签订的“直播机构服务协议”,尤其是其中的行为规范约定；落实主体责任，合法合规经营；禁止直播间礼物私下交易行为；不得以任何理由与方式为平台工作人员提供礼品，从而换取额外利益。2022年4月该条例对MCN/等直播组织的运营行为提出明确要求，划定禁止损害未人权益、色情低俗、消费等8条红线。并首次推出直播组织"健康分"制度，满分100分，严峻将扣除50分并直接清退。7天自由退换成为翡翠网购保障传统线下珠宝交易的行规是：当面看好，货款两清，离店不得反悔。如果你买了觉得不喜欢、买贵了想退常识。早在2008年，翡翠王朝开始珠宝电商探索时，就提出了先质检、再发货、7目前已成为行业通行标准。2023年翡翠直播产业提供可退换保障的商家达到100%,成为推动翡翠直播迅猛发展抖音电商推出"先鉴后发",珠宝商家GMV提升1.9倍中抖音权益中心抖音QIC鉴定随商品发给用户CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET从2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布情况来看，中国珠宝翡翠首饰消费的主要渐转变为18-35岁的消费人群，2021年，中国18-35岁群体的珠宝首饰消费份额已过半数，近10年来，珠宝首饰2011-2021年中国珠宝首饰消费群体年龄分布35岁以上35岁以上35岁35岁以上18-35岁2016年40%20%35岁以上翡翠饰品最受女性消费者追捧，截止2022年占比超过73%。同时可以看到翡翠市场男性消费者也占有一定2019-2022我国翡翠市场不同性别消费情况40%20%女性占比男性占比2019年2020年2021年2022年短视频成为年轻翡翠消费者主流信息渠道，50岁以上高端消费者重传统渠道近年来，以抖快为首的短视频平台和以小红书、B站为首的内容平台正不断占据用户心智，成为年轻人获取珠宝翡翠信息的主要渠道。50岁以上高端翡翠消费者，以线下门店、品牌官网、熟人圈子为主要信息获取渠道。45.9%45.4%线上44.9%41.1%28.3%24.2%23.8%22.5%20.7%线下门店论坛/贴吧/问答网站(豆瓣、天涯、百度贴吧等)北京依旧是我国最大的翡翠消费市场，低线城市表现出广泛增长动力北京作为中国文玩的最大买方市场，收藏市场，已形成以小营珠宝城、亮马珠宝城、天雅珠宝城和潘家园为主要代表的珠宝文玩销售市场，据2023年大数据显示，北京仍然是中国最大的翡翠消费市场，其次是广东、山东、浙江等省区。同时，由于电商直播的普及、新农村建设带来的消费升级，低线城市人口红利明显增加，据飞瓜数据统计，截至2023年7月，四线及以下低线城市已表现出更为广阔的市场。珠宝翡翠品类消费人群更关注价格与品质，对时尚与美食有较高兴趣时尚、美食及旅行是珠宝首饰消费人群的热衷领域；未来品牌商家可以将人群的兴趣与品类进行有机结合，设计定制化的营销策略；在消费人群关注点上，产品价格是核心因素，产品品质、包装和颜色有重要影响作用。珠宝翡翠消费人群TOP10兴趣分布珠宝翡翠消费人群热门关注点价格价格颜色流行元素功能20%20%时尚美食旅行运动数育创意拍摄动植物剧情汽车亲子数据来源：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET消费趋势特征吊坠挂件最受消费者青睐从消费种类看，佩戴类翡翠饰品为消费者主要购买产品，其中吊坠挂件最为畅销，占比高达28.17%,其次为手镯，占比为18.92%,戒指、珠链/串珠、耳饰/胸饰紧随其后，比例分别为16.77%、15.81%、12.16%。2022年我国翡翠成交品类占比摆件：3摆件：3.04%套装：5.13%耳饰/胸饰：12.16%珠链/串珠：15.81%手镯：18.92%戒指：16.77%吊坠挂件：28.17%■摆件■套装■耳饰/胸饰■珠链/串珠■戒指■手镯■吊坠挂件私人定制在消费群体中逐步走热私人定制代表消费者独特的生活主张、个人志趣和审美品味，质量过硬并且有文化创意的定制产品，更符合年轻消费者们的价值观，私人订制的翡翠艺术品市场也因此逐步走热，成为新的消费、收藏热门。2023年私人定制的消费者主要集中在中高端翡翠玉雕定制、翡翠手镯定向采买、翡翠镶嵌品等领域。精品文化产品备受追捧文化是千年文明的凝聚，文创是千年文明的再生。开发兼具艺术性和实用性、适应现代生活和审美需要、符合市场消费需求的文创翡翠产品已成为时代呼唤。2023年以来，创新型产品的引爆速度和辐射面空前提升。过去一个新品问世，关注度持续不超过6个月。而2023年以来，市场兴起的翡翠镶嵌饰品发簪、翡翠与木质结合、翡翠与其他材料结合的许多新产品备受年轻人追捧。CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWTRENDSINTHE2023CONSUMERMARKET翡翠小米珠突然爆红买不起。2023年来，一些年轻设计师抓住小米珠原料多、价格便宜等特点，开发设计了许多小米珠手链、项链，全新的产品形态引发诸多明星和时尚达人的追捧。2023年末，小米珠原料价格已经上涨近50%,小米珠作2023年翡翠收藏市场频频传来高价收藏的讯息。2023年保利香港春拍上，一支翡翠手镯以6000万港币的高价被竞拍，这支天然帝王绿翡翠手镯创下拍卖史上最高价的翡翠手镯纪录。2023上海国际珠宝首饰展览会最受人瞩目的是三件翡翠：一条手镯、一条珠链，还有一个满色的平安扣，这套翡翠，以高达6.5亿的成交价引发五2023人才结构新变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023人才是翡翠产业发展的根本保证和重要推动，2023年翡翠产业人才结构的变化，侧面反映出行业的人才是翡翠产业发展的根本保证和重要推动，2023年翡翠产业人才结构的变化，侧面反映出行业的新趋势新变化。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，中国各类珠宝企人。蓬勃发展的中国珠宝首饰业需要大量具备珠宝专业翡翠直播生态日趋完善，企业自播增势快衍生出众多新兴职业分析师体验顾问策划投手场控中国翡翠产业2023人才结构新变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠主播成热门职业全民直播时代到来，主播成为直播生态链中需求量最大的岗位，占比高达45%。尽管需方市场旺盛，消费者对直播内容和主播的要求也越来越高，专业性极强的翡翠行业更是如此，在主要直播基地，优秀的翡翠主播已成为企业争抢的稀缺资源。45%45%各岗位总需求主播■达人(网红)直播运营直播选品■短视频运营■流量投放(媒介投放)数据来源：巨量引擎、巨量算数达人(网红)流量投放翡翠主播/人才画像翡翠主播/人才画像直播前直播中直播后●参与直播复盘，不断优●消化吸收直播运营等提供的完善意见，在后续直播中进行改善资料来源：根据翡翠直播行业特性，结合北森人才管理研究院公开内容进行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023展现品牌调性展现品牌调性销售意识销售意识灵活应变灵活应变乐观抗压乐观抗压CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023翡翠直播运营专业人才缺口巨大才要有较强的数据能力、成熟的投流经验、市场思维，熟悉平台，能够提升粉丝数量和转化率，目前懂翡翠行翡翠直播运营/人才画像翡翠直播运营/人才画像直播前直播中直播后直播运营“导演●分析消费趋势、目标客群和粉丝画像等，设定营销计划和直播目标。●进行直播选品、排品、定价和备货，挖掘潜力●确定投放计划、直播引●设计直播脚本，策划秒杀、满减、福袋、抽奖直播话术。●确定直播场景布置方案●直播过程跟进，实时分析直播间流量、商品购买量、库存等情况，进●直播现场控制，统筹直处理突发问题。●组织复盘，分析直播数●安排直播内容剪辑，进资料来源：根据翡翠直播行业特性，结合北森人才管理研究院公开内容进行整理CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023目标导向目标导向●为直播设定有挑战性的数字目标，并想方设法达成●在压力下仍能有效思考和工作分析洞察分析洞察·了解市场趋势动态，把握商品特性和目标客户群特征，确定直播目标和商品组合●理解消费者的兴趣偏好，挖掘商品的优势和卖点，设计对应的直播玩法和话术。理解直播数据背后的业务逻辑，敏锐捕捉商机临场应对临场应对●实时监控直播间流量、销售额等各项数据，及时调整流量投放、商品上架、活动玩法等安排●全面考虑影响直播进程和节奏的各项因素，制定应●面对直播间突发状况保持冷静，当机立断进行处理影响推动●直播中合理调配直播团队成员，给出明确指令●直播时关注团队成员工作状态，调动工作热情敏捷迭代敏捷迭代●及时组织直播复盘，透过数据和现场情况，定位问题，制定改善方案●主动学习直播新趋势、新方法和行业成功实践，应用在工作中中国翡翠产业2023人才结构新变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023短视频人才成为行业香饽饽综合服务商全案营销经济服务商IP授权基地服务商内容策划内容策划数据分析数据分析社群运营社群运营活动策划及运营活动策划及运营短视频制作短视频制作●掌握短视频拍摄技巧CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023企业私域布局加速，私域营销成企业增长引擎，私域人才需求量大随着翡翠珠宝市场的快速发展，私域流量成为一种新的营销策略，成为企业在新时代下的重要增长引擎，与此同时，作为兼具了内容营销与数字营销双重特性的直播，也被赋予了新的使命——驱动企业私域增长。专业的私域团队不仅可以帮企业建立忠实的用户群体，同时通过建立私域流量池，将用户资源掌握在自己手中，降低企业在公域流量的投放成本，并可以通过用户数据实现精准营销，从内部完成“种草"到"拔草”的消费闭环，增加企业的销售效率和收入。私域团队人数x私域月销售额5人以内6-20人以内■21-50人以内50人以上1000万以上501-1000万101-500万51-100万11-50万11万以下51.80%20.40%0.20%43.70%27.60%52.60%22.10%48.40%34.70%12.10%57.70%36.70%4.10%79.20%2.20%4.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%企业加速组建独立私域部门企业正快速组建独立私域部门，截至2022年11月，仅20个月的时间内，拥有独立私域的企业占比从6%提升至37%。私域业务所属部门占比■独立私域部门市场和增长部门用户运营部门■电商部门■大会员和新零售部门其他中国翡翠产业2023人才结构新变化CHINA'SJADEITEINDUSTRYNEWCHANGESINTALENTSTRUCTUREIN2023私域运营人才需求激增私域岗位需求近年来呈现逐年爆发式增长，尤其是2022年新增私域岗位需求是2019年岗位数的60.62倍。2019年-2022年私域&社群运营岗位同比增长倍数02020年41.532022年专业翡翠买手成为新职业如何在原产地买到优质真品翡翠，如何在自己不到场的情况下有人帮自己买到称心如意的翡翠产品，巨大的市场需求下，专业翡翠买手职业应运而生，专业买手们，不仅能根据消费者的大致需求选购，还能满足消费者对个性化的新要求代理定制。据不完全统计，2023年缅甸的翡翠买手人数同比增长114%,随着中缅翡翠贸易的推进，专业买手的规模仍将持续扩大。专业翡翠圈层策展人稀缺2023年以来，线下会所营销、中小型策展增多，一批优秀的艺术品策展人开始进军翡翠行业。但随着市场的发展，专业翡翠策展人稀缺将成为行业痛点。优秀翡翠策展人材稀缺原因很多，但最主要的是两点：一是翡翠行业本身专业人才就较为稀缺，多数从业者对翡翠行业的深入了解不足。二是翡翠艺术品策展作为新兴行业，短期内匹配相应人才可能性不大。私域逐渐向低频刚需、耐用高价、B2B等行业渗透。未来私域的三大趋势期的"果实"。经营、圈层经营"的本六翡翠产业JADEITEINDUSTRYFACINGNEWOPPORTUNITIESANDC党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的