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毕业论文答辩Graduationthesisdefense目录CONTENT研究目的及意义第一章论文综述第二章研究方法第三章论文总结第四章研究目的及意义1选题背景提供可行的网络营销建议和策略指导探讨有效的玉石营销策略和方法，提高市场竞争力分析玉石产品的特点和优势以及消费者的需求和行为帮助云南瑞丽某翡翠玉石公司制定更加科学合理的营销策略，提高市场占有率和品牌影响力为云南瑞丽某翡翠玉石公司的发展提供理论支持和数据支持，促进公司的健康稳定发展为相关研究提供参考和借鉴，推动相关领域的研究进展研究目的研究意义了解当前玉石市场的营销环境和发展趋势通过深入研究和学术分析，为云南瑞丽某翡翠玉石公司营销策略的研究和实践提供更加全面和准确的信息和数据论文综述2论文综述翡翠玉石行业及云南瑞丽某翡翠玉石公司介绍云南瑞丽某翡翠玉石公司的营销环境分析云南瑞丽某翡翠玉石公司网络营销策略现状及存在问题致谢附录对云南瑞丽某翡翠玉石公司目前存在问题的改进建议及意见翡翠玉石行业及云南瑞丽某翡翠玉石公司介绍1.翡翠玉石行业的转变及发展前景买方市场转变为卖方市场2.云南瑞丽某翡翠玉石公司介绍云南瑞丽某翡翠玉石公司主要是以翡翠等其他玉石为基础，进行直播间销售的营销公司。其中业务包括翡翠玉石设计、雕刻以及销售等。部门涵盖原石购买切割、原石设计、毛料雕刻、产品抛光、产品销售、短视频剪辑、售后部门等，销售直播间覆盖快手、抖音、淘宝等短视频平台，直播间总数有6个，其余部门皆为直播间销售服务，消费者不仅限于当地而面向全国。3.云南瑞丽某翡翠玉石公司基本网络销售情况介绍云南瑞丽某翡翠玉石公司的网络营销环境分析宏观环境——PEST分析法1.政治环境——中缅边境局势持续升温、缅甸境内武装冲突不断2.经济环境——近五年国民总收入及国内生产总值呈上升趋势3.社会环境——国内发达地区翡翠玉石消费高于发展中地区，发展中地区人口出生率高于发达地区4.技术环境——5G网络的发展微观环境1.货源供应商分析——第一手货源2.竞争对手分析——更加高端的翡翠玉石公司同行3.消费者分析——定向为中高端翡翠玉石消费者云南瑞丽某翡翠玉石公司网络营销策略现状及存在问题消费者反馈调查1.产品质量及服务态度问题22%/18%2.产品价格问题27%3.直播间福利活动问题25%4.主播专业水平质量13%5.多平台直播带货25%对云南瑞丽某翡翠玉石公司目前存在问题的改进建议及意见1.提升翡翠玉石营销服务能力2.丰富产品品类迎合不同消费能力人群的需求3.提升翡翠玉石文化或雕刻艺术的附加价值4.加强与消费者沟通产品代购费问题，提升消费者的理解力5.加强自媒体宣传的吸引力及福利活动力度整合翡翠玉石营销渠道研究方法3研究方法为了深入了解目标市场和消费者，需要进行市场调查。这可能包括定量研究和定性研究，如问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。文献回顾法市场调查法经验总结法这是任何营销策略研究的起点。需要查阅已有的文献，了解当前营销策略的最新研究和最佳实践。这可以通过学术期刊、行业报告、专业书籍等途径完成。通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。论文总结41.提升翡翠玉石营销服务能力2.丰富产品品类迎合不同消费能力人群的需求3.提升翡翠玉石文化或雕刻艺术的附加价值针对上述通过调查可知，云南瑞丽某翡翠玉石公司目前网络营销的策略尚有欠缺和不足。对上述数据分析及研究所发现的问题提出改进建议及意见，让云南瑞丽某翡翠玉石公司达到更为理想的销售业绩4.加强与消费者沟通产品代购费问