公司销售管理及业务提成制度

公司销售管理及业务提成制度第一章总则为增强公司销售团队的销售管理效率，激励销售人员的积极性，提升整体业绩，特制定本销售管理及业务提成制度。该制度旨在明确销售目标、规范销售流程、合理分配提成，确保各项销售活动的有序进行。第二章制度目标1.激励销售人员：通过合理的提成制度，激励销售人员积极开拓市场，提升业绩。2.规范销售行为：明确销售流程及相关责任，确保销售活动符合公司战略及行业规范。3.提升业绩：通过科学合理的管理制度，提升整体销售业绩，实现公司利益最大化。4.确保透明公正：建立透明的提成计算方式，确保销售人员对提成制度的理解与认同。第三章适用范围本制度适用于公司所有销售人员及相关管理人员，包括但不限于：-直销团队-渠道销售团队-客户经理-销售管理层第四章制度依据本制度依据国家相关法律法规以及公司内部管理规定制定，确保制度内容符合相关法律标准及公司实际情况。第五章销售目标1.年度销售目标：每年初，公司根据市场情况和整体战略制定年度销售目标，并告知各部门。2.季度及月度目标：销售部门需将年度目标分解为季度及月度目标，并根据实际情况进行适时调整。3.个人业绩目标：根据团队目标，销售经理需制定个人业绩指标，并与销售人员进行沟通确认。第六章销售管理规范6.1销售流程1.客户开发：销售人员需通过多种渠道积极开发客户，建立客户档案。2.客户拜访：销售人员需定期拜访客户，了解需求，提供专业咨询。3.合同签署：所有销售合同必须经过法务审核，确保合同合法合规。4.订单处理：订单需在规定时间内处理，确保客户满意度。5.售后服务：销售人员需跟进售后情况，及时处理客户反馈和投诉。6.2销售记录销售人员需如实记录每一次销售活动，包括客户拜访记录、合同签署情况及售后反馈。销售记录应定期汇总，报送销售管理层审核。第七章业务提成制度7.1提成计算1.提成比例：根据销售额的不同阶段设置不同的提成比例，具体比例如下：-销售额0-50万元，提成比例为5%-销售额50万元-100万元，提成比例为7%-销售额100万元以上，提成比例为10%2.提成基数：提成计算的基数为实际收款金额，不包括退货、折扣及其他扣减项目。3.提成结算：提成按月结算，销售人员需在每月的第一个工作日提交上月销售业绩报告，管理层审核后进行结算。7.2业绩考核1.考核周期：销售人员的业绩考核周期为每月一次。2.考核内容：考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等多项指标。3.考核结果：考核结果将作为提成发放的重要依据，同时也将影响销售人员的年度评优及晋升。第八章监督机制8.1监督职责1.销售管理部：负责对销售活动的监督，定期检查销售记录及提成计算的准确性。2.人力资源部：负责对销售人员的绩效考核及相关奖励制度的实施。8.2记录与反馈1.销售记录：销售人员需定期更新销售记录，并向管理层汇报销售进展情况。2.反馈机制：公司设立反馈渠道，销售人员可对制度的执行情况提出意见或建议。第九章附则1.解释权限：本制度由销售管理部负责解释。2.实施日期：本制度自发布之日起实施，所有销售人员需遵守。3.修订流程：如需对本制度进行修订，应由销售管理部提出修订建议，经过公司管理层审批后方可实施。结语本销售管理及业务提成制度的制定旨在为公司销售人员提供明确的工作指引，激