2022年大学生创业策划书

2022年大学生创业策划书

2022年大学生创业策划书1

一、项目

大学饮食联盟

二、创业人

某某学院某某系

三、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已

成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学

生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中

毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食

质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特

色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完

成学业。

三、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作

合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜

养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并

且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招

收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部

担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务

员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供

服务保质保量。

四、创业细节

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方

名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方

名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行

洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统

一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食

质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的

安全与质量。

2022年大学生创业策划书2

系别：软件学院

班级：软工软件设计一班学号：11151姓名：曹某某

电话号码：

目录

一、刖舌

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的

大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己

的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做

出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做

些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创

新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自

己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献

和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种

趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自

己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探

求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更

大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么

不可以，相信自己一一路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一

样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进

步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生

宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮

他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不

惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没

办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有''分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来

让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会

对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，

二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工

助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤

工助学的渠道，以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济

困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的

自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我

们只能听令于他们。

2022年大学生创业策划书3

商业计划书(BusinessPlan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和

其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的

基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展

示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司

的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，

我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵

学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不

以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追

求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受

益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐

合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此

为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和

能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练

过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广

告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效

益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社

会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵

学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生

创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、

真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济

的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业项目

计划书大学生开广告公司创业项目计划书。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，

即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效

的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告

集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期

的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的''势

力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠

道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每

一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接

触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1、专业化的广告服务

一一为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分

析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

一一成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自

身文化内涵

2、个性化的业务服务

一一是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

一一为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，

以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工

具。

一一代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

一一不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广

告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，二。。二年我国共有广告公司57434家，几

年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广

告经营额二OO三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二OO四年我国国

内生产总值增长不低于7船将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在

1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之

一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差

距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在

短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密

集大学生开广告公司创业项目计划书工作计划。全市现有各类批发市场三十多

个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人

据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业

人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43汕一百人以下的单位三千九百七十

四个，占90.57%,其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37队可

见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广

告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广

告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵

学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷

水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个

学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

2022年大学生创业策划书4

一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛

二、活动时间：12月4日——12月23日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有

志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖

励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际

价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主

动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：主办：校团委学生科协承办：商学院（待议）协办：活动

赞助商家

五、活动形式：海选：创业知识考核+团队合作能力考核-------12月9

日、10日（周六、周日）

第一轮：创业策划方案评审-----------------------12月15日（周五）

第二轮：“非常营销”室外营销大赛---------------12月17日（周日）

第三轮：选手风采拉票会+网络人气投票----------12月18日—12月22

日（周一至周五）创业展示及现场融资会-------------------12月23日下午

（周六）

六、活动具体内容：

（-）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日―12月8）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比

赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、

手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现：

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大

赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单

内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼

球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创

业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励

本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的

宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各学院

推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。（提前两周11月27日左右发通

知）

（二）大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考

核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70%,“团队合作能力考核”得分

占30%o

1、创业知识考核：时间：12月9日周六下午形式：

a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南

校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各院推荐学生除外）进行限

时作答。

b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一

组织评阅。给每份试卷评出得分。

c、创业知识考核占海选总分的30%。

2、团队合作能力考核：

时间：12月10日周日下午

地点：立德厅或立功厅形式：

a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时

我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的

30%。将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大

赛第一轮。并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

（三）第一轮：创业策划方案评审前期安排：星期日海选第2项活动之后

确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案（或创业

计划书）书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公

室。评审会时间：12月15日周五形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的

创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个

选手进入大赛第二轮。（创业策划方案书写要求见附录）

（四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛让选手在校园范围内的指定地

点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv,根据选手推销商品数

量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，

供网友投票。

时间：12月17日周日内容：

a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内（本部

或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由

我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人

员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任

何提示和帮助。

c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规

定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10

名进入大赛下一轮。

d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上，即日起开通网络人气投票板

块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。（选手营销所得资金全部上缴，届时

用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“营销奖”等。）

（五）选手人气投票本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网

络人气投票。其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的

20%。

1、选手风采拉票会时间：12月18-220（周一至周五）

地点：本部和南校食堂门前形式：

a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负

责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台

刖。

b、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现

场发放印有选票的‘传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱

内。

c、投票会将在本部和南校各办两场。

d、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票时间：12月18H-22日（与风采拉票会同时进行）形

式：

a、在大赛上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的dv剪辑，

同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票

到12月22日晚12：00截止。

2022年大学生创业策划书5

活动背景：

为了活跃大学生校园文化生活,提高自身实践能力,磨练其意志,充分开阔生

活视野，体验社会生活百态，让同学们走出校门后，更贴近生活。为此，商学院新

南区开展以“展现自我，实践价值”为主题的创业实践周活动，锻炼同学们的

创业能力，更好的适合社会发展。

二.活动目的：这次“创业实践周”活动是为了丰富校园气氛，展现团队

的合作精神，锻炼学生的自主创业能力，提高商学院新南校区知名度的特色活

动。

三.活动时间：

某某年3月21日一某某年3月26日

四.活动地点：

商学院新南校区的羽毛球场

五.活动准备工作：

㈠.3月15日，申请场地，估量摊位数量，从而申请帐篷、桌椅；团学内

部工作人员分组，内外负责每项工作；并进行一系列的宣传策划准备；

㈡.3月18日，分配2—4位工作人员粘贴宣传海报（5份）；

㈢.3月19日，之前各组成员汇报工作进程，明确摊位数量及所批准的帐

篷、桌椅数量，秘书处分配具体工作人员值班（维持现场秩序）；

㈣.3月20日，下午2：00工作人员（大量）布置活动现场，如：在主场横

挂一条主题为“预祝新南区首届实践周取得圆满成功”的横幅，布置展位及搬

相应数量的桌椅。

六.活动时间：

某某年3月21日“某某年3月26日

早上9点活动开始至下午6点活动结束

（活动期间中场不休息，工作人员以轮班制）

七.活动宣传方案：

项目横幅宣传海报宣传宣传单宣传校园论坛宣传

A.活动流程：

1.3月21日早上8：00工作人员就位，各施其职；

早上8：50之前，各摊位商品上架，做好销售准备；

早上9：00准时进行新南区首届创业周开幕式（团学负责人发言）；

早上9：15创业周活动正式开始

2.3月21日在原有商品摊位中，增设一个主题为“网络对抗平台”的

摊位。

3.3月21日活动照常进行。

4.3月21日上午活动照常进行；

下午2：00-6：00进行抽奖活动。

九、活动特色：

建立消费者至上的概念，保证优质的服态度，内部设立可行的

优惠活动，如抽奖等；

十.活动预算：

项目数量金额总计

帐篷30个学校申请0元

桌子120张学校申请0元

椅子120张学校申请0元

排插20件学校申请0元

横幅3条400元400元

海报10张300元300元

怡宝矿泉水10箱500元500元

气球10袋100元100元

喷画1张500元500元

奖品不定1000元1000元

宣传单某某张800元800元

商学院新南校区学生会

某某年12月20日

2022年大学生创业策划书6

今天，县委、县政府隆重召开全县创建省级创业型城市推进大会，号召全

县人民积极行动起来，迅速掀起全民创业的新热潮。作为在会上被授予县“创

业新秀”称号的创业者代表，我们深切地感到，荣誉不仅仅属于我们十个人，

它还属于全县所有正在创业路上披荆斩棘、奋力前行的人们！这充分体现了党

和政府对广大自主创业的劳动者的关怀和厚爱。面对创建省级创业型城市的伟

大使命，我们不仅倍感振奋，更需倍加努力。在此，我们特向全县所有有志于

创业的朋友们发出如下倡议：

一、转观念、树雄心，在全民创业大潮中展示身手。创业是富民之源，是

最好的就业。我们身处崇尚创业、鼓励创业、支持创业的壮丽时代，每一个不

甘心命运摆布，渴望有所作为的热血儿女，都应摒弃“等、靠、要”的依赖思

想，树立自尊、自强、自立的创业理念，以人生能有几回搏的豪情，义无返顾

地投身于波澜起伏但又风光无限的创业热潮中，在搏风击雨中一显身手，在箪

路蓝缕中成就梦想。

二、抓机遇、敢拼搏，在全民创业大潮中砥砺人生。创业之路注定是不平

坦的，前进途中将会遇到各种意想不到的困难和挫折。对此，我们应有足够的

思想准备，要坚信有志者事竟成、苦心人天不负，坚韧不拔，百折不挠，脚踏

实地，吃苦耐劳，加强学习，提升素质。要紧紧抓住创建省级创业型城市的大

好机遇，从自身的实际情况出发，扬长避短，选准创业突破口，善于捕捉商

机，一往无前，永不言败。

三、讲诚信，勇担当，在全民创业大潮中报效社会。在创业过程中，我们

要自觉遵守国家法律法规、市场规则和行业规范，诚实守信，依法经营，勤劳

致富。不谋违法之利，不取不义之财，不行背信之举，不作亏心之事。要继承

和发扬中华民族团结互助、扶贫济困、乐善好施的传统美德，自觉承担起反哺

社会的责任，通过做大、做优、做强自己的企业，为社会开发更多的岗位，缴

纳更多的税收，做出更大的贡献。

各位想创业的朋友们，让我们携手走进这个充满生机的创业之春，在县

委、县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚定创业信心，点燃创业激情，实

现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮丽

辉煌的新篇章。

马豪源、许彪、朱敏伟、吴月峰、张李兵、

李彬新、张平、徐玉明、徐迹、崔逸雯

二。某某年八月九日

2022年大学生创业策划书7

一、创业动机

每一个国家都有自己的梦想，每一个组织都有自己的梦想，每一个人都有

自己的梦想。我们的梦想是创业，创一番属于自己的事业，实现自己的价值。

1、偶像崇拜比尔。盖茨、张朝阳等人。

他们的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学们津津乐

道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典，对未来的美好

愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。

2、“创业”就是为了以后更好的就业

在校大学创业也是一次很好的学习过程，创业的路上有困难，有艰辛，有

汗水，有挫折。创业是一次很好的历练过程，在创业的过程中能磨练我们的意

志，锻炼我们的能力，提高我们的水平。让我们更快的看清社会，看清现实，

可以说大学创业是为了毕业以后更好的就业或创业

3、在校大学生创业可以将理论与实践充分结合

创业是一次理论的实践，实践是检验真理的唯一标准。创业可以将自己所

学到的知识应用于实践，在实践中夯实理论，理论与实践相辅相成，互相促

进。

4、创业是为了实现自我价值

一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来

证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做

事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。

5、在校大学生创业能更好的利用时间

在校大学生相比社会人士还是有较多的空闲时间，在学习，运动之余，我

们还是有很多剩余时间，创业能充分利用好空闲时间，不虚度光阴，不浪费青

春。

二、项目介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、

所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形

成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景

和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回

避失误

安科冰淇淋创意店结合本专业的基础知识，在学校提供的设备的基础上，

打造具有核心竞争力的功能性软、硬冰淇淋，我们调查了学校店铺和学校周边

的商铺，发现没有专门的冰淇淋店，我们感到巨大市场。我们从四月份就开始

筹划相关事宜，在老师和学校的支持下，我们有信心。

安科院创意冰淇淋店前期主营功能性软、硬冰淇淋。我们的团队致力于为

安科学子在炎炎夏日送来一份清凉。何为功能性冰淇淋，也就是在给消费者带

来美味，清凉享受的同时兼顾食疗功效，我们根据夏季人群常见疾病和问题，

通过总结分析，和本专业相结合，在冰淇淋中适当加入花茶、花草类等中药材

成分，有效的消除夏季常见疾病，达到药食两用的功能性效果。

创业团队一一安科院创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成^躺

时尚卜''、香、味俱佳的冰淇淋^足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心

理。同时运用全新的营销模式卜方位多品种加之优美的环境十瓜费者在消费的

同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。

（二）创业团队主要业务

安科院创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供各种各样的

冰淇淋的零售服务廿诙、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化勺

热给髦址缥缎）风味饮料功能性冷饮匕。谧能笞銮康幕础上7取使自己的主打

产品更加专业。

2022年大学生创业策划书8

第一部分：基本概况

（一）创业计划构想

1、项目名称：旧衣改造小铺

2、创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又

舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣

服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，

一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，

并且拥有各地的连锁店。

3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合

的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经

过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改

的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

（二）小铺简介

1、小铺简介：小店于20某某年12月成立，

2、小铺宗旨：顾客至上

3、小铺选址：人口较多的地方

4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不

想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。

第二部分：产品或服务和市场分析

（-）产品或服务

1、（1）消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师

协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设

计和改造衣服。（2）小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进

行杀菌消毒，保证无菌无味）

2、目前此项服务还处于试验阶段

3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代

理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求

以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造

的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消

费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法

修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。（二）市场分析1、市场

分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。

但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭

箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别

是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没

有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改

造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时

也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由

于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性

而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比

较会受到年轻的在校学生的青睐。

3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当

严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件

甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），

但由于无法改变而只能压箱底了。

第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略

2、营销渠道：直销

3、促销策略：

A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

4、定价策略：满意度定价法第四部分：财务分析资金来源：均由店主支

付

五、风险

1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务

暂无需求或年需求较少。2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于

自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日

益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3、有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导

致被传染皮肤病等一些传染病。

2022年大学生创业策划书9

一、活动背景

某某年1月，中央发布了一号文件《中共中央国务院关于积极发展现代农

业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》，某某年3月5日，召开，“关注

民生”是这次的主题。

国事经纬，民生在先；为政谋策，“三农”最重。“”召开以来，不论是

开出的惠民重农长单，还是代表、委员响应热烈的讨论审议，这两点都得到了

准确有力的体现。民生诉求要得到惠顾，“三农”问题要加快解决。

今年的，“三农”问题被中央政府置于全国经济政治发展的宏大框架

内，从构建和谐社会的角度通盘考虑，提出一系列直面农民呼声、温暖农民心

窝的“真金白银”惠农举措，更加强化了各方对三农’问题重中之重”的

自觉性认识。这对发展现代农业，推进社会主义新农村建设，具有非常重要的

作用。

二、活动目的和意义

作为当代的大学生，我们应该树立高度的社会责任感，关注时事，关注民

生，关注三农。我们策划举办此次讲座，目的是让更多的大学生了解国家政

策，聆听政府高层对三农问题的解读，消除我们对国家政策的理解误区，增强

我们大学分析时政问题的能力，提高大学生的政治素养。

此次讲座在结束后不久举行，具有很强的实效性。作为政府官员与在校师

生的学术交流活动，必将产生良好的经济、社会效益和媒体效应。

三、活动目标

通过讲座和师生的提问，尽让让广大师生全面了解中央一号文件和中关于

农业的政策，同时通过与农业厅长的交流，了解地方政府是如何制订和落实国

家政策的。

四、资源需要

已有资源：陈厅长已经答应为我们讲座

学校领导的重视和支持

讲座场地

组织本次讲座的人力资源

需要资源：活动经费

宣传横幅及海报

校内外媒体支持

五、活动开展

时间：初步定为4月8日18：00----21：30

地点：武汉大学文理学部教五楼多功能报告厅

主题：了解三农政策、关注社会民生

主讲人：湖北省农业厅厅长

嘉宾：武汉大学校领导和团委领导

武汉大学社会学系团委领导

参与人员：武汉大学在校师生

主办：武汉大学团委

承办：武汉大学三农发展与研究协会

媒体支持：湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、自强网、未来网、武汉大

学报。

活动人员安排:

指挥中心：三农协会会长袁洪

会场布置：三农协会秘书处康静华负责

嘉宾接待：三农协会外联部张学荣负责

校园宣传：三农协会宣传部任绍珍负责

会场服务：三农协会秘书处张庆荣负责

多媒体：三农协会策划部卜琳琳负责

秩序维持：三农协会学术部李林负责

媒体接待：三农协会秘书处高程负责

讲座主持：三农协会会长袁洪

六、活动流程

1.3月23日，去湖北省农业厅，邀请厅长为我们讲座，并商讨具体时

间、讲座主题等具体事宜。

2.时间确定后,向学校申请举办此次活动，待学校同意后，于3月31日

前确定讲座场地。

3.讲座前三天，制作出横幅和宣传海报，在校园内作好宣传工作。

4.讲座前三天，联系校内外各大媒体，获取媒体支持。

5.讲座前两天，发邀请函，邀请校内领导。

6.讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分

工。

7.讲座当天，讲座开始前三个小时，所有工作人员到委，按照既定人员分

工，各负其责。

七、讲座流程

1.主持人介绍主讲人、校领导和到场嘉宾。

2.学校领导讲话为了活跃大学生活，提高专业素质，加强学术交流，我们

将多方邀请我院老师，法院法官及执业律师等为我校学生进行一次精彩的专业

学术讲座。

一、讲座安排

1、主讲人：待定？

2、主讲题目：待定

3、讲座流程

a.学术讲座

b.答疑解惑

将采取现场提问的方式向教授们提出相关的疑难或热点问题与教授们一起

思考、探讨和研究，激发听总热情，促进师生交流。

4、讲座时间

11月份

5、讲座地点

公教

二、宣传

1、宣传栏

在生活一区宣传栏，写上“热烈欢迎某某，某某教授来我校讲学”的字

样。

2、海报

四张海报，分别张贴在一区食堂门口、一区宣传栏、公教宣传栏，介绍讲

座的基本情况，吸引其他院系学生，尤其是选修了二专的学生。

3、通知

为了准确及时通知我院学生，在要求各班委通知到位基础之上制作一份通

知，分别粘贴在学生所住楼栋宣传栏上。

4、多媒体

在校园网上及时通知讲座事宜，欢迎各院系同学听取讲座，积累知识，丰

富知识。讲座完后，及时将文字资料、图片资料、视频资料上传至校园网上。

三、后勤

1、人员

由学生会具体负责。

3、设备

与公教管理人员联系好场地，确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否

具备、是否良好以及如何操作。

4、摄影

录制讲座全过程，可以的话链接至网络上。亦需要拍照留念。

5、礼仪

由女生部出四名礼仪，方便老师与学生进场，并献上鲜花；讲座时及时倒

水（水视天气而定）；提问时递话筒等事宜。

6、会场

讲座前半个小时以内，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常

有序，话筒音质清晰等事项。

四、经费

1、两束鲜花80元

2、杯子和水30元

3、条幅3*150/条场内一条，场外两条

4、嘉宾路费3*100/人

5、海报5张*8/张共计910元

2022年大学生创业策划书10

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所

有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这

是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个

厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组

成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较

少，每单元仅20某某-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益

可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多

同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一

段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届

的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严

格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反

思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简单，分内外部管理。外部

管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房

营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个

餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜

工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只

篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮

水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根

据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四

个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几

组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹

饪28(4个灶台x7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带

出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，

或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮

子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空

间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂

的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐

馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况

下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口

味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适,

绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等

些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出

租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮

忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预

约，无厨师配备。

小规模（10人）:随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨

房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预

订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提

前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按

先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学

生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，

根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为

我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危

险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学

生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业

可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网

来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们

“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口

头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各

种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A、在同学面前一展自己的厨艺。

B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学

学。

D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨

房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手

的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多

的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝

鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服

务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干

货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生

一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱

乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会

实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨

房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔

的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其

他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组

织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐

的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再

来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把

名声打造的有界碑，在此期间盈利15%o

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多

城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一

个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元。

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元/年

煤气600元/月/单元雇佣人员900/月/单元

年总收益20某某-6000元/月/单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成

本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨

房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观

的

六、大学生厨房的SWT0分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞

争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更

卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台

都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一

个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成

本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整

天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这

是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个

兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损

失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入''大学生厨房”，以一种轻

松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这

以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改

革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨

的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，

时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

2022年大学生创业策划书11

摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模

和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分析。分析投资的风险性，从

而降低创业投资的风险。

关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

一、背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己的穿着越来越

讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗鞋店成本不高，但利润高、

资金回流快，而且每天都是收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人

愿意花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常

有利可图的。

二、市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少有时间去料理

鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游戏，更没有时间去洗鞋子。

很多大学附近很少有专门为学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的

学生重来都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会

产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会受到

很多学生的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生的生活质量，

旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。洗鞋店的主要创意是便利和

清洁，学生只要一个电话，我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都

是一条龙服务，非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀

菌、除尘，让客户体验舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市

场定位于大学生这个群体是比较合理的。

三、项目规模和地址的确定

1、项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太大规模，而且

我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子

晾晒就行。初步拟定30mz店铺完全满足需求。

2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的商业街或者

学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，这就好像是无形的广告，

不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一

定程度上让顾客放心选择我们的店铺。

3、人员配置送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名（店长兼

任）

四、项目技术管理方案分析

1、生产设备

①洗鞋设备（2台）型号：某某J-4价格：4800元/台②水电费：电费

0.55元/度；水费全免

2、技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全的意识也不

断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要有利于人体健康。所

以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要认真执行鞋子的消毒技术标准。

⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻执行。

⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必须退回。

⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的传达，防止顾

客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、销售战略

1、发放优惠券，采取薄利多销的营销方式。

2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双鞋子半价。

3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、投资估算及资金来源

1、启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋设备费用

9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼职7.5元/小时

加上奖励约450元/月备注:两名兼职学生每天轮流值班，值班那名学生需工作

2小时〉，流动资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200元。

2、资金来源：本人存款及亲友借款。

七、项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00-14:3017:30-20:30

周六至周天11:30-21:30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：5某10+7某18+9某3+1某31=234

每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55某10（电

费）=42.5投资获利额：平均每月能有约5700元纯收入，不到三个月就可以全

部回本。

2022年大学生创业策划书12

一、活动背景：

据人力和社会保障部统计数据，某某年全国高校毕业生为630万人，高校

毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，

大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办

“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称:

中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：

面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团

队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创

新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

五、奖项设置：

冠军队：创业奖金1200元和证书

亚军队：创业奖金900元和证书

季军队：创业奖金600元和证书

其他优秀团队物品奖励、证书

六、大赛流程：

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战。

4、第四轮比赛：巅峰对决。

七、大赛时间安排：

（一）前期宣传：

1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书。

2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示。

3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分

发班级。

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息。

（二）报名阶段：

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实

填好后上交，电子版发送至。

（三）赛前准备：

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

（四）赛程安排：

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评

委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其

余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。

评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋

级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进

行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其

余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点