市场开发工作报告

市场开发工作报告市场开发工作报告1

一、思想方面

首先能够从it业进入教育界进展，实现了我人生新的价值和飞跃，学院办公室市场开发个人工作总结。虽然短短不到3个月的工作，却让我每天都能凌越不同的高度。在我们跨入21世纪这个信息时代的时候，或许没有人会知道变化之快，竞争之残。只有不断学习，不断进取的人才能适应这个社会，才有资格与别人竞争。因此于我而言，世界上没有比脚更长的路径，我在学问的殿堂里游弋，吸取更多的养分，提升我的力量，拓宽我的学问面。古训教育：业精于勤而慌于嬉，亦有司马光为求学报国而警枕的佳话，作为新中国的朝阳，在精力、生命力最旺盛的时候，我们没有理由不勤奋，本着干一行精一行的原则，秉承勤奋的优良传统，我信任明天的太阳将更绚烂，明天的事业将更辉煌！

良药苦口。在工作、生活中我也留意听取每一位老师的建议，三人行必有我师。

二、工作方面

1、工作概括

也取得了一点点的成果，现在“全国信息技术人才培训基地”已经基本落实，只是等待下一步协议的签订及详细的实施细节。可以说从一开头工作到现在进入角色，其间的点点滴滴离不开我对网络学院，对自身优势的了解和把握。首先，纵观陕西培训市场的总体状况，多数培训部都是由私人主办，虽然乐观响应了国家重点进行职业技能教育，培育高，精，尖技能型人才的号召，但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势，用漂移在水面上的浮萍来作比，应当不为过。把握了这样的状况，理清思路之后，我从另外一个侧面进行了转换。

学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言，具有肯定竞争性，但是文科类院校的教育背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们的弱点。因此综合以上状况，让我的思路柳暗花明，那就是像我们新中国一样，走出一条具有自己特色的培训之路来，充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。前期的铺垫就是信息产业部的认证，一旦申请下来，盼望马上进入实施阶段，为下一步做出自己的品牌奠定基础。往往it培训是理工类院校的强项，对于文科类院校而言可望不行及，这样的海市蜃楼盼望能够在我大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实。

2、工作绩效

在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里，我正式成为网络学院的一员，从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工作状况做如下小结：

前期市场调研与宣扬资料的草拟与确定。春天是一年之始，良好的开端是胜利的一半，虽然适逢金秋，而春天也早已过去，但是非学历培训的春天刚刚来临，所以前期的预备、市场定位、宣扬工作特殊重要。用了将近20天的时间进行彩页文字的梳理及彩页版面的设计，方案基本得到了院领导的认可，在彩页定下来以后我就开头与各授课老师接触并洽谈教学事宜，在11月25号晚上通过与吴振强老师的沟通交谈，我开头意识到自己的想法又消失了不足，自从11月26号参与了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培育基地”挂牌仪式后，我开头意识到我们也必需寻求一个部门的合作，以谋求的认证及技术的支持（当然最重要的是借助部门的影响力进展我们自身的非学历教育体系）。

在这期间我与sun公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。最终我选择了niit和信息产业部电子教育中心两家进一步合作培训的洽谈工作，这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的，其中niit看了我们的.“1＋x型教育体验方案”后特别情愿与我们进行合作，到现在始终在催着要与我们签订协议。但是考虑到在我们国家计算机方面，信息产业部是我们的部门。所以我始终努力与信息产业部的洽谈，争取获得“全国信息技术人才培训基地”的申办权。通过多次的通话及沟通现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基地”的申请，现在信息产业部电子教育中心已将授权协议传给我们学院，下一步就是有待协议的签订及详细方案的实施。

回顾过去的这几个月，我的思想，力量有了很大的提升，也让我对天道酬勤这一至理名言有了深刻的体悟。人永久不能只满意于一个高度，要勤奋学习，勤奋思索，勤学好问攀登更高的山峰。做事情也是一样，只有不断地去想，去问，去了解才能越做越好。所以我会连续努力，以初生牛犊不畏虎的热忱和干劲做好每一天的工作。也盼望院领导多赐予支持和教育。

三、个人力量方面

要是给我一次机会的话，我会给自己在工作方面的失误与不足找个很好的借口，要是再给我一次机会让我去选择是否要这样做的话，我会选择永久不行能这样做。由于一个人只有勇于正视自己的弱点，发觉自己的不足，接受别人的批判，才会不断进步。

个人不足：考虑问题不周到、不全面，在实际的实施过程中往往有许多事情并不是我们想象的那样一帆风顺、顺其自然。其中会有许多我们意想不到的事情发生，所以我在以后的考虑问题中将需要采纳更理性的头脑去分析问题。多与领导及同事沟通不应一意孤行，多接受别人的特长、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。

我信任有信念不肯定会赢，但是没有信念肯定会输；有行动不肯定会胜利，但是没有行动肯定会失败。我盼望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与关心，我也会再接再厉再创辉煌。

市场开发工作报告2

1、市场板块

常熟服装市场主要分成五大经营板块，男装中心、天虹女装中心、四号桥外贸尾货市场、童装市场及羽绒服一条街、八达鞋城。

2、辐射范围

华东、华西、华北地区

3、商户结构

温商40%、福建商户30%、安徽商户10%、绍兴商户10%、其它商户10%

4、商户经营模式

全部批发经营，自产自销30%，二级代理30%，贴牌自销20%，拿货批发20%

5、最佳招商季节

每年春节过后2月、3月、4月、5月、6月（但须在年内收集好意向商户资料）

6、招商优势产业羽绒服

7、网上交易

每个批发市场都在最顶层设立网上交易平台（淘宝商城），市场供应交易场地，由网络经营公司经营，网上交易产生后，联系市场内的批发商户发货，按百分点提成。

8、其它信息

男装中心：1-2层商铺全部销售完毕，有三大类型，投资自营，租赁，投资。1-2层商铺为原老市场拆迁经营户，商铺以拍买形式二十年产权买断自营，目前一层20㎡商位年租金15-48万，二层20㎡商位年租金6-10万元，三至四层还在招商中，大部份商位已招满，招商对象为各品牌厂家及贴牌生产厂家及二级代理商，租、售分开，出售方式为二十年使用权买断，7㎡起买，每平方均价22000元，七年返租，每一年返8%，每二年返10%，每三年返10%，每四年返12%，每五年返15%，每六年返17%，每七年返20%，只有第四年及第六年可以按原价回购。

四号桥尾货批发市场：5000户外贸及尾货批发商户，民用一层住宅房，年租金1-3万元，低价，批发，论斤买。

9、招商洽谈状况

南通叠石桥家纺批发市场基本状况：

1、市场板块

南通叠石桥家纺批发市场主要分成一期、二期老经营板块，三期新经营板块。

2、辐射范围

华东、华西、华北地区

3、商户结构

温商40%、本地商户30%、萧山、安徽、绍兴、台州商户20%、其它商户10%

4、商户经营模式

全部批发经营，自产自销70%，二级代理20%，拿货批发10%

5、最佳招商季节常年招商

6、招商优势产业

四件套、被套、床单、枕业、床垫、酒店家纺、毛毯、蚕丝被及各类被子

7、网上交易

专供网店货源的一期北大门市场8、其它信息

①三期新市场10月28日开业，目前试营业，商户为原一期、二期市场商户搬迁入驻。商位全部招满。

②招商政策，租期10年，按年分期付款，二年内不得转租，不得关门停业，一层年租金每平方米1800元，二层年租金每平方米1600元，三层年租金每平方1500元，每年递增10%，凭企业营业执照选商铺。

③整个叠石桥家纺市场的人流、车流、交易与七月份去考察时比较，相对清淡的许多，没有消失

车流人流堵塞现象，主要缘由是新市场的入驻分散了人流车流，商户心态并不好，在观望阶段，销售竞争也特别激烈，如半年之内新市场没有启动，则商户有意向到外地拓展销售市场。

④叠石桥有全国各地招商团队数支，商户每天都能收到许多招商广告及单面，招商政策已经透亮     到最优待。我们商城的招商资料也在老区及新区发放，但作用不大，商户印象不深。

⑤商城派驻的招商人员到叠石桥周边乡镇小工厂招商，但商户实力不够，招商人员本身不做家纺行业，带动力不强。

9、招商洽谈状况

上海七浦路服装批发市场基本状况：

1、市场板块

品牌男装区、品牌女装区、皮革城、鞋业批发市场

2、辐射范围华东

3、商户结构浙商

4、商户经营模式

全部批发经营，自产自销30%，二级代理60%，拿货批发10%

5、招商洽谈状况

6、其它信息

1、上海共康服装批发市场，上虞人经商据多还要多；

2、上虞在海经商的经营户，大多数有在多个市场投资商铺的意向；

无锡各类批发市场基本状况：

6、其它信息

1、无锡没有产业优势，主要是依托地级市的人口集聚优势，以产权式商铺吸呐浙商投资的方式做专业市场；

桐乡批发市场基本状况：

1、桐乡皮革城

旅游拉动消费，上海、安徽旅游客人居多2、桐乡国际蚕丝城

一期招商完成，10月30日开业，销售中心已经拆离一期市场，二期开头销售。一期商户在入场装修，并有电视台合作的营销策划。

3、桐乡大嘛镇

1、余老板，蚕丝被生产厂家，已考察过本商城，有意向入驻商城，大约有3000户大嘛镇厂家在查找销售市场，可以利用蚕丝协会资源，由许迁头招商，建议在本商城服装展期间，由他们供应货源，进行尝试销售，但时间特别之紧。

2、最主要的缘由是对商城的'人气及销售、招商等营销策划的信任度不足。

海宁批发市场基本状况：

1、意向招商代理人：张峰11①有初步代理合作意向及详细代理条件；②建议年外2月份开头招商启动；

③如年内需要招商，则招商政策一般商户接受不了，海宁商户都在外拓展销售市场，权衡政策特别现实，因此建议：25㎡每间收取押金3000元，55㎡每间收取押金5000元，签3个月协议，到1月31日止解除协议的，押金不退，续签其次年协议的转为其次年商位定金，到期不按时开业的，定金不予退还

④品牌商户：

2、意向招商代理人：陈燕12火车站皮革大世界①最佳招商季节为3-6月份②有意向明年月理招商

五、杭州衣之家基本状况：

市场拓展部

杭州钱江小商品市场基本状况：

①诚信经营户（自己买铺位的）②成熟批发市场

建议、看法：

1、各大市场都在抢战至高点，招商方面我们还需要具备三点：有招商推广的亮点，有宣扬上的造势以及优待合理的政策；

2、建议利用会展带动人气，以会展为营销推广支点，合理定位，定点招商或整体打包招商；

市场开发工作报告3

时间飞逝，伴随着紧凑又略显紧急的工作节奏，20xx年已经接近尾声，经过这一段时间的工作，有许多所感所悟，现将一年的工作总结如下：

一、工作职责

1、收集、整理、更新市场开发相关资料，建立管理台帐，统一保管存档；

2、帮助部门领导完成市场开发招投标相关工作；

3、定期编制、汇报市场动态简讯；

4、仔细、按时、高效率地完成领导交办的其它工作。

二、工作总结

1、加强学习，着力提升个人素养

重视学习，向领导、同事虚心请教，多听、多想、多问，学习他们的'专业学问、工作方法、对人处事艺术等。总结阅历教训，通过学习与实践的有效结合，逐步提高自身素养修养和业务力量。同时，紧紧围绕本职工作的重点，进取学习相关领域新学问，开阔视野，拓宽思路，丰富自我，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

2、立足本职，努力提高工作效率

仔细完成本职工作和日常事务，脚踏实地，干好每一项工作；让自己的业务水平得到快速提升，尽快胜任领导支配的任务，并在工作中不断归纳总结，改进自己的方式方法，提高自己的工作力量及工作效率。

三、存在不足

1、工作不够细腻，方法欠缺敏捷性，工作执行效率不高；

2、业务学问储备不足，缺乏工作阅历；

3、工作中缺乏乐观性、主动性，自我要求不高。

四、工作方案

1、“基本学问笃学、本职业务学问深学、修身学问勤学、急需学问先学”，加强自我学习，提升自身素养，虚心求教释惑。

2、熟识项目流程，找到切入点，理清工作思路，总结工作方法，同时强化创新意识，提高工作效率。

3、注意细节，对于公司市场开发资料进行