广告促销培训课程设计

广告促销培训课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解广告促销的基本概念，掌握广告促销的常见策略和手段。

2.学生能够描述广告促销的目标群体、市场定位及其与市场营销的关系。

3.学生能够分析并评价不同广告促销活动的效果，了解其对企业销售和品牌形象的影响。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识，独立设计一份针对特定产品或服务的广告促销方案。

2.学生能够通过小组合作，进行广告促销活动的策划、执行和评估，提高团队协作和沟通能力。

3.学生能够运用批判性思维，对广告案例进行分析，提出改进意见，提升解决问题的能力。

情感态度价值观目标：

1.学生能够认识到广告促销在市场营销中的重要作用，培养对市场营销的兴趣和热情。

2.学生能够树立正确的消费观，对待广告信息具有辨别和批判能力，形成健康的消费习惯。

3.学生能够尊重他人的意见，学会倾听、表达和合作，培养良好的沟通能力和团队精神。

课程性质：本课程为市场营销学科的教学内容，旨在帮助学生掌握广告促销的基本知识和技能，培养实际操作能力。

学生特点：本课程针对的是高年级学生，他们已经具备一定的市场营销基础知识，具有较强的自主学习、合作和批判性思维能力。

教学要求：教师应结合实际案例，运用多种教学手段，激发学生的学习兴趣，注重培养学生的实践操作能力和团队协作能力。同时，关注学生的情感态度价值观的培养，引导他们形成正确的消费观和价值观。通过分解课程目标为具体的学习成果，为后续的教学设计和评估提供依据。

二、教学内容

1.广告促销的基本概念与功能

-广告促销的定义、类型及其在市场营销中的作用

-广告促销与传统促销的区别与联系

2.广告促销策略与手段

-市场定位与目标群体分析

-广告促销的策略选择：优惠券、折扣、赠品、竞赛等

-媒体选择与广告投放

3.广告促销策划与实施

-广告促销活动的策划流程和方法

-广告创意与文案撰写

-广告促销活动的执行与管理

4.广告促销效果评估

-广告促销效果评价指标：销售、品牌知名度、顾客满意度等

-数据收集与分析方法

-广告促销活动的改进与优化

5.实践操作与案例分析

-案例分析：经典广告促销案例解读

-实践操作：分组进行广告促销策划、执行和评估

-案例讨论：分析广告促销成功与失败的原因

教学内容安排与进度：

第一周：广告促销基本概念与功能

第二周：广告促销策略与手段

第三周：广告促销策划与实施

第四周：广告促销效果评估

第五周：实践操作与案例分析

教材章节关联：

本教学内容与教材中“广告与促销”章节紧密相关，涵盖该章节的主要知识点，旨在帮助学生系统地掌握广告促销的理论与实践。通过详细的教学大纲，明确各阶段教学内容，保证教学的科学性和系统性。

三、教学方法

本课程将采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度，培养实际操作能力：

1.讲授法：

-对广告促销的基本概念、策略与手段等理论知识进行系统讲解，为学生奠定扎实的理论基础。

-结合实际案例，通过生动形象的语言，提高学生对知识点的理解和记忆。

2.讨论法：

-针对广告促销案例进行分析讨论，引导学生从多角度思考问题，提高批判性思维能力。

-组织课堂小组讨论，鼓励学生分享观点，培养团队协作能力和沟通能力。

3.案例分析法：

-选取经典广告促销案例，引导学生分析案例中的策略、实施过程及效果评估，提高学生分析问题和解决问题的能力。

-让学生通过案例学习，总结广告促销的成功经验和教训。

4.实验法：

-设计实践操作环节，让学生分组进行广告促销策划、执行和评估，提高学生的实际操作能力。

-引导学生通过实验，验证广告促销策略的有效性，培养学生的实践创新能力。

5.情境教学法：

-创设情境，让学生在模拟实际工作中学习广告促销知识，提高学习兴趣和实际应用能力。

-通过角色扮演、模拟谈判等形式，锻炼学生的沟通协调能力和应变能力。

6.互动式教学法：

-在课堂上设置问答、投票等互动环节，提高学生的参与度和积极性。

-鼓励学生提问、分享心得，形成良好的课堂氛围。

7.线上线下相结合：

-利用网络资源，拓展学生的学习渠道，提供丰富的学习资料。

-结合线上课程，让学生在课后进行自主学习，巩固所学知识。

四、教学评估

为确保教学目标的实现，全面反映学生的学习成果，本课程将采用以下评估方式，旨在客观、公正地评价学生的表现：

1.平时表现：

-课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问和互动环节的积极性，占评估总成绩的20%。

-小组合作：评价学生在团队中的贡献、协作能力和沟通能力，占评估总成绩的10%。

2.作业评估：

-定期布置与课程内容相关的作业，如广告促销策略分析、案例研究报告等，占评估总成绩的20%。

-作业要求：内容完整、观点明确、分析深入，能体现学生的思考过程和知识运用能力。

3.考试评估：

-期中考试：以选择题、简答题等形式，测试学生对广告促销基础知识的掌握，占评估总成绩的30%。

-期末考试：综合运用所学知识，进行案例分析、策略设计等，占评估总成绩的30%。

4.实践操作评估：

-对学生在实践操作环节的表现进行评价，包括策划方案、执行过程和效果评估，占评估总成绩的20%。

-评价标准：方案创意、实施可行性、数据分析能力等。

5.附加评估：

-对于表现突出的学生，可给予附加分，如课堂分享、优秀作业、创新实践等，占评估总成绩的10%。

-鼓励学生在课程学习过程中积极拓展知识，提高自身能力。

教学评估将结合定量和定性评价，注重过程和结果相结合。在课程结束后，教师将对学生进行全面、多维度的评估，确保评估结果能够真实、全面地反映学生的学习成果。同时，根据评估结果，教师将给予学生反馈，指导学生改进学习方法，提高自身能力。

五、教学安排

为确保教学进度和质量，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-课程共计15周，每周2课时，共计30课时。

-具体教学进度见“教学内容”部分，按照教材章节顺序进行。

-每周安排一次课后的线上讨论和答疑，帮助学生巩固所学知识。

2.教学时间：

-线下课程安排在每周的固定时间，避免与学生的其他课程冲突。

-考虑到学生的作息时间，线下课程尽量安排在学生精力充沛的时段。

-线上讨论和答疑时间安排在周末，便于学生参与。

3.教学地点：

-线下课程在学校指定教室进行，确保教学环境舒适、设施齐全。

-实践操作环节将根据需要安排在学校实验室或相关企业进行，以便学生更好地了解实际工作场景。

4.考试与作业时间安排：

-期中考试安排在课程进行到一半时，即第8周周末。

-期末考试安排在课程结束前一周，以便学生有足够的时间复习。

-作业布置时间：每两周布置一次，要求学