全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷2

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷2(总分：100.00，做题时间：60分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：100.00)1.在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是()

（分数：4.00）

A.犹太人

B.大洋洲人

C.阿拉伯人

√

D.西班牙人解析：2.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()

（分数：4.00）

A.单项平衡法

B.综合平衡法

C.期权交易法

√

D.人民币计价法解析：使外汇风险消失的对策有平衡法、人民币计价法、易货交易法。其中平衡法分为单项平衡法和综合平衡法。3.由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()

（分数：4.00）

A.初期僵局

B.执行期僵局

√

C.协议期僵局

D.中期僵局解析：4.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()

（分数：4.00）

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

√解析：迟疑的谈判对手的心理特征是：不信任对方；不让对方看透自已；极端讨厌被说服。5.下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.不能继续向法院上诉

√

B.不能临时设置仲裁庭

C.不能在第三国仲裁

D.不能自由选用仲裁规则解析：我国法律规定，经我国涉夕卜仲裁机构作出的裁决，当事人不得向法院上诉。6.下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是()

（分数：4.00）

A.站在对方立场上说服对方

√

B.先肯定局部，后全盘否定

C.用对方的意见去说服对方

D.先重复对方的意见，然后再削弱对方解析：潜在僵局的直接处理法包括站在对方立场上说服对方、归纳概括法、反问劝导法、幽默方法、适当馈赠和场外沟通。7.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于()

（分数：4.00）

A.借助式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

√

D.澄清式发问解析：强调式发问旨在强调自己的观点和己方的立场，如：“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”8.英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是()

（分数：4.00）

A.警告

B.命令

C.自我泄露

√

D.肯定规范评价解析：英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是自我泄露。9.以下有关互惠式让步的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

√解析：争取互惠式让步。谈判人员需要有开阔的思路和视野。处理某些己方必须得到的利益要坚持以外，不要太固执于某一个问题的让步。10.以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是()

（分数：4.00）

A.可以利用谈判者的竞争心理

B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色

√

D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发解析：戏剧式模拟谈判是真实地进行演出，每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色，随着剧情发展，谈判全过程会一一展现在每个谈判者面前。11.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫()

（分数：4.00）

A.报盘

B.递盘

C.实盘

√

D.虚盘解析：卖方主动开盘报价叫报盘，买方主动开盘报价叫递盘。在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘。12.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的()

（分数：4.00）

A.60％以上

B.70％以上

C.80％以上

√

D.90％以上解析：在谈判过程中，精力趋于下降的时间较长，约占整个时间的83％。13.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是()

（分数：4.00）

A.时序法

B.类比法

C.查重法

D.评估法

√解析：资料的筛选大体有以下几种方法：查重法、时序法、类比法、评估法。其中，评估法需要信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业知识。14.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是()

（分数：4.00）

A.拳头紧握

√

B.两手手指并拢

C.吸手指或指甲

D.两臂交叉于胸前解析：拳头紧握，表示向对方挑战或自我紧张的情绪。15.认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是()

（分数：4.00）

A.犹太人

√

B.非洲人

C.澳洲人

D.南美人解析：犹太人认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。16.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）

（分数：4.00）

A.0／0／0／60

B.15／15／15／15

√

C.26／20／12／2

D.60／0／0／0解析：17.日本人的谈判风格是（）

（分数：4.00）

A.豪放热心

B.浪漫随意

C.沉默寡言

√

D.直接刻板解析：18.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）

（分数：4.00）

A.2~3分钟

B.3~5分钟

C.5~8分钟

√

D.8~10分钟解析：19.德国商人在谈判中往往习惯于（）

（分数：4.00）

A.拖拖拉拉

B.速战速决

√

C.先礼后兵

D.以势压人解析：20.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

（分数：4.00）

A.西欧式报价

√

B.东欧式报价

C.北欧式报价

D.日本式报价解析：21.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）

（分数：4.00）

A.避正答偏

B.推卸责任

√

C.以问代答

D.答非所问解析：22.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）

（分数：4.00）

A.技术专家

B.商务专家

C.全能型专家

√

D.法律专家解析：23.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

（分数：4.00）

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

√解