市场营销学试题五及其答案_第1页
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文档简介

12344答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12） B．社会市场营销观C．市场营销管理哲 C．市场利 C．成熟业 B．产品型组C．地区型组 C．供应代理 B．异质C．同步 7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T B．周期变C．季节变 B．产品供过于 B．需要与技术C．质量与价 C．属 B．寡头竞C．垄断竞 C．推销条 每小题1分，共8） B．向上一体 2、中间商的购买多 B．习惯购C．专家购 E C．推销人 E C．价值观 E B．经验来C．公共来 E题纸上。每小题1分，共12）234568101112四、填空题（每小题1分，共81“我们生产什么，就卖什么” 观念的典型表现2、通过战略环境和条件分析，任务应当转化 3、每一个国家的文化中包含若干不同 4、认识需要是生产者用户购买决策过程 5、在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力 6、实 导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者 五、名词解释（每小题3分，共121234六、简答题（每小题6分，共241234七、论述题（12分八、案例分析（12分另解“重赏之下，必有勇夫眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办50元。而商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的，货虽然到了零售商手里，可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货，而一时又销不出去，为尽快处理库存积压，回笼被占用的资金，他们便争相降价甩卖。结果市场上卖什么价的都有，而且是越卖价越低。12一、单项选择题（每小题1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、二、多项选择题（每小题1分，共81、2、3、4、5、6、7、8、三、判断题（每小题1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、四、填空题（每小题1分，共812345678五、名词解释（每小题3分，共1234六、简答题（每小题6分，共24七、论述题（12分八、案例分析（12分2给其一个适宜的销售目标任务。就是说，任务要高一点，但不能过高。他没有能力，想多要也不能给他，以杜绝窜货。第二，是给一个合理的利润空间，过高过低都不利。过高会激化零售商之间的竞争，因为只有把货卖出去才能拿到利润，为争夺消费者就会引发价格战，而过高的利润价差就提供了打价格战的条件。另外，给零售商

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