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文档简介
12344答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12) B.社会市场营销观C.市场营销管理哲 C.市场利 C.成熟业 B.产品型组C.地区型组 C.供应代理 B.异质C.同步 7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E,此模型中的T B.周期变C.季节变 B.产品供过于 B.需要与技术C.质量与价 C.属 B.寡头竞C.垄断竞 C.推销条 每小题1分,共8) B.向上一体 2、中间商的购买多 B.习惯购C.专家购 E C.推销人 E C.价值观 E B.经验来C.公共来 E题纸上。每小题1分,共12)234568101112四、填空题(每小题1分,共81“我们生产什么,就卖什么” 观念的典型表现2、通过战略环境和条件分析,任务应当转化 3、每一个国家的文化中包含若干不同 4、认识需要是生产者用户购买决策过程 5、在市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力 6、实 导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者 五、名词解释(每小题3分,共121234六、简答题(每小题6分,共241234七、论述题(12分八、案例分析(12分另解“重赏之下,必有勇夫眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办50元。而商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的,货虽然到了零售商手里,可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货,而一时又销不出去,为尽快处理库存积压,回笼被占用的资金,他们便争相降价甩卖。结果市场上卖什么价的都有,而且是越卖价越低。12一、单项选择题(每小题1分,共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、二、多项选择题(每小题1分,共81、2、3、4、5、6、7、8、三、判断题(每小题1分,共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、四、填空题(每小题1分,共812345678五、名词解释(每小题3分,共1234六、简答题(每小题6分,共24七、论述题(12分八、案例分析(12分2给其一个适宜的销售目标任务。就是说,任务要高一点,但不能过高。他没有能力,想多要也不能给他,以杜绝窜货。第二,是给一个合理的利润空间,过高过低都不利。过高会激化零售商之间的竞争,因为只有把货卖出去才能拿到利润,为争夺消费者就会引发价格战,而过高的利润价差就提供了打价格战的条件。另外,给零售商
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