直播运营-如何做好直播的选品规划

如何做好直播的选品规划归根结底，是因为我们还没形成一套选品策略，不懂得如何结合唯品

直播的逻辑，输出合理的货品配置和规划。大部分商品

都是0动销每场选品大同小异选品靠感觉

有啥上啥

新手商家常见的选品误区做好货品配比规划合理的货品配比，是提升直播间转化的关键

三步教会你，如何做好直播选品规划确定直播主题直播主题决定了选品的方向和范围选品复盘利用流量转化模型优化选品策略第一步第二步第三步促销类主题-

场景类主题指结合场景策划的特色主题

比如“约会穿搭指南”“高品质厨卫专场”即以促销为主的常规营销主题比如“618大促”“上新”“大牌日”等常见直

播主

题

第一步：确定直播主题开播日期直播主题商品数量商品需具备的条件辅推商品1月20日年货节专场60过年穿搭，能撑场面

御寒大衣和羽绒服为主裤子、裙子3月19日春季床品好物60轻薄款，换季，四件套为主枕头、凉席、

空调被不同的主题需搭配不同的商品属性和商品数量，我们可通过下表模板清晰地梳理选品方向，呈现出“直播主题”“商品数量”“商品特征”三大要素。

直播主题决定选品方向

以女装类和家纺类进行举例确认选品方向后，要对货品进行配比。货品配比规划需明确三大要素：“货品池”、“货品比例”和“货品更新”。合理的货品配比，是提升直播间商品转化率的关键。

第二步：合理搭配，做好货品配比货品池构成货品比例配置货品更新•

能获得特定人群的关注，

但尚未打开受众面，用

户了解度不高的商品•

品牌上新款，需通过主播的展示讲解获得更多用户认知•

拥有很好的卖点和特色，

利润空间较大，是直播

间的常驻主推款•

指具有价格优势、高性价比且高转化的商品，用于引流和促成直播间首单

如何做好货品配比：①

明确货品池构成潜力款新款畅销款爆款以上货品比例可作为日常直播参考，遇特殊主题活动视具体需求而定：n

大牌日开播：爆款商品可同步大牌日爆款，增加比例，且价格上可叠加直播间红包，拉高转化n

上新主题：增加新款，减少爆款占比，畅销款比例不变。以新品带动老款销售，切忌100%新款。

如何做好货品配比：②制定货品配置比例直播货品配置比例参考货品类目配置比例参考新款/潜力款

爆款20%

30%50%次要类目主要类目畅销款95%5%天天播品牌及高频开播品牌（每周场次≥5），需更新每场货品，以保证直播

内容的新鲜感和对老粉丝的维护。货品更新比例参考如下：n

商品总更新量至少不低于上一场直播总商品数的50%

，其中包含40%畅销款和10%爆款。100%

如何做好货品配比：③天天播品牌需更新货品50%不变爆款更新10%畅销款

更新40%上一场货品池下一场货品池指标释义n

高/低流量：关注【详情页UV】即从直播间进入该商品详情页的访问UV。取当场直播商品的详情页UV均值

商品UV≥均值，可圈定为高流量；

商品UV≤均值，可圈定为低流量。n

高/低转化：关注【转化率】即购买用户数/详情页UV。取当场直播商品的转化率均值商品转化率≥均值，可圈定为高转化；

商品转化率≤均值，可圈定为低转化。*具体定义可结合商品情况调整通过掌握货品配置完成选品后，我们还需要在直播结束后对货品进行复盘，

不断地优化选品策略，以找到最适合唯品直播的选品模式。n

低流量低转化定位：

多为新款选品：

少选讲解：

用户求讲解时

详细讲，加深大家的

了解n

低流量高转化定位：

多为潜力款选品：

契合主题精选讲解：

用户求讲解时

详细讲，加深大家的

了解

第三步：利用流量转化模型进行选品复盘n

高流量低转化定位：

畅销款或新款选品：

多选讲解：

重点讲，优化

主播讲解，突出优惠

点，打消用户顾虑n

高流量高转化定位：

爆款选品：

多