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国际经济与贸易专业可考证书

一.国际贸易单证员证书

单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各

种单证的管理和操作。

主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。

证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历。

考试时间：一般安排在培训结束后。

考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部

分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务

两部分。

证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁

发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目

被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧

缺人才证书”。

二.国际货运代理员证书

国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委

托，为其办理国际货物运输及相关业务。

主考机构：国家商务部。

考试性质：国家货代从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或

已接受国际货运代理业务培训的人员。

考试时间：每年9月份。

报名时间：每年5、6月份。

考试内容：考试包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中

国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与

实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论

与实务等内容。

证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从

业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。

点评：上海现有货代企业2000多家，随着上海加紧建设大小洋山深

水港，力争在两年内成为全球第二大集装箱港，货代业的发展前景广

阔，货代企业数量将快速增加，对专业人才的需求也将水涨船高。根

据国家外经贸部的有关计划，为规范国际货运代理行业的操作流程和

提高从业人员业务水平，2005年后将在国际货代行业推行持证上岗

制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考张国际货运

代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的

“敲门砖”。

三.外销员从业资格证书

外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的

工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。

报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业

大专考试时间：每年9月份。

报名时间：每年6月份。

考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三

部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的

人员可免试外经贸外语。

证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际

商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从

事进出口业务的必备条件。

点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低

后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相

应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为

明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国

家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各

类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册

会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具

有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济

商务处工作人员时会被优先考虑。

四.报关员资格证书

报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报

关纳税等事务的人员。

主考机构：国家海关总署。

考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。

考试时间：每年6月份。

报名时间：每年3月份。

考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。

证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的《报关员资格证

书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。

点评：我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就

业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需

求将有数十倍的增长。为维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监

管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要

成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全

国的平均考试合格率仅为8%。上海地区为12九物以稀为贵，因此报

关员证书的含金量相当高。

五.报检员资格证书

报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事

出入境检验检疫报检业务的人员。

主考机构：国家质量监督检验检疫总局。

考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语

基础。

考试时间：每年5月和11月。

报名时间：考试前1个月。

考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。

证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《报

检员资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。

点评：最近几年，上海的外贸业务量飞速增长，每年的报检货物量已

达到70多万批。随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。

据了解，目前上海地区从事报检业务的企业已达数千家，对报检员的

需求接近3万名。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根

据国家质量监督检险检疫总局有关规定，2005年6月30日之前，未

获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。因此，今后要想捧

报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。

六.国际商务师执业资格证书

国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核

算、风险评估等事务。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外贸领域执业资格证书。

报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从

事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作

满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得

外销员资格，从事专业工作满8年。大学本科在校生也可报名.

考试时间：每年的9月份。

报名时间：每年的4月份。

考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，

内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、

微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。

证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共

同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的

国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张

“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

外贸跟单员

职业概况：根据我国与WTO的约定，我国外贸企业准入将实施备案制，目前

集中在外贸企业代理出口的大量业务届时将分散至各生产企业，由各生产企业自

营出口，这将使我国外贸业务人才缺口增大，据统计，整个福建省该类人才缺口

达15万人。企业的生存与发展都是以定单为主线的，跟单员的主要工作是在企

业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促

定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之

一，目前不论是学历教育体系还是职业教育体系中针对该岗位的职业培训较少，

现有的少量培训也存在内容单一，覆盖面狭小等问题，大量岗上人员未经过较系

统的职业培训，企业也很难招聘到符合业务需要、达到职业标准的人员，使得外

贸业务风险大大增加。

职业描述：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据,

跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员。广泛存在于订单型生产

企业与进出口外贸企业中是各企业开展各项商务活动，特别是外贸业务的基础性

人才之一。

鉴定方式：统一教材、统一大纲、统一试卷在福州地区授权认证工作站参加笔

试。

考试时间：外贸跟单员考试统考时间在每年4月和12月进行。

颁发证书：证书全国通用，表明持证者具备了职业所需求的专业知识技能和职业

上岗资格，可作为外贸跟单员从事职业活动和上岗应聘的证明，是用人单位招聘

录用、绩效考核、选拔晋升管理人员的重要依据。培训考试采用全国统一教材、

统一教学大纲、统一试卷、统一考试时间。经考核合格者国务院国有资产监督管

理委员会主管的中国商业技师协会和全国商贸业务技术资格考评委员会核发全

国统一编号的《中华人民共和国商贸业务技术岗位资格证书》，并将进行中国市

场营销培训网www.cmarn.org备案查询。

考试科目及内容：国际贸易实务、跟单工作概论、通过外贸公司出口型企业跟单

模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、跟单员与企业管理、跟单员工

作策略、跟单员的沟通技巧、跟单员商业书信等等。

申报条件：高中和相当于高中以上学历人员（含在读、专业不限）或有从事营销、

物流、单证、跟单、货代、报关、报检、国际贸易等相关岗位工作经验者均可。

报名方法：

1、学历证书（在校学生证）、身份证及复印件。

2、工作经历证明（针对中专以下学历）。

3、填写报名登记表。

4、近期正面二寸免冠同版彩色相片6张。

报关员

职业概况

我国加入WTO后，对外经济贸易在融入全球化的过程中面临新的机遇和挑战。

随着我国各类进出口企业的迅速增长新的贸易方式及新的通关形式不断出现，社

会对专业从事进出口贸易报关的人才需求急增。据权威部门统计：上海、广州、

深圳、厦门、福州等城市报关员的缺口高达十几万人!报关员成为企业争夺的希

缺资源。

职业描述

报关员是经海关注册、代表所属企业（单位）向海关办理进出口货物报关、纳税

等海关事务的人员。

报关的概念

报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人

或他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过

程。报关职业要求报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，须熟悉货物

进出口业务有关的法律和对外贸易知识，须精通海关法规、规章制度并具备办理

海关手续的技能。为此，我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业

资格的人员？不得从事报关业务「以法律形式明确了从事报关员工作的资格制

度。

考试性质

报关员资格全国统一考试主要测试应试者从事报关工作必备的业务知识水平

和能力。

报关员资格全国统一考试实行公开、平等、竞争、诚信的原则，采取全国统一

报名日期、统一命题、统一时间闭卷考试、统一评分标准、统一阅卷和统一合格

标准方式进行。

申报条件

（一）具有中华人民共和国国籍；

（二）遵纪守法，品行端正；

（三）年满18周岁，具有完全民事行为能力；

（四）具有大专毕业及以上学历。

下列人员不得报名参加考试：

（一）因触犯刑法受到刑事处罚，刑罚执行完毕不满5年的；

（二）因在报关活动中发生走私或严重违反海关规定行为，被海关吊销报关员证

不满5年的；

（三）考生因舞弊行为被宣布考试成绩无效或因欺骗行为被撤消报关员资格许

可，自行为确定之日起，不满3年的；

（四）因向海关工作人员行贿构成犯罪的。

考试时间

每年一次，一般在11月份中旬。

考试科目及内容

考试科目为报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识、与报关工作相关的

法律法规.

报名方法

1.按海关总署公布的资格确认时间到各考区直属海关公布的报考点办理审核确

认手续。

2.报考人的身份证、毕业证书正本及复印件一份。

3.从网上下载打印的《报名表》和《准考证》主证各一份，并按规格在制定的

位置粘贴照片共三张（照片的标准规格为：小2寸近期免冠蓝底证件照，或以《报

名表》和《准考证》主证中粘贴照片框的大小为准）。

资格证书的申领与颁发

报关员资格证书颁发属海关行政许可行为，成绩合格考生可在考试后依法向海

关申请资格许可并接受审核，考生应保证以诚信原则参加考试并按要求提供真实

有效的个人信息资料。有关报关员资格行政许可的办理规定由海关总署另行制订

并对外公告。

外销员

一）采用网上报名和现场资格审核方式。区直单位、各市报考人员现场资格

审核按属地原则进行。

（二）全区统一资格审核、缴费

1、报考人员可在上述时间登陆各地人事考试中心网站点击“网上报名”栏

目进入报名系统，报考国际商务师、外销员再分别选择相应的考试项目点击报名。

2、区直单位现场资格审核、缴费，报考人员携带报名表及有关材料到人事

考试中心进行现场资格审核、缴费。

3、各市现场资格审核、缴费时间及地点，按全区统一资格审核、缴费截止

时间由各市人事局考试部门自定并公布。各市考试部门应做好网上报名咨询、提

供或推荐网上报名服务点等工作，以确保网上报名工作的顺利进行。

4、报考人员若未按规定时间进行资格审核、缴费视为放弃报名。

（三）报名手续

1、报考国际商务师、外销员由本人申请，并上网填写《国际商务专业人员

职业资格考试报名表》、《外销员从业资格考试报名表》。在网上打印报名表，经

所在单位初审同意并加盖公章。携带报名表、本人身份证、学历证书（证件需提

交原件和复印件，老考生凭去年准考证原件可免），一寸正面免冠当年彩色照片

两张（与要求不符不予受理）及报考费用，按规定时间、地点办理资格审核、缴

费手续。

2、按桂价费[2005]33号文规定，报考国际商务师应缴纳报名费每人10元、

考试费每科45元；报考外销员应缴纳报名费每人10元、笔试考试费每科45元、

外贸外语口试每科39元。报名费10元留给各市，其余上缴人事考试中心，作为

组织实施考试、阅卷及上缴国家考试费用。

（四）各市报名点将报考人员的汇总材料上报广西人事考试中心考务部，并

与该部核准报考人数、科目数后上缴考试费用。

（五）报考人员可陆广西人事考试中心网站打印准考证（必须打印出照片，

自贴照片无效）。考试时必须携带本人身份证、准考证才允许进入考场.转自：＜a

href=/http://www.yuloo.com/wxyks//＞育路外销员考试网＜/a＞

2010年9月11.12日;

考试两天，一天笔试，一天外语口试；

考试安排：

第一天上午8:30—11：30考外贸综合业务；

下午2：00--4：30考外贸外语笔试；

第二天外贸外语口试（每人10渊）;

转自：＜ahref=zhttp://www.yuloo.com/wxyks/'＞育路外销员考试网＜/a＞

外销员资格考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。

所谓外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工

作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必

备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工

作人员时优先。

1989年，外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训，并

组织全国统一考试，考试合格者颁发外销员岗位证书。从1997年7月1日，外

经贸部决定，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销

员岗位证书与外销员水平证书，并将外销员资格考试扩大到社会。

凡具有中专以上学历，有志于从事外经贸事业的人员（含大中专在校学

生）均可报名参加考试.

外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间和统一阅卷的方式进

行，是绝密级的考试。考试科目有外贸综合业务和外贸外语两科。其中外贸综合

业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国

际金融》、《国际经济法》、《国际营销学》和《国际经济合作》七门；外贸外语由

英语、日语、俄语三个语种任选其一。外贸外语分笔试和口试。从2000年开始,

统一口语考试时间、统一口语考试命题。按照规定，报考当年度外销员资格考试

的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩

均合格者，方可颁发资格证书。

全国外销员考试统考时间一般在每年秋季进行。

随着我国加入世界贸易组织步伐的临近和外贸经营体制改革的深化，取

得外贸经营权的企业越来越多，外商投资企业也将大量增加，从事进出口业务的

人员需求扩大，外销员资格证书为有志于从事国际贸易的人员拓宽了新的就业渠

道，日益受到社会各界人士的关注。1999年11月29日《北京青年报》以《帮

你考个“入世”驾照》和1999年12月24日《中国青年报•京萃》以《外销员

资格考试浮出水面》的文章对此都作了相关报道。

外经贸部决定，2001年全国外销员资格统考时间确定为9月22日（笔

试）、9月23日（外语口语考试）。9月22日上午8:30——11：30考“外贸综

合业务”，9月22日下午2：00——4：30考“外贸外语”笔试。9月23日为口

语考试时间。

2001年度全国外销员资格考试培训参考教材包括：《全国外销员资格考试复

习大纲》、《对外经贸理论与实务》上、下册、《外经贸英语》、《外经贸英语500

句》、《对外经贸理论与实务思考题与参考答案》及《全国外销员资格考试试题与

答案汇编》。转自：<ahref='http:〃/wxyks/'>育路外销员考试

网</a>

一、考试说明：

外销员《外经贸英语》考试，既考查考生对英语基础知识的掌握程度，

又考查考生运用英语理解和表达经贸内容的水平，是一种"基础"与"专业"相结合

的综合英语考试。经过几年的考试实践，试题的形式逐渐趋于稳定。整个考卷分

为七道大题。每道大题中渗透了对基础英语和专业英语的考核，也就是说在各部

分试题中基础和专业是不能截然分开的。

该考试要求考生的总体英语水平大致相当于大学非英语专业六级水平。

考生认知词汇应达到6000个以上（包括外经贸词汇术语）,掌握运用的词汇和词

组应达到2500——3000个，要求熟悉词与词的搭配，掌握正确的词序，区分常

用词的风格及褒贬色彩。要求考生熟悉包括词法和句法的所有主要语法现象，规

范地使用单词及词组，掌握各种时态及主动语态、被动语态，掌握运用包括虚拟

语气在内的各种语气，掌握单句、复合句及复杂句，正确运用各种从句。

二、外销员外贸英语考试按题型进行编排，共分八个部分（含口语）:

信函翻译多项选择电传认读合同填制

审证改证短文互译经贸术语口语部分

三、各题型要求和内容描述：

外经贸信函翻译部分

1、题型要求：

掌握外经贸英语信函的格式，信函的开头语及结束语的多种表达方式。

能够翻译或撰写常用的外贸英语信函。译写信函要求完整、准确、无语法错误，

符合英语用法习惯和外贸习惯，意思正确明了。外经贸信函内容重点在询价及答

复、发盘及还盘、推销、定单及其执行、付款条款、保险、装运及索赔。本部分

在全部考题中一般占15%--20%。

2、内容描述

商业书信的撰写是一项基本的商业活动。尽管电话、电传、传真、E-mail

等电子通讯已广泛使用，商业信函仍然是重要的联络方式之一，而且其他联络方

式的撰写往往也是基于信函。因此，我们必须认真对待商业书信的写作。翻译商

业书信前，必须弄清书信的结构与格式。

电传认读部分

1、题型要求：

要求考生能认读英文电传，熟悉普遍使用的电传缩写及其构成规律，了

解电传、电报与信函间的差别。从1999年起，电传不再作为试题考项单列，只

在其他题(比如填制合同题)中作为部分信息来源出现。

2、内容描述：

70年代以前我国外贸公司日常进出口业务中信息传递的主要手段是书

信和电报，但随着国际贸易的迅速发展，一种更快捷、更便利的通讯工具出现了，

Bp"Telex",电传。"Telex"是"TeleprinterExchange"或"TeletypSwriter-

Exchange"的略称,中文称之为"用户电报"或"电报交换"。由于电传具有传递迅

速，可靠性强，使用方便，费用低廉等特点，很快成为人们普遍采用的一种通讯

联络方式。国际商会已作出明确规定，电传与其他商业文件一样在法律上是有效

的，可以代替成交确认(Confirmation)或合同。一旦发生纠纷，它可以把经双

方确认的电传作为凭据诉诸法律行动。随着其他现代化通讯手段的广泛使用，电

传的作用不再象以前那么重要，但鉴于电传仍在使用，而且其他电子通讯手段中

常出现电传缩写字，所以外销员考试仍要求考生具有读认英文电传的能力，但不

再要求考生具有用英文撰写电传的能力和翻译电传的能力。也不再单独出题考试

电传，英文电传只在撰写合同等题目中作为信息来源出现。

多项选择练习部分

1、题型要求：

重点测试考生综合运用语言的能力。本题涉及各种词的运用，习惯用法,

句子结构等各种语言现象。内容涉及一般语言现象和经贸英语中常见的语言现

象。一般占整个试题的20%—50%。

2、内容描述：

多项选择(multiplechoie)是早已广泛采用的一种考试和练习形式，

在外销员考试题中一般占有25%的比重。这种形式多以英语句子为单位，要求在

每题下面所给的A、B、C、D四个答案中选择一个正确的或最好的答案。这一题

型可以综合地检查学员所掌握的各个语法方面，测试理解和综合运用语言的能

力，同时保证了评分的客观性。

合同填制部分

1、题型要求：

要求能根据成交凭证(如中文合同或往来函电等)，用简单明了、正确

无误、符合英语用法习惯和外贸习惯的英语制作合同。填制合同的重点在考查付

款条款、保险、包装、价格条款及装运，同时要注意合同的格式。本题一般占全

部试题的10%—15%.

2、内容描述：

应填写的合同内容一般包括：合同号码、买卖双方的名称和地址、货物

的品名、规格、数量、单价、总值、包装、唆头、装卸港、支付条件、签约日期

和地点等。应试者要了解合同的内容，并且掌握制定合同所使用的外贸英语常用

语各句型等.

审证改证部分

1、题型要求：

要求根据中文或英文合同审核信用证。发现两者之间的不符条款及其他

有关问题，如：信用证种类、金额、有关商品品质、数量、价格、包装、装运、

保险、付款、单证效期等，不但要审核信用证与合同的不符之处，还要注意审核

信用证自身各条款间有无矛盾之处。要求改证的英文信不要求完整的格式，但要

求表达清楚、简洁、语言正确。本部分一般占15%。

2、内容描述：

审证要求应试者根据中文或英文合同审核信用证，发现两者之间的条款

不一致及其它的问题，用英文正确修改并写信请对方修改。简而言之，应试者需

具备审证和改证的能力。

中英经贸短文互译部分

1、题型要求：

本题属于提高题的性质，翻译的难度高于信函翻译。其内容也超过了函

电范围，多涉及一些宏观方面的内容，包括与经贸有关的理论、政策、措施、形

势、作法等，内容比较广泛，也可能会涉及到外刊经贸文章选读的内容。要求做

到译文完整地再现原意，语言正确通顺。英语水平欠缺的考生可能会感到一定的

困难。目前本题在整个试题中一般占15%。

2、内容描述：

在外销员英语考试的试卷中，英汉短文互译属于提高题，约占整个试题

的15%。涉及内容包括一般的贸易惯例、程序和做法；外贸政策；外贸理论以及

其它一些基本的对外贸易知识，也可能会涉及经贸报刊文章的内容。要求考生有

比较扎实的英语基础，并能掌握基本的翻译技巧。除了遵循一般的翻译规则和技

巧之外，外贸英语翻译还有自己的特殊性。它涉及一定的专门知识，有自己特有

的表达方式和行业术语，这些都要靠平时的积累。

翻译是将一种语言所表达的思想内容，全面、忠实、流畅地用另一种语

言再现。翻译时忌讳的是搞文字对等，译文应传达原文的内容和精神。近代翻译

是从清末开始的。当时，严复提出了"信、达、雅"的标准。以后，人们又相继提

出种种标准。总结起来，无非是要注意两点：一是要忠实原文，包括内容和风格;

二是要通顺，流畅。正确地理解原文是翻译的基础。由于翻译涉及两种不同的语

言，必须对两种语言的异同有很好的了解，并妥善处理它们之间的差异。处理这

些差异的方法，就是我们通常所说的翻译技巧。

外经贸术语部分

1、题型要求：

要求掌握常用的外贸术语与缩写，包括与贸易各环节有关的术语，如磋

商、价格、运输、保险、付款、单证、商品品质、数量等；各种贸易方式、贸易

政策、措施；与外汇、关税、商检有关的术语；以及国内外主要经贸机构等。术

语采用互译方式考试，范围一般不超出《外经贸英语》一书所给的术语。要求准

确、规范，不允许出现拼写错误和错别字。这一部分一般不超过整个试题的10%。

2、内容描述：

名词术语翻译是外贸英语考试试题的第一部分，所占比例为10%,在近

几年的试卷中，有时，英译汉有10个名词，每个0.5分，而汉译英有5个名词，

每个1分。有时则相反，即汉译英有10个，每个0.5分，英译汉有5个，每个

1分。有时只要求英译汉或汉译英。英语名词术语多数是全称形式，但有时是缩

写，形式多样。本题的目的是要了解应试者是否熟悉和掌握外贸中常用的词汇和

术语，并能正确互译。值得注意的是，答题时要将英译汉、汉译英翻译准确，不

能只译出大意，不能用非经贸术语进行翻译，但一个术语有几种译法的，答出任

何一种均为正确。汉字不能有错别字，英语词不能有拼写错误，否则将按答错扣

分。过去考过的名词也有可能再次出现，不可将其忽略。复习重点应放在常用外

贸名词上面，不要花过多时间和精力去背诵偏怪名词或词组，实际考试的名词术

语不会超出《外经贸英语》一书所列范围。

口语部分

1、要求：

应具备听、说、译的基本技能。语音、语调基本正确；在涉外活动及业

务谈判中能用英语进行交流.

2、内容描述：

自从1989年外经贸部决定对全国外贸行业的外销员进行岗位培训，并

组织全国统一考试以来，已经进行了十次考试。但近十年的外语口试基本上由各

省市自行掌握，没有统一的复习指南和测试标准。按外经贸部人教司规定：从

2000年起，英语口语考试全国统一标准、统一试题、统一考试。测试内容包括:

短文朗读、中英互译、自由交谈等。评分等级分为A优）、B（良）C（及格）、

D（不及格）四个等级。

转自：＜ahref=,http://www.yuloo.com/wxyks/'＞育路外销员考试网＜/a＞

国际商务专业人员511m格资网上报名流程

人才的需求也会越来越大。近来，面向这方面人才的外销员资格考试逐渐成为人

们关注的热点。记者从有关部门了解到，以往局限于外贸行业内部的这一资格考

试，今年已面向全社会展开，“入世”使考外销员有可能像考“律考”、考会计证

一样，成为一种新的时尚。

外经贸部人事教育劳动司刘处长介绍，“入世”将会使我国的外贸管理

体制发生很大的变化，外贸经营权要从审批制逐步过渡到登记制。因此拥有进出

口经营权的企业将会大大增加，对外贸专业人员的需求会更大，要求也会更高。

其实，从1989年起，外经贸部就已经对全国外经贸行业的进出口业务

人员进行培训，并组织每年一次的全国统一考试，以提高整个外贸行业人员的素

质。据不完全统计，截至1998年底，全国共有24万多人参加外销员考试，其中

8万多人取得了外销员资格证书，近8万人单科考试合格。但由于这一考试多年

来局限于外经贸行业内部，主要由国有专业外贸公司组织本单位的业务人员报名

参加，因此外部的人员所知不多，想参加培训和考试也不知从何下手。

随着“入世”的临近，全国8万余名外销员显然不能满足进出口业务大

幅增长的需要。因此，今年以来，这一行业内部的考试面向全社会开放的程度也

大大加强。现在非外贸行业、非外销员岗位，只要有志于从事外销业务的各类人

士包括在校大学生都可以报名参加考试。负责北京市外销员考试、培训的北京对

外经贸教育中心的刘启智副院长向记者介绍，今年报名参加这一考试的情况出奇

地好，除国有外贸公司外，刚刚取得进出口经营权的其他性质的企业、一些准备

通过培训考试增强自身在外企工作能力的个人，都纷纷前来报名。一位前来咨询

的在外企工作的小伙子告诉记者，“中国快，入世，了，咱也得早做准备，争取

拿个，入世，的，驾照，哇」

将取得外销员资格当做拿个人“入世”驾照的还有一些迫切需要培养出

自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。刘处长介绍，“入世”

后这些产品有国际市场的企业将是对这一考试最大的需求者。因为这些企业中工

科毕业，懂技术、懂生产的人才多，懂外贸的人少。例如北京福润达化工有限公

司是一家私营企业，其产品的出口量占到产量的一多半，以往的进出口业务主要

由专业外贸公司承担，今年有了进出口权，自己从事进出口业务就感到了知识方

面的欠缺。该公司进出口部门的于洪经理就直截了当地告诉记者，“我们参加考

试不是为了拿证，更多的是为了实用，尽快掌握这方面的知识和操作技巧

而据刘处长介绍，正是为了适应这样的需求，今后的外销员资格考试将

有大变化，增加培训和考试中的实际案例，强化对外语口语的要求，使这一资格

考试更具实用性和可操作性。

根据关于2004\2005\2006\2007年度国际商务专业人员职业资格考试合格

标准及有关问题的通知，现将2004\2005\2006\2007年度外销员专业人员职业资

格考试合格标准通知如下：

考试种类考试科目合格标准

外销员外经贸综合业务60

外经贸英语（笔试）60

外经贸英语（口试）60

外经贸日语（笔试）60

外经贸日语（口试）60

外经贸俄语（笔试）60

外经贸俄语（口试）60

外经贸法语（笔试）60

外经贸法语（口试）60

注：上述各科目试卷满分均为100分。

04\05\06\07年均为：试卷满分为：100分，合格分数线为：60分

转自：＜ahref=/http://www.yuloo.com/wxyks，＞育路外销员考试网＜/a＞

转自：＜ahref=/http://www.yuloo.com/wxyks，＞育路外销员考试网＜/a＞

外贸单证员

2010年国际商务单证员考试报名时间目前尚未公布，预计将在2010年3月

份开始报名。

单证员考试全国统一网上报名日期：3月17日至5月18日。

转自：＜ahref=/http://www.yuloo.com/danzhengyuan”＞育路单证员考试

网＜/a＞

根据中国对外贸易经济合作企业协会《关于在全国开展国际商务单证员培训

考试工作的通知》（［2004］外经贸企协字第60号）精神，我会于2005年-2009年

成功组织了五次国际商务单证员专业培训全国统一考试，全国共有近二十万人参

加了考试，此项工作在行业内和社会上引起了良好的反响.

目前2010年国际商务单证员考试时间尚未公布，以下为09年单证员考

试时间供大家参考：

根据中国对外贸易经济合作企业协会《关于在全国举行2009年度国际

商务单证员统一考试的通知》，原定于2009年6月21日举行的国际商务单证员

全国统一考试因故调整到2009年6月14日进行。》》查看原文件

2009年单证员考试时间为：6月14日

上午：9:00国际商务单证基础理论与知识

下午：14:00—16:00国际商务单证操作与缮制

参考书目：

全国国际商务专业人员职业考试用书编委会编

全套5册147.00,

销售价105元

1、外销员从业资格考试大纲（2008年版）定价：10.00

2、国际商务基础理论与实务（上/下）（2008年版）定价：78.00

3、国际商务英语（2007年版）定价：22.00

4、国际商务英语口语（含光盘）（2007年版）定价：37.00

外销员资格考试全真试题（一）

多项选择题

1.影响汇率变化的主要因素有

①国际收支

②利率水平

③人口增长率

④物价水平

⑤税收

应选：①②④

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是（）。

①以效益为中心

②建立资产经营机制

③实行多种经营

④实行规模经营

⑤实行商品经营

应选：①②③④

3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（）。

A、利用国外经销商或代理。

B、将产品卖给国外企业驻本国采购处。

C、设立国外营销子公司

D、特许经营

E、设立国外办事处

答案：ACE

4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的

主要有（）。

A、应付国际收支危机

B、防止外国商品低价倾销

C、对某个国家实行歧视或报复

D、增加产品附加值

E、多征关税

答案：ABC

本部分设定了隐藏，您已回复过了，以下是隐藏的内容

5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是一一o

①即期付款信用证

②延期付款信用证

③承兑信用证

④自由议付信用证

⑤限制议付信用证

应选：①②③⑤

6.以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有

①增加了融资租赁合同、委托合同等内容

②列举了20种有名合同

③《涉外经济合同法》是其特别法

④仲裁是解决合同争议的一种方法

⑤自然人成为合同的平等主体之一

应选：①④⑤

7.我国引进技术的基本原则是

①以软件技术为主

②注重引进实用技术

③避免重复引进

④强调引进“兼容能力强”的技术

⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目

应选：①②③④⑤

8.我国加入世界贸易组织的意义是（）

①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施

②加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争

③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策

④加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场

⑤加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口

应选：①②③⑤

9.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是

①由开证行开出延期付款信用证

②由受益人开出远期汇票

③由指定的付款行负责贴现汇票

④由进口人负担贴现息和费用

⑤由出口人待汇票到期时收取货款

应选：②③④

10、«INCoTERMS2000»与《INCoTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变

化主要有---。-

①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续

②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续

③在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续

④在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续.

⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务

应选：②③⑤

11.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是一一。

①社会生活服务设施

②通讯状况一

③市场规模

④财政金融政策

⑤能源供应

应选：③④

本课主要包括以下内容：

各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000

年国际贸易术语解释通则》应用最广。《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。在

国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。

在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、

支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。

按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重

合同、守信用，各自履行合同的义务。随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易

方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式，如经销、代理、招标与投标、拍卖、

寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。

第一章贸易术语与国际贸易惯例

☆主要内容

贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其

中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。该通则共有13种贸易术语，分为4个基

本不同类型。实际业务中运用较多的主要是fob、cfr、cif术语以及fca、cpt、cip术语等。

☆考试要点

掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；e>f、c、d各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。

了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。

第二章商品的品名、品质、数量与包装

☆主要内容

在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上

述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多

种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。未必免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质

公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包

括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志等。

☆考试要点

掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的

法律规定；品质、数量、包装条款的规定。

了解表示商品品质的方法；实施iso9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。

第三章国际货物运输

☆主要内容

国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其

各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。

海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运

时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。

☆考试要点

掌握班轮运费得计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。

了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港

的规定。

第四章国际货物运输保险

☆主要内容

在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以

使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和

可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，

世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。

☆考试要点

掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。

了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险

的基本做法。

第五章进出口商品的价格

☆主要内容

在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖

双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、

了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等

互利的基础上确定合同的价格条款。

☆考试要点

掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；

合同中价格条款的规定。

了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。

第六章国际货款的收付

☆主要内容

国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用

最多的•种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的•般特性，但又有所区别。

在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托

收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；

分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根

据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。

☆考试要点

掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《U卬500》的有关

规定。

了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。

第七章商品检索、索赔、不可抗力与仲裁

☆主要内容

在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品

检索条款应明确检索时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，

合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法；不可抗力是买卖合同中的•种免责条款，不可抗力有

其特定的含义，索引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多利L其中对外贸易仲裁方式有其

优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。

☆考试要点

掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定；不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲议

的形式和作用。

了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。

第八章国际货物买卖合同的商订

☆主要内容

国际货物买卖合同的商订是•项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了

解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环

节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。

电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初

见成效。

☆考试要点

掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效

条件。

了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同

的法律效力。

第九章国际货物买卖合同的履行

☆主要内容

‘重合同、守信用'是履行合同的重要原则。一笔出口交易，如采用即期信用用证支付，按cif或cfr术语签定

合同，为了切实履行出口合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按fob成交采用即期信用证支付的

进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款单，

并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提

出索赔。

☆考试要点

掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方.基本义务的规定；《ucp500》对审证、改证的有关规定，

进口索赔应注意的问题。

了解进出口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。

第十章国际贸易方式

☆主要内容

随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断发生变化，适当运用各种不同贸易方式，有利于扩大出口、全方位

的开拓和发展市场。

在国际贸易中，采用较多的贸易方式是逐笔售定，又称单边出口、单边进口的方式。在长期的贸易实践中又

形成了各种不同的贸易方式，如：经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸

易方式各有不同的特点。

☆考试要点

掌握独家代理与经销的区别；招标与投标的性质与特点；拍卖与寄售的特点；套期保值；对外加工装配业务

的特点；补偿贸易的特点与补偿形式。

r解商品交易所的作用与功能；对销贸易的基本特征和形式。

外贸师

国际商务师考试是由人事部与商务部共同组织的全国性考试，它是获取国际

商务师职业资格的通行证。该考试包括两个科目：《国际商务理论与实务》、《国

际商务专业知识》，每年举行一次。国际商务执业资格考试分2个半天进行。即：

上午（8:30-11：30）考《国际商务理论与实务》；下午（2：00-5：00）考《国

际商务专业知识》。每个科目的考试时间为3个小时。

合格证书由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人

事部、商务部共同用印的《中华人民共和国外销员从业资格证书》或《中华人民

共和国国际商务师执业资格证书》。职业资格证书全国范围有效。有效期一般为

4年，有效期满前3个月，持证者应到注册登记机构再次办理注册手续。注册登

记内容变更，应及时到原注册登记机构办理变更手续。

国际商务师执业资格考试分2个半天进行。即：上午8:30-11：30考《国

际商务理论与实务》；下午2：00-5：00考《国际商务专业知识》。每个科目

的考试时间为3个小时。

2010年国际商务师最新考试时间2010年9月11.12日。转自：＜a

href=/http://sws.yuloo.com，＞育路国际商务师考试网＜/a＞国际商务师考试

是由人事部与商务部共同组织的全国性考试，是获得国际商务师职业资格的通

行证。据悉，2010年的国际商务师考试的考试大纲及考试内容基本上不会有所

变动，考试教材仍继续延用2009年考试教材。国家商务师考试分为两个科目：

《国际商务李坤与实务》、《国际商务专业知识》，每年举行一次。考试分为2

个半天进行，每个科目考试时间为3个小时。

以下是由育路网小编整理的一些考试信息，希望对参加2010年国际商

务师考试的学员有所帮助。

1、申请参加国际商务师资格考试人员应具备的条件？

答：必须遵守中华人民共和国宪法和法律、法规，恪守职业道德。申

请参加国际商务师职业资格考试的人员，取得全国职称外语等级考试B级合格

证，并具备下列条件之一：

1）取得大学专科学历，从事外经贸类专业工作满5年；

2）取得大学本科学历，从事外经贸类专业工作满4年；

3）取得双学士学位或研究生班毕业，从事外经贸类专业工作满2年；

4）取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满1年；5）取得博士学位;

6）取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满8年;

2、国际商务师资格考试的课程和考试题型？

答：该资格考试设《国际商务理论与实务》《国际商务专业知识》两

个科目，两张试卷。

《国际商务理论与实务》包括《中国对外贸易》《国际贸易》《国际

贸易实务》《国际经济合作》

题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、简答、计算、案例分析7

种题型。

《国际商务专业知识》包括《经济学原理》《国际金融》《国际商法》

《营销与企业管理》

题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、计算、案例分析6种题

型.

3、国际商务师资格考试时间？

答：2009年9月。国际商务师资格考试分2个半天进行。

4、谁来颁发国际商务职业资格证书？适用范围和有效期？

答：由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部商务部联合用印的

资格证书，全国范围有效（有效期4年）。

5、国际商务师的聘任和使用？

答：取得国际商务师资格证书的人员，可被聘任国际商务师或其他经

济系列中级专业技术职务。

6、报名地点和办法？

答：报名考试按属地化原则管理。考生可查阅人事考试网。2009年5

月报名。

7、怎样应对考试？参加什么培训最好？

答：本网站举办“2010年网络辅导国际商务师资格考试辅导”。已经

连续举办了7年。

7年来，全国各地的考生，纷纷参加网络辅导。该辅导实战性强，资料

覆盖率高，考生通过率高！网络报名、网络支付、免费网络答疑，轻松通