中国营销论坛全部大师讲义

岳：当需求无疆界时营销也应该无疆沈建峰：突破观念、方法创新、隆力奇2006Markkemsley 强：城市营销与中部崛 博：中部企业突破型营销的策略与资源运动之 智：现代企业创新营销传播之李志起：跨越——袁岳（零点研究咨询集团董事长事实上在蓝领的中枢当中，他只消费白领的东西，而一般的白领当中，他们有45%人说他们愿意消费你应该是A上一点，这才是你能够打动这个消费群体的一个卖点。这是我们说的在社会阶层分化中间我们看到的一个现象。41经常给我的同事发短信，我们在晚上睡觉的时候有朋友说睡觉觉没有，那这个话我们在过去5、60年代不会说的话，那今年一个典型的5、60岁的人不会发短信的，他不会写博客的，而你现在变成一个对技术非10—1550举出一个例子，蒙牛企业的产品要卖，我们相信我们产品的品质是好的，商场里面进不去，我们放200203男人要付一半的责任，就是宣传单放到这里，我们也不愿意硬塞给他，很多女同志看完了把这个拿回家，（引用“一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是他的男人不争气，一个本来纯洁的女人越来越耀眼，一定是他的男人……”于是有很多的男同志拿回家了，所以把一个小小的宣传单变得很有效果，于是他的传染力也沈建峰：隆力奇2006041.4亿的中标，我们觉得把化妆品打造成一种生活日用品，所有的消费者都可以3月到823节目方法的跟进，我们现场做了很多策划，邀请观众去现场看大奖赛的活动，在7月份邀请全国的消费者进京观看，也是我们在全国发了10万元以上的POP，为整个赛事做一个推动。同时我们也做了很多平面媒Markkemsley：营销改变中部营销改变中国对于一个产品你会把他定位在非常昂贵或是折价销售吗？是否关于一些因素的影响而失去对于价格市场，您能不能赋予这个产品价值，从而提升他的产品的价值。第一个P就是产品，我们必须将产品变为顾客的需求，以及顾客的需要，你不可能随随便便做成一个你必须了解客人所需要什么我们才可以生产出来。第二个P就是价格，他将转化成4C中的第二个就是客户我是中国营销高峰论坛的总策划人，那我的演讲题目是《中部企业突破型营销的策略与资源运用之对会输的局调换了顺序就会得到反败为胜的结局，那换一个思路结果就不一样了。最后一句话也是我本人喜欢研究的佛家里面的，就是叫“知止而后能定，定而后能静，静而后能虑，虑而后能得”，就是我们企业家你每天花几分钟什么都要想安静的想想，就是我们常说的人浮于世，我们要静下来想想我们要什么样的解决办法。还有一句话就是“天下大事必做于细，难事必做于易”，其实很多的事30第三种判断我觉得是对中国做营销要关注的问题就是“新生代的崛起”有一些媒体朋友也写过这样的文在相对比较发达的深圳市场，他就是一个典型的二元市场的产品。他这个单独的喜庆的“中国红”050347010个多亿的人看，多少人买呢？6万多人买，那就意味着有很多人不会买这个车，而这些人的覆盖完全在电10胡彦杰：营销的中国“芯”年代末，90为什么说我们现在超越性的发展必须要靠自主知识产权创新呢？前不久在上海的第一财经报道了一A3的市场价格是1.2元到1.5元，富士售后的服务费每一张纸要收多少钱？8毛钱。我们算一下，纸张的成本费是2毛钱，人工费是1.561.77我发现佳通轮胎在200303年佳通开始生产飞机轮胎，2003年恰好又是人类飞行100周年的纪念日，所以这样一些隐性的价值被开发出来以后，他在市场上就形成了巨大的号召力。所以我就说从8080年代每一个地域你准备投放多少钱，低于500万你的营销策划我不接，为什么呢？因为是广告为王。但是我们90TCLHIGH我们要制造HIGHHIGHHIGHHIGH是什么呢？HIGHHIGHF120年20我讲的第二个问题就是极品飞车与CHAMPCAR。下面我给大家放一点小电影（播放刚才是一个非常简短的介绍片，这个介绍片我们前天费了很多的劲从30多分钟压缩到2分40多秒，因为时间的关系。我第二个跟大家简要的介绍一下关于CHAMPCAR，也就是我们平时的概念极品飞车。CHAMPCAR发展的历史是非常悠久的，是最悠久的赛事，是1909年诞生的。也就是我们原来所说的汽车CHAMPCAR和F1F1CHAMPCAR但是也可以在珠海看，也可以在北京看，甚至可以在我们的武汉看，因为它可以做街道赛场。大家可以看一下，我有几个图片。这是CHAMPCAR2006年在全球的赛事，我们看到CHAMPCAR在20082007年的CHAMPCAR。我们看今年10月15号在韩国，极品飞车有非常强的亲和力，也就是说我们刚才有李先F1CHAMPCAR现在为了增强CHAMPCAR的赛事对于观众的亲和力，我们主要的主推特别在中国第一次肯定是标准赛道，第二道就是街道赛道，增加街道赛是CHAMPCAR的特点亲和力。现在有很多很多的赛事，像A1，F1CHAMPCARCHAMPCHAMPCAR是一个世界赛手培训的摇篮，极品飞车不仅仅是一个简单的赛车，CHAMPCAR赛事一般要持续一周，它内容是比较丰富的，包括赛事，包括CHAMPCAR杯选美，包括音乐会，包括表演，包括相关的活动等等，包括我们大家有机会也可以参加CHAMPCAR试驾，每年都有两万多的车迷到现场去看，收视率更高了。特别是在我们的CHAMPCAR里面，年轻人是比较多的，特别是时间比较充裕的人，年轻人占到40%，收入比较高占41%，影响比较强。大家知道CHAMPCAR曾经响彻中国，就像现在安装数字95我们CHAMPCAR全球的输出来说，每年基本上有17亿的观众收看CHAMPCAR的比赛。在全球的赞全球的战略化，就是中国的赛事也一定要参加。CHAMPCAR是一个多方资源整合的活动，而且是多方业当快的，我们知道F1的赛车速度是340，CHAMPCAR的速度是380，我们知道F1的赛车和CHAMPCAR的公司在国际上的传播由CHAMP