华为手机营销策略研究论文

Withthedevelopmentofcommunicahomogenizationofproducts,thetechnologicalgapbetweeneachconsumerbehavior.Properproductmcompetitiveness.TheinfluenceofHuawei'smoduetotheaccelerationofmobilephoneupdate,manyuncertaintieshavebeenaddedtoconsumerbehavior.Therefore,howtandexternalcompetitionarealsotheproblemsHuaweibrandsametime,accordingtothebrandpositionphones,differentpricingandchannelselectionmethodsareused.Attheopinionsarealsoputforwardintermsofpublicityandpromotion.Themobilephoneindustrydifficultformobilephonestoundergoanymajoproductsinthemarketaregraduallyincreasing.TheroleofproductmarketingisnowKeywords:Huawei,Br 1 21.1华为公司与华为手机简介 21.1.1华为公司简介 21.1.2华为手机简介 21.2华为手机的发展历程与现状 21.2.1华为手机的发展历程 21.2.2华为手机的发展现状 1.3本课题研究的目的与意义 41.3.1研究目的 41.3.2研究意义 42华为手机营销环境分析 2.1华为手机的宏观营销环境分析 52.2华为手机微观营销环境分析 52.2.1华为手机内部环境 52.2.2竞争对手分析 5 62.3.1华为手机的优势分析 62.3.2劣势分析 6 62.3.4威胁 73华为手机营销战略 83.1市场定位 83.2品牌战略 8 84华为手机营销策略 94.1产品策略分析 94.2分销渠道分析 94.3促销策略分析 94.3.1广告促销 4.3.2口碑营销 4.4价格策略分析 4.5品牌策略 5华为手机营销存在的问题及建议 5.1华为手机市场营销中出现的问题 5.1.1华为手机线下营销问题 5.1.2华为手机线上营销的问题 5.2华为手机市场营销策略的建议 5.2.1产品策略改进建议 5.2.2价格方面的改进策略 5.2.3渠道与促销策略的建议 5.2.4促销与宣传的建议 5.2.5保障措施的改进策略 20 以通过手机更便捷地进行办公、购物与支付。在2G阶段，手机可以进行基本的通话；在3G阶段，手机可以发送图片与彩信；在4G阶段，网速大幅度提高，智能手机进一步替代电脑电视，成为承载支付、直播、视频等多种功能的载体；而5G也成为今天通信个性化，多样化。但是手机在规格或者技术上始终进展缓慢，造成需求疲软。自2017型于依托大数据而实施的4.0时代。面对时代变革，华为也要因势而变，在保障技术投本文主要使用的研究方法为文献研究法以、理论联系实际研究法以及定性研究法。1.1华为公司与华为手机简介年，华为的8款5G手机获得3C认证，同年发货数量超过2亿；2020年发货量达到2.41.2华为手机的发展历程与现状在2017年其旗下的p10系列手机，获得了“2017~2018年度EISA最佳品牌系列目标客户群品牌时尚与拍照，最新一代配置第三代徕卡双摄，外观设计高端高端版注重颜值、拍照的年轻消费群体中低端畅想系列华为畅享6s、体中低端芒系列线下中低端荣耀品牌荣耀V8/9技范儿，加入VR、高端荣耀系列荣耀6/7/8/6时尚、性价比年轻消费群体，追求时尚与性价比中低端荣耀Note8/10大屏旗舰、游戏、生活娱乐中低端畅玩系列荣耀畅玩6X、门级群体中低端1.3本课题研究的目的与意义1.3.1研究目的1.3.2研究意义也是全球范围内最大的通信企业，并且参与到不同国家的5G通信建设当中，所以华为2.1华为手机的宏观营销环境分析2.2华为手机微观营销环境分析(1)苹果手机营销，比如“充电5分钟，通话两小时”,“柔光自拍，照亮你的美”,前者OPPO突(3)小米手机2.3华为公司智能手机SWOT分析2.3.3机遇2.3.4威胁3华为手机营销战略位的购买人群也要提起重视，这类消费人群购机需求很大，出货比例高。除此之外，p系列和Nova系列更加强调摄影技术与设计美学，所以研发技术”,一直给消费者传输“华为是一家高科技、国际化的企业”,首先改变消费者对华为、对国产手机的认知，之后的营销会减少很多阻碍。并且自2004年，华为一先从国际视角去看待产品与品牌，颠覆消费者对国产机的认识7。献最大的价格段是2000~3000元档位，其次是4000元以上的中高端手机产品。这两个中青年群体：上文提到华为手机的主要消费群体是25岁至30岁的中青年，因为这4华为手机营销策略4.4价格策略分析4.5品牌策略研发技术”,一直给消费者传输“华为是一家高科技、国际化的企业”,首先改变消费者对华为、对国产手机的认知，之后的营销会减少很多阻碍。并且自2004年，华为一5.1.2华为手机线上营销的问题(1)线上营销管理不足，导致虚假繁荣在产品EWP的早期阶段，网络舆情管理中，华为也设置了800热线、华品牌在消费者心目中的形象。例如在2015年，华为广告商利用僵尸粉转发大量华为手广告商和QL的管理失职，从侧面也反映出了华为对于线上营销与线上管理的轻视。(2)合作伙伴线上传播节奏不受控(3)抛弃传统媒体，导致穿透力不足主打的是新型媒体、户外广告这些宣传方式，华为T4这下的品牌势能已经非常弱，因通过极光大数据指出：使用华为产品的的消费者，年龄阶段在45岁以上的已经很少，相对于OPPO、vivo这一类品牌，45岁以上的消费者市，华为并没有很强的竞争力，因为45岁以上的人群对于电视媒体的接受程度比新兴媒体更高。(4)生产线过于独立，缺乏信息沟通与共享就配备mate系列，配置高价格高，定位于高档；针对时尚人群，打造出p系列，突出区，则推出了零售价低于300美金的G系列，通过不同的产品定位，满足不同消费者的例如mate系列就比p系列早上市一个季度，Mate系列如今已经发展到第5代，主显，同时p系列的营销效果也受到mate系列的压制，营销效果后续力不足。又比如p系列和Nova产品，两者都定位在中档档位，同时都以年轻时尚人群为针对人群。在产品配置中，都更加强调拍照的功能，但是Nova产品的最高配置和p系列的标准配置相差不多基本一样，而Nova产品的低配置型号与G系列的最高配置相差不这一类明星营销资源却不能统一使用到G系列。G系列却又是发货量最多，市场最广阔(5)宣传方式不接地气，限制市场的扩大MobDate在2018年通过Q3研究报告指出，华为的用户画像主要针对高端男性，年龄阶段处在25岁至40岁，以专科生、本科生学历居为主，对比于其竞争对手，例如苹果，所针对的用户是18~34岁的女性以及未婚族，OPPO和vivo主要针对的用户是女性造成购买壁垒。比如在2016年，华为发布p9系列时，斥巨资强斯嘉丽与卡维尔为全球过在中国相比于OPPO或者vivo所请的娱乐明星，显然没有起到良5.2华为手机市场营销策略的建议5.2.1产品策略改进建议(1)控制产品数量华为的手机产品主要分为5个系列，而在每一个系列当中，根据关键器件、内存、摄像头划分成顶配、高配、标配三个版本；根据屏幕如果和其他公司进行联名设计，比如mate系列，每年推出的新产品甚至可以达到(2)高端产品技术回落，提高中低端竞争力只有不断的投入研发与创新。比如在Mate系列中，石(3)供应链柔性管理，保证现货供应推出新产品之后，始终不能满足供应要求，也被人们戏称为"期货手机"。在2019年，全球范围内，华为的出货量大约为2.4亿台，交货压力也可想而知。因此在供应商方面5.2.2价格方面的改进策略(1)高端产品，吸脂定价(2)主销产品，平价定价(1)线下渠道的优化(1)文化保障(2)制度保障(3)资源保障(4)人才保障结论使用“吸脂定价”的策略，中档产品使用满意定价的策略，低档产品压缩利润空间，[1]毛丽杰，罗盈铄.营销模式国内外文献综述[J].现代营销(学苑版),2011(10):66-66.[4]宋林.苹果手机营销渠道与营销策略研究[J].现代商业，2012(29):80-[5]杨鸣，李颖.苹果手机与华为手机在华营销策