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文档简介

销售总经理岗位职责

1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评定，发展并控制销售和服务程序。

3.处理用户有关销售和服务的投诉。

4.指导和协调各类销售活动，包含所生产的产品、服务、商品或其它物品的销售。

5.造访给特权的经销商，激起其对建立或扩大合作计划的爱好。

6.确定价格时间表和贴现率。

7.和准用户商讨其对设备的需要，而且给用户提出购置设备型号的提议。

8.监督地域的、当地的销售经理和她们的工作人员。

9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷搜集作统计，保持现在有关关税，许可和限制的信息。

10.检验运行统计和销售汇报，确定盈利。

第一条在总经理领导下，全方面负责企业产品的市场开发、用户管理和产品销售组织工作。定时组织市场调研，搜集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定关键目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制标准、依据，组织销售部人员分析市场环境，制订和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织落实实施。

第三条掌握我国外产品市场的动态，每七天在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展情况等，提出改善方案和方法，监督销售计划的顺利完成。

第四条协调销售部和各经济组织的关系，常常保持同用户的亲密联络，并同用户建立长久稳定的良好协作关系。

第五条提交产品主要销售活动和参与国际、我国产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参与销售活动，广泛宣传本企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理汇报。

第六条常常和用户保持联络，掌握用户意向和需求，并提出签约标准的价格标准。

第七条定时检验销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

第八条掌握产品价格政策实施情况，控制企业不一样用户对象及其不一样季节和价格水平，定时检验计划实施结果，立即提出改善方法，确保企业较高的平均赢利水平。

第九条定时走访用户，征求用户意见。掌握其它企业销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

第十条参与企业收款分析会议，掌握用户拖欠款情况，分析原因，负责用户拖欠款催收组织工作，预防长久拖欠。

第十一条培训和造就一支不一样年纪和不一样层次的产品销售专业队伍。

第十二条制

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