辽宁省“中银杯”第二十届职业院校技能大赛（高职组）GZ20054房地产业务

辽宁省“中银杯”第二十届职业院校

技能大赛“房地产业务”赛项规程

一、赛项名称

赛项编号：GZ20054

赛项名称：房地产业务

赛项组别：高职组

赛项所属产业类别：教育艺术类

二、竞赛目的

（一）进一步贯彻教育部有关文件精神，继续深化高等职业教育教学改

革，积极推进产教融合、校企合作、产业发展、工学结合的职业教育人才培

养模式，进一步推进专业建设和课程改革，促进课程及教学手段创新与应用。

（二）通过竞赛，突出学生创新能力和实践能力训练，进一步实现知识

与技能的有效转化，提升学生职业技能，满足房地产销售市场逐步萎缩形势

下对技术技能型人才培养的新需求，适应房地产开发企业与代理销售企业

企业一线销售及管理岗位的职业要求。

（三）通过赛项实践和推广，引导并推进房地产经营与管理领域“三教”

（教师、教材、教法）改革实践研究，培养厚人文、精技能、通智能、强体

能、高度社会责任感的房地产领域创新型专业人才。结合本赛项的特点，积

极探索竞赛选拔模式，培养参赛选手的参与意识和协作精神。

三、竞赛内容

（一）竞赛内容

1

以房地产开发项目为载体，以实际的开发、经营与销售工作过程为序列，

以学生毕业后职业岗位要求为标准来设计大赛题目，注重考核学生房地产

经营与管理方面职业技能，促进学生技能训练和养成基本的职业素养。

（二）竞赛模块

赛项设计为两个竞赛模块，包括房地产模拟开发经营模块（以下简称模

块1）、房地产销售案例分析模块（以下简称模块2）。

模块1：本模块以房地产开发项目（小区）为核心，培养学生作为房地

产开发、经营与管理人员的宏观环境分析能力、市场调查能力、投资分析能

力、项目规划能力、团队协作能力等专业能力与职业能力。

基础背景设定为一家初始资金20亿的地产开发企业，企业置身于模拟

现实的复杂环境之中，模拟房地产项目的整个开发运行周期，从宏观环境分

析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、施工招标、施工

建设、到市场销售整个开发流程都能在软件平台中完美地体现出来。软件将

模拟一个或多个城市，并且由裁判扮演政府职能部门对要销售的地块进行

管理，参赛者成绩由软件自行计算。本模块包含房地产业务基础知识问答环

节，该部分成绩自动计入本模块总成绩。

参赛者在比赛中涉及的主要内容包括：企业整体经营；企业融资及成本

预算；项目地价估算；土地拍卖；项目成本预算；项目规划与设计；项目材

料预算；市场媒体及广告设计；户型面积设计；销售定价及销售评估。

模块2：本模块以房地产销售案例为核心，培养学生作为房地产销售人

员的问题分析解决能力、知识运用能力、演讲表达能力、公关礼仪能力、人

际交往能力、客户维护管理能力、客户沟通协调能力、应急事件反应能力等

专业能力与职业能力。

2

参赛者通过扮演房地产销售大厅组长，在案例场景中接待不同的客户、

进行日常工作、处理突发事件为主要内容对参赛者进行综合拟真训练。利用

实时三维表现房地产销售大厅组长维护销售大厅秩序、处理客户问题的过

程，使参赛者有机会在虚拟环境中了解房地产销售大厅组长的日常工作内

容，针对多变的客户需求进行锻炼，提升所在岗位能力，培养参赛者项目管

理能力。

（三）竞赛形式及时间

模块1：本模块在机房中利用软件平台进行，竞赛队伍（由3名参赛选

手构成）一个账号，可一个参赛选手负责电脑操作，其他两个参赛选手负责

分析、设计与辅助计算，可相互轮换。组内成员间可小声交流，但不得影响

其他小组竞赛。

本模块竞赛时长为6小时。

模块2：本模块围绕房地产销售过程的典型工作任务而设计，学生通过

赛前（赛前一个月提供软件平台账号）完成各种房地产销售典型案例训练并

具备相应职业能力后，进行现场录制竞赛视频。

在竞赛现场候赛室抽取竞赛题编号，获得房地产销售典型案例分析三

道赛题，然后在备赛场地内模拟演练15分钟后，参赛队伍进入竞赛场地进

行录像。打印有本参赛队伍赛题的A4纸和一部手机可带入模块2竞赛场地，

不得携带其他资料与物品。

竞赛选手以陈述的形式回答赛题，并在竞赛场地15分钟内录制5分钟

陈述视频，该视频必须一镜到底，不得剪辑。陈述中选手可以自行安排陈述

方式与顺序，三名参赛选手都必须参与答题。参赛队至少需要回答两道赛题，

回答问题少于2道，本模块不得分。

3

本竞赛视频采用加密方式进行加密，竞赛裁判长在模块2赛前提供一

句20字以内的“加密话语”，并将其打印在模块2试卷赛题上。要求选手

必须以陈述的方式，根据裁判长指令加入到录像视频的指定位置,“加密话

语”陈述时间包含在5分钟时间内。如提交的竞赛视频中无“加密话语”，

则该参赛队伍模块2成绩为零。

视频中全体参赛选手都需要全身入境，现场提供可夹手机的三脚架，参

赛选手使用自带手机（只允许携带一部手机，并将手机设置为飞行模式、关

闭WiFi）进行录像。竞赛中手机接打电话或进行与录像无关操作，视作违

纪。

使用手机录制须要横屏录制，且保证视频录制后在电脑播放是正像（一

般情况下，手机音量键在上，参赛队在备赛期间必须自行模拟竞赛后的提交

视频过程，检测是否是正像视频），如视频为倒像（评委无法正常观看与评

分），则该视频不参与评分。

录制过程中，竞赛现场不得有参赛队外任何人，裁判通过监控视频进行

监考。录制的启动与停止可由一名选手进行操作，该选手的归位离开与行进

动作可以出现在陈述视频中，其正常行为不影响评分；也可以该选手归位后

再进行参赛队的陈述，然后将竞赛视频首尾多余部分剪掉（此过程不视为视

频剪辑），但剩余的中间部分必须是连续且无剪辑。

本模块竞赛时长为30分钟（每竞赛小组准备或模拟演练15分钟，录

像15分钟，提交视频时间不计算在竞赛时间内）。

录像结束后，参赛选手离开竞赛室到指定房间，扫微信群二维码，进群

后提交模块2竞赛视频，该视频由裁判长进行文件名加密后提交给裁判进

行评分。

4

参赛队必须听从现场裁判指令进入赛场开始录制或结束录制离开赛场，

可提前离场，不可延迟离场。因不听从指令而影响其他参赛队竞赛，则自行

承担模块2视频无效后果。

竞赛准备时间为赛前至少一个月，由承办校提供软件训练账号进行训

练，竞赛现场使用的软件平台由软件开发企业提供技术支持。

（四）成绩比例

竞赛成绩采用百分制、分步计分。模块1、模块2各按满分100分进行

计分。每组竞赛队伍竞赛最终总成绩为满分100分，由模块1、模块2两部

分构成，模块1与模块2各占50%权重。

四、竞赛方式

本赛事为团队参赛的技能竞赛。报名资格参考《辽宁省职业院校技能大

赛参赛报名办法》的有关要求。

（一）参赛队组成

1.竞赛为团体赛，由三名选手组成，各参赛院校限最多推荐两支参赛队

参赛，分为“某某院校一队”与“某某院校二队”。

2.参赛队可配指导教师。指导教师须为本校专职教师，每组参赛队伍

（三名参赛选手）限报2名指导教师，指导教师负责参赛选手的报名、训练

指导、服务、比赛期间参赛选手的日常管理等。

3.赛项由各参赛院校确定赛项领队1人，赛项领队应该由熟悉赛项流

程的教务部门人员或参赛院校中层以上管理人员担任，主要负责传达赛前

相关会议精神、组织本参赛队参加各项赛事活动、协调本参赛队与承办院校

的对接，处理本参赛队的投诉申请等事宜。

（二）报名资格

5

1.辽宁省高等职业院校全日制房地产业务相关专业在籍学生，可报名

专业包括：房地产经营与管理、房地产智能检测与估价、现代物业管理、工

程造价、市场营销、工商企业管理。

若报名院校同时存在符合条件的多个专业，按照可报名专业的顺序（依

据专业人才培养目标与本赛项的契合程度确定顺序），排序在前的专业具有

优先报名权。

2.年龄不超过25周岁（即1998年5月1日以后出生）。

3.各院校的选拔和参赛资格审查工作由该院校教务部门负责。大赛执

委会办公室行使对参赛人员资格进行抽查的权利。

4.不邀请省外代表队参赛或到场观赛。

（三）人员变更

参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换。如比赛前参赛选

手和指导教师因故无法参赛，须由参赛院校教务部门于赛项开赛10个工作

日之前出具书面说明，经大赛执委会办公室核实后予以更换。

（四）抽签及分组方法

1.由赛项执委会按照竞赛流程，组织参赛选手在指定地点集合，统一公

开抽签登记确定参赛选手参赛赛道和参赛顺序。

2.各参赛选手比赛前30分钟到赛项指定地点接受检录。由检录工作人

员依照检录表进行点名核对，核查证件（身份证与学生证），并检查确定无

误后向裁判长递交检录单。

3.参赛选手每次检录后进行两次抽签加密，加密后参赛选手中途不得

擅自离开赛场。分别由两组加密裁判组织实施加密工作，管理加密结果。监

督仲裁组全程监督加密过程。

6

第一次抽签加密：第一组加密裁判组织参赛选手进行第一次抽签，产生

“参赛队代号”（如代号06或16等)，替换参赛选手参赛证等个人身份信

息，填写一次加密记录表后，连同参赛选手参赛证等个人身份信息证件，当

即装入一次加密结果密封袋中单独保管。

第二次抽签加密：第二组加密裁判组织参赛选手进行第二次抽签确定

“竞赛题编号”（如编号A-01或C-12等)，替换参赛选手参赛队代号，填

写二次加密记录表后，连同参赛选手参赛队代号，当即装入二次加密结果密

封袋中单独保管。模块2出赛顺序号同竞赛题编号，如抽到竞赛题编号B-

12，表示是B套题，且在模块2中第12个进入竞赛场地进行竞赛。

4.引导员负责引导参赛选手进入候赛室等待竞赛指令，接到比赛的通

知后进入赛道竞赛区，按照试题完成规定的竞赛任务。

5.比赛开始前，在没有裁判允许的情况下，严禁随意触碰竞赛设施和阅

读试题内容。比赛中途不得离开赛场。

五、竞赛流程

（一）竞赛模块流程

本赛项赛程二天，共一个赛道。因为模块1对参赛选手的体力与脑力

消耗程度较高，所以对竞赛顺序进行优化，第一天进行房地产销售案例分析

模块（模块2）；第二天进行房地产模拟开发经营模块（模块1），所有竞

赛队伍须完成两个模块的比赛。

7

图1模块1流程图

图2模块2流程图

（二）参赛选手竞赛流程

图3参赛选手竞赛流程图

8

（三）竞赛日程安排表

日期时间内容地点

待定13:00～14:00线上赛项说明会腾讯会议

专家组、裁判、领队及选手报到承办校/住

13:00～18:00

赛前一天专家组会议宿地

18:00～18:30裁判长、专家组检查赛场比赛现场

18:30～20:00监督裁判分组、裁判培训承办校

09:00～09:30开赛式承办校

09:30～10:00领队会议与赛前说明会承办校

10:00～10:30参赛选手熟悉赛场比赛现场

承办校/保

10:30～11:00裁判长抽取正式赛卷及备用赛卷

密室

竞赛11:00～11:30专家布置赛场、监督封闭赛场比赛现场

第一天11:30午餐（盒饭）承办校

12:30～12:45参赛选手检录、抽签加密比赛现场

裁判进入执裁赛室

12:45～13:00比赛现场

参赛选手进入侯赛室

13:00～17:00模块2竞赛现场录像直播室

18:00～20:00裁判评分侯赛室

07:30～07:45参赛选手检录、抽签加密候赛室

裁判进入执裁赛室

07:45～08:00比赛现场

参赛选手进入比赛场地

08:00～14:00模块1竞赛（自动评分）比赛现场

竞赛

08:00～14:00现场直播视频观摩直播室

第二天

午餐（盒饭），比赛继续进行比赛现场

11:30

参赛选手竞赛室轮流用餐直播室

14:00～15:00核分专家、裁判赛项总结会核分室

15:00～15:30闭赛式公布成绩直播室

六、竞赛赛卷

建立赛项试题库,以大赛网站公布为准。正式赛卷于比赛当天，把赛卷

随机排序后，在监督仲裁组的监督下，由裁判长抽取正式赛卷与备用赛卷，

9

由专家评委组根据情况修改不超过30%内容。

（一）房地产模拟开发经营样卷【样卷1】

根据以下信息，完成软件平台登录，利用软件流程提示，完成创建公司、

理论知识竞答、土地竞买、项目成本预算、项目规划设计、项目材料预算、

市场媒体广告设计、户型面积设计、销售定价销售评估、项目销售清盘等一

系列设计与操作。

登录账号：LNGZ00

账号密码：lngzfdcds

公司名称：辽宁辉煌房地产开发有限公司

背景信息：该公司是一家初始资金20亿的地产开发企业，企业置身于

某模拟城市这一现实复杂环境之中，存在很多竞争对手，利用软件模拟完成

一次房地产项目的整个开发运行周期视作开发完成一个小区，可重新竞拍

土地再次开发，未完成全部流程的房地产项目开发不计入小区数量。

备注：竞赛中公司名称与试卷规定名称不符，甚至出现学校或个人等信

息，则视作竞赛作弊，取消竞赛成绩。

（二）房地产销售案例分析样卷【样卷2】

作为一名房地产销售案场置的业顾问（或专案、经理）或经纪公司门店

的经纪人（或店长），当你工作中出现如下典型工作任务或问题，你如何解

决？

【加密话语是：祝愿祖国繁荣富强】

问题1：客户问你“土地使用年限是多少？这套房产剩余多少年限？”。

问题2：接待客户的流程是怎样的？

问题3：客户问你“怎样能少交一些税费啊？有阴阳合同吗？”

1

（三）房地产销售案例分析样卷【样卷3】

作为一名房地产销售案场置的业顾问（或专案、经理）或经纪公司门店

的经纪人（或店长），当你工作中出现如下典型工作任务或问题，你如何解

决？

【加密话语是：预祝大赛圆满成功】

问题1：房地产交易中契税如何计算？”

问题2：客户想买一套120-140平方米三室或四室两卫户型，准备自住，

初步打算接孩子姥姥、姥爷过来帮忙照看两个孩子（女孩6岁，男孩2岁），

而本项目已经无符合要求户型，其他户型段都有较多房源（假设20平方米

为一个户型段，目标户型上下浮动n*20平方米都有房源，最小户型段40-

60平方米），你将如何接待此客户？

问题3：客户不同职业对应的性格特点？（至少举三个类型）。

七、竞赛规则

1.参赛资格：辽宁省高等职业院校全日制房地产经营与管理、物业管理、

现代物业管理与房地产相关专业在籍学生。年龄不超过25周岁（即1998年

5月1日以后出生）。

2.参赛选手统一着装进入赛场。参赛选手不得在参赛服饰上作任何标

识（如校徽、校名等）。进入赛场须携带身份证、学生证、普通电子计算器

（免套无声、无存储功能的非科学计算器），纸、笔等竞赛用物品由承办校

准备，不得携带其它任何物品，违规者取消本次比赛成绩。

3.由赛项执委会按照竞赛流程检录抽签。各参赛队比赛前15分钟到赛

项指定地点完成二次检录。检录完成后，参赛选手经二次抽签决定进入赛道

及赛室的顺序号。各参赛选手在工作人员的带领下进入候赛室，接到比赛的

1

通知后，到相应的竞赛室完成竞赛任务。

4.竞赛过程中，参赛选手须严格遵守操作流程和规则，并自觉接受裁判

的监督和警示。若因突发故障原因导致竞赛中断，应提请裁判确认其原因,

并视具体情况做出裁决。

5.参赛选手竞赛开始、终止时间由赛室裁判记录在案；比赛时间到，由

裁判示意参赛选手终止操作。参赛选手提前结束竞赛后不得再进行任何操

作。参赛选手在竞赛过程中不得擅自离开赛室，如有特殊情况，需经裁判同

意后作另行处理。

6.赛场各类工作人员必须统一佩戴由赛项执委会印制的相应证件，着

装整齐，进入相应工作岗位。

7.赛场除赛项执委会成员、专家组成员、现场裁判、评分裁判、赛场配

备的工作人员外，其他人员未经赛项执委会允许不得进入赛场。

8.新闻媒体人员等进入赛场必须经过赛项执委会允许，并且听从现场

工作人员的安排和指挥，不得影响竞赛正常进行。

9.各参赛队的领队、指导教师以及随行人员进入赛场直播室进行观摩，

不得携带任何通讯、摄录设备。

八、竞赛环境

竞赛场地要求通风、宽敞明亮、适合封闭观摩体验，配备双线路供电系

统和漏电保护装置，配备实况监控视频转播系统，空间充足充分保障选手间

距，竞赛场地与其他场地应符合如下设置：

（一）等候区

包括检录室、候赛室，配备充足座椅。

（二）竞赛区

1

包括房地产模拟开发经营模块与房地产销售案例分析模块竞赛场地。

房地产模拟开发经营模块竞赛场地为机房，配备局域网，可访问校内网服务

器中的软件平台。房地产销售案例分析模块竞赛场为录像室（具备降噪功能，

提供可夹手机的三脚架），室内布局可以满足参赛选手录像。

（三）工作区

包括监督室、仲裁室、裁判休息室、医务室。

参赛选手通道与工作人员通道、考核后参赛选手与未考核参赛选手进

出赛场的路径分别隔离，互不交叉。

（四）观摩区

包括直播室，可实时传递竞赛现场情况。

九、技术规范

国家法律法规有《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共

和国土地管理法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国土地管

理法实施条例》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城市规划

法》、《中华人民共和国合同法》、《城市房地产开发经营管理条例》（2019）；

国家标准有《房地产估价规范》、《房地产估价基本术语标准》、《房产测

量规范》；行业标准有《房地产登记技术规程》、《房地产经纪人员执业资

格制度暂行规定》、《关于房地产中介服务收费的通知》等。

十、技术平台

竞赛用物依据房地产模拟开发经营模块、房地产销售案例分析模块进

行分类列出所需要用物，其中通用物品清单单列。物品材料如有变化，以比

赛场地提供为准。

1.通用物品清单

1

序号名称规格单位数量

1签字笔黑色0.5mm个200

2演草纸A4纸包10

3电子计算器无声音个10

4工作证140*100mmPVC卡+5648挂绳个50

5领队证140*100mmPVC卡+5648挂绳个20

6参赛证140*100mmPVC卡+5648挂绳个60

7裁判证140*100mmPVC卡+5648挂绳个10

8监考证140*100mmPVC卡+5648挂绳个4

9专家评委证140*100mmPVC卡+5648挂绳个10

10记录笔黑色0.38mm个50

11记录单A4纸张、定制张300

12记录夹315*226mm个20

13一次性口罩无菌平面型耳挂式17.5*9.5cm个1000

14红外温度仪手持红外线测温仪个2

15胶棒21g高粘度PVA固体胶水/胶棒个20

16指示牌400*600mm个40

2.房地产模拟开发经营模块清单

序号名称规格单位数量

电脑CPU：i5及以上；运行内

存：8G及以上；电脑硬盘：剩

余40G以上空间；电脑系统：

1台式电脑个200

win7\win10；电脑显卡：独立

显卡，英伟达950及以上，显

存2G及以上。

2网络接口RJ45网线接口个20

3信号屏蔽仪可穿墙(范围30-40米)带双5G个2

4直播系统广角、多屏、高清套1

5竞赛软件平台3D、虚拟仿真套1

1

3.房地产销售案例分析模块清单

序号名称规格单位数量

1计时器家用、秒表倒计时、白色个2

2直播系统广角、多屏、高清套1

3信号屏蔽仪可穿墙(范围30-40米)带双5G个2

4三脚架可夹手机个1

5竞赛软件平台3D、虚拟仿真套1

十一、成绩评定

（一）评分方案

大赛基于国内房地产行业发展、房地产服务领域教学改革方向，结合国

内房地产行业协会、教育学会以及企业内部竞赛内容更新评分方法。以公开、

公平、公正的原则制定评分标准，综合考量参赛选手的房地产业务技术技能

创新运用水平、比赛任务完成质量以及职业人文素养。

模块一由竞赛平台系统后台自动客观评分；模块二由评分裁判组从沟

通和人际交往能力、演讲礼仪、解决问题能力以及创造力等方面进行主观评

价，按照评分标准评判每组参赛选手的成绩。

（二）裁判员

大赛设置有裁判长、裁判、监考等若干名,负责竞赛过程中检录、加密、

核分、监考、软件后台控制、评分等工作，至少需要6位裁判员，包括2名

加密裁判，4位评分裁判。

（三）工作人员

安排接待、引导、核分、现场计时、综合服务等人员20名。由裁判长

比赛前进行培训。

（四）评分方法

1.房地产模拟开发经营模块为软件系统自动评分，详见评分标准。

1

2.房地产销售案例分析模块为评分裁判（专家评委）评分。评分裁判对

参赛选手的录像视频，依据赛项评分标准判分。

（五）评分流程

在模块1上机竞赛中，软件平台在竞赛结束后后台自动统计得分，裁

判员截图取证并登记模块1最终得分。

在模块2案例分析中，竞赛选手在竞赛场地完成竞赛视频录制，裁判

根据评分标准进行评分，并记录在评分表中。

评分采用纸质版记录表、评分表、汇总表，所有裁判完成工作签名后，

由大赛执委会指定专人核定分数，输入电脑系统进行统计。

复核后，出现最终成绩并列情况，依据模块1（软件系统客观评分，无

主观影响因素）的成绩高低进行排序，模块1成绩高的参赛队名次在前，模

块1成绩低的参赛队名次落后一名。

（六）评分结果

1.抽检复核

为保障成绩评判的准确性，监督仲裁组对赛项总成绩排名前30%的所有

参赛选手的成绩进行复核；对其余成绩进行抽检复核，抽检覆盖率不低于

15%。

复核、抽检错误率超过5%的，则认定为非小概率事件，裁判组须对所

有成绩进行复核。

2.解密

裁判长正式提交评分结果并复核无误后，加密裁判在监督人员监督下

对加密结果进行逐层解密。

1

3.公布

记分员将解密后的各参赛选手成绩汇总成最终成绩单，经裁判长、监督

仲裁组长签字后进行公布。

4.成绩报送

（1）录入。由承办单位信息员将赛项总成绩的最终结果录入赛务管理

系统。

（2）审核。承办单位信息员对成绩数据审核后，将赛务系统中录入的

成绩导出打印，经赛项裁判长审核无误后签字。

（3）报送。由承办单位信息员将裁判长确认的电子版赛项成绩信息上

传赛务管理系统，同时将裁判长签字的纸质打印成绩单报送大赛执委会办

公室。

5.留档备案

赛项每个比赛环节裁判判分的原始材料和最终成绩等结果性材料都经

监督仲裁组人员和裁判长签字后装袋密封留档，并由赛项承办院校封存，委

派专人妥善保管。

6.成绩使用

大赛最终成绩由大赛组委会秘书处公布，任何组织和个人，不得擅自对

大赛成绩进行涂改、伪造或用于欺诈等违法犯罪活动。

(七)评分标准

1.房地产模拟开发经营模块评分标准

（1）最终得分

模块1最终成绩与企业净资产分值、预算分值、规划分值、小区项目数

量分值、知识竞答分值、财务分析分值相关。

1

成绩计算规则如下：

条件算法项目权重

初始默认-1000

开发小区数量=0成绩等于-1000

净资产分值55%

规划分值18%

成绩等于项目加预算分值12%

开发小区数量>0

权项目个数分值4%

知识竞答分值6%

财务分析分值5%

（2）净资产分值

净资产分值的计算分为三个层次，当净资产小于零时属于一个层次，计

算的分值结果为负值。当企业净资产在零与注册资金之间时为另一个层次，

计算的分值结果为[0,50]。当净资产大于注册资本时为另一个层次，计算结

果在50分以上。

得分规则：

条件算法数学描述

约束注册资金42亿

净资产净资产与注册资本之比净资产

*50

小于0乘50注册资本

递推计算(100−f(n−1))

1:f(n)=f(n−1)+

净资产1：增加100与当前之2

大于注差50%2:f(nAsset)=f(nAsset−1)−42亿

册资金2：净资产减去注册资

金

净资产当前值加100与当前之f(n)=f(n−1)+

小于注差乘净资产与注册资金净资产

(100−f(n−1))**50%

册资金之比再乘50%注册资金

（3）企业预算分值

企业预算分值是企业中所有的开发中的小区的预算分值的加权平均。

1

当小区开发到销售阶段之后才参与到企业预算中来。如果没有小区则企业

预算分值为零。

条件算法

初始默认0

约束项目必须进入销售阶段才进行计算

分项权重

地块价格预算5%

项目个数大所有项目的平项目得基础设施花费预算10%

于0均值分建设费用预算30%

工程建设用量预算50%

广告推广花费预算5%

得分规则：

条件算法数学描述

初始默认0

1减去实际与预算差之绝对

相似度实际值−预算值

值与1−

(x)实际值

两倍实际值之比2*

条件算法数学描述

相似度

预算得分不发生

小于等f(n)=f(n−1)

变化

预算得于0

分当前分加上100

相似度减去当前分与相f(n)=

大于0似度平方及权重f(n−1)+(100−f(n−1))*分项权重*Po

之积

（4）规划分值

规划分值是企业中所有的开发中的小区的规划分值的加权平均。当小

区开发到销售阶段之后才参与到企业规划中来。如果没有小区则企业规划

分值为零。

小区规划各项分数变化如下：

1

得分规则：

条件算法

初始默认0

约束项目必须进入销售阶段才进行计算

条

算法数学描述

所有项件

项目个项目目增增加当前至f(n)=f(n-1)+(100-

数大于0的平得加100百分比f(n-1))*x%

均值分减减少当前分数f(n)=f(n-1)-f(n-

少百分比1)*x%

（5）企业项目个数分值

企业项目个数分值是衡量一个企业拿地能力的指标，计算此分值与所

有本组中竞赛选手的拥有最多项目个数的数值有关。

2

得分规则：

条件算法数学描述

初始项目得分等于0

默认默认0

约束项目得分大于等于0

项目个数拥有项目个数与最大项Pow(项目个数,2)

100*

大于0目个数平方比乘以100Pow(组内最大项目个数,2)

（6）知识竞答分值

本得分用于考察竞赛选手对房地产综合知识的掌握水平。通过一系列

的随机模拟测试答题可以得出一个分数。

得分规则：

条件算法数量算法描述

初始默认0

约束大于等于0

答题错误得分减少0.4减小至小于0时设置为0

分

答题正确增加剩余量的百分2%f(n)=f(n-1)+(100-f(n-

比1))*2%

（7）财务分析分值

本得分通过竞赛选手完成财务分析任务获得，主要考察竞赛选手作为

一个企业管理人员，掌握的财务分析方面的知识水平。

得分规则：

条件算法

初始默认0

任务数为

财务分析分等于0

0

权个单个分

项目

任务数大所有任务单个任重数数

于0的平均值务得分指标计算56%202.8

指标分析44%114

2

2.房地产销售案例分析模块评分标准

赛区名称竞赛模块

赛项名称赛位编号

评分标准分值

二级指标

评分标准完基基完

本全得分

一级指标全本没没

指标名称指标内容满满满满

足足

足足

仪容仪表

服装化妆整洁程度4321

（4分）

形体语言

1.商务礼四肢动作恰当得体4321

（4分）

仪

情绪变化面部表情与音调变

（16分）4321

（4分）化

行为礼节

问候与站姿坐姿4321

（4分）

论点阐述与总结5432

讲解能力通顺流畅程度8642

（25分）把控现场节奏4321

2.沟通能客户是否理解8642

力生动、语音标准6543

（45分）语言运用条理清晰无语病6543

（20分）幽默感和趣味性4321

内容清楚完整4321

专业知识丰富8642

实用性

解决实际问题8642

3.案例分（24分）

信息传递准确8642

析能力

陈述结构完整5432

（39分）逻辑性

问答简洁准确5432

（15分）

内容字数适中5432

合计分值100775431

十二、奖项设定

依据辽宁省教育厅《关于举办辽宁省“中银杯”第二十届职业院校技能

大赛的通知》（辽教通【2023】31号）文件要求，2023年辽宁省职业院校

技能大赛“房地产业务”赛项设参赛队伍奖。

2

实际参赛队数量，根据比赛成绩，按从高到低排序，每个赛项按不超过

参赛队数量的10%设置一等奖、20%设置二等奖、30%设置三等奖。由辽宁省

教育厅颁发获奖证书。

十三、赛场预案

比赛期间发生意外事故，发现者应第一时间报告执委会，同时采取措施

避免事态扩大。执委会应立即启动预案予以解决并报告组委会办公室，事后

执委会应向组委会报告详细情况。

1.管理方面

（1）加强领导，健全组织，强化安全重要性，完善各项措施落实。

（2）对参赛选手进行安全教育，要求参赛选手统一购买学生保险。

（3）注意食品安全与水的安全，关注天气状况，必要时备好雨伞或雨

衣。

（4）赛场配有安保人员，确保无关人等不得进入赛场。

（5）遭遇突发火灾时，现场第一发现人、防火责任区责任人应迅速向

大赛安全防火委员会报告，向消防部门119报警。信息发布组第一时间向

上级领导部门通报情况。通知应急处理小组在最快时间内到达事故现场，分

楼层按照安全指示标记有序疏散人员，协助火场人员迅速有序逃生。

（6）赛场指定区域配备救护车和医护人员以及相应的药品，现场不能

处理的及时送120急救中心。

2.赛事应急

（1）物品耗材紧缺应急：对参赛选手备赛中客观上出现所需备赛物品

数量不足或结构性紧缺时，现场组工作人员需从备用仓库中及时取出备用

物品和耗材，保证选手备物所需。

2

（2）赛事过程出现问题应急：

①竞赛过程中如果试卷出现缺页、字迹模糊等异常现象，由参赛选手应

第一时间举手示意，裁判长确认后回应处理。

②对竞赛过程中出现的问题，如参赛选手使用设备、工具的方法明显错

误、个人信息泄露等，且会直接影响到选手的操作得分时，由裁判组现场及

时制止，报裁判长同意后停止参赛选手本操作项目比赛。

（3）赛后出现问题应急：对参赛选手竞赛后出现的不正常现象，如精

神颓废、情绪低落等，及时给予心理疏导，并告知领队及指导老师时刻关注，

避免不必要的悲剧发生。

3.其它方面管理

因停电、停水和非人为因素造成设备故障，经裁判长确认后，参赛选手

可暂停比赛，视解决情况所需时间长短，决定延续或调整比赛时间。

十四、赛项安全

根据《全国职业院校技能大赛安全管理规定》的有关要求，采取切实有

效的措施保证大赛期间参赛选手、指导教师、工作人员及观众的人身安全，

根据本规定提出的安全要点，制定相应的制度和文件，落实相关责任。具体

措施包括：

（一）赛项安全管理

竞赛所涉器材、设备均符合国家有关安全规定。赛项执委会将在赛前对

本赛项全体裁判员、工作人员进行安全培训，并制定专门方案保证比赛命题、

赛题保管、发放、回收和评判过程的安全。

（二）比赛环境安全管理

赛项执委会须在赛前组织专人对比赛现场、住宿场所和交通保障进行