【基于抖音的小微企业生鲜农产品直播营销策略探究开题报告10000字】

基于抖音的小微企业生鲜农产品直播营销策略研究开题报告文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u24127基于抖音的小微企业生鲜农产品直播营销策略研究开题报告文献综述 1127581立论依据 227811.1论文题目及选题背景 246961.2研究目的 5231431.3研究理论意义和实际应用价值 6256392文献综述 7268292.1文献检索情况 7240912.2国内外研究现状 7311383研究内容 10258973.1学术构想与思路 1058731绪论 10226431.1研究背景与意义 10131961.2国内外研究现状 1058472相关理论与方法综述 10217332.1相关概念 10209572.2营销策略分析的工具和方法 10104293抖音直播营销模式分析 1085053.3抖音直播营销存在的问题 11197474小微企业生鲜农产品抖音直播营销现状及问题分析 1190194.1市场调研 1114374.2小微企业生鲜农产品直播营销现状 1166294.3小微企业生鲜农产品SWOT分析 11118944.4小微企业生鲜农产品抖音直播营销存在的问题及原因分析 11126665小微企业生鲜农产品抖音直播营销4PS策略制定 1119135.1产品策略 11176065.2价格策略 11311535.3分销策略 11216185.4促销策略 12224876小微企业生鲜农产品直播营销策略的实施计划和保障 12210206.1实施计划 12224326.2实施保障 1294857结论与展望 12128074研究方法与技术路线 12158124.1拟采取的研究方法 1228794.2研究的技术路线 13303805实施方案及可行性分析 1417875.1实施方案 14132425.2实施方案的可行性分析 1421546参考文献 141立论依据1.1论文题目及选题背景1.1.1论文题目基于抖音的小微企业生鲜农产品直播营销策略研究1.1.2选题背景随着当今时代互联网通信技术的不断发展，越来越多的新媒体形式不断的出现，抖音、微博、直播等多种新媒体如雨后春笋般相继涌现。人们在这些新媒体平台上得到自己想要的信息和资源，这些平台充分扩大了消费者的选择权;大多数企业和商家也利用新媒体平台营销产品，这不仅让企业获得了更多的实际利益，同时塑造了其特色的产品形象。互联网的发展给社会的各行各业都带来了巨大的变化，不管是企业的传统销售还是消费者的消费渠道与生活方式，都发生了很大的变革[[]周雨薇,李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化,2016,(12):36-37.][]周雨薇,李玉红.“互联网+”模式下农产品网络营销策略研究[J].商场现代化,2016,(12):36-37.在当今时代，我国居民的生活水平与消费水平不断提高，除了基本的温饱问题外人们更加在意食品安全和健康饮食问题，我国的食品行业和相关产业正面临着巨大挑战。另一方面，国家和政府也不断推进农业产业升级，希望能够通过“生鲜农产品上行”等方式，促进农业发展提高农民收入，进而实现共同富裕，在党的带领下步入全面小康社会。根据近年内的不断研究与实践调查，业内产生了一个普遍结论：生鲜农产品的商家应转型改变曾经的传统销售方式，要提高农产品的内在价值，跟随时代发展的大趋势，完成农产品的消费升级[[]黄楚新,吴梦瑶.我国直播带货的发展状况、存在问题及优化路径[J].传媒,2020,(17):11-14.]。因此，从事生鲜农产品的商家要顺应趋势紧跟时代，抓住互联网营销关键节奏是必经之路。[]黄楚新,吴梦瑶.我国直播带货的发展状况、存在问题及优化路径[J].传媒,2020,(17):11-14.在互联网技术快速发展的今天，各行各业均诞生了"既吸睛又吸金"的营销策略。尤其受2020年新冠肺炎疫情影响,大多数居民手机使用时间大幅上升。根据《2020年短视频用户价值研究报告》的调查显示，我国各短视频软件的用户人数已接近8亿，9成以上的网民通过短视频直播来获得资讯。短视频直播带货是一种新型的互联网营销模式，它不仅结合了以往的视频营销等等各种营销策略的长处，而且能够增强了品牌、销售、社区、消费者之间的联系。网络直播平台得天独厚的传播迅速、展示直观、互动性强、购物方便的一系列优势弥补了传统销售的许多劣势。各企业能够通过直播的形式销售自己的产品，探索各种销售手段，通过“直播+”最大程度展现出自己的产品，在满足消费者娱乐的前提下使得商家与消费者的距离进一步缩小，双方的互动通过直播能进一步增强[[]毛晓雅.农产品直播要立足农业产业链谋长远[J].农家致富,2020,(14):16-17.]。各类短视频直播软件的相继出现开创了视频直播年代，短视频与直播作为新媒体中的佼佼者，被人们视为是内容创业新的热点，具有带来投资热潮的能力。在这其中，抖音APP尤为受到群众欢迎，并在短视频直播市场快速占据了重要位置，这也促进了商品营销从线下到线上的转变[]毛晓雅.农产品直播要立足农业产业链谋长远[J].农家致富,2020,(14):16-17.根据CNNIC（中国互联网信息中心）近期发表的有关中国当代互联网技术发展情况的调查报告显示，截止2019年6月，中国的各大直播平台上的用户总人数已经达到了4.33亿，约占我国互联网使用总人数的50.7%。随着网络直播的不断发展，网络直播销售方式的内在力量也进一步得到开发，直播带货这一全新的销售形式，逐渐成为了新时代新营销的关键。越来越多的行业和领域开始接受直播带货的形式，网络上涌现出大量明星网红直播带货，互联网销售的商业价值也越来越高。直播使得商家能够对自己的产品作全面直观的介绍，消费者可以通过直播视频获得产品的各种性能质量等信息，成功提高了用户的满意度。未来，随着大数据深度挖掘分析技术、第五代网络通信技术以及智能化自动化等的快速发展应用，直播将有更清晰的画质，商家将获得更全面的用户信息，营销方式也将有更加高效的算法分析，消费者的购物水平将得到新的发展，直播营销发展未来可期。随着互联网和移动通信技术在我国的的普及，我国的小城镇和广大农村将有越来越多的农民和商家加入到直播带货的行业中，直播营销的发展前景十分光明[[]郭红东,曲江.直播带货助农的可持续发展研究[J].人民论坛,2020,(20):74-76.]。小微企业通过直播营销的方式售卖自己的产品，需要一个完备、健康的生态环境，创作更多的优质直播内容，并且充分挖掘自己产品的内在优点，这样才能在当下激烈的直播营销商家中获得一席之地并且得到更多的关注和消费者回头客[]郭红东,曲江.直播带货助农的可持续发展研究[J].人民论坛,2020,(20):74-76.2020年突如其来的新冠疫情，更是让抖音直播受到了更多人的青睐。疫情的影响让零售行业看到线上电商销售的优势，社交电商及社群运营成为企业产品带货销售的更优选择。36氪报道，短短一个月的时间内，房企、餐饮等100多种行业类型涌入各大平台的直播间，导致网络直播行业的人才需求大大增加，需要新的人员进行相关工作；根据智联招聘最近发布的调查报告，去年春节过后的各大直播平台招聘需求同比增长132%。线下营销场景的变化迫使传统行业加快信息化转型的速度，各大公司都在疫情大环境下努力发展直播市场，寻找新形式的网络直播营销方法。在疫情的影响下，直播营销的优势更得到了充分的放大，我国的零售业将目标放到了直播平台上，企业也把社交电商看作销售产品的第一渠道。根据36氪的报道，疫情期间以服务业为主的各行各业相继进入直播行业，为直播行业带来了大量的工作岗位，而这使得直播行业人才需要大大增加，需要新的人员进行相关工作；根据智联招聘的调查报告，去年年后的各大直播平台工作人员需求同比增长了132%。网络直播的迅速发展使得传统的销售行业收到了冲击，传统销售方式急需尽快转型，各大企业也应该跟随时代趋势积极发展网络销售直播带货，为产品销售开辟新的道路[[]李俊杰.新零售背景下传统超市的创新路径探讨[J].企业改革与管理,2019,(12):99-100.][]李俊杰.新零售背景下传统超市的创新路径探讨[J].企业改革与管理,2019,(12):99-100.传统企业原有的营销方法在新的市场环境中已经不再适应，而直播带货这种营销模式越发的被大众所习惯。在这种情况下，企业要想获得更好的发展，就得顺应社会经济发展浪潮，踏浪而行，集中力量研究直播营销的新方法，借助直播平台扩大自身品牌的影响力[[]李先涛.“互联网+”环境下特色农产品网络营销对策[J].农家参谋,2019,(13):31.]。网络直播的商业价值使其成为企业重要的营销模式。许多品牌开始用抖音来进行商品销售，并取得了可观的营销效果。在这次的疫情形势下，受疫情影响，不少品牌企业推迟了创业。危机之下，企业纷纷开始加速网络直播营销。从2020年2月开始，各大品牌都开始在各大直播平台发力，不断通过直播平台推广自己的产品，负责直播的人员也是各个层级都有，从普通职员到公司老总，都成为了企业把握直播营销浪潮的主力军，对着直播的镜头摇身一变都成为了直播带货的好手，其中不少品牌不仅借着网络直播打响了品牌知名度，还[]李先涛.“互联网+”环境下特色农产品网络营销对策[J].农家参谋,2019,(13):31.在这波执潮下生鲜农产品玩转互联网无论是小微企业生产环节还是流通环节，纷纷试水布局线上营销。当前，生鲜农产品的网络营销已进入“百花齐放、百家争鸣”的全新阶段，网络营销手段层出不穷。小微企业是国民市场经济中最重要、最活跃的部分，生鲜农产品是人们生存和生活的基础。抖音作为典型的自媒体网络社交商业平台，依托高传输、高可靠性、高保真的特点，凭借政府支持，为生鲜农产品的销售开辟了一条新的销售渠道。改变了鲜食农产品高损耗、易滞销的现状。直播将生鲜农产品从生长、收获到包装的全过程逐一呈现给消费者，通过高透明度减少了消费者对食品安全问题的顾虑。如何充分发挥小微企业生鲜农产品的价值，更好地实现产品销售是本文的研究目标。本文以分析抖音直播平台的生鲜农产品直播概述为出发点，分析了小微企业在抖音平台上生鲜农产品的营销策略，并针对当下的小微企业提出了在抖音平台进行生鲜农产品网络营销的优化策略，以保证抖音平台生鲜农产品带货营销的持续性健康发展。1.2研究目的本文主要是研究小微生鲜农产品企业如何建立适合自己的直播营销策略，本文主要从三个方面进行了研究：1）在如今抖音直播平台的生鲜农产品的直播营销的状况及直播营销过程中的痛点；2）小微生鲜农产品企业电商营销面临的优势、劣势、机遇与挑战；3）小微生鲜农产品企业在直播营销过程中的营销策略的制定、评价及改善。本文以小微生鲜农产品企业在通过抖音直播进行营销过程中存在的困难为研究切入点，针对小微企业生鲜农产品企业网络销售的共性问题，比如没有营销意识、没有创新动力等问题，连同小微企业生鲜农产品企业网络销售的个性问题，比如企业体量小、缺少人力、没有经验、没有品牌建设、客户量较少等问题，结合起来进行研究。[[]郭文星.农产品营销渠道优化管理研究[J].山东农业工程学院学报,2019,36(10):13-14.]结合抖音平台特点，有针对性地对目标群体策划活动，打造特别人设，有效传播生鲜农产品知识，得出了提高生鲜农产品标准化级别，完善生鲜农产品的供应链管理策略、重视品牌网络营销、加快抖音网红人才培养，发展各种营销与长效合作机制，希望可以给小微农产品电商企业提供在网络直播平台开展高效[]郭文星.农产品营销渠道优化管理研究[J].山东农业工程学院学报,2019,36(10):13-14.1.3研究理论意义和实际应用价值1.3.1研究理论意义企业营销策略在传统领域经过长期的发展，已经建立起了一套成熟的理论体系，然而面对如今新兴的网络直播模式的营销理论研究时间不长，研究不足，网络直播营销理论体系尚不完善，对网络直播形式的营销理论研究存在较高的研究价值。[[]向明生,普雁翔.农产品区域品牌生成机制探析[J].中国集体经济,2015,(03):52-53.]本文以新媒体、新环境下的直播带货热潮为背景，以抖音平台作为切入点，对小微企业生鲜农产品的抖音平台直播营销策略进开展学术研究，根据传统领域的营销策略理论，结合如今在抖音直播平台出现的各类营销手段，对抖音直播研究现状中生鲜农产品直播营销的现状进行了探讨和梳理，分析了存在的问题，对基于抖音直播平台的小微企业营销新策略体系开展研究，在新媒体、新环境下的直播带货热潮的背景下，提出基于抖音直播小微平台的小微企业营销策略，并进行优化。本文通过对抖音农产品网络直播的详细研究，为农产品在抖音直播平台如何开展有效营销，抓住更多客户群体，提高营业收入，建立独特的品牌优势，以及直播营销策略理论体系的完善提供了参考[[]向明生,普雁翔.农产品区域品牌生成机制探析[J].中国集体经济,2015,(03):52-53.[]张华杰.抖音平台农产品直播营销策略探究[J].商业文化,2020,(467):24-25.1.3.2实际应用价值通过对抖音头部账号生鲜农产品电商采用了细致剖析的方式进行分析，从生鲜农产品的营销现状的概述开始，对目前众多营销手段进行说明，并对生鲜农产品的营销现状开展SWOT分析。对于小微企业基于抖音的生鲜农产品直播营销问题和对抖音直播营销手段的研究，通过4PS的角度，对该类企业的直播营销策略进行深层次的调查研究与分析，与此同时，将策略与政府政策相结合，建设性的的提出了要明确目标市场以及定位的吸引粉丝流量，丰富各种产品组合并确定拳头产品，完善质量可追溯体系增强视频曝光，丰富价格策略，建设营销直播团队打造互动经济，整合开拓渠道策略的营销策略组合，提升小微企业生鲜农产品的直播营销综合能力，使小微企业在之后的网络直播营销活动获得更多的销售业绩、获取更多利润，通过该方法将直播营销策略理论体系的进一步完善，为小微企业生鲜农产品营销过程中存在的的问题寻找解决或者优化策略，让小微企业能直播营销的过程中尽量避免出现错误，获得更多的销售业绩。[[]帅爱军.“互联网+”农产品营销策略研究——以合川思居草莓为例[J].经营管理者,2017,(13):255.]对抖音直播平台营销策略开展深层次的调查研究，对小微企业生鲜农产品企业面临的机遇与挑战开展细致分析，已达到让这类小微企业更高效准确的销售生鲜农产品，提高直播营销的效果[[]徐志芬.基于互联网思维的农产品网络营销策略研究——以河南省为例[J].北方经济,2018,(10):63-65.]。针对小微企业生鲜农产品的抖音直播平台的营销策略分析研讨，将会对[]帅爱军.“互联网+”农产品营销策略研究——以合川思居草莓为例[J].经营管理者,2017,(13):255.[]徐志芬.基于互联网思维的农产品网络营销策略研究——以河南省为例[J].北方经济,2018,(10):63-65.2文献综述2.1文献检索情况从中国海洋大学图书馆、知网平台、电子图书馆等处收集、查询、阅读与营销策略相关的各类文献资料。主要通过借阅图书资料、复印材料、下载电子论文、期刊、杂志等。所查阅的电子论文、期刊、杂志等电子材料，中文材料主要从各类国家数据信息公开平台、知网平台、学校电子图书馆等；外文文献主要是参考ElSEVIER，DowJonesPrivateEquity&VentureCapital等数据库。2.2国内外研究现状2.2.1国外研究现状国外的学者大部分集中在社交属性和媒介性质等特性的发展现状方面的研究，而网络直播营销领域的国外的相关研究资料却很少，但是直播营销有着鲜明的社交媒体属性，并且以数字信息化的方式为载体，所以社交媒体营销、数字信息营销等方面的专著、期刊或论文等研究资料都能为探究小微企业的生鲜农产品网络直播营销策略带来有帮助的借鉴。早在2014年4月，来自德国发布的一款短视频应用Dubsmash就已经推出了使用者能在电影、音乐等选取片段为其进行配音的功能。美国传播学者JoshuaMeyrowitzi在戈夫曼的戏剧理论和麦克卢汉的媒体信息理论的基础上分析研究，经过他的总结升华，诞生了媒介情境论。Meyrowitzi对电子媒介进行了解析思考，得出了这样的结论：电子媒介打破了传统媒介所建立的场景概念，这改变了现有的社会格局，将对当代的社会产生结构性的变化。Meyrowitzi的理论是戈夫曼戏剧理论在媒介领域的发展和应用，对探索新媒介形式的传播模式具有重要的参考价值[[]ChainQi,YanTian.AnalysisontheDeepInfluenceof“Internet+Marketing”PlatformonFreshAgriculturalProductSupply[J].AtlantisPress,2017:36-37.][]ChainQi,YanTian.AnalysisontheDeepInfluenceof“Internet+Marketing”PlatformonFreshAgriculturalProductSupply[J].AtlantisPress,2017:36-37.Skorek(2016)提出，看重亲身体验的体验经济将慢慢成为一种新的发展形式，它能够反映企业和产品的真正价值，让消费者在整个的消费经历中都能得到最好的消费感受，这一新的经济将是解决同质化的最优方案[[]Xi-ChunJI.ResearchontheMarketingModelofChineseAgriculturalProductsUndertheBackgroundofInternetPlus[J].DEStechTransactionsonSocialScienceEducationandHumanScience,2017(icssm):37-58.[[]Xi-ChunJI.ResearchontheMarketingModelofChineseAgriculturalProductsUndertheBackgroundofInternetPlus[J].DEStechTransactionsonSocialScienceEducationandHumanScience,2017(icssm):37-58.[14]JianmeiBa.ResearchontheNetworkMarketingofAgriculturalProducts[J].AtlantisPress,2015:72-83.[15]HaozheLv.ConsumerEvaluationsofBrandExtensions[J].JournalofMarketing,2018,54(1):27-41.[16]汪旭晖,张其林.基于物联网的生鲜农产品冷链物流体系构建:框架、机理与路径[J].南京农业大学学报(社会科学版),2016,16(01):31-41+163.[17]张耘堂,李东.原产地形象对农产品电商品牌化的影响路径研究[J].中国软科学,2016,(05):43-54.[18]尹峙.“互联网+”背景下旅游目的地的旅游直播营销研究[J].经贸实践,2017,(17):129.[19]杨溪.网络直播的价值及应用策略研究[D].广州:暨南大学,2017.[20]陈矩弘,舒仕斌.基于“新4C法则”的出版业网络直播营销[J].中国出版,2019(10):23-27.[21]李竣,杨旭,龙文军等.本土樱桃的经营策略与产业发展研究——基于贵州省纳雍县“玛瑙红”樱桃产业的调查[J].安徽农业科学,2019,47(13):220-223.[22]田世英,王剑.我国农产品电子商务发展现状、展望与对策研究[J].中国农业资源与区划,2019,40(12):141-146.[23]何海波.长尾理论下农产品电商品牌化发展探究[J].商业经济研究,2019,(07):106-108.[24]戴菲,徐燕.新零售背景下生鲜农产品电商竞争优势、问题及优化策略[J].价格月刊,2020,(02):21-25.[25]张硕.电商+直播营销模式发展现状及改进策略研究——以淘宝直播为例[J].广西质量监督导报,2019,(09):104+81.[26]方超.移动视频直播营销优势、问题及发展趋势分析[J].现代商贸工业,2018,39(04):60-61.[27]徐子涵.移动短视频中的场景研究——以抖音APP为例[J].东南传播,2019,(07):37-39.[28]张馨元.基于scp范式分析我国网络零售业现状[J].现代商业,2019,(22):32-33.[29]阴启峰.网红经济时代网络直播产业发展策略研究[J].现代商业,2018,(07):185-186.[30]郭嘉浩,赵新艳.生鲜电商行业的发展现状与障碍因素[J].纳税,2018,12(33):216.[31]崔登峰,黎淑美.特色农产品顾客感知价值对顾客购买行为倾向的影响研究——基于多群组结构方程模型[J].农业技术经济,2018,(12):119-129.LibinXie（2018）强调农产品的网络营销需要提高农产品的本身属性而且需要商家自身的专业化和品牌化销售[14]。HaozheLv（2018）提出通过农业和“互联网+”相结合，能够为农产品的销售提供新的渠道，为农业品牌的树立提供新的方法[15]。2.2.2国内研究现状汪旭晖等（2016）认为电子商务能够解决现有的农产品销售行业的多种问题，比如蔬菜的保存问题以及蔬菜的市场价格浮动问题。他们所建立的电商流通模型重新解析并构造了传统的生鲜农产品流通体系，这个模型可以促进农产的发展以及流通，实现了物流、资本与实际相互协调共享，形成一个全新的特色的流通格局[16]。张耘堂（2016）提出电商的迅速崛起为农产品商家向网络推广地域产品提供了新的途径，但是我国很多地方的优秀农产品长期无法共享到全国各地，在市场的边缘地带，影响了我国农业产品的品牌化进程[17]。尹峙(2017)强调，网络营销是在营销组织的引领下进行的新媒体销售传播经历，以消费者的需求作为基本点，以网络直播互动的形式，实现商家和消费者构建双向关系[18]。杨溪(2017)认为线上直播这一全新的媒介形式所拥有的强社交特点。在实施在线直播为商品销售的过程中，商业品牌同潜在消费者高频的交流互动，可以实现多渠道营销，并且可以达到精确的传播营销[19]。陈矩弘，舒仕斌(2019)分析了以“新4C法则”为出发带你的线上直播售卖，提出根据“新4C”销售理论，针对细分市场创造社群。通过建立分众式的直播社群来达到精确销售的目的，通过更新换代直播技术和平台环境提高消费者的购物体验[20]。李竣等（2019）认为商家依靠营造自己的网络“爆品”、进行丰富多样的购物活动等方法，树立地方特色公用品牌，增强品牌影响和实力[21]。田世英等（2019）调查表明农产品电商迅速进步，在种类上，销售产品花样多类型全，在地区上，出现“群雁效应”，在流向上，出现了农村城市流通，境外境内流通等多种流向，在主体上，出现了各种规模的电商平台共存进步的格局，在支撑上，互联网技术以及普及得到进一步发展[22]。何海波（2019）提出农产品商家的品牌化过程中一直有“名不副实”、“表明工作”等缺陷。之所以出现这些缺陷，大部分因为电商自身对品牌化发展的认知不足，只把电商作为一个普通的销售渠道，认为其溢价空间低。何海波则强调应该把消费者作为核心，创造农产品的品牌化，利用准确化、标签化这些多种多样的方法，根据长尾理论，提高增强农产品所具有的溢价空间，促进农产品的相关发展，提高的竞争力和影响力[23]。戴菲（2020）提出当前销售模式下农产品电商有很大的优势，可是在冷链物流环节、商品品质水平及用户消费感受等方面仍有进步空间。根据农产品进步、竞争优缺点及现有毛病考察，总结了改善冷链物流相关结构、增进消费者购物时的环境感受等改进方法[24]。纪良纲等（2020）针对现存的3种农产品电商模式，对比多种农产品电商模式的长处和不足，并针对2种比较主流的模式模拟检验。结果显示相比B2C的模式，O2O模式更有优势，商家能够获得更多的利润。2.2.3研究现状评述根据国内现存的研究现状，以往的调查主要聚集在对线上销售的前景、特点和销售价值的解析等方面，这些方面充足的文献资料，但有关在线社交平台销售方式的参考资料相对少，而有关小微企业生鲜农产品线上售卖的策略更少，国内目前没有出现完备的研究结构。将生鲜农产品在抖音平台的直播营销策略放到网络直播的时代[25-26]。在当今大环境下展开分析与讨论，是一个值得思考探究新课题。根据有关文献的调查分析，笔者得到了这一结论：虽然小微企业电商正逐渐成为当下时代的重点，农产品的相关发展也成为共识，但农产品电商在当今这个挑战与机遇并存，发展迅速的信息化时代面临着怎么样的前景，有着怎样的长处和短处仍旧不是很明确，现有的研究成果和所需的理论基础严重不足。因为笔者自身兴趣和长期关注，广大小微企业生鲜农产品电商急需科学的理论指导以及更好的平台环境，在导师的悉心指导下，通过实地调查和阅读有关文献，笔者希望能够给小微企业农产品电商的发展和进步，做出应有贡献，为其发展提供一些理论方面的支持[27-31]。3研究内容3.1学术构想与思路1绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究目的1.1.3研究意义1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状1.2.2国外研究现状1.2.3研究现状述评1.3研究内容1.4研究方法1.5创新点2相关理论与方法综述2.1相关概念2.1.1小微企业2.1.2生鲜农产品2.1.3农产品电商2.1.4直播营销2.1.5营销策略2.2营销策略分析的工具和方法2.2.14PS营销理论2.2.2SWOT分析3抖音直播营销模式分析3.1抖音直播特征3.2抖音直播营销模式分类3.2.1短视频推广提高知名度3.2.2充值音浪以获得视频热门3.2.3直播带货销售产品3.3抖音直播营销存在的问题4小微企业生鲜农产品抖音直播营销现状及问题分析4.1市场调研4.1.1调研对象4.1.2调研内容4.1.3调研结论4.2小微企业生鲜农产品直播营销现状4.2.1产品现状4.2.2价格现状4.2.3营销渠道现状4.3小微企业生鲜农产品SWOT分析4.3.1内部优势4.3.2内部劣势4.3.3外部机遇4.3.4外部挑战4.4小微企业生鲜农产品抖音直播营销存在的问题及原因分析4.4.1前期投入成本高4.4.2缺乏文化内涵4.4.3直播关注与交互不足4.4.4产品价格竞争力弱4.5.5用户对产品地域品牌感知度低4.5.6用户自传播效应未形成5小微企业生鲜农产品抖音直播营销4PS策略制定5.1产品策略5.1.1选品策略5.1.2包装个性化5.1.3塑造地域品牌5.1.4注重生鲜农产品的外溢效应5.2价格策略5.2.1组合定价策略5.2.2竞争性定价策略5.2.3个性化定价策略5.3分销策略5.3.1多渠道策略5.3.2抖音福利粉丝群营销5.4促销策略5.4.1直播前引流5.4.2打造爆款5.4.3饥饿营销6小微企业生鲜农产品直播营销策略的实施计划和保障6.1实施计划6.1.1直播营销目标6.1.2直播营销实施路径6.1.3合作宣传与推广6.2实施保障6.2.1制度保障6.2.2人力资源保障6.2.3流通环节保障6.2.4财务保障7结论与展望7.1结论7.2研究展望3.2主要研究内容通过对的抖音头部生鲜农产