地产直播背后的大秘密

地产直播背后的大秘密分享人——汇丰行-保分公司策划组陈倩微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai2020因疫情，线上印记加重短视频、直播流量为王的时代大多开发商匆忙上马一、二线城市的品牌开发商，已开始玩转短视频，但是三四线城市，尤其是更依赖于传统渠道拓客的市场形态下，开发商对于此物还属于形式大于内容，有些更是认为，这是特殊时期的特殊需要，他们匆忙上马，显得笨重幼稚，那些所谓的主播，还没来得及被普及知识，就直接以行业明星的形象被推到镜头之前了。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai结局自得而知来自三四七八线城市各种懵懵懂懂的小主播们开始时懵懵懂懂，惨不忍睹没有时间所谓的策划，对于选题、主播选择、内容执行脚本、设备筹备、直播形象要求、创新互动植入、前宣后推等，都没有系统考虑过。本来是一个需要系统发声的活动，现在是赶鸭子上架，成了一个以自我为中心，侃侃而谈的公司任务。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai如何渐入佳境？学习模仿找到自我微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai让我们分析下优秀的直播案例微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai房天下|直播LiveBroadcastData•数据显示，全国每天有超10万置业顾问通过房天下开发云产品在网上售楼处为购房者提供服务;•房天下直播卖房开启以来发起的直播累计已经近4万场，近一周直播累计观看人次3100万;•各地成交捷报频传，最近一周时间通过房天下直播成交的房子已有217套，累积成交金额亿。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享万科（上海）•用“宅家共元宵，客户云团圆”的方式来了一场数万人参与的大型“线上陪伴”，从提出到执行48小时，筹备了一个10个小时的直播活动。•从元宵节12:00到22:00，上海万科在抖音账号“V仔的美好日记”连续直播了10小时，个从内部员工选拔而来的“网红主播”轮番上阵，累计6.8万人观看，最高同时在线2.2万人，其中8点黄金档期间，身在火神山的万科志愿者直播时收获了抖音小时榜1645名的高关注度。•面对突然而至的“线上陪伴”命题，上海万科投入大量人力迅速完成一系列宣传和直播动作，用创新的服务内容为客户的宅家生活带去新意和乐趣。这样的服务内容不仅在万科内部，放眼整个行业也属于大胆的新实践；•同步情人节他们也做了直播活动。✓20✓为大奖微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享万科（上海）•上海万科元宵直播突破了以往企业直播多讲业务的范式，选题多种多样，金句段子频出。美妆、萌宠、教育、运动、生活，直播涵盖美好生活的方方面面，给每一位观看直播用户的宅家生活增添了不一样的乐趣和精彩。•15位主播来自大江南北，云南的品茶主播，上海的美妆主播......各有“绝活”，其中最受关注的，还属支援火神山的万科志愿者韩乐乐。•韩乐乐是武汉火神山医院万科物业首批10名志愿者团团长，在火神山医院建设及使用过程中，万科物业志愿者团队负责提供物业后勤服务工作。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享万科(上海)•优惠政策上，一直沿用的是20元抵10000元的政策•总结——1、大联欢直播适合品牌开发商，可实现多盘联动，具有粉丝量和号召力；2、高能力的执行动作，高质量的直播选拔，高看点的节目内容，是活动成功的综合因素；3、品牌的态度：说美好生活和贴心服务，就是最好的营销。可借鉴点：•《仔的美好日记》为上海万科持续运营的短视频账号，长期养号，最终排上大用场;•资源共享，不仅仅是立足于本身的置业顾问，利用城市网红/话题人物联合更具效果；•除了卖房，更重要的是输出品牌品质和服务理念。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享万科（银川）•与上海万科相似，银川万科携手城市商家，在情人节进行五盘联动，看直播赢万元大奖；

•利用抖音平台《小万爱生活》（因缺乏长期运营，粉丝只有个），影响了整体效果；

•输出政策是特惠一口价房源限时抢，精美大奖在线随时抽取；•银川万科通过分析疫情期间，业主宅家的生活及精神需求，设置了如幼儿教育、心理修复、瘦身健身、美食摄影等内容直播。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享万科（银川）•借鉴点：1、借鉴与城市商家的异业合作，同时可根据项目VIP大客户的情况，为他们开设直播；2、直播内容与需求点的吻合度很关键，尽量使我们的直播内容形成序列感；3、如果抖音未形成粉丝规模，建议还是以行业媒体直播为主，如房天下等，后期精彩剪辑或是预告，同步也发抖音，借此达到养号目的。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享保利（总部成都）主题：•保利是首个入驻房天下直播品牌赛道的企业，特别推出“红人计划”，为探索新形势下直播营销渠道，也为保利营销人提供展现自我魅力的舞台。•首届保利红人大赛在2月13日晚20:30正式启动，涵盖北京、上海、天津、重庆、成都等80个城市，100多位网红达人齐聚直播，让大家足不出户看好房、购好房。◆成都的直播中，直播现场还邀

请了成都知名业内大咖郭洁老

师作嘉宾，深度解读如何选好房，直播人气最高突破万+。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享保利（重庆）•重庆的直播中，不仅可享重磅购房优惠，还有李佳琦直播同款口红、华为蓝牙耳机、戴森吹风机等5轮好礼现场秒杀0.8元起;•同时微信社群内7轮红包雨不定时出现；•针对保利爱尚里、保利中央雲璟两大热盘，推出三大直播购房福利：首付首期仅10%、享22个月超长分期、享无理由退房；•最快出现了5秒时间成交，创下当晚成交速度记录。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享保利（重庆）•借鉴点：1、激发内部竞争和参与度，让优秀的的人员迸发力量的同时，也是对外包装的手段；2、奖品诱惑性强，发布频次多，且互动形式多样；3、直播同时社群奖励互动，及时补充直播人气。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原（武汉）•主题《线上东游记》-不见面嘉年华，原住民组团上直播•首期（2月12日~19日）携手八位业主KOL打造原住民专属“网课”，涵盖居家生活的方方面面，带领原住民一起用直播探索“宅家真实生活”；

•内容包括：与启城业主银河老师学舞步、三甲医院医生邻居在线答疑解惑、2.14甜品烘焙课、美食达人创造营、一级瑜伽老师在线教学等；

•同步业主直播还在持续招募中，通过加入微信群进行报名。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原（武汉）•借鉴点：1、利用业主社群，进行服务类内容直播，增强老业主的好感度和信任感；2、征集业主进行直播，与客户形成强力互动；3、推广画面质感好，用词精致，提升直播期待感和品牌调性；4、只说服务和生活，不提营销，还是适用于大品牌企业。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原(上海)•主题《东原宅家快乐指南》••线上开启社群，群内万元红包雨，千人争抢，•50万人次的曝光量，其中东原•千浔•微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原(上海)•借鉴点：1、优秀直播人员要进行层层选拔；2、直播同时线上开启社群，群内红包雨释放，也是关键动作；3、成熟的销售体制，从看房到买房实现一站式解决方案。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原(杭州)•活动回顾step1、组建团队step2、探索未知•8名同事在一起商量“没有••拉上了项目营销经理、销售经理，还找到了愿意做第•包装也是重要的一步，为了提高内容趣味性。品策组提前为主播写好脚本，不同项目脚本也不一样。比如序”脚本时，加上了红楼梦故事，和珅和纪晓岚的故事等历史典故跟项目价值契合。甚至为了加强带入感，在直播场景的包装中，还应用了“国家档案”和“朗•就这样，在短短几天的时间里，品策团队和项目营销

01的准备。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享东原(杭州)•活动回顾step3、直播成效•她们也都是第一次做直播——•79686人，

113085人，付庚月的365淘

房直播人气数44519人，王雨的抖音观看直播人数1372522•微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、品牌房企东原(杭州)•借鉴点：1、从直播镜头呈现效果上，应该说是比较中规中矩，但是他们非常高的行动力，抢占了市场的第一波热度，他们是当地域第一家进行直播的，之后行业内纷纷效仿，但是东原热度一直未减；2、抢占先机和团队反应迅速、高效执行非常关键。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享金茂府（天津海河）•直播平台：互动TV（5G）•流量：14.6万+3000留言互动•直播看点：首先专业设备、固定视角，画面清晰。整个直播为项目销售经理，主持人，资深市场嘉宾三人以谈话形式海河板块发展，金茂的品牌使命及金茂产品力。讨论内容相对专业，客户关注度及信任度高，比较有带入感，氛围良好

•营销亮点：直播过程推出抢金茂币形式，1金茂币抵扣1万房款优惠（有使用规则），有效的结合项目营销，增加意向客户粘合度微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享金茂府（天津海河）•借鉴点：1、行业领军及专业人员的联播，会让整个直播内容在专业度和可信度上有很高提升；2、尤其是关于市场及购房问题、项目工程质量层面、内部装修情况等，专业机构/业内专家在场应答更具信服力；3、关键人物的粉丝效应也可持续引流。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai一、全国房企-优秀案例分享乐居••对目前的市场以及购房者关注的需求点进行直播，贴合热点，用创新形式呈现。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享◼据房天下监测数据显示:◼月日-16日，唐山万科项目共直播场，参加直播的项目有万科翡翠观唐、万科公园大道、万科未来城、万科翡翠蓝山、丰润万科金域华府五个项目;◼其中万科公园大道直播次，万科翡翠蓝山14次，万科未来城次、丰润万科金域华府次，万科翡翠观唐4次；◼直播开始时间在点、点、点，其中最高参与人数人，观众送礼物最多次，用户平均停留时间最长为分钟，占整体直播时间70%。具体详细数据如下。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享◼据统计分析，位于直播参与人次最多如下：全用户平日期时间项目名称主题参与人次观众送礼主播送直播红直播红包均停留时物次数礼次数包金额领取人数

间（分）2020-02-0610:00-10:285738620627.41200150

2020-02-0516:00-16:335311300

2020-02-0515:00:-15:2851391635210.66200130•万科公园大道作为万科2019年销冠项目，关注度自然也会比较高，虽然是疫情期间，大家还是想通过线上去了解项目。置业顾问在项目介绍讲解时，专业、认真、细致介绍价值点，样板间更是对设计细节讲解很到位；互动环节吸引客户持续关注。第一场观众送礼物次数超出了总参与人数，证明观众比较喜欢本次直播。•万科翡翠观唐的直播，从项目门口开始进入，置业顾问穿着唐朝的服饰，从服装上比较有新意，介绍期间从项目深厚的文化底蕴说起，又从建筑风格、项目概况、时光馆等方面做详细介绍，主播讲解幽默风趣，互动环节设计，回答问题奖励电影票、并定期伴随抽红包环节，让用户持续关注，流程比较顺畅，后续会作为精彩案例重点分析。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享万科-未来城优秀案例一：直播主题：美妆美宅两不误万科未来城带你宅出新高度直播地址：/liveshow/play/tuwenlive/3288_50c405e7452d966cf918ed3bd280eb3e/12/nanjing/wap/0/直播内容：直播地点是项目样板间，女主播先分享美妆知识和推荐美妆产品，然后期间串联介绍项目优势，并针对项目内容进行提问，助理记录截屏第一个回答问题者，送出刚才介绍的产品。期间不断展示二维码群，呼吁大家进群发红包。前推后宣形式：一段直播前准备花絮小视频预告，后面是通过微信社群进行项目信息二次深度普及。直播模式分析：类似网红直播，多平台推广，其中房天下观看人数38660，比较吸睛优势总结：⚫亮点1：介绍当下大家关注的网红化妆品（口红粉底夜等）吸引更多的人关注；⚫亮点2：配有助理，避免一个人一直说话的尴尬，还能互动，让画面更生动；微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享万科-未来城⚫亮点3：发红包、送化妆品等互动环节设计比较好，能够吸引用户持续关注；

⚫亮点4：介绍样板间期间，每个价值点介绍的非常到位，例如卫生间镜面带灯，洗完澡镜面不会模糊；干湿分

离，洗澡间有凹槽能存储头发；玻璃门设计在厨房做饭能观看客厅电视推拉门下面未设置轨道便于打扫卫生，

很多细节还原生活场景，很有代入感，将样板间的附加值更清晰的展现给用户；

⚫亮点5：主播再直播过程中，反复重复价值点，并不断运用网红语言（这个样板间真的超级好、超级棒）让大

家印象深刻。⚫亮点6：整体过程比较流畅，让大家觉得这个讲解很专业，很贴心，也很想跟从；总结建议：无论从直播内容、直播互动、产品价值点输出、主播形象、都比较成功吸引用户，说明这是做了充分

的准备，所以才有很好的效果，但是线下红包群并未很好的维护，目前是群友发广告状态，后续可以很好的利用

起来，做好社群营销，深度挖掘潜在客户。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享万科-翡翠观唐直播主题：守望美好，冀北在线，逛观塘，品国风直播地址：/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-66b5b1ad618ca83600978049952a8981t0/12/ts/wap/0/直播内容：从项目门口开始进入，穿着唐朝的服饰，从文化基调、建筑风格、项目概况等方面做介绍。

前推后宣形式：前宣图片直播中后续宣传形成特色栏目《老谭侃房》微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享万科-翡翠观唐直播模式分析：老谭直播形象比较深入人心，所以后续推出直播栏目《老谭侃房》，形成系列直播，打造项目独有

的IP形象，利于后期的直播宣传。优势总结：⚫亮点1：着装比较新颖，符合项目气质特性，主播讲解幽默风趣，说话唐山味比较浓，有亲切感；

⚫亮点2：先从科普小知识发问开始，并在直播过程中不断普及与历史文化相关的知识，赋予项目更多文化价值；

⚫亮点3：互动环节设计，回答问题奖励电影票、并定期伴随抽红包环节，让用户持续关注；

⚫亮点4：主持人比较会调节气氛，运用网红语言，弹幕走起来，礼物刷起来等话语吸引用户；总结建议：通过幽默专业的直播讲解风格，给客户留下深刻印象，才形成了固定直播栏目《老谭侃房》，从风格定位、形象定位、专业定位上独树一帜，形成项目独有的栏目，为后期宣传推广做铺垫。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享金科集美郡/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-bf4feefc37fe218b993eb24d2e3d19ect0/12/ts/wap/0//liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-cb1ece12467303d8336a81dec9ed7473t0/12/ts/wap/0/直播内容：置业顾问在直播的过程中表演跳舞和唱歌，才艺一般，但是比较搞笑，项目介绍也比较接地气，并在直

播中穿插正确的洗手方法和一些健康防护的小常识。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享金科集美郡直播模式分析：比较搞笑、整个直播气氛比较活跃，互动性比较强。既有搞笑的歌舞，也有温馨的健康防护知识，⚫1：用搞笑的歌舞表演开场，拉近与观众的距离，教大家一些健康防护小常识，话语朴实，行为温馨；

⚫2：开启助理模式，在主播讲解的同时，助理负责互动并提示主播及时回答问题；⚫3：在直播过程中，把业主群里的观点真实的分享给观众，真诚地展示楼盘利于赢得更多粉丝；

⚫4：运用一些网红直播语言跟观众互动，整个直播气氛比较活跃，也会发放一些礼物。通过幽默搞笑的方式进行直播，能够吸引客户观看，又用温馨真诚的话语关心观众和传递项目信息，给客户留下深刻印象。但是准备不充分，在直播前应该多做一些准备工作，让整体直播画面更加稳定流畅。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享唐城壹零壹/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-700eb434b02a7cdff87bf05963105506t0/12/ts/wap/0/?from=&sfut=直播内容：主播双重身份，置业顾问和本小区业主直播，直播起来更有说服力，从入户大堂实景、到偶遇巡查

的物业人员，电梯里的每一个细节，都是真实展示，：微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享唐城壹零壹：通过真实的入住体验、温馨物业小故事分享，圈层文化介绍、，让客户感官与主播产生共情，⚫1：主播身份的特殊性，实景房展示让直播更有说服力；⚫2：通过亲身入住的体验，用事实说话，更有感染力；⚫3：直播中物业故事分享、入户大堂实景、未来升值价值等介绍都比较到位，价值点释放比较到位；

⚫4：声音甜美，由内散发的自信与自在，观看度比较舒适。特殊身份使得直播比较有吸引力，可以用业主的身份直播使得分享更有说服力，但是不容易复制，微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-优秀案例分享市场政策汇总项目名称优惠政策日期备注禹州凤凰府7天无理由退房唐城壹零壹看直播抢先进红包2.8-2.16融创唐庭壹号线上购房每日一套特价房最高优惠10万元2月9日现在君熙太和无理由退房、线上购买贵退差价看直播送红包、线上特惠房（秒杀）、线上购车位总价直减2月16日-3月15日万科公园大道不同团购人数不同优惠5人优惠3000、10人优惠5000、15人优惠、20人优惠1000020人以上优惠1%丰润万科金域华府无理由退房、加推好房源千元低定金、万元优惠券心动十二点碧桂园龙悦东方每日一套特惠房98折优惠20%首付截止2月底金科集美郡每日一套特价房无理由换房/退房不间断线上购房优惠2月10日现在微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai看完案例，操作中如何COPY好微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai始于陷于忠于

颜值内容产品微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai①前期筹备•团队组成：前期策划与销售就选题

内容紧密配合，确立主播、摄影、

互动助理、现场配合•设备筹备：手机、单反、直播架、云台稳定器（可选）•内容规划：推广内容、视频脚本、直播脚本•互动准备：优惠、礼品、红包微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai②前期推广•人员有范：颜值即正义，段子手得天下，镜头感强博好感•推广有型：画面设计有质感、话题营造有噱头、短视频内容有档次•宣传有料：红包、礼品、抵用券，礼多人不怪，吸流强又快微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai②前期推广形式推荐•15•15视频内容，高端沉稳大气，改善轻奢优雅，刚需时尚

有趣，一切以项目自有调性形象为准，不要颠覆，不要调侃，不要蹭不合时宜的热点

••小视频只是推广的形式噱头，刷屏稿是导入信息传达的直白表现，强调直播的平台账号、直播时间、礼品红包等，要求销售和经纪人在各个百人以上大群进行刷屏推荐，同时拉人头有好礼，

定向邀请也要同步进行，增强强意向客户的绑定粘性，增进进一

步的话题沟通。充分调动销售热情执行推荐动作，是大家快速捧场的最好手段。••个人直播平台有利于老客户成交，媒体合作平台（如房天下、安居客、乐居等）有利于客户新微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai②推广关键点••••4:0点微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai②推广关键点•✓剪映：✓常用功能——素材分割、文本编辑、动画特效、录音功能、等✓✓✓微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•✓✓✓剧情生活类：厨艺大赛、家居评比、网红搭档直播德✓微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•✓✓✓剧情生活类：厨艺大赛、家居评比、网红搭档直播德✓微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai•微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai•微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•【✓✓不推荐第一视角的近距离自拍，避免死亡前置视角；✓但第二视角因为看不清自己的面部表情，效果也不一定最佳；

✓所以建议，如果座播，以固定机位自拍的形式，如果是移动播放，建议对方拍摄；

✓✓✓✓毕竟直播具有不可逆性，所以直播过程中的环节需要提前彩排试播，以保证说辞、动线、植入内容、互动安排的合理性，以及直播过程可能出现的问题的紧急应对。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai镜头舒适感推荐——微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•✓开适当的美颜、滤镜、调整最佳角度、女生简单妆容、男生正装；✓同时在直播过程中，切勿自嗨喋喋不休的不停说，要有和受众的对话感，如果自己不具备控场能力，✓✓✓直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大脸”会引起观看者极度不适。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•✓分享不要停：直播过程中，策划不间断分享链接到微信群，并配合诱导性转发语或红包刺激呼吁同事、媒体积极转发直播链接。同时主播也要不断提醒观看者多分享，分享可截图，可送电子小礼品✓同城导流同步：在个人直播平台上，将业主、老客户、意向客户拉入其中，进行现场互动，如抖音、快手等平台都有“同城”推荐，将直播平台的区域在线客户大数据进行导入。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作•✓调动观看粉丝活跃度：根据直播的市场，设置互动问答环节，调动直播室粉丝活跃度；分时段直播现场福利派发，送优惠券、礼品、红包，要求观看者分享链接（直播平台私信加微信群，实现第一步导入线下，同时注意抖音对于微信的屏蔽性，可用扫二维码，加我好友等词代替）✓硬性植入必须有：待直播固定某个环境的时候，在主播后方放置项目电话、公众号及个人咨询微信微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai④二次传播•【播后营销客户黏性要跟上】✓直播结束后，第一时间梳理客户，私信客户，快速进行第一遍的梳理筛选，筛出凑热闹的粉丝，表示感谢；问问看客户，快速回复问题，针对性问下需求；意向客户，深入沟通，并准备单独奖品；✓业主、老客户的微信维系跟上，并希望支持下次直播.微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai④二次传播微推内容要跟上✓统计在线观看总人数，点赞数，咨询量等数据，或在互动期间新增的趣味互动和话题，快速制作刷屏随手推或是微推，引发业内传播学习，同时放大优惠力度的宣传，带动项

目线上热力传播。二次营销造话题✓若视频效果比较显著，或因直播中有大流量I合作，新增粉丝量较多的，需快速保持热度，策划推出直播第二季内容，保持关注度。放大成交案例✓若有意向客户、老客户在直播中因临门一脚的促销优惠打动成交，在目前地产直播话题感强的背景下，快速放大直播效果，引发病毒式传播，吸引网媒、自媒体大等关注并助力传播。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai直播最终能

带来什么•成交吗？••✓线上流量池，线下导入✓✓✓IP/符号，实现