双11联动营销-借力者强借势者智借智者王

微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai目标借势“11.11”全民购物狂欢节热度，沧州片区七盘联动，线上、线下资源整合聚焦，打造“碧桂园沧州购房狂欢节”实现线上客户热度扩散，线下客户导入现场。又称光棍节，是非官方节日，盛行于网络及民间。11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai创意——抓痛点，要好玩，低门槛，给实惠。后悔总是过后才发现双十一除了噱头，真的有实实在在的优惠。十年了，那些年错过的双11优惠羡慕那几天，满脑子都是“要是我中奖了，该怎么办？”全球免单的“中国锦鲤”嫉妒谁还没有个“11.11”！好玩又是“猫狗大战”又是“锦鲤”微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai活动铺排——主线贯穿，波次递进，现场引爆。策略组织：——从线上到线下再到现场，从关注到参与再到购房。以自媒体为主要输出扩散途径，通过线上低门槛的集赞送好礼预热扩散，到H5晒照片赢大奖进一步与客户互动且升华热度，配合

精彩活动”实现最终的现场导入与引爆。碧桂园沧州片区七盘联动好礼送不停爆点①：想当年那些错过的双11转发单图集赞赢好礼爆点②：谁还没有个双11

H5互动晒照片，拉票赢大奖爆点③：双11商家联盟大聚惠

线上/线下领取商家优惠券爆点④：双11购房狂欢节现场购房优惠大放送+精彩活动玩不停微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第一阶段小惠小利，热度扩散客户参与：转发单图配文，集赞换好礼；◆10元话费充值；◆②转化到访，增加人气：至现场领取精美好礼（库房积存礼品）；◆③区域双月指引结合：红动全城，集赞换“红柚”；微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第一阶段——那些错过的双11，如今追悔莫及转发海报“玩创意”，转发文案！海报创意：提取动物世界中的“11”元素，融入画面，并以拟人化的语气，引发客户关注兴趣；推

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图微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第一阶段——那些错过的双11，如今追悔莫及【库房积存礼品+10元话费充值+红柚派发】：低门槛集赞送礼扩散热度；兑换小礼品人数近，总集赞辐射人群转发示意礼品领取登记示意项目领奖人数集赞数南大港碧桂园凤凰生态城412563泊头碧桂园翡翠郡595354献县碧桂园首府692739渤海新区碧桂园观澜府887510沧州碧桂园江山印11910331合计37628497微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段大奖撬动，热度升华客户参与：识别海报二维码，参与H5互动晒照片，转发拉票赢大奖（华为手机一部）；◆11.11”元素即可参与；◆微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段——谁还没有个“11.11”海报，大奖引发！海报创意：延续第一阶段创意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托热烈氛围，召集客户参与活动；推

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图微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段——谁还没有个“11.11”海报，大奖引发！海报创意：延续第一阶段创意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托热烈氛围，召集客户参与活动；推

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图微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段——谁还没有个“11.11”识别海报二维码，参与H5互动晒照片，转发拉票赢大奖（华为手机一部）；参与人数135人，访问量74733，累计投票35950。策略关键：①收集参与客户电话资源；②朋友圈拉票增加扩散度；③片区联动购房优惠持续渗透洗脑。推

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件H5各项目片区联动优惠微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段——谁还没有个“11.11”以“沧州七盘联动限时购房钜惠”为噱头，提升紧迫感，重新包装各项目现行优惠措施，并在H5中反复渗透洗脑。投票页面购房钜惠持续渗透微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第二阶段——谁还没有个“11.11”主线之下，针对性制定优惠措施，挤压去化重难点户型及车位等。泊头碧桂园翡翠郡、凡在本项目已认购万元以上车位业主，再购车位可享受万元车位款特惠；YJ260万优惠。在售项目南大港凤凰生态城年物业费赠送，新客户享受98万元！（推出套别墅特惠）献县碧桂园首府2YJ215YJ125户型），优惠4-6%沧州碧桂园江山印老客户推介成交，双方签约，老客户可获得元物业费以及凤凰通新盘青县碧桂园天誉华2000元购物卡，新业主获赠小家电一件；府微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第三阶段嫁接商家，热度延续客户参与：转发单图配文，线上线下领取福利兑换券；◆①降低门槛，扩大范围：转发海报即可享受最低门槛商家福利；◆◆微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第三阶段——碧桂园客户专享福利大派送150+家，以谋福利拉近距离。其中涵盖餐饮、家装、家居、休闲娱乐、美妆、服务、亲子、日用品等多种业态。部分联盟商家示意微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段主题活动，现场引爆以亮点做足邀约噱头，提升客户参与互动，挤压案场氛围；◆①低成本互动：充分利用大屏及小程序，提高客户参与度；◆◆③区域双月指引结合：增加案场氛围包装，结合凤凰优选商品；微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——低成本互动小游戏，提升参与感售楼处利用现有大屏，通过免费小程序，组织整点抢红包，摇一摇赢好礼（库房积存）等高互动性、高参与性活动环节。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——主题活动助燃现场，精彩乐翻天①各项目现场积极组织各类主题活动，导入客户，提升氛围，助力成交。活动当天到场约人次，当天成交套。亮点——现场引入当下网红游戏道具，做足噱头；线上以转发换票，线下走进学校送票形式，为加推节点导流更多客户扩散参与。活动内容：氛围门头、真人娃娃机、网红蹦床、隐身屋等。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——主题活动助燃现场，精彩乐翻天②各项目现场积极组织各类主题活动，导入客户，提升氛围，助力成交。活动当天到场约人次，派筹组。亮点——嫁接商家联盟资源（含百种啤酒品鉴、调酒表演、咖啡品鉴、弹唱表演、水果），再辅以其他包装及活动内容举办。活动内容：全球百种啤酒品鉴、咖啡品鉴、吉他弹唱表演、抽奖、互动小游戏等。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——主题活动助燃现场，精彩乐翻天③各项目现场积极组织各类主题活动，导入客户，提升氛围，助力成交。活动当天到场约人次，当天成交套。亮点——导入“凤凰优选”商品，提升客户参与度同时，更可前置体验碧桂园自有优质配套。活动内容：超市大搬家、商品竞猜、抽奖、亲子模型赛、抽奖、互动小游戏等。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——主题活动助燃现场，精彩乐翻天④泊头碧桂园翡翠郡：超市大搬家——活动当天到场约人次。活动内容：互动游戏赢积分、现场比赛赢礼品、超市大搬家；渤海新区碧桂园观澜府：超市大搬家——活动当天到场约人次。活动内容：限时大抢购，看商品猜价格，巧克力DIY，扣子画DIY，贝壳相框DIY微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——主题活动助燃现场，精彩乐翻天⑤各项目现场积极组织各类主题活动，导入客户，提升氛围，助力成交。活动当天到场约人次，当天派筹组。亮点——集中邀约派筹，现场挤压氛围较好，整体转派筹率较高。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai第四阶段——氛围包装，形成现场挤压感◆充分利用现场大屏、一体机、水牌、展架等，进行双11活动氛围包装，以及商家联盟钜惠、特惠房及活动规则、奖品公示等。微信公众号/知识星球：地产研报素材业内微信交流群：DCyanbaosucai沧州片区双活动整体效果活动时间：2018年11月2-11日活动项目：沧州片区七盘总计参与人数