彩虹LED节能灯创业计划书

一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位当前，照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始，就已经频频遭遇电力短缺照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位：据业内人士以1支11瓦优质具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时，节约支出160多元。照明市场潜力巨大以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年，阅读灯、明节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程(简称“十城2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低2由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核括芯片寿命和发光效率)也在不断提高，因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域LED的功耗是白炽灯的八分之一，亮度也很好，而且1ed灯的寿命很长，大约是10万小时吧!!!不过就是有点贵，我是学电气的!!!对着方面有一定的研究。最近几年LED灯要有耐心!!中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996产量36.5亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能目前，国内A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响浙江阳光25日发布公告称，获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为925万只，占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,进透露，目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准，制定了我国自己的1第一部分执行概要是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。本公司面向对象广泛2本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，七、财务本公司所需启动资金120万。全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利100万。四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的3第二部分产品一、LED产业简介LED制程：中画篮灯网LED路灯三复LRE节能灯菌圆1何5nlsd.c谢LED草坪灯6中国LED中国LED节能打网WWW.100jnled.co安全谁道安全谁道7.一千小时仅耗几度电(普通60W白炽灯十七小时耗1度电，普通10W节能灯一百小时耗1度电)可达五万小时(普通白炽灯使用寿命仅有一千小时，普通节能灯使用寿命也只有八千小时)线和红外线)5、保护视力：直流驱动，无频闪(普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪)6、光效率高：发热小，90%的电能转化为可见光(普通白炽灯80%的电能转化为热能，仅有20%电能转化为光能)8第三部分环境分析者的威胁、潜在竞争同的威胁替代产品(1)供应者(2)潜在竞争者该行业进需要一定的技术支持，所以竞争这应该不是很多。(3)消费者9(4)产业内的竞争者01)在本地属于新兴产业，竞争对手少(2)有强大的技术支持(3)物美价廉(4)绿色环保(1)本公司产品节能省钱(2)本产品无毒无害，适合广大大消费者使用(1)仓小业资金有限(2)管理经验缺乏(3)初期公共关系薄弱(4)宣传成本所占比率高(1)来自普通照明设备的竞争(2)消费者的传统消费习惯，是否接受新产品。(三)企业未来环境状况预测在公司成立的时候，由于客户数目少，市场知名度不高。随着公司的发展，我们公司要进一步加大市场的宣传力度，扩大我公司的知名度，打开市场。由于发展时间较短、积累相对不足，与起步早的公司相比，我们还有要学习和完善的地方。(一)技术资源与研发能力(二)人力资源及其管理能力1研发团队素质高2公司内部分工明确，各尽其责(三)财务资源与能力(四)核心竞争力分析发展期：公司经营能力第四部分市场策划一、市场调研信号指杀17%不高，对防震和牢固性要求较高，这些要求正好是LED相较于白炽灯和节能灯最突出的特点，是LED较早应用的领域。于CCFL具有成本优势，目前LED在手机屏幕背光和键盘背光二、市场的定位(一)目标市场：(二)公司选址：本公司是集生产和销售于一体的公司，故我公司的选址有两处，一处用于生产，一处用于销售。生产选址稍微远离市区而交通便利处，销售选址在市中心人群聚集度高的地方。生5.5%,2000年仅白炽灯、荧光灯的市场规模就达45亿美元。业界一般认为，白光LED照明市场可望在2010年左右趋于成熟。预计未来7年内，高亮度LED对全球照明工业将造成巨有预测认为，白光LED的增长率高达151.5%,未来几年内其平均年增长率将高达250%以上。ReedElectronicRe-search的统计数据显示，1998年全球白光LED的市场为7000万美元，估计去年增至2.7亿美元。第五部分营销组合第六部分企业发展(一)企业名称：(二)企业标志(二)企业展望LED已被用于特殊应用照明。2002年，三菱电机用它作为可拍照移动电话的闪光灯，将Lumileds作为液晶电视屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景观照明，庭园灯等方面已大量应用。本公司估计，若白光LED以11m/个单位为基础，每单位降到1元将进入一般家庭的户外照明；当降到0.5元可望进入室内照明、走廊照明等市场；当降元时将开始置换荧光灯。从发光效率看，一旦跨进601m/w,相当于20W的荧光灯，白光LED将迅速普及。未来5年到6年中，若发光效率突破801m/W,再加上单价继续下降，则到2008-2010年，白光LED照明将逐渐普及至一般家庭的各种照明灯具，正式担当21世纪的照(三)企业使命我们的企业拥有一支研发能力极强的团队，更有严格的管理体系。企业使命：学习先进的生产工艺，不断创新，丰富本公司的产品种类和数量，尽量降低生产成本，让更多的消费者能够尽早适用本公司的产品。(一)企业总体战略从我公司正式运行之日起，在三到五年内力求打造成为鞍山市甚至辽宁省具知名的LED生产和销售企业，发挥高度团结，努力创新，不断研发新产品的优势，来获得高额利润。达到消费者满意的预期效果。通过严格的内部优化管理体系，寻求企业纵向发展的道路，创立自己的“品牌”,增强企业竞争力，通过三大发展阶段及严密的风险预测，逐步走向更强，更远的未来!(二)初期战略(第1年)(1).以生产销售为核心(2).店面及室内设计店面及室内装修尽量要用自己公司的产品进行装修设计，一方面可以减少装修费用，另一方面可以吸引消费者的注意，为公司做无形的宣传。(4).宣传工作以进行电视宣传(5).企业内部管理包括安全，人事，销售等等的管理，要做到各守其职，各尽其责。(三)中期战略(第2、3年)(1).以销售和研发为核心经过第一年企业的初期发展，会在鞍山地区有一定的声誉，定会吸引鞍山地区的部分消费者，通过部分消费者对我公司的产品的了解，会扩大我公司的知名度，树立一定区域的品牌效应。(2)。生产规模样化，以适应日益变化的市场形势。(1).第二年：进一步提升企业形象，牢固市场，增强自身竞争力，增长无形资产。(四)长期战略(第4、5年)以“品牌”“特色”为主打，研发多种新产品，引进国外先进生产研发技术。各地区连锁店与总部相结合的完美运营体制。公司实行全省连锁化，占领辽宁市场，提升公司竞争能力，在同行业中有自己的品牌产品，立于同行业的前面。进而打开整个北方市场。第七部分市场竞争(一)机会1.能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题，2.2008年1月21日，财政部、国家发展和改革委员会联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》将对城乡居民购买节能灯给予50%的价格财政补贴。它促进LED高效照明产品大力发展，是节能减排目标实现的重要举措。中国LED功能照明产业将在2010年前后迎来新的发展高峰。在全球能源短缺、环保要求不断提高的情况下，2008年北京奥运会和2010年上海世博会都绿色节能照明的使用，为中国LED照明产业的发展带来了巨大的3.整个中国LED照明产业的潜在市场将超过千亿元，发展前景相当可观.近年来，我国LED产业已具备一定技术和产业基础，初步形成比较完整的产业链，整个行业步入快速增长(二)挑战为此，我国要加快发展LED产业，应从政府应引导和调控产业发展，加强基础研究开发和扩大LED产品应用三方面来推进。三、竞争行动(一)初期竞争行动1、针对竞争我们首先要保护自己的合法权益，注册本公司的商标，设计独特的商品标识。2、以质量为基本，以特色的商品为卖点。以个性化服务来吸引消费者。绝对不为了降3、设计出特色，时尚，浪漫的LED商品，迎合年轻人的心理，时刻走在时尚的前端。(二)持续竞争行动1、竞争策略(3)、提供特色的个人服务，1对1,最大限度使顾客满意。2、竞争防范牌，虽然中国照明行业年均保持了20%的增长势头，但仍然高度分散，由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战.第八部分企业经营与管理(一)公司未来组织方案产品开发部运营中心财务总监客服中心财务部行政部渠道部市场部策划部(二)企业流程(一)企业组织结构(二)目前企业部门使命及职能介绍公司设置了首席执行官(CEO),财务部，营销策划部，经营(4)对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具(6)营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文(7)把企业的整体形象推销出去。他代表着企(2)执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制(4)企业的会计核算、会计监督工作。(5)编写企业经营管理状况的财务分析报告。(6)负责企业股权管理工作。(8)综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。(10)完成企业领导交办的工作。(3)全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。(4)负责拟定销售预测及行销计划。(5)负责督促拟订销售与推广行销方案。(6)负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。(7)全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。(8)负责企业营销费用的审核。(9)负责制订企业的营销管理制度及工作规范。(10)负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。(11)定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状(12)及时、准确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。(13)代表企业协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业(14)负责审核销售佣金内部分配方案的执行。(15)领导、规范、考核直接下级的工作。(16)完成直接上级委派的其他作务。(17)负责对分子企业行销计划的审核及管控。(18)全面负责企业客户信息管理，妥善处理营销层面的客(2)开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，(3)进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。(4)对外联系、联络、接待以及公关工作。(5)业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续，负责集团法律文书(6)协助做好内部管理、监控等工作。(7)协助综合部、财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。管理：(1)拟定项目管理的各项制度。(2)开发和维护项目管理标准.方法和程序。(3)制订具体的年度项目计划。(4)依照项目管理相关制度，管理项目。(5)对项目的进展进行适时的跟踪。(6)协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。(7)组织项目阶段性评审。(8)保存项目过程中的相关文件和数据。(一)初始阶段(二)成长阶段(三)发展阶段(四)团队领导层营销策划部经理:于丁一财务部经理:刘晓明第九部分生产运作管理一、生产场地本公司现将厂址初定在高新区，交通便利，便于充分利用各种资源。生产厂房采取租赁方式，面积约为1000平米左右。来料检验封胶切割烘烤输送焊线分光随着公司的成长、业务的扩大，与2年设置4个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。我们将对公司生产经营的各个环节进行严格的质量控制，建立有效的质量控制体系。控制点控制对象控制内容措施原材料芯片更改供应商点胶荧光粉涂敷光色温均匀性、稳定性调整工艺参数成品白光LED出光效率调整工艺参数主要原料为大功率LED芯片，主要采用从国外及国内芯片质量优秀的供应商联合购买原材料的方式。公司引进的大功率LED自动化生产线，产品成品率平均95%以上第十部分财务2)厂房租金：每月30000元，预交