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第2页共2页2024年4s店销售经理工作计划范本一、完善销售管理基础工作核心:1、深入理解并执行公司的商务策略,有效执行订货、库存和销售管理;2、紧密跟踪制造商及公司的市场推广活动;3、通过实施品牌营销策略,迅速打开市场局面;4、通过一系列销售管理培训,提升团队业务能力;5、强化部门内部制度,规范部门运营架构。工作策略:1、展厅5S管理A、展厅环境人性化-以客户为中心打造温馨舒适的销售环境;B、销售工具标准化-统一合同、销售文件,利用DMS系统实现工作标准化和规范化;C、销售看板动态化-实时管理销售目标和进度,激发销售团队的竞争精神。2、展厅人员标准化管理A、形象行为专业化-遵守着装规定,提供微笑服务;B、服务流程标准化-电话接待、店内接待、表卡登记、表卡管理、交车等流程标准化;C、日常检查制度化-对展厅人员的仪容仪表和服务流程进行日常检查和每周抽查,以培养员工的自觉性和习惯。3、销售人员管理A、会议总结例行化-实施晨会、晚会、周会、月销售总结会、活动总结会;B、培训评估精细化-全面覆盖车型介绍、业务知识考试、谈判技巧、竞争对手分析、销售对话模拟等;C、业务操作标准化-报价签约流程、订单处理及变更流程、价格优惠申请流程的规范化。2024年4s店销售经理工作计划范本(二)一、销售部门1、确保销售团队的稳定性,预计配置____人,其中____小组设____人,____行各设____人;另外,____小组设____人,____行各设____人。2、销售薪酬结构:____小组的基础薪资为____元,____小组为____元,提成部分依据每月的绩效评估。3、销售培训管理:每月实施____次培训,例会根据实际情况安排。培训内容每两次进行考核,考核结果与薪资及年终奖金直接关联。4、销售规划与执行:每位销售顾问需在每月结束前完成本月总结及下月工作计划,未按时完成者将被罚款____元。5、市场巡展与街访:持续执行市场巡展和街访计划,与市场部协作推进宣传策略。6、设立月度销售冠军奖项,销售冠军将额外获得____元奖金。二、二级分销网络1、优化现有分销网络,尽可能将其升级为标准店,并在未覆盖区域开发新的合作店。2、每周定期进行门店走访及培训,及时传达制造商的最新政策。3、强化管控措施,控制库存,统一市场价格及促销物料的分配,违反规定者将视情况给予相应处罚。4、对表现出色的二级合作经销商提供更
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