2024年二手房销售个人工作计划样本（二篇）

第11页共11页2024年二手房销售个人工作计划样本1.下岗人员再就业举措对社会具有双重效益：其一，它有助于减轻社会的负担，提供再就业机会；其二，中年下岗人员拥有更丰富的人生和社会经验，能更有效地与客户进行交流；其三，由于需要承担家庭经济压力，他们会更加珍视再就业的培训和工作机会，从而表现出更高的工作积极性和对公司的责任感。对于公司而言，这将赢得基层政府和相关组织的认可与支持，有利于未来扩展战略规划和增值服务业务，并可直接享受政策性的税收减免优惠。2.主要业务收入来源包括：（1）社区店和中心店的买卖和租赁中介收入，以及代办权证收入；公司总部的拍卖房产投资收益、个人贷款担保收入和新房代理分销收入。（2）具体收入计算方式如下：买卖中介收入按交易金额的一定比例计算，租赁中介收入按每单固定金额计算，代理新盘分销收入按每单固定金额计算，代办权证收入按三证代办固定费用计算，个人贷款担保收入按贷款金额的一定比例计算，批量房产吞吐收益确保销售额的一定比例，期限不超过规定月数，平均在特定月数内完成销售以实现资金回笼。3.增值服务业务收入涵盖：（1）社区分类广告业务：通过建立社区店网络，与社区居委会和物业管理公司建立合作关系，租赁社区和住宅小区的广告位，为各类商家提供广告服务。广告设计和制作由公司统一管理，成本包含在发布费用中。（2）装修保洁中介业务：利用房屋中介服务获取客户信任，推荐关联装修公司进行二次装修，并推荐关联保洁公司提供家庭日常保洁服务。装修推介服务费按装修金额的一定比例计算，扣除个人提成后，每单平均收入固定金额；家庭保洁服务佣金也按固定金额计算。虽然这两项业务不是主要利润来源，但作为社区店与社区联系效果的考核指标。4.市场发展时间计划（以投资到位为起始时间）：第一季度：设立经营总部，建立八个社区店，启动人才培养计划，全面选址布局，并征集房源。第二季度：在汉口开设一个中心店和八家社区店，开始与银行、媒体合作，加强社区宣传，开通房产交易网。第三季度：开设形象店，建立汉阳、武昌中心店和八家社区店，开始自营投资业务。第四季度：开设八家社区店，拓宽房源渠道，实现收支平衡。第五季度：开设八家社区店，开始接受加盟店，拓展新房分销和关联增值服务业务。第六季度：开设十家社区店，进入社区广告领域，形成新的利润来源。第七季度：开设十家社区店，达到六十家社区店和二十家以上加盟店，进入二手房中介第一军团，继续深化增值服务。第八季度：优化业务管理，开始在省内其他城市的布局，确立以中介交易为核心，新房尾房分销、自营房产为利润来源，增值服务为增长点的战略方向。以上内容已按照严谨、稳重、理性、官方的语言风格进行了改写。2024年二手房销售个人工作计划样本（二）企业文化的认同度是招聘的基石：1.内部推荐：此方法依赖于现有员工的网络，通过熟人、朋友或客户推荐的经纪人通常具有较高的留存率。他们对行业有基本的理解，能接受可能的挑战，因此他们有潜力迅速成为店面的核心力量。2.实地招聘：应聘者可以直接了解店面环境，入职前已有一定的心理准备，减少了预期与现实之间的落差。3.人才市场招聘：尽管这一渠道的竞争对手众多，但效果可能并不显著。4.网络招聘：利用58同城、赶集网等平台发布招聘信息。然而，需要谨慎筛选，以防止新员工入职后的心理落差。5.跨行业招聘销售人员：销售技巧具有通用性，他们具备快速适应新环境的能力。6.竞品挖角：适用于短期填补人力空缺，但需注意他们的忠诚度可能较低，无法长期稳定地为公司效力。7.招聘应届毕业生：大中专生、高中生或技校生，他们具备中等学历，工作态度踏实，易于专注工作。招聘人数应根据新店的运营情况灵活调整，确保店内至少有____人（包括店长），以维持正常运营。二、培训：新店开业，培训至关重要。新招聘的员工需要接受全面的培训，让他们感到在公司能不断学习和提升。培训内容涵盖二手房基础知识、专业销售技巧、客户服务，以及公司文化等。基础培训由公司统一安排，专业部分由店长或优秀店长指导。培训结束后进行考核，以巩固学习效果，培养员工良好的工作习惯。三、会议：会议是了解员工动态和提升团队凝聚力的有效途径。早会和晚会分别在早上8:20和晚上6:00进行，内容包括团队建设、工作计划汇报、问题讨论和工作反馈等，以激发员工积极性，推动业务发展。四、店内规章制度：制定明确的奖惩制度，确保员工遵循公司流程，打造有组织、有纪律的团队。店长应作为表率，严格遵守规章制度。罚款可作为店内活动资金或奖励给业绩突出的经纪人。设立值班制度，公平分配房源和客户，激发团队竞争。五、业务拓展：1.制作宣传单页和名片，扩大