2024年二手房销售个人工作计划例文（二篇）

第2页共2页2024年二手房销售个人工作计划例文尊敬的客户，我司负责维护的龙跃苑三区房产，您的107平米住宅位于4层，保持状况极佳，意向售价为____万，所处的____号楼位于小区中心位置。作为该小区的专业顾问，我期望以下分析和建议能对您的决策有所助益。1.目标客户：回龙观地区的购房群体中，约2/3为换房业主，他们通常由1-2居室升级至3居室，以满足三代同堂的需求。另一部分客户为首次购房者，但他们的首付能力较弱，可能选择小一些的两居作为过渡，或者选择支付稍高一些的费用购买楼层较高的三居。因此，您的三居房源更适合前者。2.价格策略：若将107平米的房屋降价____万，您打算购买的房屋总价降幅可能更大，甚至呈倍数关系。相反，房价上涨时置换房屋可能面临更高成本，这也是当前市场中二次置业比例较高的原因之一。3.主动权掌握：您可以考虑先出售现有房产，再进行购买，期间无需担忧房价上涨。您对市场趋势的判断将对决策起到关键作用。如果以上观点得到您的认同，那么您的换房过程将更为顺利。下图所示，房价变动会影响买卖双方的心理价位，价格上涨时交易容易达成，而价格下降时，双方预期差距扩大，可能导致业主多次降价以促成交易。龙跃苑三区的环境和位置在未来两年将有显著提升，距离____号线和____号线的霍营和回龙观东站仅需____分钟步行，对地铁沿线的购房者颇具吸引力。最近，同户型同楼层的房屋成交价为____万（精装修），目前龙跃苑三区有8套两居在售，报价大致在____万左右。根据市场情况，我认为此类房源的成交价格可能在____万至____万之间。林女士，考虑到您对市场价格的了解并决定此时换房，我建议一旦出现诚意购买且价格接近的买家，应尽快达成交易。最后，愿您生活美满！如有任何疑问，欢迎随时来电咨询，或亲临我们位于龙跃苑一区西北门的链家地产门店。祝您一切顺利！2024年二手房销售个人工作计划例文（二）1.下岗人员再就业举措对社会具有双重效益：其一，它有助于减轻社会的负担，提供再就业机会；其二，中年下岗人员拥有更丰富的人生和社会经验，能更有效地与客户进行交流；其三，由于需要承担家庭经济压力，他们会更加珍视再就业的培训和工作机会，从而表现出更高的工作积极性和对公司的责任感。对于公司而言，这将赢得基层政府和相关组织的认可与支持，有利于未来扩展战略规划和增值服务业务，并可直接享受政策性的税收减免优惠。2.主要业务收入来源包括：（1）社区店和中心店的买卖和租赁中介收入，以及代办权证收入；公司总部的拍卖房产投资收益、个人贷款担保收入和新房代理分销收入。（2）具体收入计算方式如下：买卖中介收入按交易金额的一定比例计算，租赁中介收入按每单固定金额计算，代理新盘分销收入按每单固定金额计算，代办权证收入按三证代办固定费用计算，个人贷款担保收入按贷款金额的一定比例计算，批量房产吞吐收益确保销售额的一定比例，期限不超过规定月数，平均在特定月数内完成销售以实现资金回笼。3.增值服务业务收入涵盖：（1）社区分类广告业务：通过建立社区店网络，与社区居委会和物业管理公司建立合作关系，租赁社区和住宅小区的广告位，为各类商家提供广告服务。广告设计和制作由公司统一管理，成本包含在发布费用中。（2）装修保洁中介业务：利用房屋中介服务获取客户信任，推荐关联装修公司进行二次装修，并推荐关联保洁公司提供家庭日常保洁服务。装修推介服务费按装修金额的一定比例计算，扣除个人提成后，每单平均收入固定金额；家庭保洁服务佣金也按固定金额计算。虽然这两项业务不是主要利润来源，但作为社区店与社区联系效果的考核指标。4.市场发展时间计划（以投资到位为起始时间）：第一季度：设立经营总部，建立八个社区店，启动人才培养计划，全面选址布局，并征集房源。第二季度：在汉口开设一个中心店和八家社区店，开始与银行、媒体合作，加强社区宣传，开通房产交易网。第三季度：开设形象店，建立汉阳、武昌中心店和八家社区店，开始自营投资业务。第四季度：开设八家社区店，拓宽房源渠道，实现收支平衡。第五季度：开设八家社区店，开始接受加盟店，拓展新房分销和关联增值服务业务。第六季度：开设十家社区店，进入社区广告领域，形成新的利润来源。第七季度：开设十家社区店，达到六十家社区店和二十家以上加盟店，进入二手房中介第一军团，继续深化增值服务。第八