2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

（图片大小可自由调整）2024年大学试题(财经商贸)-采购与供应管理考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案第I卷一.参考题库(共100题)1.（）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。A、采购预算B、概率预算C、弹性预算D、零基预算2.专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。下面属于专家意见方的是（）。A、市场测试法B、定量分析法C、场景分析法D、德尔菲法3.公司的某一关键部件的唯一提供者是（）。A、关键供应商B、销售商C、生产厂家D、消费者4.企业采购发展方向和必然趋势是（）。A、采购战略B、战略采购C、集中采购D、流程优化5.企业的战略规划，是有效库存管理的措施之一。6.（）的基本思想是把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户需要。A、分散采购B、集中采购C、JIT采购D、混合采购7.供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的优惠价格称为（）。A、交易折扣B、不退货折扣C、现金折扣D、数量折扣8.简述采购订单的主要内容。9.采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是（）。A、上游法B、中游法C、垂直法D、平面法10.采购人员绩效评估是采购环节中的最后一个环节，也是必不可少的一个环节。11.企业持有成本包括固定成本、可变成本及混合成本。12.按ABC管理法，A类货物的品种占（），而其总价值占货物总价值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右13.简述采购运营遵循的原则。14.价格审计的主要作用有（）。A、可以促进企业改善管理B、能够带来直接的经济效益C、具有显著的社会效益D、具有很好的经济效果15.获取国际采购信息的主要来源是（）。A、国际工业厂商名录B、贸易公司和贸易展销会C、驻外代理机构和进口经纪人D、贸易咨询机构E、国内来源16.在企业实施电子采购方面，需要转变的观念主要有传统观念和信息观念。17.在跨国采购中，第一类风险是指货物可能遭受的（）风险。A、由意外造成的B、损失的发生是确定的C、是人为的D、规避风险18.（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。A、双赢谈判B、竞争性谈判C、贸易壁垒谈判D、跨国谈判19.在实施采购的过程中，过度地关注采购成本可能忽视“采购总成本”。20.在国际范围内的采购可以分为五个不同的层次，在这个连续的统一体中，第二层和第四层统称为国际采购，第三层和第五层统称为全球采购。21.按政府采购的集中方式程度划分为（）。A、集中采购B、分散采购C、半集中半分散采购D、批量采购方式22.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（）。A、招标B、投标文件C、定标程序D、投标报价23.政府采购的特征不包括（）。A、公共性B、营利性C、预算约束性D、政策性24.采供双方的合作可分为的类别（）A、“松散型”关系B、“合作”关系C、“密切协作”关系D、“战略伙伴”关系25.简述回避和防范采购风险可以用的措施。26.标杆管理的类型不正确的有（）。A、内部标杆管理B、竞争者标杆管理C、广泛标杆管理D、狭隘标杆管理27.采购成本定位的策略（）A、所有的潜在供应商提供相应的成本构成B、对相关的成本构成进行分析和评估C、了解供应商之间所存在的成本构成差异D、决策28.下列哪项不是实施物流外包的障碍（）。A、企业缺乏认识B、业务自身具有复杂性C、物流外包的效果难以衡量D、物流外包的优势不明显29.目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A、杂志报纸B、商行名录C、贸易刊物D、网络30.下面选项中属于定价程序的是（）。A、确定工厂定价战略B、评估市场需求C、分析需求状况D、选择厂家目标31.供应商拒绝交货时，采购员可以要求供应商交货。32.采购质量是一个组织通过对建立采购质量管理保证体系，对供应商的产品进行选择、评价、验证，确保采购的产品符合企业的质量要求。33.我国政府采购制度的实施范围主要有三个方面：一是采购主体，二是采购资金来源，三是采购对象。34.由于在采购业务外包过程中企业将自己对业务的控制权转移给外包业务提供者，将会导致潜在风险的出现，所以企业一般不将采购进行外包。35.简述采购谈判的技巧。36.简述采购的重要性。37.评标工作一定包含两个最基本内容：建立评标指标体系和确定评标方法。38.简述采购预算编制要点。39.发现供应商的方法不包括下列哪项？（）A、等待法B、吸引法C、直接寻找法D、筛选供应商40.在供应商变更的过程中，最容易出现的问题是（）A、原有供应商上门争执B、影响业务的正常运作C、新的供应商缺乏足够能力D、新的供应商难打交道41.直接入库作业是库存管理系统之一。42.（）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周转指标等。A、采购成本B、采购价格C、采购质量指标D、采购物流指标43.国际采购风险的类型是（）。A、采购提前期风险B、原材料价格波动C、国际采购合同风险D、信用信誉风险44.随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（）第一种必备素质。A、采购经理B、公司总经理C、采购人员D、部门领导45.我国采购的市场环境是（）。A、政府采购规模小B、单次采购规模偏小C、采购结构不合理D、管理比较混乱46.电子采购的一个难点和焦点是（）。A、基础设施B、观念C、人才D、安全47.简述采购质量管理保证体系的内容。48.不属于招投标方式的是（）。A、公开招标B、寻标C、邀请招标D、议标49.以下哪种情况下供应商处于强势地位（）。A、市场上有很多供应商B、卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C、买方的需求是迫切的D、供应商急于获得这笔生意50.（）是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。A、独立需求B、相关需求C、独自需求D、相联需求51.全球采购是指从全球战略的高度上在世界范围内获取供应。52.采购需求的申请格式包括（）。A、需求的数量B、估计单位成本C、相关运营费用D、授权签名E、产品的属性53.供应网整合过程中，应该考虑的原则是（）。A、构建供应网的战略性B、采用有差别的供应政策C、依赖简单的工具和分析技术D、在协商一致的基础上进行跨职能的规划54.简述供应商的评估，认证，以及产品的验收把关的意义。55.（）是一种系统性的以数据分析为基础的采购方法。A、采购战略B、企业战略C、战略采购D、采购战略制定56.买方和卖方都在给定的供应机会中寻找各自利益的最大化，甚至不惜损害对方，这种关系是（）。A、交易关系B、外包关系C、战略联盟关系D、对立关系57.简述采购谈判策略的运用。58.JIT采购管理团队的作用是（）。A、创建JIT采购管理团队B、分析JIT采购物品C、不断改进JIT采购的具体措施D、全面处理JIT有关事宜59.（）是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。A、第一方采购B、第三方采购C、第二方采购D、JIT采购60.采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、转换策略D、拆伙理由61.在全球采购的商业模式中，最广泛采用且最成功的方式是（）。A、贸易代理B、在当地成立合资或独资的外商投资企业C、建立国际性的采购办公室D、在国外建立原材料生产基地62.在与供应商伙伴结束合作关系时，下面哪个不是三“P”缓解供应商关系的内容？（）A、积极的态度B、平和的语调C、转换过程D、专业的理由63.要采购的产品中，其劳动成本占有相当大的比例时，应该遵循哪种规律制订采购成本？（）A、盈亏平衡分析B、学习-经验曲线C、标准化D、支付条款64.采购计划的形成必须与企业整体计划高度吻合，才能产生最大的作用。65.供应商审核和选择阶段包括（）A、确定子项目的评分的系统B、直接评价供应商C、审核评价结果并决策（选择）D、连续审核供应商绩效66.采购招标将竞争机制引入交易过程，让更多供应商相互之间进行质量、价格等方面的竞争。67.及时采购的优点不包括（）。A、可以大幅度减少原材料与外购件的库存B、可以保证所采购原材料与外购件的质量C、降低了原材料与外购件的采购成本D、能及时了解和掌握库存的状况68.采购绩效活动是由确定目标、收集资料、形成判断、指导行动等环节构成的连续活动，这说明采购绩效评估（）。A、具有客观性B、具有广泛性C、有一个组织过程D、有一个价值判断过程69.“在签订采购协议时会就付款采用采购方国家的货币还是供应方国家的货币做出选择”是考虑到（）。A、政治问题B、汇率波动C、关税D、付款方式70.采购外包的决策只需要考虑成本分析。71.以买卖双方亲疏关系分类，以下正确的有（）。A、现货合同B、定期采购合同C、无定额合同D、定额合同72.分散采购适用的采购主体是（）。A、一级法人单位B、子公司C、分厂D、车间73.简述采购谈判方案的设计。74.公司从外部供应商采购（）来满足内部使用的目的。A、原材料B、半成品C、设备D、成品75.集中采购的项目一般是（）。A、专业化程度高的B、在限额标准以上的C、通用性的D、单位有特定需求的76.确定采购需要量的目的是什么？77.简述采购质量管理保证体系的建立。78.采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）。A、编制采购计划B、编制采购预算C、提出采购需求D、执行采购计划79.在采购流程中，采购需求的确定是当中最重要的环节。80.在判断核心竞争力时要考虑（）A、评估技术和需求的趋势B、评估战略和核心的能力C、自制和外包替代的全部成本分析D、考虑非成本因素并决策81.开标到定标的期限一般不得超过（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日82.实施成功的合作伙伴战略关系将主要围绕着哪些手段展开（）A、交付批量减少、供应商数量减少B、每项产品的供应源数目减少C、协议长度增加、交付频率上升D、供应商介入质量认证阶段83.航空运输的送货范围最大。84.对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。A、无动于衷B、被动消极C、事不关己D、主动积极85.实施国际采购战略与计划的步骤是（）。A、收集数据B、编制国际采购计划C、市场调研D、拟定国际采购方案86.如果想成功地建立起采购绩效考核制度，必须注意以下哪些方面（）。A、明确目标B、不要过于考虑企业实际C、信息共享D、无需明确公开87.讨论战略性采购与操作性采购的区别有哪些？88.简述采购谈判的原则。89.广告宣传是评估订单需求的环节之一。90.采购质量的构成不包括（）。A、性能B、可信性C、经济性D、适应性91.下列（）采购预算方法中所有的预算项目均以零为起点。A、弹性预算B、概率预算C、零基预算D、其他预算92.（）是生产者以成本为基石，完全按卖方意图来确定商品价格的方法，是以成本为基础加一定盈利。A、成本导向定价法B、比较定价法C、采购定价法D、目标成本定价法93.讨论在招标过程中存在的舞弊行为有哪些？该如何规避？94.购买方在市场上有很多同类供应商，则购买方在采购谈判中处于强势地位。95.进行全球采购的原因不包括（）。A、价格优势B、资源稀缺C、网络优势D、时效要求96.简述采购部门的质量管理。97.实施采购以后，就完成了采购管理，不再需要进行调整和改进。98.常用的供应商识别方法是（）。A、出现法B、吸引法C、吸取法D、间接寻找法99.（）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。A、国际竞争性招标B、国内竞争性招标C、邀请招标D、国际投标100.采购质量控制过程不包括（）。A、事前规划B、事中执行C、事后考核D、全面控制第I卷参考答案一.参考题库1.参考答案：A2.参考答案：D3.参考答案：A4.参考答案：B5.参考答案：错误6.参考答案：C7.参考答案：B8.参考答案： 1）交货方式，新品交货附带备用零件，交货时间与地点等方面的规定； 2）验收方式，检验设备，检验费用，不合格品的退换等方面的规定，提前交货或延迟交货数量的处理； 3）罚责，延迟交货或品质不符的扣款，违反合同的处理或取消合同的规定； 4）履约保证，按合同部分的百分之几，退还没收的规定； 5）品质保证，包修或包换期限，无偿或有偿换修等方面的规定； 6）仲裁或诉讼，买卖双方之纷争，仲裁的地点或诉讼之法院。9.参考答案：A10.参考答案：错误11.参考答案：错误12.参考答案：A13.参考答案： 1）合适的价格； 2）合适的质量：采购的目的是为了满足企业生产的需要，为了保证企业产品的质量。首先应该从源头上保证采购原材料能满足企业的标准，采购产品品质达不到企业要求会带来很大的问题耗费相关人员时间与精力，增加管理费用、增加返工产品，降低生产效率、影响产品生产计划、影响企业形象与声誉，也不是说质越高越好，质量高会产生质量过剩，使企业增加不必要的成本。质量合适不合适关键是看采购的商品符合不符合企业的要求，达不达得到企业的标准和规格； 3）合适的时间，企业是接订单，安排计划生产的，如果有原材料不能按时送达会引起一系列连锁反应，导致订单延误； 4）合适的数量； 5）合适的地点。14.参考答案：A,B,C15.参考答案：A,B,C,D,E16.参考答案：错误17.参考答案：A18.参考答案：A19.参考答案：正确20.参考答案：错误21.参考答案：A,B,C22.参考答案：D23.参考答案：B24.参考答案：A,B,C,D25.参考答案： 一、建立健全企业采购组织：健全的采购管理组织是企业对采购实行统一领导，分级管理，防范风险的基础； 二、加强采购人员和管理人员的风险防范意识：采购人员是采购项目的负责人，要在增强职业素质，提高工作技巧，加强职业道德约束等方面控制风险。1）建立健全岗位责任制、2）加强职业道德约束、3）定期实行采购人员轮岗制度； 三、建立健全供应商选择和管理制度：供应商的选择和管理是企业采购防洪风险的基础工作，一批适合于企业的供应商是企业宝贵的资源； 四、建立供应链的采购体系，运用先进的采购技术：设计更为完善的采购管理系统，实现信息共享，提高采购效率，降低采购成本，可以降低企业采购风险，减少企业库存； 五、建立健全采购作业标准和请示制度：1）制定标准化采购操作流程、2）明确规定采购人员的权限范围、3）建立采购评价制度； 六、招投标过程的风险防范：企业要加强法律法规的学习和普及，认真检查采购业务操作的规范性和合理性； 七、签订合同和履行合同过程中的风险防范：合同签订前要了解供应商资格信用状况，合同签订后要监督合同的执行状况； 八、建立健全资金使用、运输进货控制制度：企业要建立健全资金使用的管理制度，具体规定资金的领取，审批，使用的权限范围，审批制度书面证据制度等，运输进货应明确规定进货风险责任人和风险赔付方法。26.参考答案：D27.参考答案：A,B,C,D28.参考答案：D29.参考答案：B,C,D30.参考答案：B31.参考答案：正确32.参考答案：正确33.参考答案：正确34.参考答案：错误35.参考答案： 1）谈判前要有充分的准备； 2）只与有权决定的人谈判； 3）尽量在企业办公室内谈判； 4）对等原则； 5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣； 6）放长线钩大鱼； 7）采取主动，但避免让地方了解公司的立场； 8）必要时转移话题； 9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定； 10）尽量以肯定的语气与对方谈话； 11）尽量成为一个好的倾听者； 12）尽量站在对方的立场说明情况； 13）以退为进； 14）交谈集中在我方强势点； 15）以数据和事实说明，提高权威性。36.参考答案： 采购从最简单的购买提高到了战略的高度，一般而言，商品的销售成本的大部分是由采购的原材料和服务占据的，采购对组织十分重要。 （1）采购制约着项目新产品销售工作的质量：作为向项目产品销售提供对象的的先导环节，商品采购只有使购进商品的品种，数量符合市场需要，才能实现商品销售经营业务的高质量，高效率和高效益； （2）采购制约着项目研发工作的质量：采购与项目研发密切相关，没有采购支持，项目研发方案的成功率会大大降低，因为采购不到某种物料，或者受到某种加工工艺的限制，使得研发人员的设计方案难以实现。采购决定项目最终产品周转的速度：采购人员必须把握好采购活动的时间和采购的数量，工作人员必须解决好业务活动中的适时适量问题，如果采购工作运行的时点与把握的量度同企业其他环节的活动达到了适度配合，就可以加快商品周转的速度，进而加快资金周转，从而为企业带来切实的利益； （3）采购关系到项目经济效益的实现程度：企业的采购活动对项目的经济效益影响很大，由于项目经济效益是直接通过项目最后产生的效益即利润额来表示的，而商品采购过程中及进货后待售阶段所支付费用的多少同利润额成反比，所以，购进商品的适销率如何，对企业经营的数量值有很大影响。做好采购可以合理利用物质资源：节约和合理利用物质资源，都是开发利用资源的头等大事。1）合理采购，防止优料劣用，长材短用、2）优化资源配置，防止优劣混用、3）通过采购，同时引进合理利用资源的新技术，新工艺，提高物质资源得用效率； （4）做好采购可以沟通经济联系：不同项目部门之间良好的经济联系，主要是通过商品流通的购销渠道实现的； （5）做好采购可以洞察市场变化趋势：在市场经济大环境下，市场对企业的影响作用，表现在通过采购渠道观察市场供求变化及其发展趋势，借以引导企业投资项目方向，调整产品结构，确定经营计目标，经营方向和经营策略，企业生产经营活支是以市场为导向而进行的采购活动和生产活动。37.参考答案：正确38.参考答案： （1）避免预算过繁过细 （2）避免预算目标与企业目标不协调 （3）避免一成不变39.参考答案：D40.参考答案：B41.参考答案：错误42.参考答案：D43.参考答案：A,B,C44.参考答案：A45.参考答案：A,B,C,D46.参考答案：D47.参考答案： 1）明确的采购质量目标，采购质量计划和采购质量标准； 2）严格的采购质量责任制； 3）专职的采购质量管理机构； 4）采购管理业务标准化和管理流程程序化； 5）高效，灵敏的采购信息反馈系统； 6）供应商的质量保证活动。48.参考答案：B49.参考答案：C50.参考答案：B51.参考答案：正确52.参考答案：A,B,C,D53.参考答案：A,B,C,D54.参考答案： 1）评估供应商，采购质量管理的重点在于正确的选择供应商，为了对供应商进行系统的，全面的评价，就必须建立一套完善的全面的综合评估指标体系； 2）建立采购论证体系，采购认证体系是针对采购流程的质量而言，对采购的每个环节从质量的角度进行控制，在这个体系下，通过对供应商的产品质量进行检验，从而控制供应商的供应质量； 3）物料的验收工作，对于质量连续不合格的物料供应商，一方面提醒供应商进行质量改进，另一方面如果供应商的物料质量已经达到极限，则应从物料设计系统入手，选择适合大批量生产的物料种类。55.参考答案：C56.参考答案：D57.参考答案： 1）以进为退：这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图冼击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判； 2）中途换人：这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时，借口自己不能决定或其他理由，转让他人再进行谈判，运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力，体力和投资，时间一长，难免出现漏洞和差错，二是能够补求已方的失误； 3）步步逼近：在一些拉锯战式的谈判中，通过种种理由或借口不断地与对方计价还价，步步逼近，会收到意想不到的效果； 4）出乎意料：这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果； 5）引蛇出洞：这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况，掌握对方的心理，通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本，价格等方面尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策 6）让步策略：这个策略是指在价格谈判过程中，采购人员应控制自己让步的程度，这样才能够处于比较有利的地位。58.参考答案：D59.参考答案：B60.参考答案：A61.参考答案：C62.参考答案：C63.参考答案：B64.参考答案：正确65.参考答案：B,C66.参考答案：正确67.参考答案：D68.参考答案：C69.参考答案：B70.参考答案：错误71.参考答案：A,B,C,D72.参考答案：B,C,D73.参考答案： 1）制定采购谈判目标； 2）安排采购谈判议程； 3）制定谈判备选方案； 4）采购谈判技巧的设计； 5）合理运用采购谈判的基本技巧； 6）注意采购谈判的禁忌。74.参考答案：D75.参考答案：C76.参考答案： 1）预计材料需用娄量与时间，防止供应中断，影响产销活动； 2）避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间； 3）配合公司生产计划与资金调度； 4）使采购部门事先做好准备，选择有利时购入材料； 5）确定材料耗用标准，以便控制用料成本。77.参考答案： 1）采购质量目标：采购质量目标就是指开展质量管理工作所预期达到的成果，采购质量目标就是保证采购的产品能够达到企业生产所需的质量要求，保证企业用其生产出来的产品个个都是质量合格的产品，保证质量，也要做到适度，质量太差当然不行，质量太好，必然会造成价格高，增加购买费用，也是不划算的，所以要求物资采购在保证质量的前提下尽量采购价格低廉的产品； 2）采购质量管理机构和制度：采购质量管理机构为了使采购质量管理保证体系能够卓有成效的运转，使采购部门所采购的产品符合规定的要求，需要建立一个负责采购质量的组织，协调督促，检查工作的部门，作为采购质量管理保证体系的组织保证； 采购质量管理制度对于企业中重复出现的工作，把它们的处理过程制定为标准，纳入规章制度，这就是管理制度，对采购管理工作中有关质量管理业务工作进行分析，使之合理化，并固定下来，这就是采购质量管理制度，