电商整合综述

微信小店诸葛网中驰车福车有道阿里巴巴保证金2万3000普通商家3千（有选择交纳）年费无普通商家不用年费；旗舰店：2万4诚信通：6688元返点不需要3%不需要备注微信认证需要300元/次发货到相应服务站正在谈，做供应商正在谈，希望成为供应商，该平台专做四川以及重庆市场有售后服务与培训，可以选择购买网销宝，加大推广力度一、微信小店微信公众平台具备微信小店功能，微信小店基于微信支付，包括添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等功能，开发者可使用接口批量添加商品，快速开店。必须是已微信认证、已接入微信支付的服务号，才可在服务中心中申请开通微信小店功能。而微信支付则要缴纳2万元人民币的保证金。微信公众号客服电话销策略:微信卡券：通过派发相应卡券，与客户互动，客户将卡券分享传播，达到传播的作用。另外，还可以利用卡券促销组合产品，提高销售量；利用公众平台发布企业动态文章以及专家文章，以此提高转发量；3、进行客户分级处理，开发新客户，巩固老客户；诸葛网1、物流配送全国各地皆有具体的服务站中转货物，商家只是需要将货物发送到服务站，服务站就会将货物分别发送到不同的修理厂。诸葛网使用唯一的物流公司，增加客户信赖度以及诚信度。2、线上平台1）普通店A、需要交纳3000元保证金B、每笔交易需要返利成交额的3%给诸葛网3、旗舰店需要缴纳24000元/年的年费2）需要交纳3000元保证金3）每笔交易需要返利成交额的3%给诸葛网两种模式都是需要自己打理店铺（商品上架、店面装饰、促销活动）旗舰店相对而言有更多的广告宣传活动，面向全国采购商，促进点击率4、线下执行1)业务员：业务团队开拓修理厂；2)司机：给予提成，鼓励司机加强与修理厂的沟通，培养修理厂网上采购的消费习惯；3)鼓励修理厂线上交易支付免运费(广州有3000家修理厂)；4)修理厂采购返利，鼓励修理厂网上采购；5)我司业务员可以和诸葛网配送司机去到各个修理厂拓展业务，借助诸葛司机搭线，进一步拉近我司业务员与修理厂的距离，促进交流；6)企业黄页进入诸葛网APP手机客户端，共享给修理厂，方便修理厂找货与联系；7)借助诸葛网平台，举办我司与各修理厂交流会，让更多修理厂参观与了解KLG；8)诸葛网可以协助我司派发宣传资料，加大KLG的宣传力度。5、售后与退换货处理需要我司自己沟通解决，诸葛网只是一个第三方运送者。阿里巴巴国内站购买诚信通即可开店；引流服务：企业微博、钉钉企业内部通讯、高德地图阿里巴巴推广方式1）用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品2)可以利用阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。3）利用阿里巴巴搜索引擎搜索产品名，看是否有客户求购，主动与客户联系，可以看到对方的联系方式。4）综合运用各种媒体传播企业信息：优酷、UC浏览器、新浪微博、高德地图、神马浏览器推广。中驰车福已经发邮件以及在平台上面登记，希望成为供应商。公司总机邮箱：liuning.niu@全国客服：400-008-81223、中驰车福优势：1）模式领先：真正打通零配件供应链条，建立厂商与修理终端的直接业务联系，建立垂直领域的订单平台、结算平台与物流平台。

2）规模领先：与飞利浦、博世、天合等500强企业直接建立供应合作关系，在汽车后市场领域内全面合作。

3）品质领先：厂家直供，保证正品行货，完善的质量保证体系，全面维护消费者权益。4）业务发展情况：A、区域覆盖：完成全国15个省的业务上线，到年底完成对全国30个省/市的全面覆盖。

B、区域中心仓：目前共设立15个区域中心仓，面积从1000平方米到10万平方米。

C、销售门店：目前所有合作伙伴拥有的门店总数已超过200家，为平台大客户做最后一公理的配送。

D、员工总数：目前员工总数近1500人，其中销售人员700人。

E、销售规模：平台月销售额过5000万F、中驰车福已经陆续在北京、河南、山东、浙江、江西、云南、安徽、湖北建立了区域子公司车有道简介：车有道汽修平台为自营汽配商城，立足川渝地区，主营日系和德系汽车配件覆盖件，易损件、底盘件由汽车配件厂商直供货源，经加盟服务商“门对门”配送至合作汽修厂，最终为车主群体提供品质保障、价格透明、标准化的汽修服务。我们申请成为该平台的供应商。招商房先生，手机：159-2316-8010自建第三方服务平台联系了赤朝集团，了解O2O营销推广方案。如何有效利用第三方服务平台，拓展汽配网络平台，加大品牌曝光率，加强与客户的粘稠度。天猫京东保证金5万5万技术服务年费3万每月服务费1000元折扣率3%4%-6%京东博世雨刮旗舰店：/Search?keyword=博世雨刷&enc=utf-8&wq=博世雨刷&pvid=hlpgv8qi.x1qcq7天猫博世雨刮旗舰店：/search_product.htm?spm=a220m.1000858.1000720.1.jjxZbe&brand=3223459&q=%B2%A9%CA%C0%D3%EA%B9%CE%A1%A2&sort=s&style=g&from=sn_1_brand#J_crumbs一、天猫入驻要求以及费用1、招商对象：入驻天猫的商家必须是在中国大陆注册的企业，包括法人（公司）和合伙（合伙企业），持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标申请注册了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书（部分类目的进口商品除外）。2、收费标准：1）保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2016年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。2）技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。3）实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费3、加入天猫资质：1）我是品牌/厂商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证。品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。2）我是代理商，须提供：企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。营大类一级类目技术服务费费率二级类目技术服务费费率三级类目技术服务费费率四级类目技术服务费费率技术服务费年费（元）返50%年费对应年销售额（元）返100%年费对应年销售额（元）汽车及配件汽车/用品/配件/改装3%汽车美容/保养/维修2%汽车养护品2%底盘装甲3%30,000180,000600,000其它四级类目2%30,000180,000600,000其他三级类目

30,000180,000600,000汽车零配件2%其他三级类目2%30,000180,000600,000油品汽车发动机机油1%30,000180,000600,000其它四级类目2%30,000180,000600,000汽车影音/车用电子/电器2%30,000180,000600,000汽车GPS导航仪及配件2%30,000180,000600,000实体服务2%30,000180,000600,000汽车改装2%

30,000180,000600,000加油卡/加油充值0.5%

30,000180,000600,000出租/培训/代驾/其他0.5%

30,000180,000600,000阿里车码头汽车服务2%

30,000180,000600,000其他二级类目3%30,000180,000600,000摩托车/配件/骑士装备2%30,000180,000600,000整车（经销商）

500,00050,000,000不返还新车/二手车（品牌商）

1,000,000技术服务年费=固定技术服务年费（人民币60万元）+阶梯技术服务年费（人民币40万元）

阶梯技术服务年费返还金额=阶梯技术服务年费-店铺全年交易成功买家数（去重后）*人民币100元；如店铺全年交易成功买家数（去重后）*人民币100元>阶梯技术服务年费，则阶梯技术服务年费返还金额为0，超出部分不再另收。详情请看FAQ。品牌资质：正规品牌授权书（如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明）服务资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等服务标准。 二、京东的入驻条件申请开店公司及品牌要求：1.开店公司注册资本须高于50万元人民币（包括50万元人民币）。2.开店公司依法成立一年及以上。（经平台评估审核通过后的优质商家，公司注册年限条件限制可作适当放宽）3.商标为“注册申请受理”状态(即“TM”商标)，注册申请时间须满6个月。4.专卖店/专营店须提供以商标持有人为源头出发的完整授权链条，同时链条级数要求不得超过3级（品牌商体系内之间授权可视为同一层级）。

资质材料要求：1、强制性产品认证证书（CCC认证）（轮胎、车灯类目需）；2、经营电子/导航产品类目，若国家要求必须通过3C强制认证的，须提供3C认证证书；3、自2015年9月1日起，未获得强制性产品认证证书和未标注强制性产品认证标志的机动车儿童乘员用约束系统，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。4、自2015年9月1日起，凡列入强制性产品认证目录内的消防产品，未获得强制性产品认证证书和未标注强制性产品认证标志的，不得出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。5、依据品牌提供质检报告（包括GPS导航、行车记录仪、安全预警仪、洗车工具、空气净化）。本标准于2016年1月8日修订发布，于2016年1月15日生效。发生在本规范生效之日以前的，适用当时的规则；发生在本规范生效之日以后的，适用本规范。级分类二级分类三级分类费率平台使用费

保证金

汽车用品维修保养润滑油/轮胎/蓄电池3%3%100050,000贴膜5%3%火花塞/雨刷/车灯5%4%添加剂/防冻液/底盘装甲/护板/改装配件6%5%汽修工具6%6%其他三级类目5%5%车载电器

8%7%美容清洗/汽车装饰

7%7%安全自驾摩托车3%3%安全座椅5%5%其他三级类目6%6%汽车服务

2%2%油卡充值/加油卡/驾驶培训/陪练0.5%0.5%ETC1%1%赛事改装

2%2%京东商家4种合作模式:一、条件FBP、LBP、SOP、SOPL都要求商家的注册资金50万以上,商家注册时间2年及以上FBP、LBP的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票(注：不是普通发票)SOP、SOPL模式商家不需要给京东开具发票，但需要给消费者直接开具发票(增值税发票或普通发票都可以)企业基本证件、商标、授权、质检报告及其他国家规定资质每一项都齐全非京东采销供应商(如已经是京东供应商，请提前说明)二、模式介绍1四种模式(以下四种模式都是在京东POP开放平台开店中合作的)京东目前可以合作的模式有四种FBP、LBP、SOP、SOPL商家合作模2仓储中心和覆盖的范围京东覆盖全国的5个仓储物流中心，以这5个仓储物流中心为点，覆盖59个城市做货到付款，59个城市200多个子公司自提点，消费者可以上门提货。物流中心覆盖省份华北(北京)物流中心北京、天津、河北、山西、河南、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、山东、湖北华东(上海)物流中心江苏、浙江、上海、安徽、钓鱼岛华南(广州)物流中心广东、广西、福建、湖南、江西、海南西南(成都)物流中心四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆华中(武汉)物流中心湖北FBP的模式：1.FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。2.京东目前在全国有五个仓储中心北京、上海、广州、成都、武汉，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这五个仓储中心能覆盖的区域请参看前表，商家可以选择入其中的一个库入，或者几个库入，或者五个库都入3.但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售;另，如果商家有希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须5仓都有货4.这种模式下，它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策(详情请见京东商城首页最下方介绍)，用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的5.京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，30%的客户采用在线支付，这种模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东3000万的100%注册用户都能够覆盖到。6.FBP模式下，适合商家：上架商品数量少、商品售价高、要能开增值税票。LBP的模式：1.该模式适合服装和鞋类还有其他产品SKU数非常多，但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家。配送方式是顾客下订单后，商家把货发到顾客就近的京东分拣中心，由京东配送，例如：上海的顾客订货了，商家要把顾客所订的货物打包好发到上海的京东分拣中心，要预约才能入京东的分拣中心。2.每日早上6点至16点之间产生的订单，6小时内发货;16点至次日6点产生的订单18小时内发货，发货后30小时内保证配送至所在区域京东库房(以库房签收时间为准)，54小时内保证配送至非本区域京东库房(以库房签收时间为准)3.预估计订单有一定的数量，如果每天都有订单，每天都要发货到京东的分拣中心。4.优点：1、支持顾客的货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的买家都能覆盖到2、库存在商家自己的仓库中5.缺点：1、配送费用较高，商家要支付两笔配送费用。一笔是从商家仓库到京东分拣中心的快递费，第二笔是京东的配送费13元一单。另外加扣点(即佣金)2、顾客从下订单到收货的时间比较长。6.对商家的要求：要能开增值税票。SOPL模式配送方式跟LBP模式