【基于SWOT探析法的小米公司成本领先战略探究（论文）9700字】

基于SWOT分析法的小米公司成本领先战略研究摘要：随着信息科技的不断进步、互联网的快速兴起以及其他智能家居产品的不断飞速发展,小米当前市场面临的最大挑战主要是如何快速提升它的市场份额,从众多传统竞争对手中脱颖而出。但近年来,小米的品牌模仿者和品牌追随者层出不穷,占据了小米智能家居产品的巨大消费市场。不少老牌移动手机制造企业也凭借自身竞争优势,不断大力进军三四线地区城乡手机市场,销售移动渠道。面对众多国际品牌的激烈市场竞争,小米必须始终坚持作为成本市场领先者的战略,这才能始终保持成功并且能获得更多的国际市场份额。本文对小米成本控制领先发展战略问题进行了全面深入研究,总结了我国小米当前实施成本控制领先发展战略的一些重要步骤。同时,提出今年要加快完善推进小米集团成本管理领先企业战略的具体实施,并指出了未来的发展方向。关键词：小米公司；成本领先战略；SWOT分析法目录TOC\o"1-2"\h\u93561引言 1316521.1研究目的 1321611.2研究意义 157711.2.1理论意义 143801.2.2实践意义 1111751.3国内外研究现状 1283491.3.1国外研究现状 164061.3.2国内研究现状 2318691.4研究方法 3133971.5研究内容 326902相关理论基础综述 4249742.1经营战略分析 460542.1.1成本领先战略 4112252.1.2差异化战略 4213092.1.3目标集聚战略 4232382.2成本领先战略理论 435822.2.1成本领先战略的基本思想 435952.2.2成本领先战略的作用 569692.3战略定位分析——SWOT分析法 5318403小米公司成本领先战略定位分析 5278443.1小米公司概况和商业模式分析 5182413.1.1公司概况 565743.1.2公司商业模式现状 6274953.2小米公司成本领先战略的SWOT分析 667523.2.1优势分析 6286013.2.2劣势分析 773763.2.3面临的机会分析 7210743.2.4面临的威胁分析 7283954对完善小米公司成本领先战略的建议 8182944.1建立成本领先管理实施小组 8168324.2设立供应商价值链评价体系 8231214.3降低服务成本 91934.4科学发展产业链 9270625结论 921496参考文献 101引言1.1研究目的随着现代科技的发展，各个智能设备品牌不断加强研发工作力度和产品升级,新一代智能设备品牌正以较低的售价迅速涌入市场。而这就让市场竞争愈演愈烈。小米目前急需解决的问题是该在获得市场份额同时又在众多竞争同类企业中鹤立鸡群。但是，近年以来小米的模仿者和追随者纷纷出现,称霸了庞大的中国智能产品消费市场。许多传统智能设备企业不断利用各种营销渠道渗入三四线城乡地区市场。面对众多智能设备品牌的剧烈竞争,小米必须始终坚持低成本领先策略[1]。本论文研究的主要目的，就是根据现实情况，从成本领先战略方面，为小米公司管理提出针对性措施，从而保证小米在未来市场越加激烈的角逐中获得优势，同时能为其他相关企业带来些许参考价值。1.2研究意义1.2.1理论意义对于怎么做到相关成本的领先，海内外专家已经进行了相大量研究，取得了许多有价值的成果。成本驱动战略的主要成本是低劳动力和原材料、科学合理配置现有资源，更为重要的是怎么有效地分配现在拥有的资源，尽量避免和减少浪费，采取现代化低成本的营销手段及传播策略，降低成本。但查阅大量资料发现，很多学者在研究成本领先战略中更多针对传统行业进行研究鲜少有对新兴制造业的研究，为此本文以小米为案例进行战略领先研究，其主要目的是为新兴制造业的战略领先策略研究增加具有价值的参考。1.2.2实践意义本文通过深入地分析了小米的企业成本领先策略,包括了对公司、产品和其内外部环境的分析,并结合运用了战略性管理方法中的一些相关理论知识,来研究如何实现小米企业的成本领先。以及其他措施是否有效。对小米成本领先战略的研究可以为采取类似策略的企业提供参考。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学院著名教授迈克尔·波特于2005年先后提出的三大基本驱动战略之一，成本领先战略也就是说一个企业要想快速实现小成本范围内的技术领先和专业差异化,可以大致的概括的为成本领先战略和差异化战略[2]。LeoRSedlmeyer（2018）认为成本领先策略会让自身产品的价格远低于其他竞争对象。该产品不但可以实现短期性价比,还具备"可控成本领先"。成本领先战略是在充分保证产品质量和满足消费者体验的前提下,取得相对于其他竞争对手的可持续成本优势。换言之,影响成本领先战略成功实施的最重要因素之一是成本优势继续成为模仿者所难以逾越的障碍,并且这些低成本的优势都是持久的[3]。Kamau（2018）认为成本领先战略经常以各种各样的方式实施。一是通过规模经济和由此产生的成本优势;第二个是通过使用新技术和新工艺降低成本;第三个是使用更低的劳动力成本创造成本领先的收益。产品效率和性能,最佳成本优势。1.3.2国内研究现状李丽婷（2016）认为所谓的低成本策略,就是泛指一个企业以较低的成本进行生产一种具有普遍使用价值的商品,并在一个或多个相关的市场以较低的价格进行销售,从而达到实现普遍使用价值的商业性竞争策略。价格竞争(低廉成本)是一个非常关键的特征,竞争优势的动力来源主要是以最低的成本和廉价的物质向最终使用者提供价值,而不是差异化战略[4]。刘思远（2017）认为认为,成本领先策略可以广泛应用于市场中在价格竞争中处于主导地位的产品和行业,必须充分考虑到进攻和防御两方,以应对多重市场挑战和问题[5]。唐宇琴（2020）认为成本领先战略更适合大型企业，生产规模越大,更多固定成本被分配到其他的产品上,使得产品的成本逐渐降低,目标企业可以在规模中获得经济效益[6]。周紫薇（2020）提出：企业产品的其他特性并不是消费者优先消费的决定性因素。在一些相对有竞争力的行业,每个竞争对手的产品性能和质量都非常相似,差别不大。定价已经成为当今客户的重中之重,因为产品之间没有内在或显著的功能差异,也没有质量差异。换言之,成本已经发展为主流的竞争方式。成本上的领先地位可以被转变为一种竞争性的优势[7]。冯春雨（2020）提出：坚持实施企业成本领先,创造与市场相互兼容的企业氛围和文化。公司员工平时生活中积累的资源进行节约对公司实施成本领先策略是非常有用的。总的来说,追求成本和技术领先的企业就是应该尽一切努力培养创新型企业管理文化[8]。经纬（2020）首先阐述了企业成本领先战略在竞争中的基本作用和位置,总结了目前中国企业战略在实际中发展,针对性的提出问题，最后提出了相关合理的实施意见和建议。根据相关人员的研究,成本控制领先战略是指企业不断减少成本,加强产品设计、研发、生产、推广、销售服务,成为一个行业内最高成本控制领先企业的战略。内部成本管理，我们主要关注两种实现方法，一是对企业价值链进行了理性的变革。二是有效地控制了可能会使企业的成本远远高于其他竞争者的成本,建立一个更高效率的管理流程[9]。综上所述,成本领先战略是最基本的企业竞争优势,所有的战略都必须基于企业的成本领先战略。这也就意味着无论一个公司在未来的竞争策略中应该处于什么样的地位,其中成本和优势也都是企业值得关注的一个主要问题。成本领先战略的基础之一就是要进行优化企业的价值链,有效地利用自身的资源,从而在市场中建立起相对于其他竞争者的成本领先优势,获得最大的市场份额。1.4研究方法①文献分析法。首先,参考了国内外有关竞争策略的理论研究文献和有关智能设备行业竞争策略实证研究。此后,互联网作为一个主流的研究型机构综合收集了大量的智能产品和行业市场发展报告、研究结果报告和其他相关的统计资料并进行了综合性的收集、分析和归类,对各种智能产品企业和公司的发展历程以及重大事件等情况进行了归类,为智能产品企业提供了准确的信息沟通，为进行竞争策略分析提供了充足的准备。②比较分析法。在深入研究分析当前我国移动智能产品制造行业未来发展的基本现状时,对几家较为主流的中国智能产品制造企业的主要产品业务类型、定价营销战略、市场份额、营销推广策略等各个方面等都进行了一次系统性的分析对比和比较分析。小米对移动智能设备进行SWOT分析,也就是通过了数据对比分析小米等中国移动智能设备厂商品牌的相关产品质量、产品价格、财力、科技研发资源、专利和相关技术、海外中国市场的快速开拓等相关情况,厘清了这一点，对小米情况进行分析,揭示公司本身的优点、劣势、机会与威胁。③案例分析法。通过对公司未来竞争策略的研究,以小米手机为代表案例,分析了小米现在的外部环境及内部状况,对其进行SWOT分析。通过对小米具体分析,我们可以看到一些公司在市场竞争策略中所存在的问题,并制定了适合企业长期发展的相关战略。1.5研究内容本文运用SWOT分析法对小米公司成本领先战略进行分析。第一部分先介绍本文的研究背景、意义和研究目的；第二部分讲述本研究用到的理论：SWOT理论分析，其次介绍目前公司的发展现状和竞争环境；第三部分以小米公司为例，对企业的内外部环境进行分析，并在此基础上运用SWOT分析法对目标进行分析，进一步明确成本领先战略将来可能面临的机遇和威胁以及自身的优势、劣势；第四部分对小米公司成本领先战略管理的建议。2相关理论基础综述2.1经营战略分析2.1.1成本领先战略所谓企业成本管理领先策略,是指通过提升内部的管理水平,降低不同经营环节的相关成本,最终提高发展状况,在行业中逐渐形成市场优势。最明确的思想是成本驱动战略,其主要目的就是让公司的成本低于其他竞争对手，让企业有能力面对威胁。如果一个企业能够持续保持综合费用的领先地位,他所制造的产品在市场的价格就会低于行业的平均水准。公司的经营业绩也会有高于国内外市场行业的平均水准,最终由成本领先转变到效率领先[10]。2.1.2差异化战略在当前工业现代化和社会主义工业市场经济发展条件下,开拓创新,提供各种能够满足我国广大客户的特殊要求的多元化产品和服务,也是增强企业核心竞争能力的重要竞争手段。由于常年以来走差异化经营路径的国内市场国际竞争者相对较少,企业往往可以在自身的国际经营成本压力较低的情况下获得更高质量的利润并取得更大的市场份额。企业能够生产出在国际市场上广泛受到消费者青睐的独特产品并在成本控制上获得优势,其所生产产品功能和售后服务质量会优于其他竞争对手,这是差异化战略的关键[11]。2.1.3目标集聚战略企业可以选择特定的市场实施企业差异化经营战略或实现成本相对领先战略即为特定目标实施集聚式的战略,旨在通过实现差异化或实现成本领先获得市场竞争中的优势。两种营销战略的主要区别之处在于,定向执行集群营销战略的它集中了一个企业所有资源,服务特定的目标市场和客户,相对于服务广泛的市场竞争者显示出独特的优势。目标聚类策略可以分为面向差异的目标聚类策略和基于成本目标聚类策略。前者的目标是在市场中寻找差异化优势,后者的重点是在目标市场中寻找成本优势。2.2成本领先战略理论美国著名学者迈克尔波特在其名著《竞争战略》中首次提出了成本驱动战略,,又称低成本战略。这意味着我们正在采取多种方法和措施来有效降低生产成本。因此,我们的运营成本显着低于竞争对手,并且我们可以通过成为同类行业中运营成本最低的公司来将自己与竞争对手区分开来,促成行业竞争优势战略。2.2.1成本领先战略的基本思想企业需要加强内部成本管理,构建高效的商业模式,降低、生产、公关、研发和销售成本。允许企业采取低于其他主要竞争对手水平的方法来降低自己的成本。获取较高的收入或较大的市场份额。事实证明,成为企业和行业内最优秀的成本领导者,将有巨大的战略性价值。本文所要研究的成本就是一种广义上的成本,它涉及到各种制造费用和相关的成本。一家公司的盈利能力取决于它在它的行业中的相对地位,所以公司能否实现预期利润取决于其相对地位。将这两种市场竞争中的优势与各种商业活动相互地结合,可以直接让传统企业在整个行业中始终占据相对强势竞争地位。普遍的激励机制。获取竞争力。三大战略:成本控制的领先策略、差别化战略还有集中化策略。其中，建立市场竞争优势的重要依据是成本控制的领先策略[12]。2.2.2成本领先战略的作用成本领先战略是指以有效的方式降低业务流程的成本,使企业能够以较低的总成本获得竞争优势的战略。成本领先战略应把特定业务成本降至最低。因为每个策略都应该包括成本管理。这是一项管理任务,但并非所有策略都必须追求相同的行业成本的最低化。在波特来看,成本领先战略的定价应大大低于别的竞争产品,但这并不代表着能够获得较短时间内成本的优势或简单地大幅降低成本,而是"可控成本领先"的概念。当最重要的产品功能和最好的服务被客户所接受时,这种策略成功的原因就在于他们能够通过激烈的竞争获取到可持续发展的成本和效益。换句话说,实施低成本策略的公司必须寻求更多的资源和可持续发展。成本上的优势能够形成一道屏障,阻止竞争对手模仿你的优势,这是一种持久的低成本优势。2.3战略定位分析——swot分析法战略定位分析主要是指根据企业和公司自身所处行业及其特点,分析一个公司所处的内、外部环境,选择一种适合于公司自身发展的市场竞争策略。帮助企业获得更多收益。正确的战略定位可以帮助企业增强竞争力,赢得竞争。在选择成本驱动的战略时,企业必须使用战略定位分析方法进行自己的综合分析。目前广泛使用的分析方法分为PEST分析和SWOT分析,本文主要采用的方法是SWOT分析法[13]。SWOT分析需要企业对企业的公司进行相关研究并获取某些信息。这些数据分析了公司当前的优势(Strcngth)、劣势(Wcakness)、机会(Opportunity)和威胁(Thrcat),并使管理人员能够在多个层面深入了解公司的经营状况。外部环境可以制定更适合公司的战略定位和经营理念。3小米公司成本领先战略定位分析3.1小米公司概况和商业模式分析3.1.1公司概况小米公司总部位于北京市，是一家互联网企业,主要经营移动终端、智能硬件与IOT(物联网)平台。根据产品特色、类型和商品种类,将该公司的产品划分为智能手机、物联网和消费类产品、互联网服务类产品。小米是一家由专业的工程师和设计人员共同创立的互联网公司,倡导大胆创新的移动互联网技术和文化,不断地探索先进的前沿技术。企业的创新精神让公司内部焕发出勃勃生机,并且深深地渗透到了每一处角落。小米致力于减少生产成本,同时将自己提高效率所带来的价值回报给所有支持小米的客户[14]。3.1.2小米公司商业模式现状与传统厂商不同的是，小米采取轻资产运营模式，售后服务、设计、研发等都是由自己完成，生产和物流配送环节全部外包，减少了固定成本的投入与摊销。在新产品刚刚发布的时候，小米通常会采取饥饿营销策略，根据摩尔定律,随着零件成本的下降,手机按照会季度成本降价,季度降价后,可以从中获得合理利润。随着越来越多的用户能够选择购买自己的产品,零件成本下降速度比以前要快得多。延长产品的生命周期是推广这一种模式的关键。随着生命周期的延长,企业有足够的价格调整确保通过降低边际成本实现盈利。因此,小米保持了同价位手机的最高性价比[15]。在现在智能生活中，消费者更看重软件和移动硬件以及各种未来的移动增值网络服务。“软件+硬件+互联网服务”是小米公司所奉行的新模式。这种商业模式由三个相互协作的部分组成，分别是：①创新、高品质和精心设计,专注于开发提升使用者体验的软硬件;②小米公司价格优势销售产品的零售和线上线下结合高效销售模式。③丰富的互联网服务。即从APP到系统层面再到自身的产品，构成一个产品生态圈。3.2小米公司成本领先战略的SWOT分析3.2.1优势分析①原材料优势小米与自家材料资源供应商之间合作良好,且价格普遍明显低于小米全球市场价格。由于目前小米年批量销售数千万台小米设备，从而形成的巨大规模市场经济,相对低廉的小米原材料加工成本为小米公司发展带来了巨大的市场成本竞争优势，并将产品原材料生产成本投入产品设计研发。②善于研发小米利用互联网开发模式,做了足够多的研发功课,倾听消费者最真诚的声音,接受宝贵建议,让普通舵机爱好者参与到产品开发和系统完善中。通过这一举措,小米在研发和技术方面取得了诸多成果,并将科技成果应用到了自己的产品中，提升了小米的性价比[16]。③运营成本低的优势小米移动营销服务模式的专业化发展创造了一个巨大的市场优势:就是运营快和成本低。小米主要业务通过起亚营销、微博宣传营销、在线网络社区宣传营销和网络口碑宣传营销,以较低的网络宣传营销成本方式实现企业利润收益最大化,创造更好的品牌效果，降低手机营销管理成本。小米早期的手机营销管理模式造就了小米低价格的优势,具有较大的市场优势。④生产外包低成本的优势作为国内一家注册资金有限的创业公司,小米无法快速建立硬件制造工厂,因此将小米硬件技术研发业务外包,以大幅降低小米产品技术研发和软件制造上的成本。英达华的一家小米手机代工厂成功实现了小米规模加工经济,提升了小米机的产品质量,提供了更好的售后服务。对于小米来说,生产线和外包装将帮助小米快速实现成长。3.2.2劣势分析①产品出货量不足小米尚未形成大规模出货,这在一定程度上限制了小米的发展。出货量非常大,尤其是与华为等公司相比。没有一定的出货量,很难与供应商进行大规模采购,不利于谈判进程。②成本控制压力较大小米系列产品的持续低价销售带动了未来小米的快速发展,也给未来小米发展带来了诸多阻力。与此同时,其他小米竞争对手也纷纷开始进入小米更具性价比的产品营销服务模式,给小米产品带来了不小的竞争阻力,主要原因体现在小米针对产品更新换代的力度增加。就目前小米系列产品的市场销量而言,微分销无法达到规模效应,不利于与供应商的谈判,也降低了单位产品收入[17]。3.2.3面临的机会分析①建立企业生态链的需求pc移动互联网的逐渐迅速衰落和发展bat在中国移动端对互联网的严重垄断,将为其开辟一个新的竞争战场和迈向下一个新的出口——物联网。中国也正是迎来了高消费金融时代,各大大型互联网金融公司纷纷开始回归线下,积极发展"新分销"。这也就意味着在国际经济社会复杂发展形势后需要大力推动我国传统企业的技术创新模式变革和产业转型改造升级。②市场前景开阔市场调查研究公司tnkantar最近发布了最新的智能手机市场份额研究报告,称Android在中国的份额最大,为76%,而苹果的IOS操作系统仅占26%。miuiu是基于小米的一款深度用户定制个性化安卓手机操作系统,是目前小米的一个核心业务产品。该操作系统在一定相当程度上已经帮助其为小米手机吸引了大量中国客户。随着我国智能手机的不断快速发展和硬件技术的不断更新,miui操作系统仍然具有很大的市场发展潜力。因此,MIUI将为小米带来显着优势。3.2.4面临的威胁分析①来自竞争对手的威胁众多竞争对手不断研发产品,产品参数越来越高,所用的相机、芯片等材料也越来越贵,并且利用新技术、黑科技不断吸引消费者,小米如果不提高自身产品水平,提高投入,消费者会逐渐被其他公司产品所吸引,自身也会失去竞争力。②原材料供货的威胁近年来,国际形势逆全球化严重,小米公司所用美国高通公司骁龙芯片也受到影响,小米虽然也采用国产联发科芯片用于部分产品,但是国产芯片性能不足,暂时无法用于高端产品。对于已经完成并推出的产品来说,要想保证产品质量,无疑增加了后续的科研成本。③市场竞争激烈现如今我国移动终端电子产品零售市场已经发展迅速,智能终端以及相关硬件产品的研发种类繁多,越来越多的移动电子产品零售服务行业纷纷加入到这些移动端和互联网上的智能终端相关产品的研发中。这样就大大加剧了国内手机产品市场的激烈价格竞争,许多高级别规格和低配置的手机产品公司又无缝连接的发布新产品,新兴电子产品竞争异常激烈,小米如果不做好战略定位选择,就有可能失去自身产品优势[18]。4对完善小米公司成本领先战略的建议4.1建立成本领先管理实施小组小米有效调整公司成本中心战略管理才能增强成本中心优势，应成立管理实施团队。第一步是建立成本领先战略管理团队。以上分析结果表明，实施成本领先战略是一项复杂而细致的工作。这与公司全体员工息息相关，因此公司被视为成本管理的领导者，确定战略方针和具体行动计划。其次，成本战略实施团队需要一个更详细的组织架构来做出准确的决策。我们可以对公司财务、市场、研发、上下游企业等各个领域的成本进行调查，加强差距管理，及时分析结果，并向评估小组成员提供反馈，实现广泛的战略目标。此外，为了提高员工的重要性，我们需要获得成本导向战略的理论和实践知识。加强部门间的沟通，提高员工对战略的理解是非常重要的。通过加强沟通，公司可以重视被忽视的问题，成本领先计划可以激发员工的积极思维，提高员工的报价积极性。4.2设立供应商价值链评价体系根据小米供应商价值链分析,小米需要整合产业价值链。具体方式是尽量固定供应商,及时合作,减少供应商数量,选择一些优质供应商,进一步加强战略合作。上游产品供应商们则应尽量坚持选择产品交货及时、质优价廉的企业合作伙伴,下游产品供应商们则应尽量选择企业信誉良好、资金充足的企业进行合作。与资金充足的公司合作，比如小米手机的型号很多，不同的手机有不同类型的配件。小米拥有多家代工厂,这些代工厂在一定程度上可以帮助小米降低成本,但过多的代工厂给他们带来了负担导致管理成本大幅增加，而替代工厂数量过多，使得替代产品的质量控制更加困难，因此企业可以建立供应商评价体系。它可以评估供应商和替代工厂，评估供应商产品的质量和价格，并生成操作条件。4.3降低服务成本服务成本主要包括售后服务和物流销售。小米的物流配送和产品配送由小米自己处理。公司必须努力确保产品质量，目前小米手机完全是基于物流网络。雷军家族式企业的合作增加了企业的发展规模,降低了企业的物流运输成本，在成本上处于领先地位。小米产品的售后服务包括小米之家和原厂的后期维护，在官网上建立自己的视频服务区，并将问题解决和技术咨询信息上传给专业人士。由于实际情况和个人喜好的不同，用户会遇到不同的问题，该模型可以大大降低人工成本。4.4科学发展产业链小米现在已经进入了很多行业,开发出了智能家居等一系列周边品牌,实现了全产业链的快速发展。如果一个产业链的发展方向没有正确选择或者没有合理的规划，进入市场的智能产品可能得不到相关客户的关注和认可，浪费了一部分资金投入，这也违背了成本驱动战略和发展战略。发展下一代产业链，采用以智能手机为核心的科学的下一代产业链发展模式，让消费者逐渐接受。一些智能产品厂商需要经过严格的检测和筛选，从相对成熟的行业中选择新产品。产品差异化在成熟市场并不重要，价格已经使他们能够更好地实施成本导向战略[19]。5结论结合文献分析与理论研究，运用SOWT模型和价值链分析对小米目前的运营状况进行了总结，说明了小米目前运行状况是否适合其他成本领先策略。该政策的实施将有助于降低运营成本，增加收入。实施公司成本领先的战略将会更好地帮助管理层制定正确的发展战略方向,制订一套适合于公司自身经营状态的管理策略,优化和调节价值链系统,提升公司产品在国际市场上的竞争能力。毫无疑问,成本领先的战略还需重组一下现有的成本架构,优化一下现有的资源。成本的优化可以促进消费者从中获利,并确保提供高质量和低成本的产品。同时,结合小米的实地调研写一篇完整的论文,将丰富书中原有的理论知识,使公司对其成本领先战略有更深的认识。对于一个企业来说,从战略的高度去重新思考、分析和解决存在的问题是非常重要的。参考文献[1]JosipaMioe.Investigationoftherelationshipbetweencontemporarycostmanagementmethodsandimprovementinfinancialperformance[J].EconomicReserch,2014,