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文档简介

PAGE=PAGE1=附件8-10网络旋风卡销售策略目的：以网络产品之宣传效应之提升xxx品牌知名度丰富英语教学产品，提升专业。加强课后服务的内容，以达到“使学习的空间无限延伸”之主述求，使学生真正做到24小时在线享受xxx贴心服务。利用低价的网络产品让家长、孩子了解xxx从而选择进修学校课程系统。以销售产品提高学校收益，增加创收。目标：以中国电信、上海热线、雏鹰网等国内知名企业为合作伙伴，加以VCD、大海报、DM单等丰富的宣传品配以有效的推广手段提升xxx在当地知名度，在分校有效覆盖范围内知晓xxx人群上升40%，对品牌信认度上升20%。在校生通过网络学习之辅助学习工具，再配以赠品中的学习参考资料，结合xxx在校学习之课程，使学生的学习水平有所提高，线上鉴定的人数通过率为100%。每校以订量为500张之折扣，按月销售85张计算，半年售完可获利24000元左右。原则：公司提供一套宣传样品（包括三年、二年、一年学习卡之赠品及月卡一张）及教务讲解中含网络学习卡介绍之内容。推广方式切勿将学习卡和学习课程分开，而是以学习卡作为辅助学习之用品。可将课后服务分为无偿服务和有偿服务两种，有条件的家长可选择增加有偿服务之内容以增加学习成效。可将网络学习卡月卡作为招生赠品，报名就送月卡，如需继续订购可选择年卡还可获丰厚的学习卡赠品。可在教务讲解时，配套的课后服务系统中可提到24小时在线学习系统作为辅助产品。销售步骤：工作内容运筹帷幄期市调了解当地安装宽带的家庭比例（无保障区域之限）了解当地市地上较为流传之网络学习产品了解学生、家长对网络学习产品之兴趣产品熟悉自行了解产品之内容及特色培训销售人员销售人员话术演练及验收蓄式待发期制定计划预估销售量制定销售计划及确定销售模式正式销售环境布置及赠品展示对外宣传产品订购产品销售制定销售方式：方式送货1电话销售、订购在招生宣传单、报纸广告中加入学习卡之内容，注明可通过电话订购预定是2前台销售在前台作为学习卡指定销售点，设立赠品展示区，以电脑活动区设立学习卡体验区在学习计划中加入学习卡作为辅助学

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