2024年房产人年终总结5篇VIP

第第页2024年房产人年终总结5篇2024年房产人年终总结篇1转瞬间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际情况，我对自身的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自身在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不绝改进工作方法，提高工作效率供应依据。可以说，20xx年开年至今，二手房始终处于一个低迷的状态。国家对于房价订立了一系列的政策，以宏观调控，微观引导的方针来调控房价，致使买房的顾客始终处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的紧要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，而且从严订立和执行住房限购措施；1月25日，《房地产经纪管理措施》落实国务院关于加强房地产市场调控的紧要举措，整顿整治房地产市场平衡，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利息0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利息。五年期以上个人住房公积金贷款利息上调0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利息的.上升，给买房者也是带来了巨大的压力。11年上半年，全体职工在领导的指挥下，每个人都自动努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的搭配下呢，一共完成了19套租房，离我们订立的目标还是比较远。不足的地方呢，紧要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不足自动去找寻。公司的其他业务，我们也都自动去搭配，为了更好的扩大公司的利益。下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店紧要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承当，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点：一，上班时，工作不足自动，比较懈怠，房源不及时更新。二，接待客户时语言还不足丰富。应变本领还不足。三，最紧要的就是专业知识还不足强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。2024年房产人年终总结篇2一、业绩方面从20xx年x月—x月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。紧要原因是个人潜力不足强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。二、工作中遇到的问题由于我们xx店成立时间不长，很多工作还不是很完善，譬如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不足用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不方便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不绝的培训，不绝的进步，这样才略跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司定时给他们做培训，加添我们的自信心。电话上，我们的电话不足用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能变化一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才略提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情形却不好，个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。三、我的.工作心得没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员必必需有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐性、对成功有信心。四、行业分析20xx年是二手房动荡的一年，紧要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾仍然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人加添。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xxxxx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得捉住这一机遇，做好明年的租赁工作。个性是我们xx店，离xx基地特别接近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结全都，共同做好四周的租赁工作。2024年房产人年终总结篇3在房地产行业工作也已经半年多了，在公司领导的帮忙引导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。经过了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟识了。在接待客户当中，自身的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认得。从自身那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。第一、在接待当中，始终要保持热诚。第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，躲避在集中在同一个户型。这样也方便了自身的销售。第四、提高自身的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自身的专业性，同时也让客户更加的想信自身。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自身就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七团结工作中的同事，相互帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必需的客户流失。第八听从领导布置，不与顶撞反对，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。第九销售人员应不绝学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣喜好，以便于销售。第十、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度决议一切，当个人的受到曲折时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人本领、经验的不完善，他们乐意不绝向好的方向改进和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度决议什么样的生活.第十一、找出并认清自身的目标，不绝坚决自身勇往直前、坚持到底的信心，这个永久是最紧要的。总之，这半年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将保持对工作的热诚和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，乐观的向着目标前进！以上是我20xx年的工作总结总结人：岳刚总结日期：2092024年房产人年终总结篇4自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到xx集团这个团体已经xx个多月了，在这期间，经过了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充分热诚的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充分活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不绝的向同事们学习和借鉴——不足首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对xx项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自身的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自身的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自身的自我超出——成绩作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自身的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不绝的自我的提高，不绝的高标准要求自身，不绝的克服自身的缺点发挥自身的优点。并要在高素养的基础上要求自身不绝加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本领强、能够受苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的.月度销售冠军。但作为具有20xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不足满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热诚——夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经过短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才略够很快的熟识我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热诚向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个团体一员的信念，予以了我做好一名作为企业窗口的销售工的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作四、近xx年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，对我们xx项目的一些理解与期望——挑点小毛病20xx年这一年是有心义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期加添了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认得，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的近况，让我更深刻的认得到xx土地的特殊性决议了它的不行复制性，以及非凡的潜质。20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力仍然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必需的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售加添必需的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必需会有新的突破，新的气象，必需能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。在销售过程当中不绝的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在全部项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维护和修理的基础上，我们要让它渐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个紧要得销售手段，实例实景才略让更多客户在头脑中构成清楚的概念，促进我们的销售工作。2024年房产人年终总结篇5上海xx房地产开发有限公司负责xx路地块“xxx园”住宅小区项目的开发、动迁、建设和经营工作，一年度中，在集团公司的部署下，在集团公司各职能管理部门的大力支持下，在xx公司经理的领导下经过全体员工的共同努力，“xx园”项目各方面工作都取得了很大进展，为该项目的顺利运转打下坚固结实基础，为顺利完成该项目，努力实现集团公司的要求，实现项目的经济效益和社会效益，为总结工作经验，找出工作中的差距，合理布置明年的工作，现将福申公司20xx年度工作情况小结如下：一、项目开发工作项目前期开发工作在20xx年春节前已全部完成，取得了项目土地、计划、规划以及建委的扩初批复，取得了1、2、4楼及地下车库的《规划许可证》和《施工许可证》。由于容积率政策的调整，造成施工图纸多次修改调整，主管设计工作的同志乐观开动脑筋、想方设法，努力使项目方案最优化、施工设计最合理、节省，同时乐观协调设计院、审图公司的工作，在最短的时间内完成施工图重新设计及审图工作，确保了工程施工的正常进行，躲避项目总工期延期，从而躲避了公司和施工单位的经济损失。在容积率调整政策的影响下，项目建设总量有较大幅度的下降，直接影响项目的经济效益，对此，项目公司领导千方百计向主管部门如实反映项目情况，最终取得加添0.08容积率的优惠政策，加添建筑面积1400平方米。另外项目公司班子群策群力，优化了商铺的建筑形态，将标准层层高提高至2.9米，优化了3、4楼的平面房型，从而提高了整个小区的设计质量品质，为小区销售创造良好条件，加添产品的附加值，减少了因容积率下调而造成的经济效益损失。二、项目动迁工作xxx路基地震迁工作由总经理直接领导，至去年年底，完成了1、2楼场合内的动迁，今年上半年，完成了4楼场合内的动迁，为工程建设创造了较好的场合条件；至于3楼场合的居民动迁，公司与动迁单位、街道、居委及区政府有关主管部门多次协商，以逐户布置方式，克服种种困难，在顾及项目整体效益的前提下，既要掌握每户居民的动迁本钱，又要加快动迁进度，经过各方面的搭配和努力工作，实现剩余户数进入100户之内的目标。在目前动迁难度极高的情况下，能够作到定期完成目标，实属不易，受到区政府的称赞。三、项目建设情况（一）工程进度完成情况1楼自今年一月份基础施工以来到年底已施工到主体结构第16层，共计已施工工期为xx个月，占总工期的xxx%（总工期为16个月）；2楼自今年一月份桩基开工以来到年底已施工到主体结构第7层，共计已施工工期为xxx个月，占总工期的xxx%（总工期为20个月，包含总体）；依据施工总进度计划，1、2楼工期在计划之内，无超期、脱期。（二）、项目投资情况1楼依据施工图预算，工程造价预算为2937万元，到今年底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至十四层，施工投资审核为1365万元，占总造价的46.5%；2楼依据施工图预算，工程造价预算为3448万元，到今年底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至六层，施工投资审核为1069万元，占总造价的31%。四、项目施工过程掌控管理在公司的领导下负责项目的本钱掌控、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、本钱等实施计划。组织、协调、掌控和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、本钱、进度、安全等工作。（一）、项目组织管理情况：依据xxx园工程特点，编制了xxx园工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部紧要工作职责，确定项目管理的目的任务，订立工程四大总体目标（质量、进度、投资、现场）施工过程掌控重点；订立项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得海洲华园工程得以顺利进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展情况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作计划，贯彻公司会议精神，及时落实公司相关决议；通过每周项目工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地掌控好工程的质量、进度、本钱、安全文明。（二）、工程质量掌控情况：质量管理上，项目部偏重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程掌控；验收掌控。1、确定质量预控方案。公司提出“建精品工程、树xxx品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的孱弱环节提出改进要求，帮忙其完善施工工艺、措施的订立。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨料子性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方案。2、产品形成的过程掌控。在过程掌控上，我们紧要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格依照监理合同上明确的权力与义务，监督基层监理人员是否依照监理大纲及甲方的企业标准执行质量管理。其次，严把原材料子质量关。公司首先对部分紧要料子供应商予以选择，从厂商直接订购，减少中心环节，防止流通过程中可能显现的假冒伪劣产品。项目部对进场料子质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查参加料子是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，紧要是加强对参加的料子检验。再者，项目部在对于总分包单位的管理上，紧要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，供应技术支持、管理支持。3、产品的验收掌控中，我们始终牢记董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，偏重抓二个层面的验收：第一层是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，紧要是依靠抓总分包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开始，重新进入验收程序。第二层是监理与项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统采取了相应的验收方式方法，在主体施工阶段，进行的紧要是工序验收，这部分直接关系到住宅产品的结构安全，因此，我们不但对总分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进行旁站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。（三）、工程进度掌控情况1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前依据施工总进度计划订立分阶段进度计划，明确工作内容、工作次序、连续时间及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施，然后在计划实施过程中常常检查实际进度是否按计划进行，一旦发现有偏差显现，应在分析偏差产生原因的基础上采取有效措施排出障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施。项目部在进度掌控方面所做的工作有：编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重点施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能显现的问题做好预案。2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施工进度计划表。要求监理工程师做好监理规划、计划、组织设计和进度掌控的工作制度以及进度掌控工作实施细则，并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实。3、主持会议研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，参加监理工程师主持的有关协调研究会议，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决方法并通过监理工程师去实施，必需时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。（四）、项目投资掌控情况：项目部对工程项目投资掌控负有很紧要的责任，由于项目部所管的是源头的问题。项目部对投资掌控的内容紧要是审核施工预算工程量、处理更改和签证，即管理“项目实施掌控价”。1、分析设计图纸、施工方案，明确工程费用最容易突破的部分或环节即投资掌控重点。项目部对工程进行施工图工程量计算、套用工程预算定额，编制工程施工图预算造价、