某品牌超市渠道筹划推进会议

其它品牌：裸价，无明确定位无管理标准，费用，人员，系

宝洁以KA为主渠道，由上而下，在三四线城市或跨区域KA资源配置几Ⓖ为零。２０１０年零保额在４０亿。以地方级超市为主，由下往上。２０１２年以NKA亿左右。换算成零售额也只是在渠道策略：宝洁：丹姿：通过个体的粗放的运营模式管理系统的精细化的KA，就一定会受阻，2012年在KA终端增加费用投入宝洁：以客户为导向，参于各零售商的品类管理，精细化配合其目标客户，重在单品的产出、周转和终端零售。以多点陈列，多商品数量及库存销售为其管理，以日化下的超市，尤其是单店超市运营成功。创新是什么？创新是什么？管理：计划，组织，实施，控制和创新。管理的关键是控制。我们将通过管理，培训，沟通，考核，福利等方式将代理商视为我们的销售团队和合作伙伴，我们是否把代理商改称为：合

渠道战略--购销（经销--渠道战略-KA覆盖率指同区域内：已覆盖店（系统）/已有店（系统）数=覆盖率%渠道战略-KAABBABBABBADBCADBCCBAD渠道战略-（分销与品牌建设渠道战略-2013渠道战略-20125√（支持2个灯箱2A1BCD合计36√（支持2个灯箱2A2BCD合计3.6折合同（万（万（周/次验（月ABCD一：71❹SKU，背柜以精油系列、BB霜、防晒霜及其它商品，预计陈列商品❹SKU。嵌柜以茶，植物宣言为主，预计可陈列商品：35❹SKU二：预计45❹SKU（万（万（周/次验（月ABCD一：71❹SKU，背柜以精油系列、BB霜、防晒霜及其它商品，预计陈列商品❹SKU。嵌柜以茶，植物宣言为主，预计可陈列商品：35❹SKU二：预计45❹SKU渠道战略-2013渠道战略-2013深度分销完成0.0051月到4月：一期样版店打造。预计至少完成200055月到7月：深度分销期（洁面膏，防晒霜和面膜+小型多边展架+张贴海报）7月到8月：二期样版店打造。预计完成200099月到12渠道战略-2012第一阶段：时间：2012年月日—— 年 日（1个月五级市场地级市中心区域单店超市的资料搜集达成率五级市场地级市中心区域单店超市的意向达成率六级市场乡镇中心区单店超市的资料搜集达成率六级市场乡镇中心区单店超市的意向达成率80%；时间：2012年月日—— 年 日（2个月五级市场地级市中心区域单店超市的铺货率率六级市场乡镇中心区单店超市的铺货率100%时间 年月日——20年月日（个月地级市以上城市的大中型零售终端数值铺货率达到9%地级市以上城市的小型零售终端数值铺货率达到地级市以下的C、D类市场的大、中型零售终端数值铺货率达到时间 年月日——20年月日（个月地级市以上城市的大中型零售终端数值铺货率达到9%地级市以上城市的小型零售铺货率达到地级市以下的C、D类市场的大、中型零售终端数值铺货率达到%时间 年月日——20年月日（个月是“宝洁‘与”佰草集”.渠道战略-选择地市级代理商300家渠道战略-

渠道战略-

物流配 人 陈

BA

渠道战略-

代理合同管2渠道战略-

代理合同管备注NKA与LKABA按奖励按平均1:1.5低于2020万到3030万到4040