企业宣传资料编写指南

企业宣传资料编写指南TOC\o"1-2"\h\u19492第一章企业宣传资料概述 38461.1宣传资料的重要性 497751.2宣传资料的种类与特点 4116761.3宣传资料编写的基本原则 411163第二章企业品牌形象塑造 519182.1企业文化提炼 5312642.1.1深入挖掘企业历史 5142152.1.2确立企业价值观 517602.1.3明确企业愿景与使命 5276102.2品牌定位与核心价值 5181272.2.1分析市场环境和竞争对手 5203392.2.2明确目标客户群体 58772.2.3确立品牌核心价值 5282892.3品牌视觉识别系统 615792.3.1设计品牌标志 6109182.3.2制定品牌标准色和辅助色 6225882.3.3规范品牌字体和排版 697522.3.4设计品牌应用元素 64112.3.5建立品牌视觉识别系统手册 61277第三章市场调研与分析 6188263.1市场环境分析 678003.1.1宏观市场环境分析 6194253.1.2微观市场环境分析 6172113.2目标客户群体研究 745713.2.1客户需求分析 7116833.2.2客户画像 746763.3竞品分析 740013.3.1竞品概况 7236143.3.2竞品优劣势分析 75373第四章内容策划与创意 822864.1宣传主题确定 894074.2策划思路与方法 8132664.3创意表现手法 817081第五章文案撰写技巧 9303555.1文案的基本要求 9149855.1.1保证信息准确无误：文案中所涉及的企业信息、产品特点、服务内容等，必须保证真实可靠，避免虚假宣传。 932095.1.2语言简练明了：文案应尽量简洁明了，避免冗长复杂的句子，便于读者快速理解。 9183215.1.3抓住读者注意力：运用醒目的标题、引人入胜的开头，以及有吸引力的排版，使读者产生阅读兴趣。 990435.1.4符合目标受众：了解目标受众的需求和喜好，针对性地撰写文案，以提高传播效果。 9188615.1.5强调产品优势：突出企业产品的特点、优势，让读者明白为何选择你的产品。 9187325.2文案的风格与调性 9216905.2.1保持一致性：文案的风格与调性应与企业整体形象保持一致，以增强品牌识别度。 9120025.2.2专业可靠：专业性的语言可以让读者产生信任感，提高企业的权威性。 964365.2.3亲切友好：适当地使用轻松、幽默的语言，拉近与读者的距离，使文案更具亲和力。 9252475.2.4创意新颖：运用独特的视角和创意，使文案更具吸引力。 9220395.3文案的结构与布局 945825.3.1引人入胜的开头：开头部分要简洁明了，激发读者的阅读兴趣。 10189515.3.2主体内容层次分明：主体部分按照逻辑顺序，分层次阐述产品特点、优势等内容，便于读者理解。 1052235.3.3使用过渡语句：在各个层次之间使用过渡语句，使文案更加流畅。 10319175.3.4结尾部分简洁有力：在结尾部分强调产品价值，留下深刻印象。 10201285.3.5合理运用排版技巧：采用合适的字体、字号、颜色、间距等，提高文案的视觉效果。 1021925第六章视觉设计要素 10129056.1版式设计原则 10197996.1.1统一性原则 1053276.1.2对比性原则 10127546.1.3亲密性原则 1030606.1.4顺序性原则 1019786.1.5留白原则 10237616.2色彩搭配与运用 1039706.2.1色彩选择 1026.2.2色彩搭配 11311006.2.3色彩运用 11158846.3图片与插图的选择 11265186.3.1图片选择 1199156.3.2插图选择 1145296.3.3图片与插图的运用 111164第七章媒体渠道选择与发布 11189337.1常见宣传媒体及特点 11133717.1.1报纸与杂志 11185827.1.2电视与广播 12189257.1.3互联网与社交媒体 1289277.1.4户外广告 12308697.2媒体投放策略 12121627.2.1确定目标受众 1255007.2.2制定媒体组合策略 12272627.2.3确定投放时间 1284727.2.4制定投放预算 13156417.3效果评估与优化 13183297.3.1数据收集与分析 13293747.3.2优化投放策略 1378897.3.3定期评估与调整 1310691第八章网络宣传策略 13216008.1网络宣传的优势与挑战 13182718.1.1优势 13220968.1.2挑战 13287658.2网络平台选择与运营 1444888.2.1平台选择 14215778.2.2平台运营 14319198.3网络互动与传播 14182228.3.1网络互动 1470508.3.2网络传播 1417951第九章视频宣传片制作 15178739.1视频宣传片类型与特点 1595009.1.1企业形象宣传片 1556389.1.2产品宣传片 15228069.1.3服务宣传片 15184089.1.4活动宣传片 15100159.2创意脚本编写 15192999.2.1确定主题 1525689.2.2构思故事情节 15143949.2.3设计角色 15271279.2.4创意表现手法 15285999.2.5撰写脚本 16240049.3拍摄与后期制作 16258929.3.1拍摄准备 16112909.3.2拍摄过程 1627909.3.3后期制作 1612969第十章企业宣传资料案例解析 16444710.1成功案例介绍 161944110.1.1案例一：某知名电子产品企业宣传册 161998110.1.2案例二：某食品企业微电影广告 162059510.1.3案例三：某互联网企业线上线下整合营销 17525010.2失败案例分析 173027510.2.1案例一：某快消品牌广告涉嫌歧视 172256110.2.2案例二：某企业宣传资料缺乏创意 171083610.2.3案例三：某企业宣传资料信息不准确 172580010.3优秀宣传资料启示录 17第一章企业宣传资料概述1.1宣传资料的重要性在现代市场经济中，企业宣传资料扮演着极其重要的角色。它不仅是企业品牌形象传播的重要手段，也是企业与客户沟通的桥梁。一份优质的企业宣传资料可以有效地提升企业知名度，增强企业竞争力，拓宽市场份额。同时宣传资料还有助于树立企业专业、可靠的形象，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出奠定基础。1.2宣传资料的种类与特点企业宣传资料种类繁多，主要包括以下几种：（1）企业简介：简要介绍企业的发展历程、业务范围、企业文化和竞争优势等，便于客户快速了解企业。（2）产品宣传册：详细介绍企业产品或服务的特点、功能、应用场景等，提升产品知名度和市场份额。（3）案例集：展示企业成功案例，彰显企业实力，增强客户信任感。（4）宣传海报：通过视觉设计，突出企业或产品的核心卖点，吸引客户注意力。（5）企业年报：全面反映企业一年来的经营成果、财务状况和社会责任等，提升企业形象。各类宣传资料特点如下：（1）针对性：针对不同的目标群体，设计符合其需求和兴趣的内容。（2）简洁性：用简明扼要的语言和清晰明了的图表，阐述企业或产品的优势。（3）创意性：运用独特的设计手法和表现方式，使宣传资料更具吸引力。（4）实用性：提供有价值的信息，满足客户需求，促进成交。1.3宣传资料编写的基本原则编写企业宣传资料时，应遵循以下基本原则：（1）真实性：宣传资料内容必须真实可靠，不得夸大或虚构，以免损害企业信誉。（2）准确性：用词准确，避免使用模糊、不明确的词语，以免引起误解。（3）逻辑性：内容安排应合理有序，层次分明，条理清晰，便于阅读。（4）简洁性：尽量用简洁明了的文字表达，避免冗长复杂的句子。（5）创意性：结合企业特点，运用创新思维，使宣传资料独具特色。（6）统一性：保持企业品牌形象的一致性，包括色彩、字体、排版等方面。遵循以上原则，编写出高质量的企业宣传资料，将有助于提升企业知名度和市场份额，为企业发展奠定坚实基础。第二章企业品牌形象塑造2.1企业文化提炼企业文化是企业品牌形象塑造的根基，是凝聚员工力量、提升企业竞争力的核心。本节将阐述如何从企业历史、价值观、愿景和使命中提炼出独特且具有传播力的企业文化。2.1.1深入挖掘企业历史企业历史是企业文化的源泉，通过研究企业创立背景、发展历程、重要事件等，挖掘出企业独特的文化基因。2.1.2确立企业价值观企业价值观是企业文化的灵魂，应以社会主义核心价值观为指导，结合企业发展阶段和行业特点，明确企业的价值取向。2.1.3明确企业愿景与使命企业愿景与使命是企业发展的方向和动力，应具有前瞻性、激励性和可操作性，为企业文化建设提供明确目标。2.2品牌定位与核心价值品牌定位是企业品牌形象塑造的关键环节，关乎企业在市场竞争中的地位。本节将探讨如何确立品牌定位和核心价值。2.2.1分析市场环境和竞争对手了解市场环境，分析竞争对手的优劣势，找到差异化的品牌定位。2.2.2明确目标客户群体针对目标客户的需求和期望，制定符合其心理预期的品牌定位。2.2.3确立品牌核心价值品牌核心价值是品牌形象的基石，应简洁明了、具有传播力，突出企业优势和特点。2.3品牌视觉识别系统品牌视觉识别系统（VIS）是企业品牌形象的外在表现，本节将从以下几个方面构建品牌视觉识别系统。2.3.1设计品牌标志品牌标志是品牌视觉识别的核心，应简洁、易识别、具有寓意，体现品牌定位和核心价值。2.3.2制定品牌标准色和辅助色品牌标准色和辅助色应具有辨识度，与品牌定位和行业特点相符。2.3.3规范品牌字体和排版品牌字体和排版应符合企业文化和品牌定位，保持统一性和规范性。2.3.4设计品牌应用元素包括名片、办公用品、宣传物料等，保证品牌形象在不同场景中的一致性和传播效果。2.3.5建立品牌视觉识别系统手册整理归纳品牌视觉识别系统相关元素，制定手册，以指导企业内外部品牌形象的传播和应用。第三章市场调研与分析3.1市场环境分析本节主要从宏观和微观两个层面分析我国当前市场环境。通过对政策、经济、社会、技术等多方面因素的深入研究，为企业在市场中制定合理战略提供参考。3.1.1宏观市场环境分析（1）政策环境：分析国家及地方政策对行业的影响，如产业政策、税收政策、环保政策等。（2）经济环境：分析国内外经济发展趋势、行业经济增长速度、消费者购买力等因素。（3）社会环境：研究人口结构、消费观念、生活方式等社会因素对企业的影响。（4）技术环境：关注行业技术发展趋势、技术创新、技术壁垒等方面。3.1.2微观市场环境分析（1）行业竞争态势：分析行业内竞争对手数量、市场份额、竞争格局等。（2）市场需求：研究市场容量、增长速度、需求特点等。（3）供应链分析：梳理行业上游原材料、设备、人力资源等供应情况，以及下游销售渠道、客户需求等。3.2目标客户群体研究本节通过对目标客户群体进行深入分析，为企业产品定位、市场营销策略提供依据。3.2.1客户需求分析（1）基本需求：了解客户对产品或服务的基本需求。（2）潜在需求：挖掘客户尚未明确表达的需求，为企业创新提供方向。（3）需求变化趋势：分析客户需求的发展变化趋势，为企业战略调整提供参考。3.2.2客户画像（1）地域分布：分析目标客户群体的地域分布特点。（2）年龄结构：研究不同年龄段客户的需求差异。（3）职业特征：探讨不同职业背景客户的消费习惯。（4）消费能力：评估目标客户的购买力水平。3.3竞品分析本节通过对竞品的深入研究，了解市场竞争格局，为企业制定有针对性的竞争策略提供支持。3.3.1竞品概况（1）产品特点：分析竞品的产品特性、功能、功能等。（2）市场定位：研究竞品的市场定位及目标客户群体。（3）价格策略：探讨竞品的定价策略及其对市场份额的影响。3.3.2竞品优劣势分析（1）优势分析：总结竞品在市场中的竞争优势。（2）劣势分析：找出竞品的不足之处，为企业提供改进方向。通过以上分析，企业可以更好地了解市场环境、目标客户群体和竞品情况，为制定市场营销策略提供有力支持。第四章内容策划与创意4.1宣传主题确定在企业宣传资料的策划过程中，首要任务是明确宣传主题。宣传主题应紧密围绕企业核心价值、品牌形象及市场需求，突出企业优势，传递有价值的信息。以下是确定宣传主题的几个关键步骤：（1）分析企业定位：明确企业的行业地位、竞争优势和发展目标。（2）调研市场需求：了解目标客户的需求和期望，以及行业发展趋势。（3）研究竞争对手：分析竞争对手的宣传策略，找出差异化的宣传主题。（4）结合企业资源：根据企业现有资源，如产品、技术、团队等，确定具有竞争力的宣传主题。4.2策划思路与方法确定宣传主题后，需要制定策划思路与方法。以下是具体步骤：（1）确定宣传目标：根据企业战略目标，设定宣传活动的具体目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等。（2）设计宣传内容：围绕宣传主题，策划有针对性的内容，包括文字、图片、视频等。（3）制定实施计划：明确宣传时间、地点、渠道、预算等，保证宣传活动顺利进行。（4）创新传播方式：结合新媒体和传统媒体，运用多元化的传播手段，提高宣传效果。4.3创意表现手法创意表现手法是吸引目标客户、提高宣传效果的关键。以下是一些建议：（1）视觉设计：运用独特的设计风格，如色彩、排版、图案等，增强视觉冲击力。（2）语言表达：运用生动、形象的文字，简洁明了地传达信息，避免冗长和晦涩。（3）情感诉求：结合目标客户的情感需求，运用故事、情景等手法，引发共鸣。（4）互动体验：设置有趣的互动环节，如游戏、问答等，提高参与度和传播效果。（5）创意形式：尝试新颖的宣传形式，如漫画、短视频、H5等，增加趣味性和吸引力。通过以上策略，为企业的宣传资料打造出独特、有效的第四章内容策划与创意。第五章文案撰写技巧5.1文案的基本要求在企业宣传资料中，文案的撰写是传递信息、塑造品牌形象的重要手段。以下是文案撰写的基本要求：5.1.1保证信息准确无误：文案中所涉及的企业信息、产品特点、服务内容等，必须保证真实可靠，避免虚假宣传。5.1.2语言简练明了：文案应尽量简洁明了，避免冗长复杂的句子，便于读者快速理解。5.1.3抓住读者注意力：运用醒目的标题、引人入胜的开头，以及有吸引力的排版，使读者产生阅读兴趣。5.1.4符合目标受众：了解目标受众的需求和喜好，针对性地撰写文案，以提高传播效果。5.1.5强调产品优势：突出企业产品的特点、优势，让读者明白为何选择你的产品。5.2文案的风格与调性文案的风格与调性是塑造品牌形象的关键因素。以下是一些建议：5.2.1保持一致性：文案的风格与调性应与企业整体形象保持一致，以增强品牌识别度。5.2.2专业可靠：专业性的语言可以让读者产生信任感，提高企业的权威性。5.2.3亲切友好：适当地使用轻松、幽默的语言，拉近与读者的距离，使文案更具亲和力。5.2.4创意新颖：运用独特的视角和创意，使文案更具吸引力。5.3文案的结构与布局合理的文案结构可以提高阅读体验，以下是文案的结构与布局建议：5.3.1引人入胜的开头：开头部分要简洁明了，激发读者的阅读兴趣。5.3.2主体内容层次分明：主体部分按照逻辑顺序，分层次阐述产品特点、优势等内容，便于读者理解。5.3.3使用过渡语句：在各个层次之间使用过渡语句，使文案更加流畅。5.3.4结尾部分简洁有力：在结尾部分强调产品价值，留下深刻印象。5.3.5合理运用排版技巧：采用合适的字体、字号、颜色、间距等，提高文案的视觉效果。遵循以上文案撰写技巧，相信能为企业宣传资料的编写带来更好的效果。第六章视觉设计要素6.1版式设计原则版式设计是宣传资料中的重要组成部分，它关乎信息的传递效果和品牌形象的建设。以下是一些版式设计的基本原则：6.1.1统一性原则保持版式的统一性，有助于增强品牌识别度。在设计中，应保证字体、字号、行距、页边距等元素的统一。6.1.2对比性原则适当的对比可以突出重点，提高阅读兴趣。对比可以通过字体、颜色、大小等方式实现。6.1.3亲密性原则将相关的内容放置在一起，有助于提高阅读的连贯性和易懂性。6.1.4顺序性原则遵循一定的视觉顺序，使读者在阅读时能够自然地按照设计者的意图进行。6.1.5留白原则合理运用留白，可以提高版面的美观性和呼吸感，避免过于拥挤。6.2色彩搭配与运用色彩是视觉设计中的关键要素，能够影响人的情绪和感受。以下是一些色彩搭配与运用的建议：6.2.1色彩选择根据企业品牌形象和宣传主题，选择具有象征意义的色彩。一般来说，不超过三种颜色为佳。6.2.2色彩搭配遵循色彩搭配的基本原则，如对比、互补等，使色彩搭配和谐统一。6.2.3色彩运用合理运用色彩，突出重点内容，引导读者关注。同时注意避免色彩过于刺眼或过于单调。6.3图片与插图的选择图片与插图是视觉设计中的重要元素，可以提升版面的美感和阅读兴趣。以下是一些建议：6.3.1图片选择选择与宣传主题相关、具有视觉冲击力的图片。注意图片的清晰度和质量，避免模糊不清或失真。6.3.2插图选择根据宣传内容，选择合适的插图风格。插图应简洁、有趣，富有创意。6.3.3图片与插图的运用合理布局图片与插图，注意与文字的协调。避免过多堆砌，以免影响版面的整洁和美观。遵循以上视觉设计要素，有助于提升企业宣传资料的视觉效果，增强品牌影响力。第七章媒体渠道选择与发布7.1常见宣传媒体及特点企业在进行宣传推广时，需根据自身行业特点、目标客户群体及预算等因素，选择适合的宣传媒体。以下为几种常见宣传媒体及其特点：7.1.1报纸与杂志报纸与杂志作为传统的宣传媒体，具有较高的公信力和传播效果。其特点如下：（1）目标受众明确，可根据报纸和杂志的定位选择适合的投放渠道；（2）传播范围广泛，覆盖不同年龄段和地域的读者；（3）可靠性高，读者对报纸和杂志的信任度较高；（4）生命周期较长，读者可以反复阅读。7.1.2电视与广播电视与广播具有以下特点：（1）传播速度快，可迅速覆盖大量受众；（2）视听结合，具有较强的感染力和吸引力；（3）覆盖范围广，可根据不同频道和节目选择目标受众；（4）传播效果受时段和节目影响较大。7.1.3互联网与社交媒体互联网与社交媒体已成为当今企业宣传的重要渠道，其特点如下：（1）传播速度快，可实时更新和传播信息；（2）定位精准，可根据用户行为和兴趣进行定向推广；（3）互动性强，用户可与企业进行即时互动；（4）成本较低，相较于传统媒体，投入产出比更高。7.1.4户外广告户外广告具有以下特点：（1）视觉冲击力强，容易吸引受众注意力；（2）覆盖范围广，可根据地点和人群选择投放；（3）传播效果受投放位置和时间影响较大；（4）成本相对较高，但品牌曝光度较高。7.2媒体投放策略7.2.1确定目标受众企业在选择媒体投放时，首先要明确目标受众，包括年龄、性别、职业、地域等特征，以便更精准地选择媒体渠道。7.2.2制定媒体组合策略根据企业预算和目标受众，制定合理的媒体组合策略，包括线上线下媒体的搭配、不同媒体类型的组合等。7.2.3确定投放时间考虑媒体的生命周期、受众活跃时间等因素，选择合适的投放时间，以提高宣传效果。7.2.4制定投放预算根据企业实际情况，合理分配宣传预算，保证投放效果最大化。7.3效果评估与优化7.3.1数据收集与分析通过收集投放过程中的数据，如曝光量、量、转化率等，分析宣传效果，为后续优化提供依据。7.3.2优化投放策略根据数据分析结果，调整媒体组合、投放时间、预算分配等策略，以提高宣传效果。7.3.3定期评估与调整定期对宣传效果进行评估，及时发觉问题，调整投放策略，保证企业宣传目标的实现。通过以上策略，企业可以更好地选择适合的媒体渠道，提高宣传效果，为企业的品牌建设和业务发展奠定坚实基础。第八章网络宣传策略8.1网络宣传的优势与挑战网络宣传作为当今企业宣传的重要手段，具有传播速度快、覆盖范围广、互动性强、成本相对较低等优势。但是与此同时它也面临着信息爆炸、竞争激烈、网络安全等挑战。本节将从以下几个方面阐述网络宣传的优势与挑战。8.1.1优势（1）传播速度快：网络宣传可以实现即时传播，使企业信息迅速触达目标受众。（2）覆盖范围广：网络宣传不受地域限制，可覆盖全球范围内的潜在客户。（3）互动性强：网络平台便于企业与用户进行实时互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。（4）成本相对较低：相较于传统宣传手段，网络宣传在人力、物力等方面的投入较低。8.1.2挑战（1）信息爆炸：如何在海量的网络信息中脱颖而出，提高企业信息的曝光度和关注度。（2）竞争激烈：如何在众多企业中抢占市场份额，提高品牌竞争力。（3）网络安全：保护企业及用户数据安全，防范网络攻击和侵权行为。8.2网络平台选择与运营企业在进行网络宣传时，需根据自身业务特点和市场定位，选择合适的网络平台进行运营。以下为网络平台选择与运营的相关建议。8.2.1平台选择（1）了解目标受众：分析目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，选择受众聚集的平台。（2）确定宣传目标：根据企业宣传目标（如提高品牌知名度、拓展客户群体等），选择具有相应优势的平台。（3）平台特性分析：研究各平台的用户群体、内容形式、传播机制等，保证所选平台与企业文化相契合。8.2.2平台运营（1）内容策划：结合平台特性，制定有针对性的内容策略，突出企业特色。（2）互动管理：积极与用户互动，回应评论、私信等，提高用户满意度。（3）数据分析：定期分析平台数据，了解用户需求，优化运营策略。8.3网络互动与传播网络互动与传播是实现企业宣传目标的关键环节。以下为网络互动与传播的相关建议。8.3.1网络互动（1）社交媒体：利用微博、等社交媒体平台，与用户建立良好的互动关系。（2）在线问答：积极参与行业相关的在线问答，解答用户疑问，提升品牌形象。（3）线上活动：举办线上活动，如抽奖、优惠券发放等，提高用户参与度。8.3.2网络传播（1）合作推广：与其他企业、意见领袖等进行合作，扩大品牌影响力。（2）网络广告：投放精准的网络广告，提高品牌曝光度。（3）自媒体矩阵：构建企业自媒体矩阵，实现多平台、多形式的内容传播。通过以上网络宣传策略的实施，企业可在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现品牌价值的提升。第九章视频宣传片制作9.1视频宣传片类型与特点视频宣传片作为企业品牌形象展示的重要手段，具有多种类型和显著特点。根据宣传目的和受众群体，主要可分为以下几种类型：9.1.1企业形象宣传片企业形象宣传片旨在展示企业的综合实力、企业文化、发展历程等，提升企业品牌形象。其特点为：内容全面、视角宏观、表现手法多样。9.1.2产品宣传片产品宣传片以展示产品特点、优势、应用场景为核心，旨在提高产品知名度和市场竞争力。其特点为：内容具体、针对性强、表现手法注重细节。9.1.3服务宣传片服务宣传片主要展示企业的服务内容、服务流程、服务优势等，提升企业服务水平。其特点为：注重服务体验、强调互动、表现手法亲切自然。9.1.4活动宣传片活动宣传片用于宣传企业举办的各类活动，包括会议、庆典、赛事等。其特点为：时效性强、氛围热烈、表现手法富有动感。9.2创意脚本编写创意脚本是一部优秀视频宣传片的灵魂，以下是编写创意脚本的关键步骤：9.2.1确定主题明确宣传片的核心内容，提炼主题，为后续创意工作奠定基础。9.2.2构思故事情节根据主题，构思富有创意的故事情节，以吸引观众注意力，提高观看兴趣。9.2.3设计角色根据故事情节，设计符合宣传目的的角色形象，使观众产生共鸣。9.2.4创意表现手法运用多种表现手法，如对比、悬念、幽默等，增强宣传片的吸引力。9.2.5撰写脚本结合以上内容，撰写详细的脚本，包括对话、旁白、画面描述等。9.3拍摄与后期制作9.3.1拍摄准备（1）确定拍摄地点、时间、场景等；（2）准备拍摄器材，如摄像机、灯光、音响等；（3）确定拍摄团队，分配任务；（4）召开拍摄前会议，明确拍摄要求。9.3.2拍摄过程（1）严格按照脚本进行拍摄，保证画面质量；（2）注重细节，把握节奏，营造氛围；（3）与团队成员保持沟通，保证拍摄顺利进行。9.3.3后期制作（1）整理拍摄素材，剪辑画面；（