卡萨帝整合2016年营销主线思考

覆盖京东、天猫等核心线上渠道和国美、苏宁、精品店、综合店等线下模式联合核心客户打造锋味云典12城市巡展，取得核心客户高度认同从而实现客户群全面覆盖联合高端百货、高端酒店、高端媒体圈层联合精准邀约高端用户，实现高端家庭的精准覆盖与到达与Prada等高端品牌毗邻传播，共建高端生活圈，短时间内引爆高端生活方式以家庭为单位参与互动，以“爸爸下厨房为家庭做经典锋味”为核心互动，引发男人回家为爱下厨的反思，引发广大家庭积极参与总结提炼卡萨帝云典营销十二步法，形成成熟的区域营销模式全渠道覆盖模式1核心客户联合模式2精准聚焦覆盖模式3高端共建生活圈模式4情感共鸣互动模式5十二步法区域营销模式6锋味云典打造品牌统一营销样板全渠道覆盖模式精准聚焦覆盖模式情感共鸣互动模式覆盖京东、天猫等核心线上渠道和国美、苏宁、精品店、综合店等线下模式联合高端百货、高端酒店、高端媒体圈层联合精准邀约高端用户，实现高端家庭的精准覆盖与到达以家庭为单位参与互动，以“爸爸下厨房为家庭做经典锋味”为核心互动，引发男人回家为爱下厨的反思，引发广大家庭积极参与核心客户联合模式高端共建生活圈模式区域营销十二步法联合核心客户打造锋味云典12城市巡展，取得核心客户高度认同从而实现客户群全面辐射与Prada等高端品牌毗邻传播，共建高端生活圈，短时间内引爆高端生活方式总结提炼卡萨帝云典营销十二步法，形成成熟的区域营销模式锋味云典打造品牌统一营销样板卡萨帝“锋味云典”12城市体验之旅序号中心销售额（万元）覆盖人次1石家庄823532128832青岛758147756793上海735208476374长春634399227825沈阳621102972736北京673928537117济南513433923378成都55477039439无锡32582732310合肥507423161811济宁269175075512厦门3221496285总计6948299376105Q2-Q3小结卡萨帝“锋味云典”12城市体验之旅总销量6948万，平均销售额561.17万；以媒体交互传播为主，活动传播覆盖2.99亿人次，阅读量达1.58亿人次；提炼锋味云典整合营销模型锋味云典宁波首发，实现销售增幅171%杭州站，实现销售增幅161%无锡站，六七两月实现连续增幅95%南京站，实现销售增幅87%上海站，实现销售增幅60%华东一个产品打通一座城市云珍冰箱：4月18日上海首发，活动零售418台双子云裳：6月6日在青岛万象城首发，活动零售333台产业整合Q4规划国美苏宁精品店专卖店规划规划规划规划以48场渠道联合活动，促成营销升级2015锋味云典营销总结与推进规划以锋味云典为平台，以营销实现从交互到交易的达成，实现销售突破卡萨帝高端生活联盟高档公寓复式大平层墅式艺术家居不仅仅表现为面积，更代表生活状态的升级信仰幸福感精致匠心科技智能时尚艺术12城市体验巡展小微地推进入高端社区推进思路定位人群：传播针对高端社会精英的精准人群，营销人群扩大化和下探，争取更大的市场销量联合WMF及小家电50个生活方式体验店2016年度整合营销主线推导时间维度：3大节点；空间维度：3小节点；总部、小微、用户的并联互动。策略思维以情感与用户建立共振；以产品价值促进购买；以营销布局实现销售和品牌双突破；2016年营销布局围绕用户深耕销售深度小微撬动激活联合高端社区做活动对赌资源包广度全年的节点布局，广度贯穿三大节点五一·春装季十一·秋装季双节·回家高度利用粉丝力量增强营销黏性50个生活方式体验店联合高端品牌，共同打造生活方式生态圈精度聚焦资源节省引流成本渠道主推渠道合作渠道国美苏宁精品店专卖店日期品牌月品牌月7-9月8月场次20201515维度策略平台实施举措2016年整合营销布局思考负责人营销渠道单场产出场次数量产出额备注王雁北渠道国美¥3,000,00020¥60,000,000

苏宁¥3,000,00020¥60,000,000

VIP客户精品店¥6,000,00015¥90,000,000

电商（京东、天猫）¥6,000,0004¥24,000,000

综合店¥6,000,00015¥90,000,000

陈光昕小微¥500,0001008¥504,000,000场次数量为：42个小微*每月2场*12个月产业——¥500,0001008¥504,000,000场次数量为：42个产业*每月2场*12个月总产出额合计¥1,332,000,000

负责人营销渠道单场投入场次总投入备注李锦媛明星栏目——————不次于《12道锋味》栏目王雁北渠道国美¥200,00020¥4,000,000

苏宁¥200,00020¥4,000,000

VIP客户精品店¥400,00015¥6,000,000

电商（京东、天猫）¥400,0004¥1,600,000

综合店¥400,00015¥6,000,000

陈光昕小微¥50,0001008¥50,400,000场次数量为：42个小微*每月2场*12个月嘉