2024年保险公司销售工作计划样本（二篇）

第4页共4页2024年保险公司销售工作计划样本在过去的一年里，在公司高层的统筹领导下，团险部全体成员积极贯彻总公司的工作方针与指导精神，在市场竞争日益激烈的背景下，我们不懈奋斗，致力于业务的拓展与深化，以达成公司既定的任务目标。现将工作总结如下：一、员工管理与业务学习1.年初，根据总公司的战略规划，我们对团险部内部人员进行了重新配置，旨在激发团险业务员及协保员的业务拓展热情与积极性。2.制定了符合团险业务实际情况的管理制度，确保部门早会的顺利召开，及时传达上级指示精神，并就工作中遇到的问题进行深入探讨，同时安排学习最新的业务知识与承保事项，以提升业务员的专业素养，引导企业正确认知职工意外险，减少业务逆选择，降低赔付率。3.加强了部门内部的沟通协作，统一了思想与工作方法，强化了活动量管理，确保每位业务员都能充分发挥潜力，多方位拓展业务。4.设计并实施了“”（此处原文缺失具体方案名称）等业务推动方案，经总公司批准后，迅速进行宣导，督促全体业务员切实做好各项业务管理工作。5.修订并完善了____年度团险业务员的管理与考核办法，对部分条款进行了适应性调整，以更好地激励与约束业务员行为。二、意外险工作回顾1.学平险方面：我们持续提供高质量的学平险服务，要求业务员定期回访学校，及时沟通解决问题，确保赔款迅速送达。同时，与人保公司合作，稳定学平险市场，明确收费标准，加强与市教育局的联系，为学平险续收工作的顺利完成奠定了坚实基础。在假期前，我们克服酷暑，迅速将万余份学平险宣传资料送达学校与家长手中，最终圆满完成了学平险任务。2.企业职工意外险：我们深入企业，与企业主面对面交流，了解其需求与意见，增强企业对我们的信任与支持。同时，与客户服务部紧密合作，严格把控承保环节，提高服务质量。在激烈的市场竞争中，我们不忘售后服务的重要性，及时响应企业需求，赢得了客户的好评。然而，受工伤保险及其他公司竞争的影响，我公司意外险业务面临较大挑战。三、寿险业务进展在总公司的大力支持下，全体业务员奋力开拓市场，但寿险业务市场持续萎缩，与去年同期相比有较大下滑。我们积极走访企业，了解企业福利与财务状况，努力促成保单。同时，尝试新的业务拓展渠道，成立了综合拓展部，虽取得一定成效，但仍需继续努力以达最佳效果。四、工作建议鉴于当前政策环境与市场竞争态势，我们提出以下建议：一是公司应更加重视团险业务的发展，在外部环境经营上给予更多支持；二是公司领导应多参与团险部会议，与业务员深入交流，提供业务指导与帮助。五、未来工作规划1.提前做好学平险收费前的各项准备工作。2.鉴于工伤保险将在全市全面铺开，我们将努力降低其影响，巩固现有意外险业务基础，并积极开拓新的意外险来源。3.关注新型农村合作医疗的发展动态，寻求合作机会，开拓新的业务增长点。4.加大寿险市场开拓力度，尝试职场营销等新型销售模式。5.加快综合拓展员队伍的建设与发展，在一体化营销方面不断创新与突破。6.持续优化团险业务员队伍结构，提升其专业素养与业务能力。2024年保险公司销售工作计划样本（二）在过去的一年里，____保险____公司在省市公司的正确领导和指引下，依托全体员工的辛勤付出与不懈努力，公司业务实现了突破性进展，率先在全省范围内跨越了保费收入千万元的重要里程碑。本年度，我公司提前两个月圆满完成了省公司设定的全年营销目标，各项工作均呈现出健康、稳步的发展态势。以下是我结合具体分管工作，对过去一年所取得的成绩与存在的不足进行的总结与反思。一、工作理念我积极响应并深入贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指示精神，秉持与时俱进、勤勉尽责、务求实效、追求卓越的工作态度，引领各部门员工紧密围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提升效益”这一核心理念，不断深化观念转变，勇于改革创新。面对日益激烈的临沂保险市场竞争环境，我们不断强化核心竞争力，探索多元化经营模式，通过不懈努力与拼搏，公司保持了良好的发展态势，为____保险公司的持续稳健发展作出了积极贡献。我高度重视个人业务素养与管理能力的提升，通过全面加强学习，努力提升自我业务水平和管理效能。作为领导干部，我深知自己肩负着上级领导和全体员工赋予的重任与使命，因此，我始终将公司经营方针政策的贯彻执行视为己任。同时，我注重运用科学的方法指导工作实践，规范自身言行举止，树立强烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务处理能力和管理决策水平。我还将提升公司业务人员队伍的整体素质作为团队建设的重要任务来抓，与经理室一道制定并实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍的建设与培养。二、业务管理“无规矩不成方圆”。为了确保公司的稳步发展，我深知必须建立健全规范的管理制度并加强执行力度。管理是一种投入，而这种投入必将转化为公司发展的效益。作为分管业务的负责人，我更加注重向管理要效益，通过不断完善各项管理制度和措施，并确保其真正落实到具体行为中，从而推动公司业务的持续发展。在业务管理方面，我主要采取了以下措施：一是根据市公司下达的全年销售任务，科学制定各部门周、月、季度及年度销售计划。在制定计划时，我坚持实事求是、因险种而异、因客户而异的原则，结合部门实际情况确定合理可行的目标。同时，我通过加强过程管理和监控力度来确保各部门销售计划的顺利实现。二是高度重视各展业部门的团队建设与人才培养工作。我多次组织召开形势动员会、业务研讨会以及业务培训活动，鼓励大家学习保险理论知识、掌握展业技能并注重团队合作精神的培养。这些举措有效提升了团队的整体素质和能力水平为公司的持续稳定发展奠定了坚实基础。三是积极协助经理室推动薪酬制度改革创新工作不断夯实公司基础管理工作水平。我围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化等“四化”目标全面推进企业薪酬体系改革工作初步建立了一个能够充分调动员工积极性和创造性的用人机制。三、部室管理工作除了负责业务管理工作外我还兼任了营销一部的经理职务。营销一部虽然只有一名营销员但其业务主要面向大客户尤其是生资公司车队客户群体。针对生资公司车队的特点我在原有车辆保险业务的基础上创新性地推出了针对营业性货车的货运险业务。这一举措不仅为客户提供了更加全面的保险保障还为公司增加了新的保费收入来源实现了双赢局面。经过全体成员的不懈努力营销一部全年完成保费收入____万元其中车险保费____万元非车险业务____万元满期赔付率控制在____%以内为公司的发展提供了有力保障。四、存在的不足与反思尽管在过去的一年中我们取得了一定的成绩但我也清醒地认识到自身工作中存在的不足之处。由于工作头绪繁多且分管业务领域较广有时难免会出现疏忽或错误如服务响应不够及时统计数据出现偏差等。此外有时我在工作中也表现出一定的急躁情绪急于求成反而影响了工作的进度和质量。在处理一些工作关系时我也还需进一步提升自己的沟通协调能力和应变能力。总之在过去的一年