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文档简介
哈啰出行服务定价策略2016年9月哈罗单车成立。哈罗单车成立之初主要在二、三线城市开展业务。此后，逐渐拓展至一线城市，并且还发展景区单车业务。2018年6月哈罗单车已进入280多个城市，投放单车约700万辆，注册用户约1.9亿人,日均订单量约2400万。2018年9月，“哈罗单车”改名为“哈啰出行”。2017年哈罗单车先后获得蚂蚁金服、复星资本等知名投资机构的六轮投资，并与蚂蚁金服、深创投、永安行等机构成为重要的战略合作伙伴，累计融资量达55亿元人民币。2019年哈罗出行已在二、三线城市站稳脚跟，并成为二、三线城市市场占有率第一，用户粘性领先的单车品牌。总体规模上，也成功入围了共享单车行业的前三甲。哈啰出行概况简介哈啰出行的服务定价策略差别定价策略服务条件差别定价服务地点差别定价服务时间差别定价折扣定价策略哈罗单车骑行卡哈罗助力车骑行卡关联定价策略助力车免费骑行50天哈罗&优酷联合会员组合定价策略哈罗生活馆折扣定价策略a.哈啰单车:不限次骑行卡/限次骑行卡b.哈啰助力车:骑行卡/骑行券服务定价策略0101折扣定价策略不限次骑行卡
限次骑行卡单次骑行前1小时免费超出时间按正常计费规则收费次数使用完或超出有效期，视为失效在有效期内不限骑行次数单次骑行前2小时免费超出时间按正常计费规则计费哈啰单车01折扣定价策略骑行卡骑行券哈啰助力车差别定价策略a.服务条件差别定价:单车/助力车/景区b.服务地点差别定价：城市日常骑行/景区休闲骑行c.服务时间差别定价：周末/周一/夜晚02服务定价策略02差别定价定价策略固定1元/30分钟，不足30分钟也收取1元助力车单车1、骑行单价为每30分钟计费2-3元（
如山东
东营则为3元）不足30分钟按30分钟收取；
2、个别城市按照每10分钟1元收取，
不足10分钟按10分钟收取。服务条件差别定价02差别定价策略服务地点差别定价哈啰出行市场细分城市日常骑行一二线城市三四线城市景区休闲骑行客单价为14.6元02差别定价策略服务时间差别定价关联定价策略a.助力车免费骑行50天b.哈啰&优酷联合会员03服务定价策略03关联定价策略助力车免费骑行50天联手腾讯、民生银行、上海银行、支付宝所有参与活动的用户必须成功办理民生信用卡，方可100%获得哈啰助力60天每天1次，每次30分钟免费骑行03关联定价策略哈啰&优酷联合会员03关联定价策略
哈啰助力车轻会员是哈啰助力车提供给已经注册哈啰
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