策划：山水之“活”营销

活生态环境产品（有机、健康、高质量产品）文化（深厚的文化底蕴通过品牌再现于品牌产品之中）区域品牌（品牌内部各产品有机联系，形成完整有序的产品链）。活水活物活山活道活定位活活水—“其水，用山水上，江水中，井水下。活物—“水为茶之母”活山—“山之大，水之活也”活道—“问渠哪得清如许，唯有源头活水来“武夷山水以“活水”为贵：低矿化度，偏硅酸型，富含多种矿物质，口感甘甜爽口，水质清冽纯净。亦煮茶之佳品。武夷山水，滋养武夷好茶，是红茶、乌龙茶、白茶三大茶类的活源地。亦是八闽粮仓重地，有“福建粮仓”之称,盛产菌类,锥栗,丹桂等农产品武夷山水“水活山，山媚水”，造就了其特有的丹霞地貌。独特稀有的自然景观与底蕴深厚的人文景观相互溶合，千载儒释道,万古山水茶。儒释道在武夷山留下“三教同山”的种种佳话，赋予了武夷山水以形上的智慧，孕育了武夷山水浓厚的礼俗文化。讲好武夷故事二曲婷婷玉女峰，插花临水为水容作为众多经典武侠剧的拍摄场地，赋予了武夷山武侠的灵魂，承载了一代人回忆。因此，利用经典的武侠片段，融入活山系列故事，赢得更多消费者的共鸣。增强为武夷山区域品牌的推广的熟知度。问渠那得清如许？为有源头活水来采用武夷山区域品牌的产品，如武夷山泉水和茶叶，通过演示这两种产品自静态的取水、采茶至动态的相互交融，烹煮成一杯好茶，静态结合，使消费者可以直观了解这两种产品。“私人旅游小助手”以武夷山旅游为基点，作为打造武夷山区域品牌面向目标受众的第一站，构造线下的场景化体验。设计以“私人旅游小助手”为名的智能语音导览APP1.武夷区域品牌场景化体验的构建APP内导入了武夷山景区的全貌、介绍、武夷山区域品牌的产品所在地及商户，并以3D虚拟地图形象展示。地图上可以清晰地看到武夷山内各个景点以及彼此关联的路线、区域品牌特色产品的发源地，全方位构造游客的场景化体验，使游客融入武夷山区域品牌，激发购买欲望。“私人旅游小助手”2.体验旅程与场景化体验设计有效结合通过对体验旅程的触点分析和整理，能够帮助找到可场景化的单一触点或者多触点，从而利用场景化的体验。消费者在体验旅程中可以偏离某个触点，但绝不能偏离某个场景。（1）使用场景一：服务随处可及

“私人旅游小助手”，配备最新的卫星系统和GPS导航。当旅客漫步茶园之中，每到指定的茶树所在地，导览便可精准识别，并在页面上自觉点亮一处茶叶幼苗并附带诙谐的动画介绍（内含茶叶及其副产品介绍）。如果对某项产品感兴趣，即可以直接在导览页面的商户店铺直接下单，在茶园之旅完毕后即可到店领取或送货上门。使旅客再也不用为导游与伴手礼发愁，私人旅游小助手即可一站式搞定。“私人旅游小助手”2.体验旅程与场景化体验设计有效结合通过对体验旅程的触点分析和整理，能够帮助找到可场景化的单一触点或者多触点，从而利用场景化的体验。消费者在体验旅程中可以偏离某个触点，但绝不能偏离某个场景。（2）使用场景二：定制私人旅程通过回答一些简单的问题，APP后台会自动勾勒用户画像，结合旅客准备支出的旅游预算、当天的天气、人流量、出游的时间等综合因素考量，为旅客打造专属的旅游路线。结合大众点评等有效数据提供多个可供选择的方案，并同时设置“私人旅游小助手”智慧导览的商户版本，完善区域的产品商户和武夷山旅游的一体化建设。产品策略活水泡好茶，香飘千万家。“水”与“茶”产品策略活水泡好茶，香飘千万家。下沉市场：冷泡茶和牛乳茶产品策略活水泡好茶，香飘千万家。茶叶+泡茶水套装产品策略“好山好水好作物，天然绿色无污染，福建本土可信赖”产品延伸茶油茶味日用品天然泉养好农品价格策略冷泡茶牛乳茶茶水套装茶水套盒7元/瓶5元/瓶统一价：39元/套

促销价：35元/套统一价：59元/套

促销价：49.9元/套线下营销策略“武夷山水”品牌拥有众多农产品，如：大米、薏米、板栗、菌菇、笋竹等，鼓励商家用武夷原材料，给其店租优惠、补贴或引流，可以在官网或者店铺给出特殊标识，让游客可以了解到美食中哪些是武夷产品，再通过品尝美食后，对于产品更加信任，再通过特产推广活动,让武夷风味深入人心，进而游客能更主动、明确的去购买喜欢的产品，此时“武夷山水”品牌初步在消费者心中留下印象。整合、升级特色街“氵+舌”武夷山有宋街、印象建州这两条特色街，武夷特有的宋代风情，仿宋古街建筑极具宋代风格线下营销策略升级茶文化旅游“文化+景+茶铺”多场景布局喝茶分两种，一是牛饮,一是品，讲究的是意境和内心感受，武夷山水的风光是天然的优势，人们可以一边欣赏美景、闻着茶香、品着武夷茶，这种享受是普通茶馆内很难拥有的，即便其布置的如何古色古香，都难有在自然之中的轻松愉悦。所以目的不同需要将茶铺分为两部分，前者可直接提供不同品类的茶水供其解渴，价格不能太贵；后者则设立品茗区，选择安静些的地点，游客可以选择自己泡茶或煮茶，慢慢消磨时光。线下营销策略升级茶文化旅游建盏+茶遇林亭窑址——全国规模最大、保存最完整的宋代古窑址之一，武夷山是有瓷器的文化底蕴，南平市建阳区特产有建盏，其最初的设计到最后的制作都有特殊的功能设计，所以用建盏饮茶能够长时间保温且能提高茶汤碱性，从而更好的激发茶香。有保鲜效果、预防贫血、保温活血、美观的优点，建盏和茶这一组合会让茶铺更有特色点，由于成本和清洗困难，所以建盏只用于售卖，现买建盏品茶（品茗区），每个茶铺的款式不同，还可起到集邮的效果。线下营销策略沟通策略规范化及培训加大培训力度，让导游能够真正的带游客去其最想参观的景点互动升级线上能通过公众号等建立社区,线下则可在部分景区设立有奖竞答环节消费体验调研注重公众号的建设，注重反馈，能充分的利用获得的数据，并做出行动。武夷山能和游客双向沟通，实时改进，最终让旅游有更好的体验，也让“武夷山水”品牌深入消费者心中。线下营销策略特产推广活动策划厨艺大赛小食教学区网络征集参赛者，给出必须包含的食材，通过视频等形式，在网上投票，选出前30道菜品后，在武夷山开展“厨艺大赛”，随机抽取当天的游客免费品尝，由他们评分，最终取平均值选出前5的菜品。

邀请多位武夷山老字号手艺人教武夷特色小吃（简单菜品），游客要通过美食打卡、分享等方式获取体验资格，学做武夷特色小吃，做完后可以进行现场分享.“武夷山水”品牌中的产品都是贴近消费者生活，所以希望游客到武夷山带走的不仅是一个产品，而是一道菜，知道如何将一份食材做的更加美味，那么“武夷山水”品牌就能渗入消费者的日常中，也让消费者更加认同品牌定位“活”——高品质生活的理念。线上营销策略微博营销营造“热点词条”的热搜氛围购买“反向旅游在年轻人中兴起”的热搜词条，吸引更多热爱旅游的目标受众的兴趣，契合当下的时代特征。官博带词条进行宣传，且在其中与一些旅游博主（大V）合作，使他们带有此热搜词条宣传武夷山旅游，增加武夷山的曝光度，提高热搜率。线上营销策略微博营销“当代年轻人的养生图鉴”大胆尝试跨界联名，例如江小白与武夷山的联名（牛乳茶、冷泡茶），酒与茶的碰撞，如果想要养生，不如以健康的牛乳茶代替咖啡、奶茶等饮品，提神醒脑两不误。线上营销策略微博营销培养官方微博账号及超话官方微博账号及超话的培养对于流量池的培养至关重要。首先，可以鼓励到武夷山旅游的旅游者扫码关注武夷山官博，并发表旅游感想或者对到访过的旅游景点进行打卡，即可享受惊喜的抽奖服务（百分之百中奖）。其次，创建武夷山旅游的超话，上传武夷山更多的相关活动、旅游宣传视频、点茶等有关历史文化的实践活动、印象武夷等，聚集流量。线上营销策略小红书营销在官方旗舰店和携程旅游等旅游平台尚，可以植入小红书的推广促销的活动。如小红书博主10w粉以上发表50字以上关于旅游产品的评论、图文、视频，点赞收藏破1999+的免单（以粉丝数和关注度层级决定优惠力度）；素人发表100字以上旅游或产品的评价、图文、视频，有机会抽热门旅游项目（度假酒店）免单。植入小红书的推广促销的活动线上营销策略《梦华录》×武夷山风雅梦华游——亲见可拍摄一系列武夷山产品融合剧情的软广，植入在电视剧中展现，潜移默化加深观众对武夷山品牌的印象。以梦华录的“斗茶”为例，梦华录中收录了许多关于宋朝“点茶”“斗茶”的内容，通过生动的演绎将原本枯燥乏味、人们并不熟知的“斗茶”重现在人们面前，激起广大观众对茶文化的兴趣。线上营销策略《梦华录》×武夷山风雅梦华游——亲见通过与《梦华录》品牌方的进一步合作，获得《梦华录》官方授权，扩大武夷山品牌、产品及文化活动在年轻人当中的知名度与影响力。在售卖产品时考虑套盒，附上简易的点茶工具及教程，可以使更多人不至武夷便可感受到武夷的好茶好水，历史底蕴。线上营销策略《梦华录》×武夷山进一步拓展《梦话录》线下展规模，在武夷山也开辟一个“风雅梦话游”线下展览会。将武夷山的“宋街”改造成具有梦华录特色的同款古风集市，内设沉浸式任务体验、汉服巡游、古风歌舞、茶艺表演，并进行一系列的宣传海报和视频宣传。举办“茶百戏”的比赛活动。在官博、小红书等新媒体平台上对“茶百戏”比赛活动进行宣传。风雅梦话