（商业计划书）首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤然生物产品。亿缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（PolyglycolicAcid）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们PGA2.1，PGA十分之一30元/根（据调查，市场可接受价格为产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市90160万根，第三年以后每年80万根。将建🖂ISO9000ISO9000公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成🖂初期共需资金11007001001200700（58.33%（25%（8.33%（8.33%75.39%，投资回收期为两年零一个月。160—18019781：50PGA20%—30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、ZL.96103888.8图

推推 赠PGAPGA市场特征PGA人员推 购买意 生产厂生产厂 PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。500图据估算：1999**15。据调查和二，50%左右，约**7.5（注：**1，P29。目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术（如开胸、腹腔等）中，PGA考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。（政策方针和WTO公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品3—515%左右；17%—20%，居于主导地位；5：目标市场(Target产品建🖂线要建🖂价格销售渠道拟采取的销售渠道推广策略考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量9016080图

第一 第二 第三 第四 第五预计销量(万根)赠送量(万根)宣传公司理念——“Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我们的希望”公关（Public公司筹建初期，公关活动的重点PGA1080500图 1—2个 1—2个医用甲壳质缝合线以甲壳质为原料；溶剂使用氯化锂、二甲基乙酰胺、N台数（台（RMB金额（万元合计（万元图 生产工艺流程

1200 700300100100 2—5图

设备入股1：5。70）4—6表 单位：万----注：前半年为建设期（初期NPV=∑(CI-CO)t(1+i)- NPV=6760.97回收期=累计净现值出现正值年数-1+(NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）- 92%10%，主要因为本产品优质低价，5

- ---投资回收期（年75%，说明能承担风险，具有一定可靠性。S.C盈亏平衡图（第二年P×Q*=b×Q*+销售价格p=30元 1437.5万25销售收入 888万F，单位可变成本 销量Q，保本点 57.5万保本点（万根根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录，公司能保持较高的利润增30%。7.515%；30%

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资产负债表年 单位：万-存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命7 五年销售收入（万元）1000.00；3250.00；5750.00；7250.00； 五年净利润 （万元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；项目 45%左右； 30（含税）的因此，公司在各方面能承担一定的不确定性风险。公司性质 有限责任公公司初期拟采取直线制 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部 技术副总：负责生产、技术、R&DR&D （TQM；建 式，设🖂R&D 文化创新：国产羊肠线无法满足医用要求，PGA WTO，纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实具备医学与销售专业知识的推销人员，建🖂R&D建🖂（IPOANASDAP 据台湾工业技术研究院报告，199415亿美 （（（，9722020.8%，9.3%；35%作保守估计（超过部分与其他科室略去部分抵消1365%；20—255%，按保守估计，1997220×35%×（365/13）×65%×（20—25根）×5%=1405—1757(19991405—1757（万根）×（1+4%）2=1520—1900（万根）甲壳质可吸收缝合线平均价格为30元人民币/根，则五年后的市场规模约为9120—11400 调查（117—15。PGA类可吸收缝合线：据一些资料显示和我们调查的结果估计，可吸收线用1/2—2/3，但缝针质量不稳定，多次发生质量问表12.无保质期限制（过期用环乙丙烷消毒1、价格高，规格不够多2、太光滑，打结不易3、少量排异（肝脏排异较大4、易形成结石线PGA10/01/2—带针（针要锐利规格齐全（同一种缝合线要有不同的长度和配不同的针 （20PGA30——40图4%的数值基本吻合。下降，可吸收线在越来越多的使用，PGA第一年收益表（季报 单位：万------第二年收益表第二年收益 （季报 单位：万成本费