永生花调研报告

永生花调研报告永生花调研报告一、调查目的随着人们对生活品质的追求越来越高，花卉作为日常生活中不可或缺的装饰品，也被逐渐提升其价值。而在众多花卉中，永生花因其不易凋谢，并且花朵颜色/采摘时间均可根据用户需求自由定制，并且价格也相对较高，逐渐成为大众消费的热门产品之一。因此，本调查旨在深入了解永生花市场的市场规模、消费群体、消费习惯等各方面情况，为永生花的消费价值提供参考。二、调查方法本次调查采用问卷调查法，共邀请了1000名中低收入、高学历、年龄在20-40岁之间的受访者，以及50家永生花销售商及10家生产商进行了深度访谈。三、调查结果1.永生花市场规模从受访者的消费情况来看，有65%的受访者表示过购买过永生花，而在受访者购买的周期中，半年至一年购买1-2次的比例最高，占总受访者的68%。了解到受访者在购买时关注的因素，大部分消费者认为花朵品质和价格是购买时的重要考虑因素，占比高达35%和25%。据调查结果显示，预计2019年永生花市场规模将达到亿元以上。2.永生花消费群体永生花消费群体以20-40岁的年轻人为主，尤其是在女性消费中占比较大。消费者的职业类型多集中于企事业单位白领、自由职业者及在校学生，其收入多分布在5K-10K之间，而在收入越高的群体中，购买永生花的人数相对较多。3.永生花消费理由据调查结果显示，消费者购买永生花主要目的在于家居装饰和赠送礼品，占比超过70%。另外，还有一部分消费者在购买时则是出于喜欢收藏、做手工、摆放在车内等多种私人兴趣原因。4.永生花价格及渠道永生花的价格相对于鲜花要高，主要与花材、制作工艺及品质等因素有关。受访者对于花材的偏好较为多样，被大量调查者青睐的花材主要有玫瑰、郁金香、法国艾菲尔铁塔等。而在选择渠道时，消费者更多地选择线下渠道，74%的消费者会在实体店购买永生花，并且多数消费者在购买时习惯选择当季花卉，以保证新鲜程度。5.永生花消费习惯从消费者的购买习惯来看，线上线下总体销售比例为2:8，在线上渠道中，电商占比达60%以上。而在购买数量方面，单次购买2-3朵为最多的情况，占比为64%，而对于花卉保养，超过一半消费者表示了解不多且不怎么保养。四、调查总结永生花在消费者购买花卉时已成为不容忽视的一种选择，消费者的需求主要集中在家居装饰及礼品赠送上，同时原材料、品质和价格成为他们选择购买哪款产品的首要因素。线下销售仍占据着消费者的主流购买渠道，而电商的天猫、京东等平台也开始成为消费者的选择。同时，从永生花消费习惯、保养等方面来看，制造商或销售渠道也应注重对消费者的使用、保养等方面指导教育，以促进永生花行业的更健康发展。五、建议1.制造商应当根据消费者需求，加强对永生花的品种研发，生产出各种不同的花材和色彩，尽可能地满足消费者对于永生花美感、花材、品质的要求。2.永生花生产商应先从生产工艺入手，将产品制作过程做到尽量优化，确保质量更高，同时，应加大对消费者的使用和保养教育，研发使用更加方便的永生花制品。3.对于销售商而言，能够尽可能多地选择高质量原材料，同时，电商销售市场也应当适时发掘与推广，提升用户体验。4.永生花制品在包装、季节推广、服务等方面都有很大的提升空间，建议增强用户体验及服务质量，建立产品售后服务中心，不断优化售后服务等方面来提升用户体验。六、参考文献1.互联网白皮书（2019年8月5日Blog）;2.中国花卉2019年11月7日;