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文档简介

美学营销

之成为顾客的着装顾问

——“傻瓜”式搭配技能提升课程要点：消费心理分析货品风格识别顾客风格识别综合技能练习六十年代八十年代21世纪性能/价值品牌名称和联想营销感官体验（强调个性点）美学营销营销方法的重心转移韩火火：时尚巴莎的编辑美学营销：韩火火AIDMA法则：消费者购物心理过程第一阶段：Attention

引起注意第二阶段：

Interest

发生兴趣第三阶段：Desire

产生欲望第四阶段：

Action购物行动如何完成服饰的跨类别搭配？体现货品风格关系跨类别搭配为销售提供连带基础客户要的是最终的解决方案首先要完成场合统一了解服装系统是实现跨列别的基本架构认识场合职业场合常规职场时尚职场社交场合隆重社交时尚社交休闲场合都市休闲运动休闲家居休闲时尚职场时尚职场隆重社交时尚社交都市休闲运动休闲家居休闲？风格是对于事物的共同属性的认知！和谐的东西在一起就是风格什么是风格？风格（style）管理视窗大小动静练习：（参照示例）说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果练习：说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果服饰美学营销时代对导购的重新定位课程要点传统模式下美学营销模式下客户面部特征风格分析小大动静话术训练：销售中的色彩搭配色调图：明度：深浅赤、橙、黄、绿、蓝、紫明度：色彩的明亮程度纯度：色彩的饱和程度，也叫饱和度色彩（color）管理视窗个人服饰风格判断要点：美学营销话术专业术语：专业词服装描述词印象形容词服装搭配口诀:逆向思维1.廓型搭配2.色彩搭配3.面料搭配扬长避短穿衣法横线修饰竖线修饰条纹作用大满花图案要慎重－瘦人更适合浅彭深缩艳彭浊缩123456适合的人适合的

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