助理营销师练习题库（含参考答案）

助理营销师练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助社会公益事业D、赞助教育事业正确答案：A2.根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的（）。A、形式和方式B、内容和数量C、形式和内容D、品种和数量正确答案：B3.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、分群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案：C4.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、潜在产品层次B、产品核心层C、产品延伸层D、产品有形层正确答案：A5.对经销商而言最重要的是（）。A、竞争者B、客户C、政府D、制造商正确答案：B6.（）指的是通过给予中间商物质.金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、精神激励B、直接激励C、物质激励D、间接激励正确答案：B7.在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）。A、缓慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略正确答案：B8.在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、优势B、弱点C、威胁D、机会正确答案：A9.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、冒险业务B、困难业务C、成熟业务D、理想业务正确答案：C10.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、4B、3C、2D、1正确答案：B11.销售人员的作用有（）。A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D12.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是（）的差额。A、顾客总价值和服务总成本B、顾客总价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和顾客总成本D、顾客潜在价值和服务总成本正确答案：B13.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）。A、目标市场B、客户群C、市场D、客户正确答案：C14.作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质不包括以下哪点（）A、人品高尚，作风民主B、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念C、具有丰富的知识和经验D、要有心计，城府要深正确答案：D15.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。A、饰品俏丽B、着装朴素大方C、发型突出个性D、着装华贵正确答案：B16.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A17.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、0层C、1层D、3层正确答案：A18.（）又称整群随机抽样法。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：D19.时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的目的。A、增加使用量B、提高购买频率C、发现新用户D、开辟产品新用途正确答案：B20.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、形式产品层B、核心产品层C、潜在产品层D、附加产品层正确答案：B21.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：D22.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说:“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。A、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道B、做人的原则在我心中，不在外面C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数正确答案：B23.市场营销思考问题的出发点是（）。A、消费者的需求和欲望B、目标市场的大小C、所能提供的产品的功能特征D、企业的各种资源状况正确答案：A24.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）A、公司式分销系统B、产权式分销系统C、挈约式分销系统D、管理式分销系统正确答案：D25.根据市场营销学原理，促销的实质是（）。A、沟通B、推销C、营销D、销售正确答案：A26.在理论中促销被（）所替代。A、沟通B、成本C、便利D、顾客正确答案：A27.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。A、道德是最节约的社会调控手段和方法B、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力C、道德的调控有利于发挥我国的国情优势D、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为正确答案：B28.以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、销售收入预算B、税务预算C、销售成本预算D、营销费用预算正确答案：B29.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、隐蔽式招聘广告B、销售式招聘广告C、表明式招聘广告D、培训式招聘广告正确答案：C30.对企业来说，诚实守信（）。A、与经济效益无关B、会增加经营成本C、是无形资本D、不利于经济竞争正确答案：C31.台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱的利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说:“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力，而节省一块钱，就等于赚了一块钱。”王永庆的做法给我们的启示是（）。A、节俭不利于增加收益B、勤劳是一种敬业精神C、勤劳的人一般懂得珍惜劳动成果D、节俭能够增强企业竞争力正确答案：C32.社会主义法制的核心是（）。A、执法必严B、有法可依C、违法必究D、有法必依正确答案：D33.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的标准B、返利的附属条件C、返利的时间D、返利的形式正确答案：C34.市场营销是与（）有关的人类活动。A、交换B、商品C、市场D、买卖正确答案：C35.下列关于诚实守信的说法中，你认为错误的有()。A、诚实守信任何时候都与企业发展目标冲突B、诚实守信是社会主义市场经济的内在要求C、诚实守信是企业的无形资本D、诚实守信的企业最终能够取信于社会正确答案：A36.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、激励功能B、自律功能C、强制功能D、整合功能正确答案：C37.商务谈判的基本原则不包括包括（）。A、公平竞争的原则B、兼容开放的原则C、客观真诚的原则D、求同存异的原则正确答案：B38.仲裁追账的程序不包括（）。A、提交签名申请书B、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查C、仲裁的申请和受理D、组成仲裁庭正确答案：A39.()又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A、信用条件B、收账政策C、信用额度D、信用标准正确答案：C40.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、分析市场机会B、设计营销战略C、经管营销活动D、选择目标市场正确答案：A41.市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、市场因子推演法B、市场试销法C、直线趋势法D、德尔菲法正确答案：C42.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、无差异营销B、.集中营销C、差异营销D、一体化营销正确答案：C43.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、全面型B、创造型C、知识型D、特长型正确答案：B44.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。A、5000B、3000C、4000D、2000正确答案：A45.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。A、人员推销B、公共关系C、广告宣传D、销售促进正确答案：B46.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）A、最大满意原则B、预期——满意原则C、相对满意原则D、遗憾最小原则正确答案：D47.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的仲裁B、经济合同纠纷的审理C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的协商正确答案：C48.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A、团结协作是成功的保证B、诚实守信是为人之本C、勇于创新是成功的重要条件D、勤劳节俭是重要的社会美德正确答案：A49.CRM是一种以（）为核心的管理原则。A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益正确答案：A50.（）是一种以历史的联系和经验.过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。A、超前思维B、反馈思维C、纵向思维D、横向思维正确答案：B51.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的()。A、水平方式B、发散方式C、上行方式D、分配方式正确答案：D52.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、折让B、需求差别定价C、分区定价D、招徕定价正确答案：B53.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）A、竞争对手的价格B、公司状况C、消费者的需求价值D、产品成本正确答案：C54.（）是选择分销商最关键的因素。A、声誉B、合作意愿C、中间商的历史经验D、市场正确答案：D55.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。A、消费行为因素B、人口统计因素C、地理因素D、消费心里因素正确答案：C56.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。A、市场营销管理B、市场营销因素C、市场营销组合D、市场营销计划正确答案：C57.商务谈判中最敏感.最艰难的谈判是()。A、议程谈判B、价值谈判C、价格谈判D、目的谈判正确答案：C58.传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最大的净现金流B、最大销售额C、最大利润D、最小成本正确答案：B59.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、交易费用理论B、消费偏好递减理论C、内部化理论D、一体化理论正确答案：C60.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B61.服务营销的核心理念是（）。A、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长B、研究如何促进作为产品的服务的交换C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换D、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售正确答案：A62.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）A、谈判中的偶然风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的非风险正确答案：B63.不属于制造商自组销售队伍的原因（）。A、业务代表受过较好的训练B、业务代表会全力倾注于公司的产品上C、由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极D、与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群正确答案：D64.下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品B、经销商销售假冒伪劣产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场正确答案：D65.在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。A、移情性B、有形性C、可靠性D、保证性正确答案：D66.（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。A、支票B、兑票C、本票D、汇票正确答案：C67.在市场营销学中，市场的大小不取决于那些()的人数。A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境正确答案：D68.某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A、产品线现代化策略B、产品线号召策略C、产品线延伸策略D、扩大产品组合策略正确答案：B69.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。A、完整性B、选择性C、长远性D、灵活性正确答案：C70.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定B、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系正确答案：D71.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、等级折扣正确答案：A72.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A、他人B、部分C、等额D、少量正确答案：C73.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德从来没有阶级性C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德对人的要求高于法律正确答案：C74.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。A、仲裁试探B、替代试探C、错误试探D、开价试探正确答案：C75.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感A、②③B、②④C、①④D、①②正确答案：B76.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念正确答案：D77.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。A、配额抽样法B、判断抽样法C、随机抽样法D、任意抽样法正确答案：B78.下列关于创新的论述中，正确的是（）。A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C79.在商务洽谈中，区域战争属于()。A、谈判中的非风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非人员风险正确答案：D80.商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判客体B、价值C、价格D、谈判主体正确答案：C81.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、观察法B、面谈法C、问卷调查法D、测试法正确答案：C82.""存货有限，欲购从速"."三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（）的实例。"A、从众成交法B、优惠成交法C、限期成交法D、保证成交法正确答案：C83.（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、坚持B、以退为进C、让步D、以进为退正确答案：C84.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、年龄分群抽样C、地区分群抽样D、消费分群抽样正确答案：C85.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以长托短B、以短揭长C、以短比短D、以长托长正确答案：A86.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以退为进B、坚持C、以进为退D、让步正确答案：D87.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、外部资料来源B、直接资料来源C、内部资料来源D、电子资料来源正确答案：A88."企业若选用（）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本.较大的影响.较好的商誉。"A、多家代理B、佣金代理C、买断代理D、独家销售代理正确答案：C89.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、物质激励B、间接激励C、精神激励D、直接激励正确答案：B90.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、数量折扣B、现金折扣C、折让D、季节折扣正确答案：A91.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为GDP为主，全面.快速.