每月工作总结

第页2022每月工作总结每月工作总结锦集9篇

总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，为此我们要做好回忆，写好总结。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我细心整理的每月工作总结9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

每月工作总结篇1

近两个月我在公司领导及同事们的关切与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务实力进步很快。现将两个月的工作总结如下：

1、专业学问、工作实力和详细工作。

公司行政助理的主要是帮助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比拟琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不行少的。在短时间内熟识了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展和完本钱职工作。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好〞的目标，主动的完成了以下本职工作：

〔1〕办公明细等电子文档的更新和调整，以便利自己开展工作；

〔2〕工作区域的卫生管理及执行；

〔3〕帮助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按详细整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅；

〔4〕公司车辆的违章及用车状况的管理；

〔5〕帮助好行政经理做好公司的人事工作：聘请，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项支配；分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理支配及月末的考勤工作；

〔6〕每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况；

〔7〕办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；

〔8〕后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换；

〔9〕仔细地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

须要学习并实践的工作，总结如下：

〔1〕加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作阅历；

〔2〕网上人员的聘请、筛选及面试通知等工作；

〔3〕加强文字功底；

〔4〕加强其他公司所要求的实力要求等。

2、工作看法。

仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成果、效益和奉献。

总结两个月的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方对行政方面的学问缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反应员工的看法，会议记录不具体考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在许多的缺乏。这都有待于在今后的工作中加以改良。在往后的工作中我将仔细学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的开展做出更大更多的奉献。

每月工作总结篇2

时间如白驹过隙，转瞬即逝！转瞬间，我在恩施市烟叶分公司城郊烟草站已经工作一个多月了，回忆起在这里工作的每一天，真是让我受益匪浅。在公司领导的培育、关切、鼓励和站机关同事的帮助、支持、协作下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，根本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作内容

1、参加20xx年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会的筹备工作

6月28日上午八点半在市公司报到后，热忱细心的向经理便把我们送到恩施市城郊烟草工作站。跟郑站长碰面并进行简洁自我介绍后，我们便投入了惊慌的国会筹备工作中。在这期间我参加了142体系建设、GAP标准操作管理等的数据录入工作；参加了现代办负责的合作社建设资料整理归档工作；参加了烟草站大扫除工作；参加了7月10日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下，20xx年全国烟叶收购暨现代烟草农业建设现场会取得了圆满的胜利。

2、跟随站长及技术员下乡了解烟叶生长、采收及烘烤等状况

7月12日，站长为了更好的熬炼我们，让我们更快成长、成熟起来，确定把我们分到各收购组去工作熬炼。临行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。〞同时还鼓励我们说：“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。同样烟草公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。〞带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。

在三岔收购组工作期间，我依据技术员供给的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿；跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一起给烟叶打顶抑芽；帮三岔中心组周边片区的技术员整理20xx年烟叶生产物资投入安排表；帮助技术员在村委会给烟农付工钱；跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟状况；向技术员及烟农虚心请教后，帮助采收晾晒烟叶。

3、学习GAP标准操作标准实施细那么

通过上网查阅GAP的相关内容和向站机关领导同事的虚心请教，我初步了解了烟草GAP的概念；烟草GAP的目的及意义；烟草GAP的适用范围；烟草GAP管理标准及实施要点；烟草GAP试点工作建议等内容。

4、整理烟草企业生产平安标准化档案资料

7月27日州公司请来了专家对我们进行平安生产标准化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮助整理标准化生产的相关资料，回到城郊烟草站后至今，便在学习、整理烟草企业生产平安标记化的相关资料。

5、不断向书本求知，提高自己的专业素养。

在三岔工作期间我坚持每天挤出肯定的时间读书学习，广泛吸取各种“养分〞，不断充溢自己。通过学习?大山有路?，让我对恩施烟草系统企业文化建设有了较全面的了解，再结合跟技术员下乡的经验，让我深刻体会到了“国家利益至上，消费者利益至上，烟农利益至上〞的真正内涵；通过阅读?公文写作玉处理?，让我驾驭了公文写作与处理的根本常识和要求；通过阅读?活在当下?，让我接受了一次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的时间，仔细充溢过好当下的每一天；通过实践Word、Excel、Powerpoint等办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步了解。

此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯确定性格，性格确定命运〞的信念，我时刻提示自己要先学会做人，再学做事。在工作期间，我本着虚心谨慎、主动乐观、平易近人的看法快速融入了集体生活中。一是敬重领导和同事，主动主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好人际关系和塑造自己的形象；二是始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法；三是主动主动的清扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作；四是主动热忱的与四周农户沟通，了解当地的风土人情。

二、工作中存在的问题

1、对烟叶生产整个流程还缺乏全面了解

我并非学的烟草专业和农学专业，因此在真正接触烟叶生产时，还是有些生疏，局部生产环节仅仅停留在对理论学问的相识上，在实际操作过程中便手足无措了。还有局部生产环境根本不知道如何操作。

2、缺乏主子翁意识

在工作期间，总是以自己刚刚入职，许多东西还不熟识不了解为由来躲避局部有难度的工作。同时在做有些工作时，还存在依靠思想，总是要等到领导或同事支配后才知道去做，没有真正树立起主子翁意识。

3、缺乏时刻记录的习惯

在领导支配某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住须要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提示自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。〞

三、工作中获得的收获

虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和缺乏，但这段经验让我收获到的东西是更多更珍贵的。这段工作经验不仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真，融入到全新的工作环境中，也让我把自己的个人开展与公司的开展统一了起来；不仅磨砺了我的意志，也熬炼了我的实力；不仅提高了我的思修养，也强化了我的专业素养。同时，这段工作经验也教会了我要一是要做一个勤学好问的人，只有这样才能保证把自己的本职工作做到娴熟和精通；二是在工作中要主动主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，因为只有付出才会有收获；三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，实力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。〞这其实就是要求我们在工作中要放下架子，学会敬重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自己最根本的原那么来塑造自己的形象；四是要相识到“学无止境〞的真正内涵，做到潜心学习、多多积累，厚积薄发。

总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和缺乏将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经验都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好根底。

每月工作总结篇3

二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些劳碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也实行了相应的惠客措施；现将**年二月份个人工作总结报告如下：

1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

2、做好个人工作安排，做好员工节日的休息支配，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生状况。

3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20xx年1月份实行相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不奢侈酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，实行的相应措施也得到了肯定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，依据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

4、人力资源的调整。调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后立刻进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们刚好补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作心情带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，赐予辞退。

5、设施设备的维护保养。本月将20xx年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项修理，未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在20xx年应考虑做保温墙。

每月工作总结篇4

一、20xx年工程部的工作目标

1、在不断地巡查和维保中确保设备的正常运行。

2、跟进20xx年遗留的工程问题，提出有效的措施进行整改。

3、介入一期高层和二期别墅的工程，尤其是加强一期高层隐藏工程的排查和初验。

4、做好高层接收工作，确保每位员工能独立验收，单独带业主验房，并具体告知房屋结构和隐藏的水管及电路走向。

5、严格根据年度培训安排进行培训，尤其是新员工入职培训。

6、20xx年7月31日完成一期高层的工程验收，钥匙资料接收的工作。

7、完成一期高层设备的承接和确保日常的正常运用及维保。

8、建立设施设备保养安排，严格根据安排执行。

9、做好二次装修的资料审核和巡查工作，确保装修平安施工。

10、做好外包设施设备维保单位的选定和签订合同。

11、全部房屋资料的整理和档案建立。

12、协作营销和各部门的工作完成。

13、跟进一期别墅绿化去年遗漏工程的施工。

15、跟进一期高层周界围墙和监控系统的安装。

16、巡查和跟进一期高层地下停车场的划分和导示牌的安装。

16、做好后续一期高层和一期别墅存在工程缺陷的整改工作。

17、做好业户工程修理的有偿和无常效劳，确保工程返修率不得高于2%。18、跟进一期别墅和一期高层，地下停车厂收费道闸系统的安装和运用。

19、建立设备档案和做好设备资料存档工作。

二、工程部的困难和解决方法

1、经过对旁边小区各个工程的走访，觉察我公司工程部员工的工资偏低，希望可以得到高层领导的支持，从而提高我工程部员工的生活质量。

2、在20xx年所遗留的一期别墅相关资料和钥匙希望能尽快移交给我物业公司，以便于我们的工作能更好的开展。

3、一期别墅内的局部地下车库没有穿线，不能通电，严峻影响了业户车库的运用，请集团协调相关部门解决。

4、在巡查中觉察会所及练习场没有预留检修口，我部门局部修理没法进行，请相关施工单位赐予解决。

5、为了削减一期别墅的平安隐患，希望集团各领导协商，能尽快安装监控系统。

6、目前一期别墅周界围墙采纳的是彩钢板和铁艺，彩钢板简单变形影响公司工程的形象。

7、目前一期别墅C2车库是毛地，为了提高工程的品质，我公司建议采纳地坪漆铺设。

8、对一期别墅天沟(屋檐槽)，屡次修理任存在严峻漏水状况，希望得到集团领导的支持，能彻底解决，以免因其漏水对墙体造成损害。

9、一期别墅C2车库没有安装智能刷卡系统，造成我公司对车辆管理困难，希望等到集团领导的支持。

10、一期别墅分户安装的窗扇过大，严峻影响业户的运用，望集团各领导协商处理。

11、一期别墅庭院门，推拉困难、简单拆卸严峻影响业户的运用和工程的`品质，望集团各位领导协商处理。

12、一期别墅化粪池采纳的是雨污合流，总管并没有与市政管网接通，导致化粪池注满的速度加快，希望集团各领导协商处理。

13、一期别墅分户到目前为止，没有安装门禁对讲系统，严峻影响业户的运用。

15、一期别墅所以有的设施设备，到目前为止开发商都没有要求我物业公司参加验收，让其干脆接手管理。

每月工作总结篇5

随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自假设地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。

现将XX月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好根本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配；

4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调实力不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威〔盛丰〕h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威〔圣隆〕h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的看法表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。

每月工作总结篇6

转瞬间已经半学期过去了，本月份，我们接着根据教化局有关文件精神，将工作的重心转移到了提高教化教学质量上，教学工作沿着学校教学总体思路顺当进行，根本完成了前半学期的各项工作任务，先就教学各项工作开展状况总结如下：

一、加强管理完善制度

开学以来，学校依据以前教学常规管理不够标准，措施不够得力的状况，对老师的课堂出勤、课堂纪律、备课、上课、课后反思、作业批阅等很多方面的工作进行了重新规定，重视了课堂教学、作业批改、教研工作、业务学习的过程性监督管理，实行量化管理的方法，将老师过程性教学工作开展状况与年终综合考核挂钩，并严格了监督检查措施，切实提高了学校常规管理的力度。从今项制度实施以来，老师上课迟到早退、违反课堂纪律的状况明显削减。教学常规管理工作逐步趋于标准。教学秩序也明显好转。

二、加强落实，提高工作的实效性

本学期以来，教务处依据学校教学工作安排支配。

1、在10月份组织开展了以教研组为单位的教学活动，每个教研组集体备一节课，推选一名老师，从而进行会课、上课、说课、评课的四课活动。学校组成由王校长任组长的课堂教学评价小组，对各学科老师的课堂教学进行了听评，并特地召开总结会议，对老师的课堂教学进行了反应评价，提出了一些改良的措施和指导看法，并评出一二等奖。

2、开展教学常规过程性督查活动，10月底，教务处根据教学工作安排支配，实行了教学工作月检查制度，对全校老师的教案、作业、听课记录、学习笔记进行了专项检查，通过检查，觉察各项工作整体状况还是比拟好的，但是还是存在许多须要改良的地方。这次检查结果将作为老师平常考核结果，记入老师期末综合考核成果中。

3、10月28日，学校组织了期中质量检测工作，此次检测实行教务处统一制卷，统一时间和科目，统一组织卷面分析，科任老师阅卷的方式进行，检测结果纳入老师业务考核范围。从整个检测过程来看，本次检测还是胜利的，卷面错误极少，整个检测过程进展顺当。检测过程组织也很周密。检测结束后，由各年级教育主任负责组织各年级刚好进行了卷面分析。

三、存在的问题

尽管我校的教学工作根据安排，大局部工作根本得到了落实，但是还是存在着很多不尽人意的地方：

1、新调入老师的课堂教学存在许多问题，尤其是组织教学欠缺，教学阅历缺乏，从对教材的处理、驾驭课堂的实力、教学目标确实定、重难点的把握、教学过程的的设计，教学方法的恰当运用，现代教化技术的合理运用等许多方面都亟待提高。

2、各项工作落实过程中存在虎头蛇尾的现象，出现的问题不能够刚好总结，吸取教训，致使许多工作效率不高，效果不明显。

3、教学管理制度还存在许多不完善的地方，须要依据实际，本着公允、公开、公正的原那么，不断加以完善，真正让广阔老师劳有所得，更好地激发广阔老师的工作主动性和主动性。

总之，在10月份，我校教学工作还是根本根据学校总体思路，绝大多数工作任务得到了落实，也取得了肯定的成果，以后，我们将吸取前半学期工作中的阅历和教学，接着抓实抓好各项工作，争取在完成学校正常教学工作任务的同时，使学校的教学工作取得让人满足的成果。

每月工作总结篇7

本月营销筹划中心工作重点围绕以认筹、解筹、开盘、成交四个方面开展工作。5月23日至6月23日，水韵江南工程总计完成“乐居护照〞办理150本，完成“存一抵万〞认筹数99个，认购房源数量29套，截止6月23日，共计办理护照575本。

一、营销筹划中心工作细化

1.营销工作分为四阶段：

5.23-5.31：进村强推期——此阶段工作重点为进村落户，针对山里的客户进行工程信息的全面铺开及信息推广，在此阶段共办理“乐居护照〞46本，本月〔5.23-6.23〕办理护照总计150本。

6.1-6.12：认筹活动期——6月1日正式开展认筹，持续两天认筹活动聚集客源，到达一个火爆认筹的场面。在前期统一销售说辞进行统一说辞培训，针对性的约访客户，共约访老客户228组，来访客户125组，老客户认筹43组，来访新客户43组，新客户认筹40组〔其中老带新客户认筹14组，认筹15个〕；总计来访客户168组，认筹客户83组，其中住宅66组，商铺17组。并在6月12日启动内部认购活动，共认购房源13套。

6.13-6.16：开盘活动期。13日接着开展针对前期认筹客户的内部认购活动，同时为客户办理“乐居护照〞8本，并在6月15日于展示中心盛大开盘，此期间共认筹12套房源。

6.17-6.23：持续销售期。通过开盘活动的余热，对重点客户进行再次沟通，并办理护照20本，认购房源4套。

具体数据分析见下表：

2.筹划工作主要围绕“三个上线、两个活动、一个设点〞开展。

三个上线：百度乐居、搜房网、余姚播送FM966。

——百度乐居：根本到达输入“余姚水韵江南〞等关键词能在百度第一条消息显示如下画面。另建立工程楼盘页面详情页。

——搜房网：在建立工程楼盘页面详情页的根底上在首页投放广告，以四屏轮番滚动来呈现。——余姚电台FM966：进行组合投放。分别于3个时段分别进行每天8次的投放——广告语：陆埠首席商住综合体，水韵江南，6月15日盛大开盘，折后5188起，开盘实惠等您来换购，尊享热线：62393366

两个活动：认筹活动&开盘活动；

——认筹活动：在6月1日与2日两日在案场筹划两场活动。玩转风情拉斯维加斯，让我们的准业主感受“赌场〞风云，并将邻里活动的概念导入，并告知准业主后期会开展更多类似有意义的活动。详细认筹数据见营销工作分析。

——开盘活动：开盘剪彩活动并结合现场送红包大奖启动水韵江南工程开盘仪式。

一个设点：阳明温泉山庄设点。以生活及商业两个画面展示在阳明温泉山庄大厅展示，并在双休日由置业参谋到现场接受客户询问。

其他：完成户外媒体广告——高炮、横幅、喷绘、道旗等系列广告的画面更换；完成样板房围挡画面的初步概念构思。

二、水韵江南开盘数据分析

1总数据分析

全局部析原始数据截止至20xx年6月23日，水韵江南工程总计完成“乐居护照〞办理575本，完成“存一抵万〞认筹数99个，认购房源数量29套。护照认筹比为:5.8:1，即每5.8本护照办理者中可产生一位认筹客户，解筹率为:0.29。

2分阶段数据比照

鉴于样本数量限制，假设对数据进行同比环比分析，无任何意义。因此，在此特依据工程营销推广不同阶段进行比照分析。对应线性时间轴，可将营销筹划推广分为三个阶段，互为比照，分别为：前期推广期、进村强推期、活动推广期；对应的时间段为：1至4月、5月全月、6月1日至今。

A.第一阶段从20xx年1月下旬起先至4月底，共计96天，由天启开启负责水韵江南营销中心的组建，销售方向的设定，以及销售安排的支配。此阶段内，完成了对工程前期推广活动，包括路边高炮、横幅及元宵活动等推广手段，共完成乐居护照办理数量220本，平摊至每天约2.3本护照办理量。

本阶段累计的潜在客户〔护照办理客户〕实际在6月1日的认筹活动中实现认筹数量44个，护照认筹比为5，略低于总认筹比5.8；并且截止至16日，实现认购数量11个，解筹率为0.25，略低于总解筹率0.29。

B.其次阶段为5月全月，共计31天，推广内容为进村推广，期间跑遍了陆埠镇全部43个村，对全部之前一般推广手段无法覆盖的角落进行了地毯式宣扬，共完成护照办理数量251本，平摊至每天约为8.1本。

本阶段经验了销售筹划团队的更替，带来的干脆影响是原有营销思路的转变，最终实现认筹数量10个，认购数量4个。本阶段的护照认筹比为25.1，解筹率为0.4，高出总解筹率0.29,详细缘由详见下述分阶段分析；

C.第三阶段从6月1日认筹活动起先至6月23日，共23天，期间共组织两个推广活动，分别为认筹活动及开盘活动，合计完成护照办理数量104本，平均摊至每一天约为4.52本办理量。

本阶段由于活动的带动效应，新增104个潜在客户，实现认筹45个，认购14个，对应的护照认筹比为2.31，解筹率为0.31，都要精彩于总体数据。

3分阶段数据分析

A.第一阶段属于工程初步推广期，实行的是按部就班的方式，累积的221个客户以主动上门进案场实地询问为主，置业参谋拥有充分的时间比照沙盘模型进行讲解客户感受度高、实景体验感强，易于建立与置业参谋之间的相互信任关系，拥有较好的产品黏度，属于优质客户资源。

但是最终实现的客户认筹率和解筹率比起总的比例都差强人意，主要缘由分析如下：a.从起先积累客户到实际开盘，时间过长。一般来说，客户积累的时间以2个月左右为佳，

最长不超过3个月。如假设预料客户蓄水时间将会超过3个月期限，须要采纳特殊手段对客户进行维护。实际本案第一阶段的优质客户有些蓄水时间已经超过4个月，并且没有实行相应的手段以及专业的团队进行维护，局部客户资源实际已经出现流失。

b.客户蓄水期大环境改变。从今年1月起先，房地产市场的大环境渐渐改变，从余姚本地

的楼盘到宁波大市范围内的楼盘，渐渐从之前的阴跌不断，演化到现在的须要靠降价促销实现销售回款。潜在的购房者对于价格走势是相当敏感的，一般的购房者心态是买涨不买跌，观望心情渐渐变浓。这些外围因素也导致了，我们前期蓄水客户的黏度降低，对于他们来说，拥有了更加多的购房选择，变更了购房安排，选择接着观望，干脆表达为开盘认购数量远低于之前预期。

c.销售技巧缺陷。长期以来缺乏对于置业参谋销售技巧方面的培训，导致出现客户到达签

约现场后，实地购房转换胜利率低下。

B.其次阶段的营销推广策略，在更换了营销团队之后，进行了重新制定。这一阶段主要实行进村强推的策略。鉴于陆埠镇自身特色，不少村庄位于大山之内，无法刚好获得楼盘信息，营销中心实行了逐一进村推广的方法。整整一个月的强推期，共收获了251本乐居护照，根本涵盖了陆埠镇的全部村落。但是，这251组客户，实际认筹的时候，转化率特别低，主要基于下述几个缘由：

a.客户粘度不够。进村强推得回的客户资源，相较于第一阶段以主动上门为主的客户，粘

度是比拟差的。时间短，覆盖范围广，人员少，干脆带来的结果是许多客户与置业参谋之间仅仅是建立了一面之缘，他们对于楼盘本身拥有爱好〔这也是为什么他们会办理护照的缘由，假设是完全没有爱好的客户，肯定不会将个人信息流出〕，但是没有时机对楼盘本身已经相关配套的林林总总进行深化了解。我们花了一个月的时间积累了客户信息，但是由于时间以及人员配置上面的约束，无法和他们建立起相互的信任关系。要是一个客户，没有来过案场，没有实际见过工地，没有对周边的环境进行过考察，就急连忙忙的拿钱认筹，掏钱购房，也是一个不太现实的事情。假设留出一个月的时间让置业

参谋可以后续跟进自身的客户，渐渐建立起对于工程本身以及个人的信任关系，到实际开盘的时候，转换率会有一个比拟大的提升。相较于最正确蓄水周期2-3个月，这一阶段开发来的客户，明显时间偏短。

b.客户需求。本阶段蓄水的来的客户，事实当中存在的不少比例的二期多层还有商铺的客

户。因为对于一期感爱好的客户，许多已经迫不及待的主动上案场看房看盘了，主动走出去开发的客户中，对于一期爱好深厚的客户就要少许多。因而，考虑前面一点，只要能够保持和本阶段的未认筹认购客户的持续沟通，二期的时候，这些客户将成为成交的主力。

c.客户质量。本阶段由于有奖罚手段的刺激，不解除出于个人经济利益，收入了个别质量

比拟差的客户的状况。

C.第三阶段主要是以两个活动为核心，重点在于蓄水客户的转换。这一阶段最显著的特点是，通过胜利的活动，主动吸引来了比拟多的新客户，这些客户拥有特别高的认筹转换率，不须要两个新客户，就可以有一个人认筹。这些都属于是先期推广中没有完全覆盖的，根本上到达了总认筹和认购数量的一半，从新办理乐居护照的数量到认筹率再到解筹率都到达了比拟高的水平线，假设可以有更加长一点时间的活动酝酿期，预料总体效果会更加好。

三、其他工作

——阳明温泉山庄团购方案〔见附件〕

——水暖城工作安排梳理〔见附件〕

——商业联盟方案初步沟通

——景观绿化带初步沟通并确定

通过对前期工作的工作找寻病因，并进行专项诊断治疗并于7月份推动实施。6月15日开盘后到6月20日，在公司领导赵总、冯总的管理领导下，与工程组最主要成员及置业参谋开展专项沟通会议。

一、筹划工作安排

1.通过样板房围挡的设计，将生活与商业的概念再次导入及升华，从而提升自住与投资的价值。生活上以围挡形式将以邻里社区为主推线路并辅以配套、和谐、环境、便捷、舒适等关键词加以价值升华。

2.筹划样板房开放日活动。通过宣扬单页等户外媒体广告将信息传递到市场，并由销售将客户约至样板房以眼见为实的方式到达口碑宣扬的效果。

每月工作总结篇8

今年以来，青阳县质监局围绕上级质监部门的重点工作和县委、县政府的中心工作，不断创新工作思路，完善工作机制，改良工作作风，做到一心一意促开展、一着不让保平安、一丝不苟抓监管、一以贯之惠民生，各项工作取得了显著成效，xx质监事业开局良好。

一、今年工作主要成效

(一)确定一个主题抓开展

一是着眼长远，省级中心工程取得重大进展。在局党组的高度重视下，在省、市质监局和青阳县政府的关切支持下，安徽省佛教文化用品质量监督检验中心工程列入了省政府20xx年“861〞工程投资安排。今年屡次与池州学院技术支撑专家团进行了对接沟通，解决工程筹建中缺少相关产品标准等技术瓶颈难题，通过对池州佛教文化城和九华山大愿文化园等集散点的调研论证，编制完成了工程可行性报告。比照省级质检中心申报筹建相关要求，完善了工程申报材料。10月份，省质监局组织专家组对工程进行实地调研和论证，认为工程可行性报告中涉及的内容及相关证明材料较翔实，工程总目标明确，工程建设各项指标较详细，建议在对相关检测工程进行补充后予给立项。工程建成后，对促进我县乃至华东地区的佛教文化产业链的健康开展都将会发挥着重要作用。

二是寻求开展，食品检验室建设实现重点突破。我局投入资金50多万元筹建食品试验室工程，今年完成了场地装修、检验设备的安装调试检定，完善了试验室办公设备和环境配置，支配新聘用两名高校生参与了省农标中心业务培训，全程参加了原子汲取分光光度计、原子荧光光度计和气象色谱仪等大型设备的安装调试，仪器操作培训效果良好，起先对大米、白酒、面条、菜籽油等食品开展了常规性指标试检。食品试验室资质认定评审打算工作已落实专人开展软件申报材料的填报和试验室文件材料的修订整理，目前，已根本完成材料的编制与填报，待省局组织专家认证考评。

三是贴近实际，计量建标工作按部就班。今年是技术所一次性建标最多的一年，新建出租车计价器、分光光度计、酸度计、压力试验机、电导率仪等五项检定装置，8月份顺当通过市局考核验收。今年将出租车计价器检定装置的筹建作为县政府交办的一项硬性任务紧抓不放，在人员、技术特别有限的状况下完成了场地装修、主体设备购置，邀请设备厂商工程师手把手培训，出租车计价器检定工作已步入了常态化、标准化，在逐步标准城区出租车营运市场发挥了主动作用。围绕新建标工作，技术所相关人员参与不同形式的学习培训，并取得了相应资质，其中1人参与省级培训考核，通过了二级注册计量师考试，这为下一步开展奠定了根底。

(二)保障两大平安抓重点

1、保障食品质量平安。一是仔细开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作。制定专项整治工作方案，成立了专项整治领导小组，确定了酱腌菜、蛋制品、糕点、酒类的25家生产企业作为专项整治的工作重点，做好食品添加物质运用登记工作，开展了我县特色产品米面、面条、植物油、蛋制品等的风险监测和节令食品的监督抽查。二是对食品生产企业及小作坊在全面调查摸底的根底上实行分类监管。全县食品生产加工单位237家，其中食品生产加工企业78家，小作坊159家，按规定建立了电子档案和纸质档案，刚好调整信息，实行动态管理。坚持每家企业一年至少巡查2-3次，对重点企业、高风险食品生产企业增加巡查频次。三是加强企业效劳，推动准入制度。加强对根底条件差的小作坊的指导效劳，根据食品平安标准要求，指导小作坊提前规划，合理布局，完善生产条件，强化现场管理。以实施食品质量平安市场准入制度为抓手，加强申请食品生产许可证企业的指导效劳，提高生产企业质量平安保障实力。全年共组织24家许可证到期食品企业现场审查，顺当换发食品生产许可证，另外有3家食品企业新申办食品生产许可证，组织了5家小作坊前置条件审查。

2、保障特种设备平安。一是仔细开展特种设备普查工作。截止目前，已普查锅炉89台，其中已注册66台，停用2台，已报废或撤除的21台;压力容器14台;压力管道2100千米;起重机械56台，其中已注册40台，未注册16台;电梯28台;厂内专用动车辆56辆。更新特种设备数据库无效信息21条。二是创新工作方式，实现特种设备动态监管。今年我局制定了?青阳县特种设备重要信息公示制度?，将设备信息、人员信息和检验信息等重要信息通过制定统一的公示牌进行上墙公示，目前已在全县68家锅炉运用单位实施，有效标准了管理行为，营造全员关注、监督特种设备平安的良好局面。三是主动推行特种设备平安管理标准化。将特种设备标准化管理达标纳入县长质量奖考核加分工程，选定2家规模型企业参照安徽省地方标准?特种设备运用平安管理一般要求?开展标准化达标活动，确定2家管理根底薄弱的小企业实行管理提升试点。四是强化重点行业领域平安监管。深化气瓶充装整治活动，选定1家石油液化气公司进行“一瓶一卡〞式气瓶充装试点，有效地标准了全县气瓶充装行业的平安管理。针对我县铸造企业多、起重机械数量多的状况，对吊运熔融金属起重机进行治理进行再排查工作，切实加强铸造行业起重机械平安监管。针对电梯增量上升快，管理水平低、维保市场混乱的现状，刚好开展电梯平安专项检查，召开了全县电梯平安与维保质量工作会议，进一步提高我县电梯平安管理水平和维保质量。

(三)实施三大战略抓效劳

一是大力实施以质取胜战略。加强质量振兴成员单位组织协调，稳固和扩大“质量兴省先进县〞活动成果，深化开展质量状况综合分析，组织召开了2次质量联席会议，牵头组织编制20xx年度全县质量状况白皮书。进一步强化了工业产品生产许可证获证企业动态监管，帮助龙海水泥粉磨站工程，神磁线缆、联硕实业、北海线缆、金阳科技的电线电缆工程等5家工业企业申报工业产品生产许可证，对水泥、复合肥、眼镜、线缆等15家获证企业建档率100%，许可证产品质量监督抽查覆盖率100%。围绕提高认证有效性，加大质量管理体系等认证工作推动的力度，加强对强制性认证的行政监管，帮助永红木业、德润公司、联硕实业、北海线缆等4家企业通过iso认证和3c认证，对全县11家电取暖器生产企业组成行业协会的模式，实施统一监管。二是大力实施名牌带动战略。今年重点将超威电源、意诚食品等2家企业列为了安徽名牌培育企业，举荐金田通信获得了池州市知名品牌，方兴实业获得了池州市首届市长质量奖。开展了青阳县其次届县长质量奖评审工作，全县申报企业8家，经初审和专家评委会考核，瑞泰汽配、联硕实业等2家企业确定为拟奖企业，待县政府审定批准。三是大力实施技术标准战略。根据市政府?关于实施技术标准战略的看法?，推动企业主动参加各级标准化活动，以标准抢占技术高地，申报10家企业标准采标工作，帮助大九华铜业和九子山宾馆2家企业主动争创2a良好行为企业。完成?桑蚕鲜茧?国家标准1个，?桑树高产栽培技术操作规程?等省地方标准6个，企业标准14个，青阳县蚕桑农业标准化示范区工程顺当通过省专家组考核验收。

二、存在困难和问题

一是食品企业监管难问题。全县食品生产加工企业、小作坊众多，经营的食品品种困难，对企业巡查的深度、频次不能满意要求，特殊是小作坊许可前置审查难以正常开展。?食品平安法?出台后，各食品监管部门分段监管连接还不够紧密，局部企业的质量意识不高，质量把关不严，打击假冒伪劣、运用非食用原料加工食品、滥用添加剂等违法行为的任务仍旧艰难。

二是技术效劳实力弱，人才相对短缺。由于资金缺乏、力气薄弱、手段相对简洁、检验人员水平偏低等缘由，技术效劳实力远远不能满意青阳经济社会快速开展的迫切须要。由于基层县局人手少任务重，而待遇不相对称，难以留住人才。顺应食品试验室运行和省佛教文化用品质检中心建设，急需引进一批高素养的专业技术人才，有力推动技术机构长远开展。

三、明年工作安排

在质监系统体制改革的关键时期，我们将接着保持昂扬的精神状态，仔细履行职责，努力防范风险，做到收好尾、保好底、布好局。重点抓好以下几个方面工作：

一要抓好人员思想稳定。当前质监工作面临的各种冲突犬牙交错，盘根错节，非常困难。新形势、新任务要求质监工作要进一步融入经济社会开展大局，围绕开展、民生、稳定，做出主动奉献。队伍建设是质监建设的根本保证，首当其冲是确保思想稳定，才能工作有序。我们将根据建设“廉洁、高效、勤政、务实〞机关的要求，进一步加强制度建设，标准内部管理，建立健全岗位目标责任制、ab岗位工作制等效能建设八项制度体系，实现以制度管人、按制度办事。进一步标准工作程序，落实岗位职责，堵塞管理漏洞，完善运行机制，细心做好体制转化的各项打算工作。

二要加快公共技术平台建设。加大跑省力度，加快省级佛教文化用品质量监督检验中心筹建进度，早日取得筹建批复，在规划选址上有实质性进展，力争纳入青阳南扩新城首批建设工程。全力完善食品试验室各项条件，通过试验室认证考评，力促尽快投入运营，早日获得收益。主动推动新建计量建标工作，扩大业务范围，提升检测效劳实力。

三要大力推动“质量强县〞工作。围绕皖江城市带承接产业转移示范区建设，主动探讨和创新适应县域经济开展的方式、方法，大力实施以质取胜战略，实施名牌培育安排，加大对上争取，对下推动的力度。接着开展安徽名牌、安徽卓越绩效奖、池州市知名品牌、池州市市长质量奖和青阳县县长质量奖等评审活动，推动质量兴县向品牌兴县的转变。

四要确保食品、特种设备两大平安。仔细履行辖区内食品企业的分类监管、强制检验、监督抽查、专项整治、回访、巡查等职能，建立和完善食品质量平安市场准入制度，落实风险监控、进货查验、出厂检验记录等详细措施，重点整治生产企业超标准范围和限量运用食品添加剂及非法添加非食用物质行为，确保全县食品质量平安。深化开展特种设备隐患排查治理和专项整治工作，加强特种设备现场监察力度，进一步提高设备登记率、定检率、作业人员持证率，推行特种设备管理标准化试点工作，努力实现特种设备连续20xx年零事故。

五要切实加强质监文化和作风建设。以质监行业文化和廉政文化为内容，强化教化培训，在传统警示教化的根底上不断创新教化形式，丰富教化内容，把文化建设融入思想政治工作、业务工作和机关管理之中。一方面引导干部职工崇尚质监，促进队伍融合、加强资源整合、实现工作联合，增加质监队伍的凝合力和战斗力，另一方面让群众在质监文化的潜移默化中转变质量观的相识，不断提升质监行业的美誉度和公信力。

每月工作总结篇9

xx年，我市人口和安排生育工作在黄冈市委、市政府的正确领导下，在黄冈市人口计生委的指导下，仔细实行全市计生工作会议精神，围绕争先创优目标，全面完善干部目标管理责任，以稳定低生育水平为首要任务，以综合治理诞生人口性别比、提高诞生人口素养为着力点，主动推动乡镇效劳站“两化〞建设，着力打造“生育效劳关心〞品牌，主动探究新形势下人口计生工作的长效机制，确保人口计生整体工作水平稳步提高。全市符合政策生育率为90.72%，长效节育措施落实率为69.28%〔双女户结扎率52.35%〕，比上年上升3.02个百分点；诞生人口性别比为121.60，比上年下降1.84个