商务谈判学习体会

第第页商务谈判学习体会学习商务谈判的心得和体会这学期开学得知开了商务谈判这门课程，特别奇怪也很期望。后来由于工学结合的原因，在闲暇时间自学这门课程，令我意想不到的是这门课程真的教会我很多知识以及对工作中的应用。这门课让我收获颇多，感受到了谈判的魅力，深深的体会到自身要学的东西还有很多，谈判和技能素养有着很大的提高。谈判时刻存在于我们的日常生活和工作之中，不管是平常生活之中的讨价还价还是各种正式的商务谈判。商务谈判广泛而富有内涵，大到国际间贸易，小到商品买卖。谈判影响着我们生意的成败。通过系统性的学习商务谈判，可以使我们特别好的运用谈判技巧，从而使我们在和对手的博弈之中取得成功，转而获得利润。《书说命中》：“惟事事乃其有备，有备无患。”谈判的本质：从内容上看是两个或两个以上的存在利益差别或利益互补的当事人在确定条件下为实现各目的所进行的商酌、协谈，为协调各自关系、满足各自需要通过协商争取实现全都的过程。对于谈判我们得注意以下几个原则：本身乐意平等原则。在进行商务谈判的时候首先得遵奉并服从双方的本身乐意平等。互利双赢原则。谈判的目的就是取得双赢，并建立良好的合作关系。整体利益原则。在谈判的时候应当考虑整体利益，长期利益。诚信守法原则。谈判应以合法手段进行，遵奉并服从法律法规，而且保持诚信，诚信是商场上的基本需要。客观性原则。遵奉并服从客观事实，切不行夸大。妥协让步原则。在可以接受的范围内争取取得谈判的成功，以便双方的长期合作。在商务活动之中商务谈判所起的作用是举足轻重的：是商务活动的桥梁与纽带。商务谈判连接着买卖双方，直接涉及贸易往来。有利于促进社会经济发展。通过商务谈判取得贸易的成功，有利于经济的不绝发展。有利于提高企业的经营效益。对于国际经济与贸易专业的我们而言，今后所进行的谈判更多的是与外国公司进行国际商务谈判。国际商务谈判的跨国性决议了其困难性，其跨文化性决议了多而杂性。苏格拉底曾言：“不要靠馈赠来获得一个伙伴，你须贡献你真挚的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。”通过学习商务谈判使我清楚的认得到商务谈判在商场上取得成功所起的作用，我们时时刻刻都要接触到谈判不管是正式的还是非正式的，都涉及到生意的成败，要想在这个多变的商场之中取得属于自身的一席之地就必需具备良好的谈判沟通技能。人与人的相识是从沟通开始的，谈判之中正确的态度是特别紧要的。对于商务谈判以前是略懂，在系统的学习过之后更加能理解商务谈判在商务活动中所起的紧要作用了。很多时候生意的成败往往在于我们的日常商务活动之中，良好的谈判氛围是促使谈判达成全都的润滑剂。谈判之前的准备是相当紧要的，不打无准备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关紧要的。商务谈判的时候我们应当注意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，所以合适的着装是必需的。乾净得体的着装是对合作方的敬重。得体的着装可以给对方留下一个好的印象，并创造轻松愉快的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必需打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的选择是很紧要的，我们必需确保谈判人员对于整个流程的完全了解和具有随机应变的本领，谈判人员必需知晓我方公司所能接受的最低条件，以便在不损害到我方利益的情况下给对方让利以达成双赢，从而建立更加长期的合作。不能一层不变，不能非得要实现开始预订的那个目标才略罢手，长期的合作才是紧要的，不能由于眼前的一点小利而失掉一个长期合作伙伴。做生意还是长期考虑的事情，只顾眼前永久不能取得大的成功。一个学期对于商务谈判的学习使我清楚的了解到商务谈判的流程，而且通过模拟谈判让我更好的将所学的知识运用到实际中去。更好的熟识商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的紧要性。清楚的认得到谈判的本质，以前简单的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才知道它们还是有很大的区别的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信听从而取得成功，并不是一如生活中的全并经验和感觉。虽然经验在谈判中也很紧要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。作为即将毕业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的紧要性。谈判技巧的掌握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是特别紧要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清楚、准确地表达自身的立场、观点，了解对方的需要、利益，美妙地劝服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开始，我应当多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培养自身的说话技巧。而且学会如何正确的着装，变化自身的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关知识的学习使自身在今后的工作中更加的得心应手，而且成为一个成功的谈判者。篇2:某学校信息技术教学常规信息技术课程是一门知识性与技能性相结合的基础工具课程，其基本任务是：了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式；建立对计算机的感性认得，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识；在使用信息技术时学会与他入合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习；能够在他入的帮忙下使用通讯远距离取得信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的喜好和兴趣；知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识；使学生初步形成良好的文化和信息素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必需的基础。依据学校信息技术课的基本任务，结合我校实际情况，特订立以下信息技术教学常规实施细则。一、认真备课（教学设计）教学设计首先要明确需要实现的教学目标，在掌握教材的基础上，依据学生实际情况，列出知识点、重点和难点等。教学流程设计即要规范，包含新课导入（复习旧知、设置情景、激趣导入等）、教学要点提示、新授知识、提问和练习设计等。也要留出确定的空间，以应付处理一些不确定情况的显现。针对信息技术老师同班级同一周同一课程的特点,教学设计还应体现对教学过程的反思，应当始终处于自我校正、自我完善的动态发展之中。在实在设计中，应有所调整和创新，不必千篇一律。还应依据信息技术学科特殊性进行具有特色的教学设计（如采取广播演示、学生示范、网络学案等）。对教学所需的一些硬件、软件，要做好充分准备。实在要求在操作过程中应注意以下五点：⑴设计问题情境，激发学生探究兴趣。⑵充分发挥学生的主体作用，围绕教学目标设计各种有效的学生学习活动方式和内容。⑶设计合理的问题和任务，难度符合学生的认知和操作水平。⑷设计多种有效方式对学生的学习活动进行评价。⑸设计完整的课堂教学结构，过渡自然流畅。二、认真组织课堂教学依据教学目标和教学设计内容开展教学活动。在教学过程中，应注意：1、创设有效合理的问题情境，激发学生探究兴趣。2、教学过程应紧紧围绕教学目标来开展，分散难点，突出重点。3、合理运用讲授法，讲授应具有启发性，坚决杜绝满堂灌的教学方式。4、教态亲切、自然，术语规范、正确，演示正确、娴熟。5、应注意新旧知识之间的联系，问题难度符合学生的认知和操作水平。6、老师在教学过程中应与学生乐观互动、共同发展，重视培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、探究，在实践中学习。7、充分发挥学生的主体作用，围绕教学目标开展各种有效的学生学习活动方式。三、评价与考核1、信息技术学科只进行期末考查，不进行期中考查。考查成绩分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。2、评价与考核本着对发展学生个性和创造精神有利的原则，评价的方式应快捷多样，可以采用考试、考查和评估学生作品的方法，并以评估学生作品的方法为主。计算机学科考查分平常考查（占50%）和期末考查（占50%），期末考查的结构由理论知识和上机操作构成。各部分比重如下：（1）理论知识30%；（2）上机操作70%。四、课外活动辅导工作。对学有余力的学生应组织课外兴趣小组，依据学科竞赛内容和项目进行课外辅导。老师在上课的过程中要擅长发现学生的喜好和特长，介绍参加各级各类的竞赛活动，使学生的个性得到张扬，特长得到发展。依据常州市中学校电脑制作活动要求，学校组制作内容为电子小报和电脑绘画。结合课程内容，在三四班级学生中进行电脑绘画作品征集，在五六班级学生中进行电子小报的制作培训。通过开展丰富多彩的校内竞赛和呈现活动，营造良好的学校氛围，为选拨人才参加竞赛打基础。加强对参加课外活动学生的管理工作，考勤、作业、学习态度都要有考核。真正让学生学有所获，学有所得。五、总结反思一教学总结每个学期教学结束后，老师应当对本学期的教学情况进行分析和总结，分析教学任务和进度的情况教学任务和进度的情况。学生学习思想情形和学习的效果如何，学习成绩的分析及成绩优秀、良好及格和不及格占的比例，差生学习上存在的困难是什么？总结教学中的经验及不足以决议今后的教学的目标和方向。二教育科研教研组每学期定一个或两个教学研究的重点，坚持相互听课、评课，取长补短。每次教研组活动要有认真记录。期末，由教研组长写出教研总结。每学期信息技术老师都应当写出一篇具有确定理论水平的教学论文或者科研论文。尤其是对学生信息素养的培养方面、学科整合方面、技术使用方面提出自身的观点而且加以论证。篇3:专任数学老师竞岗演说稿各位领导午安，我是，参加教学工作已16年，学校数学高级老师，学历本科，今日我要竞聘的岗位是专任数学老师。数学，自有人类文明以来就向我们传递着知识与智慧。有人说，数学是自然科学的皇后，是数和空间的组合，是思维的体操。因而我爱好这门学科特有的严谨性与逻辑性，在多年的数学教学工作中，不绝地摸索与总结。因而，我认为我有以下的条件与优势担负一名数学老师。一、具备良好的师德修养、严谨治学的人生态度。虽然我没有什么可以炫耀和自负的资本，但我自参加工作以来，靠着对老师职业的酷爱和忠诚，以开拓创新的精神、求真务实的工作作风、满腔热诚地投入教学工作，我在组织调配的岗位上兢兢业业，任劳任怨，尽职尽责，不绝实现我的人生价值。二、具备较强的教研与科研本领多次参加本地区教学技能竞赛并获好成绩，乐观参加学校课题的研究，擅长把教学实践进行理论提升，笔耕不辍，有多篇论文获市以上等级嘉奖和发表。三、具备较强的工作本领我有多年的数学教学工作经验，在教学中勤研讨，善思考，并很擅长激发学生的潜能，让学生“学会学习”“学会创造”“学会合作”“学会沟通”，因而我所教的班级学生思维活跃，爱好自主学习，敢于质疑问难，有较强的合作观。并很爱好上我的数学课。四、擅长在教学工作中反思学然后知不足，教然后知困，当每天的工作完成，我都会三省自身，使今后的教学工作日臻完善。因而我的教学工作能不绝进步，在每一次的反思中得到了超出与升华。我很珍惜我如今所拥有的这份工作，在今后的日子里。我将连续勤勤恳恳地做好本职工作，从以下几个方面改进自身的教学工作。一、认真贯彻学校的“以人为本”的教学宗旨，在教学工作中体现“以人为本、以德为先”的教学思想，信任这将有助于我更好地深入学生的心灵，予以学生人文关怀，让每一个学生健康成长。二、提高工作业务水平，以科研促教学，以教学促科研。有一位教育大师曾言：教育不是重复，而是创造。因而在今后的工作中，我将连续发挥自身的优势，在原有基础上加强自身的科研本领。勇于创新，力求开拓新的科研领域。三、努力学习，适应时代的发展。现代的教育要求老师掌握更多的知识和技能，特别是