促销计划方案

第第页促销计划方案促销计划方案（通用33篇）促销计划方案篇1在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，由于它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有将近60%的人们在乐观参加某种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢。一、明确目标在每项促销活动开展之前都要确定要实现的具体目标，否则只会挥霍企业的时间与金钱，通常促销的目标有以下几种：1、加添销售量企业在短期内通过促销来加添销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有本身的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包含品牌的固定消费者及试验性性购买者。但无论如何，价格促销必需能真正激发消费者的购买欲。2、加添试验性购买能使企业产品的销量加添的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法加添这一部分的消费者来使用本公司的产品，对企业的发展来说无疑是有益而紧要的。要争取到这一部分的消费者，可以采取下列促销手段：派送购买优惠券。供应额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。做一些新奇别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。3、加添重复购买通过促销来加添消费者对企业产品的重复购买，对企业品牌的长期发展有着乐观的作用，可以采取以下手段：下次购买予以折扣的优惠券。鼓舞多购买的优惠，如买三送一、集奖促销，如集齐十张奖券（卡）赠送商品或现金。4、加添品牌忠诚度和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是特别主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因假如不但仅是由于该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长期动手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段：与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行嘉奖。赞助活动、社区活动促销。公益活动促销。二、问题分析目前内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的各种促销活动，存在以下几个方面的问题：1、为了转移库存而促销厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，订立一些无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参加和实现购买才略使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销一方面促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；另一方面这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有乐观性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。2、促销就降价、打折、买赠，方式单一这种单一的`降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新奇感，也就无法吸引他们参加到其中了，而且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，跟随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不绝被压缩。另外，跟随着厂家在促销中肆意打折，会损害本身的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”本身，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。3、宣传推广力度孱弱，无法聚集人气厂家在做促销活动时，往往为了节省费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈设，最多也是加添一些横幅、x展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、广播、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的局面。促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最紧要的工作就是聚集人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚集了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。4、促销效果评价系统欠缺很多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作计划执行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何转变？等等。这些后续工作的成绩对下次的促销活动的开展有侧紧要作用。三、促销方案在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要订立出企业这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：1、促销区域2、促销任务是什么？3、促销针对的对象？4、促销的产品有哪些？5、促销日期6、促销政策7、费用预算四、促销执行为了保证促销活动有效有序地开展，必需有一个详细的执行计划，并做好前期准备工作，包含：1、促销品的准备与运输。2、促销物料的准备：包含呈现台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。3、促销人员布置及其分工：包含现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。4、促销期间各阶段的工作重点计划。5、活动现场管理方案。6、特殊情况应急方案，如财务问题、天气突变等等。五、促销宣传促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很紧要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联网等高空媒体组合，结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式搭配两者结合起来才略使一次促销活动得以有效开展，并取得最大成功。因此，必需有一份完善、合理的促销宣传计划。六、促销评价对一次已完成的促销活动的作用及效果做出评估，将对企业以后的促销开展供应宝贵的信息。为了使分析评估有效，必需实事求是，必需有：1、统计数据在量化的目标下，促销在参加程度、销量、消费者回应率（询问与最终购买率）、费用预算与实际支出；操作计划与执行情况等等。2、经验与教训对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么？从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。促销是一项变动多端而又特别细致的活动，需要详细的准备与完善的工作计划，又需要执行者具备随机应变的临场发挥本领。只有在这种情况下，才略使企业的促销活动得以顺利开展，并取得丰厚回报。促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：（一）年度促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，而且以下列为重要重点：1、与当年度的营销策略相结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度加添，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为重要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝集社区情感，而且加添社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌将近都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变动，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必必需考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以试验以形象类促销活动，来加添品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为重要目标。3、节令特性的融合节日一般是人们出游和购买的高峰时间。节令包含国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。如”酷黄毛”公司近日推出的的““酷黄毛”七夕送真情”促销活动，就是针对中国的传统节日七夕的节日促销。4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。（二）主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮而且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当紧要，”酷黄毛”营销专家建议您，在开业期间的促销活动中在建立顾客档案上多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年龄念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可认作闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最重要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地实现目的，平日应建立“促销题库”，遇有情形即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各地业态及专卖店特性而有差别，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才略符合那时候的效益。（四）对抗性促销计划经营自身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地包裹在促销的诱惑下，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必需的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立刻运用。促销计划方案篇21、儿童商家紧要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童打开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。2、儿童节促销可重要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时由于儿童消费一般都是由家长率领，也可推出一些针对父母打开的商品促销。促销策划方案：一、玩具总动员。通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永久具有很大的吸引力，是一个特别好的卖点。热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必需丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包含：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。活动时间：5月29—6月1日活动地方：商场内儿童玩具特卖区。活动宣传：企划部搭配做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。二、全新形象。1、美丽童年新形象。凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可取得由商场赠送的“美丽宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参加可由摄影城供应，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。活动时间：5月29—6月1日活动地方：商场内。活动宣传：企划部搭配做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。2、“我眼中的购物广场”儿童绘画作品展选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地方，并制作展板、将作品在展板上呈现，通过这些绘画作品，向人们呈现孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。拓展阅读，儿童节促销主题：儿童服装，新一代儿童的努力探求一件心爱的童服，一个甜美童年回忆的开始！人生之路，童装起步！尿布——————宝宝穿的高兴，妈妈选满意让宝宝一出世，就能享受到“向阳”温暖童装，天使风采，儿童用品，独佳！艳丽毛衣，送给靓丽的女孩！欢乐伴童年童装要穿“童的梦”让小宝贝在““中幸福成长吧！——童装促销计划方案篇3一、目标市场略二、组织领导县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加（每个景区至少参加2人）。三、宣传方式1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；2、到各类院校发放宣传资料；3、举办卢氏旅游推介会，邀请本地新闻媒体和旅行社参加；4、确定定点旅行社代理夏令营，予以特别优惠政策；5、邀请本地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。四、组织形式采取景区自主宣传XX县统一组织两种形式。一是旅游局牵头组织参加20xx北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。本次活动由县领导带队,xx大峡谷、国家森林公园、景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。二是各景区自主宣传推介。依照景区主导、形式多样、重视实效的原则，在等大、中城市，重要针对大、中专院校和各中、学校校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。五、优惠政策（一）优惠时间：7月6日至9月10日。（二）优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中学校学生，老师。（三）优惠方法：1、老师凭老师资格证享受门票五折优惠。2、应届高、中招考生凭20xx年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。3、大中专院校学生（含高中生）凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。4、中学校生凭学生证门票享受3折优惠。5、有父母陪伴的身高1.4米以下的儿童免票。6、16人以上旅游团每10人免1人门票。7、旅行社组团每10人赠送2张门票。8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。六、具体要求1、各景区要订立暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新奇，印刷档次要高。3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船竞赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎坚固结实实搞好这次暑期宣传促销活动。6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。促销计划方案篇4一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标重要是拉升销量，取得利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为重要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者自动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的重要目的应当以提升销量与加添利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店予以她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、脱销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及本地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费重要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元～200元之间，客单量在150元～400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元～100元为主，客单量以80元～200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者重要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方从来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动。包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者感谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项