公司销售PK管理规定

第第页公司销售PK管理规定公司销售PK管理规定一、PK目的：充分调动公司员工的乐观性，激发员工潜能及团队协作本领。提倡PK文化是为了帮忙各市场营造和谐、乐观、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的乐观性。二、PK的定义：在规定时间内，订立统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，实现目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。三、PK的范围：（1）个人与个人（2）团队与团队四、PK内容：每个月的销售额五、PK的规定：1、PK的双方要相互认可、要订立出PK的金额。公众见证，必必需在销售PK大会中进行公开PK承诺，现场必需缴纳PK奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进乐观性。2、PK一旦有结果，要及时兑现商定好的奖金。3、PK制度必需坚持，不能三天捕鱼两天晒网，要月月坚持。4、杜绝不吝代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象。六、PK的注意事项：1、双方PK都未能实现PK目标的在原有PK金额上2、PK奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PK奖金，但不行进行财务处理；3、总经理为第一监督人，做事处每月都需推行PKPK挑战书的内容及时与财务的数字对接，进行相应的称赞和惩罚，做到公平、公开、公正。附页本人已熟读公司上述的全部条例，经公司培训及告知，已全面了解和清楚公司的规章制度，并认同各项条例，保证在实际工作中乐意遵守公司的各项规章制度，严格按操作规程作业并做好防备措施，若有违反，本人乐意承当相应责任。承诺人会签如下：相关人员会签篇2:服装店销售团队PK方案销售团队PK方案为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的乐观性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1情感谢励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；现金激励：激励要不绝地重复，更要及时进行。一集体早会：作为一个销售团队，每天必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷团队游戏二培训：培训内容紧要针对店铺销售技巧方面。服务意识。面料知识。服装搭配和附加推销。三PK在日常工作中员工之间进行PK。和班别进行PK。时间段分日。周月按目标达成率计算，平均调配目标。员工日个人PK；平均调配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标调配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金员工周目标PK。按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。班别PK日时段平均调配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元／人。150%嘉奖10元／人。200%嘉奖20元／人（按当日目标调配奖金）落后者乐捐10元／人周时段平均调配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元／人。150%嘉奖20元／人。200%嘉奖30元落后者乐捐20／人月时段平均调配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元／人。150%嘉奖50元／人。200%嘉奖80元落后者乐捐50／人五物质嘉奖：嘉奖要及时，嘉奖要有新鲜感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PKA班：B班：店铺员工及AB两班进行PK，全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。本月目标：60万个人目标：60万7人=8.6万（个人当月目标）8.6万26天=3400/天班别目标：60万2=30万30万4（周）=7.5万/周篇3:销售团队PK激励方案销售团队PK激励方案（一）为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的乐观性和创造性，激发员工的工作乐观性，必需针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的努力探求，更有事业成就感方面的努力探求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并予以一些特殊的嘉奖；3、现金激励：激励要不绝地重复，更要及时进行。实在的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式紧要有:1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：《超出理想》《真心英雄》《从头再来》《飞得更高》《风雨彩虹铿锵玫瑰》《和自身赛跑的人》《靠近我》《了不起》《男儿当自强》《势不行挡》《信任自身》《阳光总在风雨后》《在路上》《我的将来不是梦》《壮志雄心》《爱的奉献（手语）》《步步高（手语）》《感恩的心（手语）》《我真的很不错（手语）》。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种称赞的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的紧要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别介绍读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不绝重复具有激励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝集力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉予以优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要及时，嘉奖要有新鲜感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是确定要搭配爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部和嘉奖见实施细则。销售团队PK激励方案（二）一、PK队伍：抛光（队）VS技术（队）二、活动目的：1，活跃员工的业余生活；2，提高各部门团队凝集力；3，加强部门与部门之间的联系三、活动时间：四、活动地方：五、活动内容：1/团队呈现（共40分）内容包含：团队的队形，队列，口号，队歌呈现。以队形队列整齐，口号嘹亮，队歌有创意为胜。2/游戏（共30分，胜的一队可得10分）。①创意PK（10分）每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有心义代表的物品，全部物品完成后，需做现场呈现并做诠释。以最有创意或意义为胜。②车轮滚滚（10分）每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超出报纸，最快到终点的为胜。③十指撑竹竿（10分）每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。游戏二：兔子舞（两分钟时间准备，现场教学）20人参加，10人自由构成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不绝队的那组为胜。（20份奖品）3/才艺呈现（共30分）每队准备2个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。表演最受欢迎的为胜。六、前期准备：1，徐添，梁静欣担负本次活动的主持人；2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。3，活动场合的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。6，音响准备，由雷经理负责。7，奖品分类，由阮素红负责。8，分数统计由李良姣负责。公司销售激励方案为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的乐观性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；2、现金激励：激励要不绝地重复，更要及时进行。一、集体早会：作为一个销售团队，每天必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划）二、培训：培训内容紧要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。三、PK：在日常工作中员工之间进行PK和班组进行PK。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均调配目标。员工日个人PK；平均调配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标调配奖金）。员工周目标PK。按目标达成率计算。100%达成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者：捐10元作为团队基金。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。班别PK日时段平均调配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元/人。150%嘉奖10元/人。200%嘉奖20元/人（按当日目标调配奖金）落后者乐捐10元/人周时段平均调配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元/人。150%嘉奖20元/人。200%嘉奖30元落后者乐捐20/人月时段平均调配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元/人。150%嘉奖50元/人。200%嘉奖80元落后者乐捐50/人五物质嘉奖：嘉奖要及时，嘉奖要有新鲜感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PKA`班:B班：李店铺员工及AB两班进行PK，全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。本月目标：60万个人目标：60万7人=8.6万（个人当月目标）8.6万26天=3400/天班别目标：60万2=30万30万4（周）=7.5万/周公司销售PK管理规定一、PK目的：充分调动公司员工的乐观性，激发员工潜能及团队协作本领。提倡PK文化是为了帮忙各市场营造和谐、乐观、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的乐观性。二、PK的定义：在规定时间内，订立统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PK奖金，进行一对一挑战，实现目标且完成量最高团队和个人为PK获胜者。三、PK的范围：（1）个人与个人（2）团队与团队四、PK内容：每个月的销售额五、PK的规定：1、PK的双方要相互认可、要订立出PK的金额。公众见证，必必需在销售PK大会中进行公开PK承诺，现场必需缴纳PK奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进乐观性。2、PK一旦有结果，要及时兑现商定好的奖金。3、PK制度必需坚持，不能三天捕鱼两天晒网，要月月坚持。4、杜绝不吝代价的PK竞争，严禁为了达成PK目的、牺牲市场长期发展的现象。六、PK的注意事项：1、双方PK都未