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文档简介

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小红书平台价值XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.乐于被种草的用户年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际8000万+8000万+分享者数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月90%用户UGC内容“高收入、高学历、高消费”是小红书用户显著的特色标签提前捕捉未来业主中高收入、消费群体在小红书持续增长中高收入、消费群体在小红书持续增长拥有本科及以上学位用户占比71% kkk42%*这里的个人月均消费支出不包含房贷、车贷Source:尼尔森X小红书《2023年消费心理研究》 平台用户路径从看到搜,小红书的真实内容服务着用户购房全程40%40%从浏的流转全面的用户影响力响力发现好楼盘|生活方式分享买什么?怎么买?购房政策?发现好楼盘|生活方式分享买什么?怎么买?购房政策?数据来源:小红书平台数据,2023年9月乐于被种草的用户QQ广州购房新政策#买#买房QQ购房补贴买房需要考虑什么房地产行业趋势洞察XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.一线与新一线城市26-30岁的中高消费群体,是小红书房产的主要用户上海市北京市广州市深圳市杭州市成都市重庆市武汉市南京市长沙市 19-2223-2526-23年小红书向内生长,让「家生活」成为潮流趋势2022年小红书「简法生活」相关笔记数量同比上涨242%相关笔记数量同比上涨196%家门口草坪/近郊户外生活依旧火热,在家制作美食去野餐露营相关笔记数量同比上涨287%有效排解精神内耗2022年小红书「轻解压」相关笔记数量同比上涨303%Source::《2023小红书年度生活趋势:投入真实生活》方寸之间人生大事:房产行业2023热点内容洞察2023年房产行业相关热搜词排名公积⾦买房公积金多少可以贷款买房上海房价暴跌女生买房还是存钱买房子发朋友圈文案存多少钱可以买房公积金多少可以贷款买房上海房价暴跌女生买房还是存钱买房子发朋友圈文案存多少钱可以买房Source:小红书数据中台,2024年基于用户需求及洞察小红书房产行业三大特色商业价值不断显现QQ新房营销特色价值一女性买房:“她经济”不断崛起,女性成购房主力军在小红书,“女生买房”已成重点趋势,搜索&笔记持续增长,房产行业“她经济”愈发明显“女生买房”23年“女生买房”23年top热搜词特色价值二豪宅营销:高端项目热度高,网红豪宅诠释理想生活人们在小红书种草全球豪宅,契合小红书高端生活品质追求,别墅、高端公寓、大平层等类型热度高涨豪宅豪宅”近一年热门笔记词云热门网红盘持续出圈##########特色价值三新房营销:新房新生活,小红书成新房种草首选地用户在小红书深度了解、搜索新房相关信息;真诚分享的内容深度影响购房决策购房前购房中城市热点预算政策房源城市热点预算政策房源平台营销方法论XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.人群策略人群反漏斗营销人群策略人群策略:从核心人群-兴趣人群逐步渗透核心守卫关注指标:互动量、点击率、搜索指数、内容渗透率Eg.Eg.:家居家装/美妆/服饰/亲子/旅游等不同垂类人群Eg.近30天搜索且阅读过买房/购房/看房/学区房/xx城市楼盘/现房等内容的人群Eg.近30天已经搜索了万科地产相关关键词且阅读过相关笔记人群品牌种草,影响决策品牌种草,影响决策突出核心优势,激发潜在购房兴趣持续生产优质内容,品牌防守XXWXXXXW亿级规模人群策略如何高效实现人群破圈?一方数据回传验真种草价值,打通数据关联性,找到更多潜在用户,优化投放策略灵犀大数据灵犀大数据比产品实现一方数据回传数据mappi可能拓展数据mappi可能拓展价值体现》ng实现更多精准人群好盘出圈,内容先行——小红书房企笔记内容体系“1+X+N”模型1专业号内容X蒲公英达⼈内容亮点呈现价值延展N楼盘导购/置业顾问/经纪人内容精准沟通强化种草官方阵地,内容定调,核心呈现品牌/商场形象及官方活动楼盘专业号楼盘专业号11确立账号定位22丰富主页功能3344准备优质笔记笔记投流种草专业号内容tips:符合小红书调性风格,有用有趣内容更受青睐真实、客观、有趣,能为用户提供有效信符合小红书用户审美风格,不以攀比、低价、不实促销等信息博眼球等;能和用户形成互动;•标题党、•标题党、博眼球,夸张失实等(千万不•搬运、抄袭、有水印、过度p图等;•无实用内容,带一堆无关话题,出现强诱导信息;户明星/头部KOL:明星/头部KOL:尾部KOC:定制合作NEW招募合作NEW共创合作蒲公蒲公英平台KOS合作模式:全面释放楼盘导购/置业顾问种草影响力楼盘导购/置业顾问KOS笔记:针对楼盘项目,导购/置业顾问发布的和品牌产品相关的笔记。典型笔记包含楼盘介绍、价格信息、小区特色等。楼盘导购/置业顾问楼盘导购/置业顾问楼盘导购/置业顾问楼盘一手信息介绍楼盘一手信息介绍优势3优势2优势3优势2干货信息、楼盘形象优势1快速响应客户需求快速响应客户需求获客转化两大核心获客链路,打通笔记,满足种草后转化诉求链路更原生链路更原生可抓住更多潜在用户链路相对短链路相对短用户留资更直接获客转化私信咨询广告链路:笔记联动,更符合小红书用户使用习惯获客转化私信咨询广告链路:达人笔记+官方私信咨询,拓展私信场景达人笔记内容私信咨询按钮定制化升级后端品牌私信页面后端品牌私信页面提升后端转化率前端蒲公英达人笔记前端蒲公英达人笔记获客转化私信咨询广告链路:专业客服工具产品,助力品牌更高效转化用用户链路新客服链路,在用户开口前,商家(广告主)可对用户发送广告主可直接用客服工具发送台台获客转化表单落地页广告链路:更直接深度的种草转化攻:攻:种草教育抢占行业用户心智搜索:核心抢占场景,攻守兼备,差异化沟通占领各阶段用户心智搜索策略人群反漏斗模型搜索策略人群反漏斗模型搜索行为搜索行为搜索同位词:保利地产等全面覆盖不同圈层用户品牌场-品牌专区以alwayson布局品牌广告,承接用户搜索心智,放大内容影响力活动宣传活动宣传楼盘宣传品牌宣传卡位地产赛道用户心智卡位地产赛道用户心智屏效提升屏效提升样式升级交互升级背景图支持视频形态打破空间局限支持横划交互率达19%+声誉管理“下跌”“烂尾”等大盘上榜活跃词显示出消费者当下对市场的信心薄弱,在此情况下显得更为重要负面声誉管理显得更为重要负面负面负面负面竞品推广竞品推广正面笔记负面勿让负面信息广泛影响潜客决策负面负面负面竞品推广竞品推广正面笔记负面 合肥房价暴跌成都房价暴跌房子降价声誉管理品牌/楼盘项目在不同阶段声誉策略侧重新盘开盘售卖情况楼盘收房好评度新盘预热预售期亮新盘开盘售卖情况楼盘收房好评度新盘预热预售期亮点知名度增强背书心智声誉管理增强背书心智注意转移优质内容铺设声誉人群触达优质内容铺设声誉人群触达快速优质内容打造对冲声誉人群定向声量覆盖度点击率CTR互动率内容阅读渗透率全面覆盖不同类型消费者影响用户决策心智重点词SOV下游词排名点击率CTR拆分消费者层级拆分搜索行为拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略到“小官网”搜索/互动行为定向搜索/互动行为定向私域转化收口营销周期Alwayson:建议效果广告预算品牌声誉管理线索留咨:建议效果广告预算65%品牌声誉管理保持项目热度影响潜客心智保障楼盘口碑保持项目热度影响潜客心智保障楼盘口碑种草为先,圈定目标人群,影响潜客心智楼盘开盘期楼盘蓄客期楼盘开盘期楼盘蓄客期头腰尾头腰尾2024可加码KFS投放,触达更多高潜用户,优化搜后声誉管理影响力权威性种草力专业性用户评论区UPUPUP!!!博主发布真实环境、配套、地理位置的介绍博主笔记分场景触达用户,同时利用博主笔记带动评论区讨论热度,真诚回复促进留资获客装修风格介绍|家居好物分享豪宅roomtour|东方美学头部达人腰部达人尾部达人全年营销IP介绍XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.Q3讲居住品质Q3讲居住品质垂类IP体现品质生活实现精准人群沟通Q4讲生活方式小红书携手万科地产多元场景引领最in生活趋势讲品牌调性平台s级大事件街区深度共创打出万科调性利用小红书的优势,做好品牌热度曝光的同时透传品牌价值趋势圈定+创新内容+人群圈选+场景运营家生活家生活IP矩阵升级,服务不同营销场景小红书家生活垂类IP矩阵,2024升级焕新生活家俱乐部生活家俱乐部生活设计师企划一平米改造计划生活设计师企划一平米改造计划欢迎光临我的家主打品质生活新主张主打人物和空间互动家居环境探访做客主打品质生活新主张主打人物和空间互动家居环境探访做客设计师矩阵专业背书上线时间房上线时间房地产品质人群生活场景渠道调性明星/头部博主资源品质人群生活场景渠道调性明星/头部博主资源定制活动种草品牌质感往期合作品牌定制活动种草品牌质感往期合作品牌上线时间上线时间房地产牌博主探家传递美好理念垂直场景精准目标人群产品种草软性情感沟通牌往期合作品牌往期合作品牌博主嘉宾衍生Vlog博主嘉宾衍生Vlog家上线时间上线时间房地产家居改造全年社区运营热点家居改造全年社区运营热点改造场景种草产品心智卖点1发起一种主题改造周边刊物2种草一款局改好物IP正片3分享N种改造灵感上线时间房地产上线时间以设计之力以设计之力,表达品牌生活美学聚焦设计师群体发挥聚焦设计师群体发挥IP人群势能促进家居消费决策02社区专题运营设计师促进家居消费决策02社区专题运营设计师影响力设计美学代言人创造力家居美学设计家实景案例专业力家居设计话事人种草力产品设计体验官案例介绍XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.品牌建设-声量建设品牌大事件:打造全站目光焦点某手机品牌2023春季新品发布提升对目标人群的渗透率单品在上市之后提升对目标人群的渗透率品牌建设-心智强化心智强化:品牌年轻化-某洗护发品牌案例差异化卖点释放「人群反漏斗」实现年轻人染护心智绑定·

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