2024年移动游戏增长与变现报告-Unity

Unity2024最新移动⼴告策略洞察2在2024⼾获取(UA)、应⽤内购买(IAP)和应⽤内⼴告(IAA)的趋势和基准，能够为你的团3030302在最佳时机吸引内购(IAP)04通过Offerwall获取并留住过Offerwall获取的⽤⼾参与度和⽣命周期总价值(LTV)。05Offerwall成为新的开发者发现，Offerwall作为内购有显著效果。Offerwall通过为活事件，和基于每安装成本(CPI)的⼴告优化活动，在最©2024UnityTechnologies不同的⾃动化⼴告优化⼯具，能为⼴告主找©2024UnityTechnologies56按Campaign按Campaign类型划分的⽀出⽐例-UnityAds过去两年，ironSourceAds和UnityAds上的⼴按Campaign类型划分的⽀出⽐例-ironSourceAds按Campaign类型划分的⽀出⽐例-ironSourceAdsunity1.[Source:UnityAdnetwork,ironSounity1.[Source:UnityAdnetwork,ironSourceAdnetwork][Disclaimer:gamingonly,CPI]7unity2.[Source:unity2.[Source:UnityAdsdatain2023][Disclaimer:campaignswithover$100USDspentintheyear.]8不同游戏品类的优化⼯具使⽤情况-Unity不同游戏品类的优化⼯具使⽤情况-UnityAds根据UnityAds平台上的数据显⽰，在美国，⼴告⽀出Top5（3%）、Strategy策略（8%）、Casino博彩（2%）和Arcade街机（4%）游戏中开始出现3，表明这些游戏品类正将他们的获客策略unity3.[Source:unity3.[Source:UnityAddemandsupplyinternal][Disclaimer:UnitedStates,gamingonly,May1toMay31,2024]5%-20%的⽤⼾可以在游戏中7天内完成的事件。这个范围既确保我们瞄准了⾼价值⽤⼾群体，备了⼀定的灵活性，避免选择⼀个过于冷⻔或⼩©2024UnityTechnologies9开发者最常选择的Top5事件**结论基于ironSourceAds数据unityOfferwall⼴告活动优化和视频⼴告⽹络⼀样，多样化获客策略的优势同样适⽤于Offerwall。作为⼀种奖励机制，Offerwall⼴告主能够根据特定玩家的参与⾏为，进⾏各种基于事件的定制化⼴告活动优化。奖励⽤⼾在Offerwall内完成多个应⽤内任奖励⽤⼾在Offerwall任务市场内完成单⼀深度这些⼴告通常会吸引那些已经熟悉Offerwall并©2024UnityTechnologiesunityunity©2024Unityunity对于较短的试玩⼴告(3-5次互动)，可以在结对于较⻓的试玩⼴告(10次互动)，在⽤⼾进©2024UnityTechnologies4.[Source:UnityAddemandsupplyinternal][Disclaimer:Playableonly,dataasofMay1toMay31,2024]unity02©2024UnityTechnologies更有可能在30天内复购内购玩家会再次购买5。在Unity的《2023年移动应⽤增⻓与变现报告》中，我们分享过⼀个数据：77%的内购玩家都是在前两周内完成转化的。尽管⾸次内购转化具有⼀功转化的⽤⼾更有可能进⾏复购，因此，投资26.47%的复购将在⾸次购买后的30天内发⽣。1.37%会在31-60天内再次购买，0.46%会在61-90天或更⻓时间内再次购买。成功的内购策略，需要预⻅并激发⽤⼾在复购⾏为，⽽不仅仅是推动⻓期偶发消费。如果经付费，那么预估未来谁会付费(以及何时付费)会容易得多。©2024UnityTechnologies5.[Source:UnityIAPPlugin][Disclaimer:gamesthatmadeover$10kUSDin2023,playersthatinstalledin2023]unity将你的游戏分为三个主要阶段⃞前期、中期和后期⃞可以帮助你将⃞⃞与特定阶段的⃞价值奖励对应起来。第2周(第第2周(第8–15天)第1周(第0–7天)体系、机制和可⃞⃞具⃞即游戏的核⃞循环。第3周+(第16天+)unity©2024Unityunity2.2去⼴告（7.0%）、订阅（3.7%）和新⼿礼包（3.1%）在游戏前⽽游戏币（24%和24.3%）以及限时活动/促销（16.3%和16.9%）6在中后期是强有©2024UnityTechnologies6.[Source:UnityIAPPlugin][Disclaimer:gamesthathadmadeover$60kUSDinIAPrevenuein2023,playerswhoinstalledin2023]unity2.2unity©2024Unityunity2.3位的游戏来说，平均每位⽉活⽤⼾每⽉会观看3.5次unity7.[Source:Unity]unity7.[Source:Unity][Disclaimer:gameswithover$300USDmonthlyrevenuefromrewardedvideo,withover1000averageDAU]03观看⼴告。应⽤内⼴告(IAA观看⼴告。应⽤内⼴告(IAA)，应当成为商业化核⼼©2024UnityTechnologies20应⽤内⼴告（IAA）渗透率和深度在全球范围内均有增加⼴告深度：⼴告深度：⼴告⽤⼾的平均⼴告观看次数。©2024UnityTechnologies激励视频表现（2023vs激励视频表现（2023vs2022）全球范围内，⼴告渗透率的年增⻓达到了3.2%，在unity8.[Source:unity8.[Source:LevelPlay][Disclaimer:gameswithover150kinstallsin2022,over3000playersinacountry]22223.2Playing和Casual游戏中图表3.2显⽰，Word⽂字（38.4%）、RolePlaying⻆⾊扮演（37.6%）和Casual休闲游戏（36%）9是激励视频⼴unity9.[Source:LevelPlayunity9.[Source:LevelPlay][Disclaimer:Gameswithover1000DAUand$100USDdailytotalmediatedadrevenue]23233.3Casino、Strategy和Word游戏的⽤⼾⼴告观看Casino博彩、Sports体育和Word⽂字等游戏品unity10.[Source:Unityunity10.[Source:UnityLevelplay][Disclaimer:Gameswithover1000DAUand$100USDdailytotalmediatedadrevenue]243.4当⽤⼾资源(如⽣命值)耗尽时，情境相关的⼴告unity11.[Source:unity11.[Source:UnityLevelplay][Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRVrevenue]253.5⽰，拥有15到20个⼴告位的游戏能请为⽤⼾提供不同的⼴告形式(包括短视频、⻓视频、⼩额奖励和⼤额奖励等)，以保持内容的趣味性和吸引⼒；也可以通过A/B测试来了解⽤⼾对哪些形式反应最unity12.[Source:unity12.[Source:UnityLevelplay][Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRVrevenue]263.6Gacha和额外移动机会（30.5%）和每⽇奖励（30.3%）13带来的激励视频渗透率最unity13.[Source:unity13.[Source:UnityLevelplay][Disclaimer:Gameswithover5000DAUand$50dailytotalmediatedRVrevenue]使⽤使⽤UnityLevelPlay测试/⽤⼾分组⼯具的应⽤⽐例(按不同测试类型分类)做出越明智的决策。可供测试的变量数不胜数，查了开发者最常进⾏A/B测试的内容。Bidding测试领先（77.1%)，开发者通过测试不同的Bidder资源，以期达到变现最⼤化；接着是添加或移除特定⼴告⽹络（51.9%)，以及测试针对特定国家的定价策略（41.2%）14。A/B测试这样的⼯具为开发者提供了⾼度透明、可控的变现unity14.[Source:unity14.[Source:UnityLevelplay]04通过Offerwall获取他⼴告形式，通过Offerwall获取的⽤⼾参与度和留存表现更为强劲，并能更快达到更⾼的LTV。©2024UnityTechnologies通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.1Offerwall获取⽤⼾留存更⾼相较于通过其他⼴告形式获取的⽤⼾，Offerwall奖励市场获取的⽤Offerwall⽤⼾能够在完成另⼀款游戏任务后(如达到特定进度、注册订阅、进⾏内购或完成调查问卷)，在当前游戏中获得奖励。由于获得奖励所需的⾏动相对“深⼊”，因此通过Offerwall获取的⽤与⾮与⾮Offerwall⽤⼾相⽐，通过Offerwall获取和转化的⽤⼾留存要⾼出2-7倍与通过激励视频和插屏⼴告获取的⽤⼾相⽐，通过Offerwall获©2024UnityTechnologies15.[Source:Tapjoy,UnityIronsource][Disclaimer:Appswithatleast$5000USDmonthlyOfferwallUAspend;Appswithatleast$10000USDmonthlyadRVandINTUAspend]29unity30通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.2Offerwall早期留存在游戏前期，通过Offerwall获取的⽤⼾留存率也unity16.[Source:Tapjoy,Unityunity16.[Source:Tapjoy,UnityIronsource][Disclaimer:Appswithatleast$5000USDmonthlyOfferwallUAspend;Appswithatleast$10000USDmonthlyadRVandINTUAspend]通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.3注重在游戏前期提升⽤⼾参与度，为⼴告主和值。在这⾥，⽤⼾在单⼀任务中完成多个动作应⽤内货币。这些奖励⿎励他们在游戏中停留⼴告主解锁更⼤的收⼊潜⼒。我们的数据显⽰，涉及7-10动过程中即使没有完成所有步骤，也能够赚取在所有表现最佳的MR-CPE中，24.2%有3-6个步骤，©2024UnityTechnologies表现最佳的表现最佳的MR-CPE⼴告活动⽐例(按步骤数量划分)17.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear2023]unity通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾进⼀步丰富Offerwall获客策略Offerwall的价值。这些更短期的任务可以在最少的时间©2024UnityTechnologies32unity33通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.4不同Offerwall⼴告活动类型的⼴告主占⽐Offerwall不同Offerwall⼴告活动类型的⼴告主占⽐在投放MR-CPE活动的⼴告主中，63.5%选择了30.2%选择了「应⽤内购买」，26.4%18选择了unity18.[Source:unity18.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear2023]34通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.5更⾼的点击转化率更加复杂时，任务完成率便开始下降。「完成33.3%。这部分⽤⼾，因为他们的质量可能⾮常⾼，unity19.[Source:unity19.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear2023]35通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾4.6将⾼阻⼒事件(例如完成⼀次内购)与低阻⼒事件(例如完成教程)相结合20，既能优化⼴告⽀出，扩⼤unity20.[Source:unity20.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast10offerconversionsinyear2023]36通过Offerwall获取并留住更多⾼意向⽤⼾Offerwall获客策略优化建议03020302Offerwall⽤⼾中尤其受欢迎。Offerwall⽤⼾中尤其受欢迎。unity©2024Unityunity05⼀些应⽤开发者误认为，Offerwall可能⼀些应⽤开发者误认为，Offerwall可能实际上，Offerwall的设计旨在补充内购OfferwallOfferwall⼴告，可以有效延⻓⽤⼾游©2024UnityTechnologiesOfferwall作为新的收⼊来源，补充内购收⼊Offerwall每转化⽤⼾对于想要优化混合变现的开发者⽽⾔，Offerwall在提升Offerwall拓展了变现的受众范围，包括那些在内购为主我们的数据表明，Offerwall的每转化⽤⼾⽉⼴告收⼊为4.04美元，超过了激励视频(0.15美元)21。虽然还是低于内购(13.27美元)，但仍然相当可观，30%这⼀©2024UnityTechnologiesOfferwallOfferwall每转化⽤⼾的⽉⼴告收⼊表现强劲21.[Source:UnityIAPPlug-in,UnityLevelplay,Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast$1000USDmonthlyOfferwallrevenue;atleast1000DAU;atleast$1000USDmonthlyRewardedVideorevenue;atleast$1000USDmonthlyIAPrevenue]38unity39Offerwall作为新的收⼊来源，补充内购收⼊5.2强调“Free”的Offerwall强调“Free”的Offerwall⼊⼝打开率曝光度和货币促销（CurrencySales）是Offerwall变现策举例来说，那些强调“Free”字样的Offerwall⼊⼝，其打开率⽐未使⽤类似表述的⼊⼝⾼出4.8%22。因为⽤⼾⾏为漏⽃的起点是整个Offerwall变现效果的关unity22.[Source:unity22.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallrevenuein2023]40Offerwall作为新的收⼊来源，补充内购收⼊醒⽬的Offerwall位置在游戏⼤厅/主⻚⾯设置Offerwall在游戏⼤厅/主⻚⾯设置Offerwall⼊⼝在主界⾯上展⽰Offerwall时，位置⾄关重要。类似进⼀步分析发现，将Offerwall⼊⼝设置在⼤厅或主5.9%（21.1%vs.15.2%）23。unity23.[Source:Tapjoy]unity23.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallrevenuein2023]41Offerwall作为新的收⼊来源，补充内购收⼊5.4定期通过应⽤内弹窗消息吸引⽤⼾的Offerwall提升Offerwall定期通过应⽤内弹窗消息吸引⽤⼾的Offerwall屏幕、⻚⾯和/或模式，这使得⽤⼾很难找到Offerwall正因如此，通过弹窗消息或对话框引导⽤⼾打开Offerwall，可以显著提升Offerwall在整个游戏中的曝光度。应该考虑带上可直达Offerwall的深度链接，从⽽确保⽤⼾点击弹窗后，能够直接跳转⾄Offerwall。使⽤弹窗引导⽤⼾参与使⽤弹窗引导⽤⼾参与Offerwall的游戏，其打开率⽐没有使⽤弹窗的游戏⾼出3.3%（20.9%对17.6%）24。unity©2024UnityTechnologies24.[Source:Tapjoy][Disclaimer:Appswithatleast$500quarterlyofferwallunity©2024UnityTechnologies42Offerwall作为新的收⼊来源，补充内购收⼊游戏⽉平均Offerwall游戏⽉平均Offerwall促销数量占⽐货币促销(CurrencySales)是⼀种限时活动，让⽤⼾在参与Offerwall活动时赚取⽐平时更多的虚拟货币，从⽽在全年带来周通过货币促销，⽤⼾在完成特定任务