江西上饶XX儿童乐园运营思路（2020年）

**儿童乐园运营策略制作人：秦森日期：2020年11月目录市场竞争SWOT分析经营管理选址策略合作模式市场竞争

嘿-优小镇

开发（运营）实体：众创集团地址：星河国际6号楼2楼经营面积：2000平目标客群：3-15岁儿童（少年）

核心卖点：上饶首家职业体验（角色扮演）儿童乐园

喜盈门-范城核心卖点：上饶首家儿童主题综合体开发实体：丰跃集团运营公司：喜盈门商管地址：上饶市旭日大道与吉阳路交界处经营面积：80000平市场定位：儿童主题购物中心翼天-欢乐世界核心卖点：大型综合主题乐园，配套完善（赣东北首个研学旅行基地）开发实体：翼天集团地址：上饶市广信区罗桥街道灵山大道388号经营面积：小镇总占地610亩目标人群：全客层小结近几年赣东北地区主题乐园扎堆开业，市场趋近饱和室内儿童乐园更新换代较快，市场已进入第四代产品发展阶段儿童乐园同质化严重，导致恶性竞争激烈购物中心（旅游景区）跟不上儿童乐园（综合乐园）发展步伐SWOT分析Swot分析优势1、梦幻熊经过几年的运作，已具备一定品牌号召力2、目前已完成一定数量的消费者累积，初步得到市场认可3、采用直营连锁模式，优于市场上普遍的招商加盟方式劣势1、缺乏专业经营管理人员和门店执行层，人才储备和梯队不足2、重资产经营对资金要求高，影响扩张速度及市场占位机会1、江西地市经济高速发展，消费力提升，整体市场空间巨大2、二胎政策实施以来，三四五线城市儿童数量明显增加，客群庞大3、儿童乐园已成为“家庭亲子”增进感情和“娱教融合”的最优线下场景威胁1、赣东北地市各类主题乐园崛起将直接分流客户人群2、室内儿童乐园对购物中心依赖较大，而购物中心竞争已白热化3、线上游乐和教育培训等无形中改变传统生活模式，造成较大冲击如何突破市场？有效市场推广+精细化运营管理经营管理市场推广人员推广：组织兼职人员有针对性地到各大社区进行宣传和推广校企合作：与小学或幼儿园合作，将其中一个乐园设立为“体验基地”异业联合：与同商场内其他业态的商家合作，推出“联合套餐”活动推广：定期举办各种活动，吸引更多小朋友及家长，增加销量线上推广：建立线上3d乐园，开通购票及会员办理通道，拓宽销售渠道总之：结合实际制订所在城市合理的消费模式、价格及推广手段日常运营严格要求乐园门店管理人员和执行人员1、严格规范工作态度和仪容仪表，尤其各店店长必须以身作则2、开园迎客前做好全场设备、设施的巡视检查，不能出现任何安全隐患3、店长负责营业前清点、准备营业所需要的各类票据、文件等资料4、一线人员必须合理引导小朋友及家长，保持良好的营业秩序5、一线人员应当记录整理好顾客的反馈意见，并请店长及时解决处理6、当天营业结束后店长做好营业日志的编写总结，并交予上级备案7、做好设备的日常保养和维护，确保处于正常运行状态8、做好会员管理工作，建立会员管理信息系统，随时跟踪会员动态9、店长做好各店财务管理，监督管控收银及账务执行情况10、店长定期安排对店员做好专业培训和职业素养培训11、巡导员做好小朋友的安全维护，同时保护好设备不被破坏12、时刻保持乐园场地内部的干净、卫生、整齐日常运营严格要求乐园门店管理人员和执行人员选址策略儿童乐园选址标准1、尽量选择商业活动频率高的地区；2、尽量选择人口密度高的地区；3、尽量选择客流量集中的城市区域；4、距离住宅集中区域车程不超过30分钟（中小城市）4、尽量选择儿童相关行业聚集区域（婴童用品店、儿童摄影、早教中心等）

合作模式联营扣点模式优势：与商场联营，无需缴纳租金，风险较低劣势：由商场统一收银，现金流受到一定影响，另外面对经营好，人气旺的优质商场，扣点比例较高纯租金模式优势：自主收银，每日流水清晰可见，主动性更强劣势：运营成本高，租金为固定支出，与经营收益无关租金+扣点模式一般由场地提供方制定一个“保底租金”，再