全国文旅康养地产及前十大文旅康养项目研究

谨呈：宝能集团全国十大案例研究腾宝冲能·EJU丨2019.09彩云之上项目TengChong高黎贡山，85%森林覆盖率99座火山，88处温泉；3000万年北海湿地25℃城，冬不低于0℃，夏不高于30℃六百年历史的和顺古镇北海蓝的四月十一月的银杏村Date之腾约冲全国十大案例研究01案例研究启示02既研究全国前十文旅康养项目研究借鉴其成功之道，给予最后定位与开发策略提供判断依据全国十大案例研究腾冲第一章·全国十大案例研究案例选择原则及分布案例研究宝能集团给予项目指标：年百亿销售额如何达到：①学习成功案例，总结成功之道

②制定项目总体的战略规划探索成功案例——首看选取原则选取原则“选择文旅地产类项目（除城市及远郊盘）案例选择原则一”选择全国销售排名靠前项目案例选择原则二确定选取原则——首看区域市场区域三城中销售额最高18.3亿元腾冲丽江西双版纳融创西双版纳旅游度假区---18.3亿元凤凰保集伊甸园-------------3.4亿元启迪冰雪小镇---------------6亿元玛御谷温泉小镇-----------5.2亿元雅居乐原乡---------------4.5亿元金茂雪山语-----------------3.6亿元2019年上半年销售额区域市场低于期望——目标锁定全国81234567910泰禾厦门湾恒大海花岛七彩云南古滇名城昆明融创文旅城美的鹭湖森林度假区绿地长岛恒大御海天下融创阿朵小镇枕泉翠谷雅居乐西双林语确定全国十大案例①②③④⑤⑧⑨⑦⑩⑥泰禾厦门湾研究内容概况规划配套体系核心资源及配套开发节奏产品情况客群情况营销推广泰禾厦门湾丨概况项目基本情况名称泰禾厦门湾开发商泰禾项目地址漳州市龙海市201省开盘时间2018年8月26日项目总占地6700亩总户数20000销售额2018年8月-2019年8月销售约70亿元物业合院，高层，洋房等近期去化：500套/月价格高层1.2-1.5万元/㎡；正面海景1.8-2.1万元/㎡客群项目核心客户为华东和华北地区占比75%，华中、东北、华南地区占比25%项目总规模6700亩，位于厦门重点规划的厦门湾，定位国内知名滨海住假生活目的地，规划七维住假配套体验，项目于2018年8月开盘，2018年开盘至7月总销售金额达70亿元定位国内知名滨海住假生活目的地规划规划超级商业、超级教育等七维住假体验内容涵盖养生、医疗、娱乐、酒店等，古火山地质公园、无边际泳池、火山温泉体验中心等泰禾厦门湾丨规划白塘湖海誓海洋馆望云海火山行馆火山地质公园星空图书馆游艇俱乐部深蓝码头云帆酒店文化主题街Club梦幻海岸售楼处温泉中心泰禾酒店新月湖新月码头月港小镇语堂集龙栖湖土楼酒店北大培文学校龙栖部落禾栖农场甜梦花街智汇产业园（政府）山屿海山盟白塘酒店住宅部分配套部分规划有望云海、山屿海和岛屿海等三大住宅组团四大配套组团：滨海娱乐组团文化体验组团生态田园组团火山康养组团项目占地6700亩，分白塘湾（6439亩）和香山湾两个片区，规划3个住宅组团，配套集中在白塘湾，香山湾仅有1处住宅组团和医院；配套分四大组团含滨海、文化、康养和生态的规划白塘湾片区总体规划香山湾岛屿海泰禾国际医院泰禾厦门湾丨配套体系项目在配套功能上划分为四大组团，涵盖滨海、文化、康养、生态等资源和理念；形成集观光、休闲娱乐、文化体验、生态体验、康养、居住等完整的旅游度假及旅居体系四大配套组团滨海娱乐组团文化体验组团生态田园组团火山康养组团四大配套组团滨海娱乐组团：5.5公里Club梦幻海岸，温泉中心，泰禾酒店，新月湖（新月码头，人工沙滩，剧场，戏水乐园），星空图书馆，海誓婚礼堂文化体验组团：畲族文化主题街，语堂集，月港小镇，土楼酒店，白塘酒店，龙栖湖生态田园组团：禾栖农场，龙栖部落，北大培文学校，甜梦花街火山康养组团：火山地质公园，海洋馆，火山行馆，云帆酒店，深蓝码头，游艇俱乐部，山盟婚礼堂功能业态体量产品备注Club梦幻海岸5.5公里长的优质沙滩海景火山地质公园火山地质公园，内部有丛林cs，丛林攀爬，UTV车，滑沙，射箭，儿童水广场等新月湖/龙栖湖围绕湖泊打造，商业，休闲娱乐业态北大培文学校5亿投资的0-18岁全龄段教育体系，打造北京大学附属学校畲族文化主题街/土楼酒店/月港小镇具有闽南风情，畲族风情的休闲商业街区；酒店禾栖农场亲子农场，业主农耕体验等温泉中心规划二期建设，占地3万㎡，包含6大场景和种类温泉泰禾国际医院导入泰禾医疗资源的定制康养中心，以及心灵道场、产后恢复中心等养疗项目星空图书馆类似阿那亚孤独图书馆；此图书馆预计采用全玻璃打造，亦观海和观星山盟/海誓婚礼堂分梦幻海岸和火山地质公园2处婚礼礼堂，凸显浪漫色彩泰禾厦门湾丨配套体系项目的配套上划分为生态休闲观光、文化艺术、酒店住宿、教育配套、田园风光、亲子、体育运动、医疗健康/养生、主题乐园、商业配套、休闲娱乐/度假等全品类功能体系于一体功能产品生态休闲观光5.5公里Club梦幻海岸，火山地质公园，新月湖，龙栖湖，甜梦花街文化艺术设施及展示畲族文化主题街，土楼酒店，星空图书馆，山盟/海誓婚礼堂教育配套北大培文学校酒店住宿泰禾酒店，土楼酒店，白塘酒店田园风光禾栖农场，龙栖部落亲子项目5.5公里Club梦幻海岸，温泉中心，新月湖，禾栖农场，海洋馆体育运动5.5公里Club梦幻海岸，火山地质公园，游艇俱乐部，龙栖部落医疗健康/养生温泉中心，泰禾国际医院（位于香山湾）商业配套畲族文化主题街，月港小镇主题乐园海洋馆休闲娱乐5.5公里Club梦幻海岸，星空图书馆，语堂集,，深蓝码头，游艇俱乐部5.5公里长，全国稀有的优质沙滩海景

国家级4A旅游景区，拥有火山喷发和后期风化侵蚀而成的特色地貌景观内部有丛林cs，丛林攀爬，UTV车，滑沙，射箭，儿童水广场等活动游玩项目规划二期建设，包含6大场景和种类温泉分汤屋VILLA区、热带丛林区、部落药浴区，山海奇缘区，奇缘渔村区，滨湖乐养区5亿投资的0-18岁全龄段教育体系，打造北京大学附属学校，从幼儿园到高中Club梦幻海岸火山地质公园温泉中心北大培文学校土楼酒店采用畲族民族特色的土楼建筑外观建造“四菜一汤”酒店泰禾厦门湾丨核心资源及配套项目（目前规划）中配套以梦幻海岸，火山地质公园，温泉中心，北大培文学校，土楼酒店等特色核心配套；梦幻海岸作为引擎型核心配套吸引了大量游客15.5公里Club梦幻海岸5.5公里Club梦幻海岸5.5公里长，全国稀有的优质沙滩海景规模：总长5.5公里，与自然海岸相结合，引入精彩刺激的水上娱乐，融合闽南文化的滨海剧场（畲族舞蹈，沙滩电影节，烟火露营，沙滩BBQ、冲浪俱乐部），高科技VR互动体验5.5公里Club梦幻海岸，核心一线海景资源，引入精彩刺激的水上娱乐和畲族文化活动，集合景观、休闲娱乐、文化活动等一体的引擎型人气配套泰禾厦门湾丨核心资源及配套2火山地质公园火山地质公园在蓝天、碧海、沙滩、绿林之中，集观光旅游、休闲度假、海上娱乐、寻奇探险、科学研究、科普教育为一体，区内保留了典型的第三纪中心式火山喷发构造形迹和后期风化侵蚀的地形地貌景观火山地质公园，具有独特地质风光，为区域内知名景区，作为项目早期的引擎配套，积累了大量人气泰禾厦门湾丨核心资源及配套以火山为建筑外观，包含热带丛林区、汤屋VILLA区、奇缘渔村区、部落药浴区、山海奇缘区、湖滨乐养区等场景开盘期间首开温泉体验区，获得较大反响泰禾厦门湾丨核心资源及配套3温泉中心温泉中心2018年10月首次开放对外开放5000㎡滨海露天温泉中心——山海瑶池规划二期建设，包含热带丛林区、汤屋VILLA区、奇缘渔村区、部落药浴区、山海奇缘区、湖滨乐养区等场景4土楼酒店土楼酒店仿造南靖土楼打造的“四菜一汤”共计5栋酒店具有浓郁的民族人文风情的建筑物仿造南靖土楼打造的“四菜一汤”共计5栋酒店，具有浓郁的民族人文风情的建筑物，是项目在人文特色上植入与打造的代表配套泰禾厦门湾丨核心资源及配套5特色配套星空图书馆参考阿那亚的孤独图书馆，打造全透明的图书馆，一面可观海景，顶层可观星空，具有独特的创意，具备较高的文化气息，有较大吸睛和成为网红地的潜力山盟/海誓婚礼堂靠山为山盟，海中心为海誓，2处婚礼礼堂相互呼应，具有独特的创意，具备吸睛和成为网红地的潜力，凸显浪漫色彩星空图书馆+山盟/海誓婚礼堂，具有独特的创意，小而精致的配套，具备吸睛及成为网红地的潜力，后期大肆吸客泰禾厦门湾丨核心资源及配套海誓海誓山盟山盟星空图书馆2018年4月2018年5月厦门湾示范区开放，无边泳池开放2018年6月滨海沙滩休闲区优化升级2018年10-12月火山温泉体验区山海瑶池开放箱子客酒店开放海滨体验式公寓酒店，预先开放体验岛屿海组团与望云海组团开盘2018年销售额达35亿元2018年9月火山地质公园升级完成2018年8月开启概念发布会；8月20号首期开盘，当天售3000套2019年3-5月有湾广场开放，厦门湾住假生活观发布医疗配套开始落地泰禾酒店封顶冲浪俱乐部，培训班启动2019年6-8月海滨浴场升级，举办厦门湾开渔节超级IP活动夏日奇境海湾节，使项目名气大噪2019年上半年销售额达35亿元住宅首期完工70%2019年10月开放潮汐市集2021年以后各类配套相继落位2021年望云海组团、山屿海和岛屿海组团相继交房北大培文学校启动小学和初中部与北大培文学校完成签约开盘前期开放示范区和滨海沙滩，吸引游客，为项目预热；初期开放各个体验区和酒店，增强体验性，大大增加客户实际体验，提升人气；2018年至2019年6月销售达70亿元，回现后加快配套落地泰禾厦门湾丨开发节奏策略2020年3-6月特色配套：星空图书馆开放泰禾酒店开业温泉1-2期相继开业泰禾厦门湾丨产品明细别墅普通住宅公寓合院联排叠墅双拼独栋洋房小高层高层户型(㎡)88-187㎡58-121㎡38-118㎡总价(万元)308-655120-25550-230主力户型8858-6443-52主力总价308120-13558-100高层均价高层1.35万元/㎡；正面海景1.95万元/㎡别墅均价合院3.5万元/㎡叠墅2.1万元/㎡精装修0.2万元/㎡近期去化7月去化500套销售额2018年35亿元，2019年上半年销售额约35亿元项目物业主要为观景高层主力总价58-100万元，合院308万元，叠墅120-135万元，2019年7月去化500套以上，2019年上半年销售额约35亿元高层（45㎡）高层（72㎡）叠墅（87㎡）泰禾厦门湾丨客群情况客户主要以度假兼投资类型为主占比40%以上、其次为养老客户，年龄段集中在40~50岁之间，短期度假兼投资，未来考虑养老卖点处于厦门重点规划的厦门湾，享厦门发展利好优质的海岸原生资源，自然资源优势（海滩、火山，温泉）温泉康养资源，温泉入户配套优势，集观光、休闲娱乐、文化体验、生态体验、康养、居住等完整的旅游度假及旅居体系无忧托管，依托于厦门的旅宿市场助力资产增值价格洼地，具备增值潜力客户购买需求在全国优质海景项目中处于价格洼地养老度假环境可托管客户购买抗性距离主城略远单价较高部分产品无海景资源配套打造泰禾厦门湾丨客群情况项目核心客户为华东和华北地区占比75%，华中、东北、华南地区占比25%，除西藏外全国其他省份约占比5%；除去最近的华东区域，北方的华北和东北区域为项目主战场【核心客户】【辅助客户】【偶得客户】【华北地区】30%主要来自北京、山西、河北、内蒙古等地【华东地区】45%主要来自福建、上海、浙江、江西等地主要来自河南、广东、哈尔滨等地【华中丨东北丨华南】25%东北地区10%华北地区30%华东地区40%其他地区5%华中地区10%华南地区5%项目全方式导客，针对客户主要来源地设置城市展厅作为据点，对接全国各地分销公司，组织免费/优惠旅行团/看房团；线上通过各大房地产网站，知名房地产运营号为项目导入流量客户来访渠道线下自有拓客团队全国各大城市展厅全国各分销公司媒体/广告宣传旅行团/看房团线上各大房地产网站知名房地产运营号项目自有公众号运营新闻媒体针对性各大城市展厅：哈尔滨市展厅内蒙古展厅泰禾厦门湾丨营销推广北京市展厅沈阳市展厅济南市展厅平均每天1-3个团体房天下，搜狐焦点，吉屋网，安居客，乐居真叫卢俊，乐居财经，厦门房地产联合网，郑州楼市，明源地产研究院，丁祖昱评楼市财经天下，中国西部新闻网，36氪，人民网，新晚报，新华网，厦门头条自然资源拥有5.5公里长全国稀有的优质沙滩海景，带来了极佳的自然资源优势（海滩、火山，温泉）规划利好项目处于东南沿海高度发达片区，且是厦门重点发展的厦门湾区域，区域交通通达性逐步提升，交通升级，价值升级配套体系四大配套组团的规划，含康养、医疗、教育、文化、娱乐、酒店、商业等全方位全品类配套，赋予项目更高的价值开发策略房子未交付，配套先行，优先给予客户更多体验，勾起客户对未来生活方式的向往，增加客户的购房信心城市能级处于著名旅游城市厦门的南面，拥有一定的城市利好托管服务/产品配置提供泰禾自家成立的托管企业，提供托管运营服务；产品配置普通住宅及轻奢和高端物业，并以低总价和小户型为主营销针对客户主要来源地设置各大城市展厅（北方为主）作为据点，为项目提供客群导入入口特色文化植入植入畲族文化，打造畲族文化载体配套，为项目植入文化特色和灵魂八大成功因素泰禾厦门湾丨小结恒大海南海花岛研究内容概况规划配套体系核心资源及配套开发节奏产品情况客群情况营销策略定位全球人向往的文化旅游胜地规划海花岛打造会议会展城、七星海岛酒店、城堡酒店、恒大童世界、海洋乐园、雪山水上王国、大型购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街等于一体的文化旅游胜地项目总规模12000亩，位于海南儋州白马井镇，定位全球人向往的文化旅游胜地，规划A-G七大区域度假配套设施，项目于2015年12月开盘，开盘10天销售122亿元恒大海南海花岛丨概况项目基本情况名称恒大海南海花岛开发商恒大项目地址海南儋州白马井镇开盘时间2015年12月项目总占地12000亩总户数22220销售额2015年开盘10天销售122亿元2017年上半年销售96亿元物业高层、公寓、洋房、联排、独栋、双拼客群华北、华东、华中客户群占比全国客户群的73%恒大海南海花岛丨规划项目整体划分为3座岛屿，1号岛屿为配套集中区域，配套核心区，为度假旅游提供设施2号岛屿规划以洋房、高层为主的观景产品；3号岛屿以别墅为主的偏高端物业产品2号岛屿3号岛屿低密度居住物业普通住宅物业配套集中区域1号岛屿酒店集群会议中心观光塔会展中心运动中心欧堡酒店海岛酒店购物中心文化娱乐城娱乐中心影视基地童话世界乐园游艇俱乐部酒吧街婚礼庄园珍奇植物园商业街博物馆群饮食街海洋乐园五国温泉城雪山水上王国希尔顿酒店1号岛屿01规划集合90%以上的配套设施，主要为度假旅游区域的核心区，酒店集群，会展/会议中心，运动中心，娱乐中心，博物馆和展览馆，商业街和温泉规划4-7层洋房，联排，双拼，独栋为主，少量一线海景高层的偏高端物业产品3号岛屿规划以4-7层洋房，10层小高层，17-32层的高层为主的普通住宅，观景产品2号岛屿2号3号功能业态体量产品备注中央公园沿中心轴线（A，B，G区）设置，中轴花园、中央果岭，融合了空中、林间、地面、水面、山洞五重景观，总占地约1000亩观光塔占地约7000㎡，建面约8500㎡，高200米的观光塔，包含户外观景平台、180度空中酒吧、空中运动等珍奇特色植物园建面约73950㎡，特色室内植物馆、八大特色主题园、万种珍稀植物文化娱乐城歌剧院建面25300㎡，音乐厅建面8700㎡，电影院建面20500㎡博物馆总占地74361㎡，包含艺术文化、科技体验、海洋文化、世界之最、儿童体验、影视体验、世界民俗文化、奇趣体验，袖珍博物馆等28个主题博物馆会议中心总占地77219㎡，12栋牡丹花建筑会议中心，108个多功能会议室，大会堂、宴会厅、圆桌会议厅七星海岛酒店总总建面8.4万㎡，21组团，每个酒店组团由1栋总统级酒店和4栋半岛酒店组成，105栋别墅，客房693间，3间会所，1间山中娱乐配套童话世界乐园占地32.5公顷的室外主题公园，中国童话区、丹麦童话区、希腊童话区、阿拉伯童话区、西欧童话区及北欧童话区共6个主题区68个游乐项目。五国温泉城占地8.5万㎡，世界温泉湾为导向，选取日本、泰国、土耳其、意大利、芬兰五个国家为主题的温泉城游艇俱乐部建面400㎡，水域面积20万㎡，80个高标准泊位恒大海南海花岛丨配套体系项目的配套上划分为生态休闲观光、文化艺术、酒店住宿、教育配套、田园风光、亲子、体育运动、医疗健康/养生、主题乐园、商业配套、休闲娱乐/度假等全品类功能体系于一体功能产品生态休闲观光中央公园，观光塔，珍奇特色植物园，婚礼庄园文化艺术设施及展示文化娱乐城，影视基地，博物馆群，婚礼庄园商务/会展会议中心，会展中心酒店住宿57座城市型酒店，欧堡酒店，七星海岛酒店，希尔顿酒店，影视基地酒店亲子项目童话世界乐园，雪山水上王国，海洋乐园，博物馆群，珍奇特色植物园体育运动运动健身中心，观光塔医疗健康/养生五国温泉城，健康美容中心商业配套购物中心，风情商业街，商业街美食街，茗茶/酒吧街主题乐园童话世界乐园，雪山水上王国，海洋乐园休闲娱乐娱乐中心，婚礼庄园，游艇俱乐部，中央公园，影视基地，观光塔恒大海南海花岛丨核心资源及配套千亿配套依托海南岛自然环境及景观；以及项目的40公里黄金海岸，打造原生态海湾57座现代酒店/七星半岛酒店全球最大国际会议欧式城堡酒店、全球首创世界童话乐园12.7万㎡奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街千亿配套茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5国温泉城、大型歌剧院音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出核心自然资源7大民俗表演广场、欧式婚礼庄园、大型中心公园、珍稀特色植物园6000㎡娱乐中心、40公里黄金海岸、健康美容中心、婚礼庄园、游艇俱乐部汇聚600多名世界级设计师，斥资近千亿整体开发，每个配套均为大体量，重投入打造项目依托海南的自然环境以及项目40公里海岸为基底；在配套打造上投资千亿，拥有大规模，大体量，重投入，创新外观的特点，使得每处配套都气势恢宏，贴合全球文化旅游胜地的定位1千亿配套—城市酒店集群全球最大现代酒店群拥有57座酒店，3万间客房，是全球最大现代酒店群。规模：总用地面积约65万㎡，分布57栋各具特色的五星级酒店特点：建筑设计清秀简洁、层次丰富，每一栋建筑均出自世界顶级设计师之手，各建筑设计新颖创新、巧妙、清新简洁。57座城市酒店集群，近3万间客房的规模，抓住海南省做为国际旅游消费中心定位，打造全球级别的现代酒店群恒大海南海花岛丨核心资源及配套2千亿配套—国际会议/会展中心国际会议中心占地7.7万㎡，共108间会议厅，可同时容纳2万人开会。三层楼座式大会堂可容纳5500人，会议中心可提供8000人的宴会服务国际会展中心占地1.8万㎡，南北跨度近百米，净高14-28米不等，可满足多种展览、赛事、活动需求国际会议中心国际会展中心国际会议/会展中心，在提供国际性的会议和会展服务同时，亦能为项目带来大量游客，为酒店提供客户恒大海南海花岛丨核心资源及配套28个主题博物馆，涵盖艺术文化、科技、海洋，儿童，影视等等主题，融合文化与体验于一体，把文化体验植入扎根在项目内，创造极致宏大的文化之旅恒大海南海花岛丨核心资源及配套3千亿配套—博物馆群博物馆群总占地7.4万㎡，包含艺术文化、科技体验、海洋文化、世界之最、儿童体验、影视体验、世界民俗文化、奇趣体验，袖珍博物馆等，多达28个主题博物馆千亿配套—五国温泉城五国温泉城占地8.5万㎡，世界温泉湾为导向，选取日本的经典汤泉、泰国SPA、土耳其盐浴、意大利海洋温泉、芬兰极地温泉等五个国家为主题的温泉城占地8.5万㎡，以世界著名温泉地为导向，打造日本、泰国、土耳其、意大利、芬兰等五国温泉为一体的温泉城恒大海南海花岛丨核心资源及配套4芬兰极地温泉日式经典汤泉泰式风情SPA土耳其盐浴意式海洋温泉5千亿配套—童话世界乐园童话世界乐园占地32.5公顷的室外主题公园，中国童话区、丹麦童话区、希腊童话区、阿拉伯童话区、西欧童话区及北欧童话区共6个主题区的68个游乐项目32.5公顷的室外主题公园，涵盖6个主题游玩区域，68个游乐项目，全球第一座集合中西方童话和神话文化体系的主题童话乐园恒大海南海花岛丨核心资源及配套包括现代歌剧院、典雅音乐厅、恒大影城等，各国音乐剧、歌舞剧、音乐会等将会在此演出，提供文化娱乐体验，创造极致的文化之旅恒大海南海花岛丨核心资源及配套6千亿配套—文化娱乐城文化娱乐城包括现代歌剧院（25300㎡）、典雅音乐厅（8700㎡）、恒大影城（20500㎡）等。各国音乐剧、歌舞剧、音乐会等在此演出，是鉴赏高雅艺术的心神向往，海花岛文化娱乐的聚集地①.2015年7-11月②.2015年11-12月③.2016年④.2017年⑥.2018年⑦.2019年⑧.2020年7月1期开工10月团队组建及培训、展厅筹备11月全国27个展厅陆续开放，全国288个售楼部联销线下启动线下电开、拓客开始颁布全国销售政策全国火爆认筹，央视广告播放轰炸，酒店式服务签战略协议期闻密集召开全国联销会议、引导客户均衡认筹各品类产品12月全球盛大开盘，2015.12.28-2016.1.6开盘10天，销售额122亿，销售面积136万㎡，到访10万人海花岛2期开盘推出揽海高层、公寓等2016年年度销售额约在111亿左右各类配套陆续开工建设，各项配套全面开工，1月3期开盘，约38万㎡主体、配套设施等基本全部开工，部分主体已经完工2017年上半年销售96亿元1月受海南生态监管风暴，海南儋州落实“双暂停”(暂停建设、暂停营业)海南海花岛已经停工（部分整体框架已经完工并交付）2019年3月，符合规定的部分已陆续复工恒大已与儋州政府达成协议从2018-2020年，每年投入不少于1亿元用于生态修复，累计不少于3亿元各配套业态外立面均已完工，进行室内装修及设备安装工作陆续交房入住各配套计划将在2020年盛大开业恒大海南海花岛丨开发节奏策略开盘前夕采取大肆营销轰炸，27个城市展厅，288个售楼部联动，开盘10天销售122亿元，10万人登岛；在快速回现后，住宅与各类配套快速开工建设，快速兑现配套设施，给予购房者信心，预计2020年全面开业恒大海南海花岛丨产品明细别墅普通住宅公寓合院联排叠墅双拼独栋洋房小高层高层户型(㎡)165-274169-255222-58844-23346-44022-109总价(万元)----55-79025-200主力户型165-185190-21527514540-6722-38主力总价----48-12025-70高层/公寓均价1.2-1.8万元/㎡别墅均价2-3万元/㎡销售额2015年开盘10天销售122亿元，2017年上半年销售额约96亿元项目规划物业种类丰富，其中观景小公寓主力总价25-70万元，高层大平层主力48-120万元；别墅价格在2-3万元/㎡；2017年上半年销售额约96亿元高层公寓（46㎡）联排（172㎡）洋房（72㎡）恒大海南海花岛丨客群情况华北、华东、华中客户群占比全国客户群的73%，其中华东和华北人群购买力最强，客户占比达到60%，川渝客户群相对较少；其中以度假和投资的置业目的占据主力占比71%全国客户来源分析客户购房目的以华北、华东和华中等中北方的高收入人群为主，投资及度假最多一二线城市客户群占比全国客户群达到69%，其中华东，华北等区域人群购买力最强，客户占比达到60%2015年海花岛开盘前期营销动态11.7-11.20线下预热期，提前蓄客营销节点——现场展示中心及全国28个直销展厅开放，全国288个售楼部联销线下启动营销动作——电开拓客、线下派单、官网上线(微信版、网页版)、网站新闻炒作、项目推介会蓄客方式——认筹享0元登岛（洋房、公寓3万;别墅、商铺5万）不释放区间价。收集意向户型及价格摸底预约客户登岛时间11.21-12.4全面轰炸期，树立形象营销节点——11.21借亚冠之夜强势推出海花岛营销动作——央视广告、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动蓄客方式——12.1释放区间价，持续认筹；预约客户登岛时间12.5-12.18全面轰炸期，即将开盘营销节点——12.5开始预告即将全球发售营销动作——央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸(即将开盘信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动蓄客方式——持续认筹预约客户登岛时间筹备登岛开售12.19-12.31全面轰炸期，震撼发售营销节点——12.19-12.27连续9天开盘海花岛星光音乐节营销动作——央视广告树形象、地方电视台、全国平面媒体、门户网站等八大主流渠道线上全面轰炸(热销信息)、线下持续拓客、新闻炒作、现场及各展厅活动开盘方式——按天分批集中解筹，每天1000套新货源，9天共9000套11.07全国25个重点城市展厅开放288个售楼部同步展开联销11.14全国各展厅(世界之最活动)11.21全国各展厅(亚冠狂欢活动)11.28全国各展厅(海洋主题活动)12.12全国各展厅(世界美食活动)12.5全国各展厅(世界童话活动)12.19-12.27连续9天开盘海花岛音乐节恒大海南海花岛丨营销策略开盘前夕通过线下28个全国的展厅与288个售楼部开展联动全国联销，线下派单，线上八大主流渠道媒体全面轰炸，为项目充分预热，为开盘售122亿元打下基础恒大海南海花岛丨营销策略七大破局策略召集策略——展厅扼守咽喉、万名销售实现转化、两大集团上通下达发动销售策略——0元登岛、低门槛、低总价、多激励、1万元购千亿岛居生活开盘策略——接待、开盘、签约，三线并行，联合政府，保障大系统安全亮相策略——反其道而思之，海花岛则自成影响力，立势为王，璀璨亮相推广策略——央视领航、万媒传颂、精准命中、线上立调性、线下全覆盖定位策略——以人类奇迹著称、打造世界级世纪级顶级文化旅游度假项目客户策略——深耕两大集团客户资源，精准发动养生养老群体和精英阶层恒大海南海花岛丨营销方式【定位策略】—卖点浓缩，拔高项目定位和调性：全球人向往的文化旅游胜地定位价值的推广，划分为三个阶段，以高调设疑，繁花绽放逐步揭晓，增加关注度全球人向往的文化旅游胜地1600亿元巨资打造600名国际大师40公里黄金生态海岸第一阶段：悬念篇第二阶段：揭幕起势篇第三阶段：见证篇献给世界的东方奇迹，高调设疑，激起客户好奇定位价值展示：高调设疑，繁花绽放永不落幕的海上盛宴，配套及介绍陆续揭晓，增加关注度全球盛大开盘，释放产品信息三大核心卖点浓缩，凝聚成定位五大布局央视封王精准传播万媒传颂线上立调性线下全覆盖包揽CCTV轰炸黄金时段每天商频播放每天1分钟6集连播配合线上软文微信炒作、朋友圈转播26城地方电视26城地方电台全国核心纸媒微信微博视频网站门户房严网站……重金航空领域重金政要圈紧锁金融圆策划成海花岛是恒大集团在文旅产业重要商业举措现场体验落地献给世界奇迹土豪岛五大世界之最恒大包机十万人登岛等话题策动立形象播动态网络自媒体落地派单、招客户外广告报纸、夹报电梯框架恒房通全媒体总动员全覆盖【推广策略】—五大布局：央视封王，万媒传颂、精准传播、线上立调性、线下全覆盖。紧锁精英视野、广铺全国全媒渠道，大投入推广，全国轰炸，效果震动全国恒大海南海花岛丨营销方式开盘前(11.21-12.18)全国媒体投放思路方案

（约3.07亿）序号类别明细日期费用（万元）1央视CCTV1/2/3/8/9/1311月21日-12月27日（5周）141372报纸A类城市16个11月21日-12月18日2188B类城市9个11月21日-12月18日1479夹册11月下旬、12月2191包报11月下旬、12月2298香港报纸9家：东方日报、星岛日报、信报、明报、经济日报、南华早报、香港商报、大公报、文汇报11月21日-12月18日242国内重要财经报纸9家：人民日报、经济观察报、第一财经日报-上海、时代周报-广州、21世纨经济、中国经营报、华夏时报、每日经济新闻、上海证券报11月21日-12月18日2923电视开机画面广告11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日771海南电视及电台11月21日；11月26日-28日；12月3日-5日；12月10日-12月14日1174网站五大网（PC端/手机网/新闻客户端）：新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰11月21日-12月18日1922三大房产专业类网站：新浪乐居、搜房、搜狐焦点493其他：人民网、新华网、南海网、海南在线1665视频网站五大网站：爱奇艺、优酷/土豆、腾讯、搜狐、乐视11月21日-12月18日10756新媒体微信11月21日-12月18日30007电梯框架A类城市16个11月21日-12月18日-B类城市9个8国内航空杂志海航、南航、国航、东航、厦航、深航、川航、山航、上航9家12月、1月每月1次3109短信A类城市19个（增加广州、上海、深圳）11月21日-12月18日-B类城市6个10岛内海口交通广播、海口音乐广告11月21日-

12月18日-户外（高速户外大牉、机场等）2015年11月21日-2016年11月20日-高铁列车冠名2015年11月21日-2016年11月20日-备注根据海南以往顷目在全国联销癿购买比重，建议将北方和西南16个城市列为A类城市（北京、郑州、石家庄、成都、太原、兮州、哈尔滨、长春、西安、沈阳、重庆、海口、济南、呼和浩特、天津、三亚）；将长江以南、华南9个城市列为B类城市（广州、上海、深圳、武汉、合肥、南昌、长沙、昆明、南京）总计总计（万元）30680.8恒大海南海花岛丨营销方式【推广策略】—央媒背书，十大渠道媒体组合集中轰炸，举国街知巷闻，总费用约3.07亿恒大海南海花岛丨营销方式【亮相策略】——打造最璀璨的亮相仪式：万人誓师大会和世界之最颁奖仪式，借助事件营销，大肆造势世界最大花型人工旅游岛世界直径最大地产展示大厅全球最大地产项目展厅世界最大楼盘展示沙盘世界最大手绘穹顶经世界纪录协会权威认证的五大世界纪录：恒大海南海花岛丨营销方式【客户策略】——165个城市的易居客户+百万恒大业主+养生养老群+精英阶层一线城市+东北华北城市为主+新兴海南热的西南西北客户+全国其他区域核心城市客户+恒大业主群多渠道客群推广，为项目带来巨大的客户资源易居:全国165个城市，2000万客户资源倾巢齐发恒大:288个楼盘、全国百万恒大业主恒大海南海花岛丨营销方式展厅直销五大模型全球营销全国联销机构分销全民泛销售利用成熟的集团规模优势客户/业主资源优势执行力优势以展厅为阵地基础万人作战团队实现落地五大模型同步管控【召集策略】——利用自身资源及易居资源优势，落实五大模型同步管控恒大海南海花岛丨营销策略序号城市位置面积（㎡）1北京东二环银河SOHO2702北京金融街通泰大厦4503上海淮海路阳光新业4724广州恒大中心1楼2465广州恒大中心18楼4086重庆恒大中渝广场1407哈尔滨恒大帝景会所4308长春恒大名都会所4309沈阳恒大绿洲会所12010石家庄恒大御景半岛10011太原恒大华府会所15812郑州恒大名都会所9113西安恒大江湾会所8414兰州恒大名都会所39415成都曹家巷售楼部15016济南恒大龙奥御苑195序号城市位置面积（㎡）17合肥恒大华府会所16518天津恒大绿洲新18719南京句容恒大雅苑会所13720武汉恒大首府会所15821南昌恒大名都会所12322长沙恒大御景湾会所13823深圳国香山会所13424呼和浩特恒大城销售中心18525昆明恒大华府会所8726海口文旅城运动中心45027三亚凤凰机场5028三亚中铁置地广场60929香港恒大香港办事处35【召集策略】——全国联销，除海南省外，全国其他城市布局26个重点城市直销展厅，并联动恒大的288个项目售楼部，集形象+体验+转化+活动于一体，为项目导入了大量客群26城展厅管理框架26城展厅人员架构26城展厅团队:完善销售中心建制的人员架构全国联销管控：中央指挥中心，首脑决策、极速执行恒大海南海花岛丨营销策略【召集策略】——完善人员架构和决策体系，为此次大规模销售提供支撑，确保整个过程的执行更加灵活迅速，高效恒大海南海花岛丨营销策略【销售策略】——涵盖新客户、老业主、员工、筹客、市场客户等多渠道维度，客群多维全覆盖低门槛，高奖励，新老客户渠道全开客群360°多维全覆盖新客户恒大员工老业主筹客市场客户0元登岛门槛，1万首付,30万低总价实现十万人口大迁徙气氛挤压逼成交恒大百万业主大召集高激励政策,老带新获现金奖励,新业主享额外折扣渠道激励到位高激励员工介绍、介绍可获现金奖励，同时购房客户享额外折扣新客户奖励政策,鼓励新筹带新客,准业主介绍成功最高可免9年物业费全民经纪人，人人都是销售中心销售成功个人可获现金奖励，客户额外折扣分期首付、赠送家居券、酒店托管服务、增值客户物业类型明细登岛政策0元登岛游：认筹客户岛外交认筹金后（洋房、公寓、住宅3万/套，商铺、别墅5万/套）统一安排上岛摇号解筹，组织三天两夜游。如客户成功认购，所缴纳贶用则在房款中抵扣；若未成交则亍开盘9个月后无息全额退还认筹金。岛外直销展厅岛外展厅直销职业顾问：成功认购奖励1%佣金(0.8%销售人员，0.2%销售团队)集团所有楼盘联销恒大地区公司：开盘时，认购成功销售人员佣金按该房屋成交金额癿1%(0.8%销售人员，0.2%销售团队)计提。成功跨区认购癿，可按该房屋成交金额癿15倍计入该地区公司当月月度销售业绩类型明细岛内销售现场代理佣金：1.5%全民营销转介老业主转介客户老业主可获得2%现金奖励，新业主可再额外享受98折优惠。员工转介客户员巟可获得2%现金奖励，新业主可再额外享受98折优惠。恒房通转介客户自购或介绍他人在开盘期成功转转认购签约癿，兼职销售可获得1%现金奖，新业主享受99折优惠电开拓客客户单套认购金额在——60万以下：奖励1500元/套60-200万：奖励3000元/套200万以上：奖励5000元/套恒大海南海花岛丨营销策略【销售策略】——销售政策优惠力度大，政策设计高奖励，新老客户渠道全开，促进联销，促进全民营销的实施落地恒大海南海花岛丨营销策略【开盘策略】——包机登岛，造势并提高项目调性；接待、开盘、签约三线并行，5000人保障系统安全运行接待、开盘、签约三线并行，5000人保障系统安全运行三线并行安排2000人负责客户登岛,食住行保障接待板块安排2000人负责客户现场分流及转化开盘板块安排1000人负责客户签约以及办理手续签约板块包机登岛，全程接送，造势并提高项目调性1000架次飞机、12000间客房、2800班次大巴、5000名工作人员海口站美兮机场海口海花岛白马井站恒大海南海花岛丨营销策略【开盘策略】——采用分批登岛，分货营销，紧凑线路，挤压营销，定岗专人等策略，分批开盘，连续开盘，极大的促万人抢房成交首创全球房地产开盘周，100000人分10天陆续组织登岛;分批登岛开启货量与客户相匹配模式，制定饥饿营销规则,因需供货;分货营销颠覆传统旅游地产放羊式体验,制定看房/买房/签约一体式线路紧凑线路改变传统房地产开放营销模式，独创万人挤压粗暴式抢房模式挤压营销开盘策略开创10天开盘流水线定岗专人重复工作高效运转精细化的模式定岗专人重投资多品类配套千亿级，世界级，大体量，重投入，多品类配套开发；全球600多名世界级设计大师，打造宏大的配套体系自然资源依托海南岛自然环境及景观；以及第一大人工岛屿的40公里黄金海岸景观资源城市能级在海南省在博鳖论坛后，做为国际旅游消费中心的定位，给项目带来更高的格局、定位和区位价值重投资推广开盘前夕投资3亿元，采取大肆营销推广轰炸，曝光度极高，大投入但带来了极佳的效果产品配置规划多元产品类型，针对不同类型客户，并以低总价小面积为主力全覆盖营销27个城市展厅，288个售楼部联动，为项目导入了大量客群；销售政策优惠力度大，政策设计高奖励，新老客户渠道全开，促进联销，促进全民营销。开盘包机登岛购房，大肆造势，提高项目调性，提升项目热度开发策略各类配套快速开工建设，快速兑现配套设施，给予购房者信心恒大海南海花岛丨小结七大成功因素七彩云南·古滇名城研究内容概况规划配套体系核心资源及配套开发节奏产品情况客群情况营销推广七彩云南·古滇名城丨概况古滇名城规划占地1.6万亩，定位为集“健康养老”和“旅游休闲”于一体的国际高端养生养老度假区，项目与2017年4月开盘项目基本情况名称七彩云南·古滇名城开发商诺仕达集团项目地址云南昆明滇池南岸开盘时间2016-12项目总占地16000亩总户数-销售额2018年45.8亿元物业洋房、别墅近期去化：洋房257套/月别墅34套/月价格洋房不看滇1.35-1.6万元/㎡、看滇1.6-2万元/㎡；联排1.5-2.5万元/㎡，独栋观滇组团2.5-5万元/㎡客群客户成交以省内为主，占比55%；省外占比为45%，省外客群以北京/四川/河南/河北等地为主，成交的城市群中以北上广深为主定位集“健康养老”和“旅游休闲”于一体的国际高端养生养老度假区规划规划打造文娱、医疗、商业、餐饮、管家、物管六大服务体系的活力社区七彩云南·古滇名城丨规划林语曦组团别墅湖光里组团洋房白鹭洲组团别墅鹿鸣谷组团别墅望海居组团独栋商墅五大森林公园预计2020年呈现古滇大剧院预计2020年呈现七彩云南购物广场（2020年底）奥特莱斯小镇预计2020年呈现古滇博物馆预计2020年呈现古滇民族部落预计2020年呈现七彩云南·欢乐世界皇冠假日酒店五星度假酒店预计2020年呈现七彩云南·古镇温泉山庄古滇未来城（2019年下半年入市）南城CBD区域滇池待规划区域樱花谷售罄在售海宝山风情社区洋房（待建）花园里小高层（待建）春风里小高层（待建）在售云麓组团古滇湿地公园古滇古渡大码头云嶺组团洋房已建配套待售住宅未建配套已售住宅养老小镇老年大学康悦医院养老公寓在售住宅林语曦组团独栋商墅关山月组团独栋别墅晴川里组团洋房，会员和旅居制养老产品繁花里组团洋房观澜岛组团别墅目前已建成配套为古滇湿地公园核心区、老年康养服务中心、七彩云南欢乐世界、皇冠假日酒店等，部分免费开放，其余配套整体将在2020年内落地组团开盘时间产品类型湖光里2017年4月洋房晴川里养老公寓、洋房望海居商墅关山月别墅林语曦商墅繁花里2017年12月洋房观澜岛别墅白鹭洲2018年8月别墅云嶺2018年10月洋房古滇名城规划占地1.6万亩，目前公布的规划有13个住宅组团，目前6处配套已经建成，古滇湿地公园、七彩云南欢乐世界、皇冠假日酒店等功能业态体量产品备注森林公园占地700亩古滇湿地公园占地1100亩，打造5.6公里的环滇慢行步道，将原有约200亩的水面积扩大到800余亩，建设大量的“岛屿森林群”和主题水景古滇民族部落占地1300亩欢乐世界主题公园占地600亩，设置81个游乐项目和设施古镇温泉山庄154余亩的温泉山谷，36座汤屋，72个大众泡池，集温泉沐浴、休闲度假、健康养生、文化体验于一体的全新温泉开发模式古滇古渡大码头151艘纯电力驱动画舫及50艘手划船的规模，集会务接待、休闲旅游、娱乐观光等功能为一体，展示古滇历史“渔”文化的核心载体养老小镇占地3800亩，规划为一个适老化设施、服务设施、医疗卫生和文化设施完善，集自理型、介护型、介助型一体化的大型国际化度假养老社区七彩云南博物院/滇王林苑占地700亩，博物院占地20亩，是古滇项目的文化核心建筑，是古滇历史文化、青铜文化展示和体验的中心滇王林苑森林公园占地680亩古滇皇冠假日酒店占地157.2亩，共有房间438间七彩云南·古滇名城丨配套体系项目的配套上划分为集文化体验、旅游观光、养老养生、商务、休闲娱乐、居住、商业购物等功能为一体的一站式旅游度假配套功能产品生态休闲观光五大森林公园，古滇湿地公园，古滇古渡大码头，樱花谷文化艺术设施及展示古滇大剧院，古滇民族部落，七彩云南·博物院/滇王林苑教育配套中小学酒店住宿皇冠假日酒店，万怡酒店，洲际酒店，滨湖岛屿露营区亲子项目七彩云南·欢乐世界医疗健康/养生康悦医院，古镇温泉山庄，养老小镇商业配套七彩云南购物广场，奥特莱斯小镇，古滇王宴·美食天地主题乐园七彩云南·欢乐世界休闲娱乐古滇古渡大码头，古滇湿地公园七彩云南·古滇名城丨核心资源及配套滇池位于中国国家级旅游度假区——滇池边上，拥有绝佳的湖景生态资源古滇湿地公园总占地约1100亩；打造5.6公里的环滇慢行步道，将原有200亩的水面面积扩大到800亩，建设大量的“岛屿森林群”和主题水景古滇

艺海大

码头依托500里滇池山水、1100亩湿地景观资源打造特色的文化休闲旅游项目，拥有体验泛舟滇海、回味“汉习楼船”历史风情的滇池水上游艺，拥有151艘电力驱动画舫及50艘手划船项目的配套上依托核心资源中国国家级旅游度假区滇池的自然生态资源，打造湿地公园和滇池水上游艺码头，深入挖掘利用资源优势1古滇

欢乐世界古滇

欢乐世界服务全国乃至东南亚的各年龄段客群，打造一个中国一流的主题乐园，一站式享穿越千年古滇，弥补昆明周边，甚至云南没有大型主题乐园的空缺规模：七彩云南欢乐世界主题公园占地600亩，总投资30多亿特点：内设置81个游乐项目和设施，其中超大型设备4项主题公园占地600亩，定位服务全国乃至东南亚的各年龄段客群，弥补昆明周边，甚至云南大型主题乐园的空缺七彩云南·古滇名城丨核心资源及配套2古

滇温泉山庄古

滇温泉山庄以古滇传奇文化、云南民族风情文化和生态温泉旅游度假为核心内容，打造集温泉沐浴、休闲度假、健康养生、文化体验于一体，成为西南首席“古滇文化旅游精品温泉”154余亩的温泉山谷，36座汤屋，72个大众泡池深入挖掘古滇传奇文化、云南民族风情文化并结合生态温泉资源打造的西南首席古滇文化旅游精品温泉七彩云南·古滇名城丨核心资源及配套结合项目自身的生态资源，打造养生养老集适老化养老、医疗和文化的一体的国际化度假养老社区七彩云南·古滇名城丨核心资源及配套3古滇养老小

镇古滇养老小

镇规模：项目占地面积3800亩，建筑面积220万㎡规划为一个适老化设施、医疗卫生和文化设施完善，生活照料服务、文化娱乐服务、护理康复服务全面到位，集自理型、介护型、介助型一体化的大型国际化度假养老社区古滇滇王

林苑/博物院古滇博物院占地20亩，依托丰富的古滇国历史文化、古滇青铜艺术文化等独有资源而打造的文化展示和体验中心，对古滇王国时期生产、生活、军事、祭祀、商业等内容向游客进行全方位的诠释，再现古滇王国历史文化风貌古滇滇王

林苑占地680亩，整体规划为“天的意志、人的伟业、地的馈赠”三个空间层级。园内上万余株古树，数十件古滇青铜器雕塑、情景公共艺术品配置，将项目打造成为极具地域特色、观赏休憩价值的大型城市文化景观森林公园深入挖掘古滇国历史文化打造的博物馆，并围绕博物馆建设滇王林苑形成极具地域特色文化与森林景观结合的文化配套七彩云南·古滇名城丨核心资源及配套4古滇湿地公园开放2015年11月古滇温泉山庄开放主力加推（雲上、湖光里、繁花里、晴川里）老年大学建成2017年03月首次开盘（雲上、湖光里、繁花里、晴川里）2016年12月预计开业：古滇大剧院、古滇民族部落、古滇博物馆、七彩云南购物广场、五星度假酒店、奥特莱斯小镇2020年2018年住宅成交额达45.8亿元2018年12月古滇艺海大码头开放樱花谷开放2015年11月欢乐世界开业皇冠假日酒店开业2018年07月项目采取以规模开发，旅度配套先行，增强体验性，形成其独特竞争力促进房产销售；在快速回现后，加快各类配套快速开工建设，快速兑现配套设施，给予购房者信心，预计2020年旅游度假全面开业七彩云南·古滇名城丨开发节奏截止2019年上半年整盘累计销售55亿元2019年6月七彩云南·古滇名城丨产品明细别墅普通住宅公寓合院联排叠墅双拼独栋洋房/公寓小高层高层户型(㎡)177-269211-269313-77339-221总价(万元)265-675-780-386550-450主力户型177-183211-217492-50381-90主力总价265-450-1230-2515110-180洋房/公寓均价不看滇1.35-1.6万元/㎡看滇1.6-2万元/㎡别墅均价联排1.5-2.5万元/㎡独栋观滇组团2.5-5万元/㎡销售额2018年销售45.8亿元项目规划物业种类丰富，主要为观景洋房/公寓总价50-450万元，联排别墅总价265-675万元；2018年销售额达45.8亿元洋房公寓联排90/92㎡2室2厅1卫全赠送半赠送首层赠送18㎡+可拓展8㎡一层赠送63㎡+可拓展8㎡二层可拓展14㎡三层可拓展17㎡可拓展空间赠送空间建面177㎡，赠送81㎡+可拓展47㎡，实得305㎡，赠送比72%，3室4厅3卫2018年古滇名城全部产品成交客群全国分布色阶图七彩云南·古滇名城丨客群情况客户成交以省内为主，占比55%；省外占比为45%，省外客群以北京/四川/河南/河北等地为主，成交的城市群中以北上广深为主该区域成交高户分布在京广沿线，以北京为代表，沿线有河北廊坊，石家主，河南鹤壁，郑州等热点城市该区域成交客户分布以广州，深圳为主，佛山，惠州成交客户为辅该区成交客户主要分布在成都、重庆，宜宾市少量分布该图域成交客户分布以上海城市居多周边抗州,南京,苏州为辅七彩云南·古滇名城丨客群情况昆明成交占比87.32%，曲靖2.2%，昭通1.46%省内客群分布高度集中，洋房集中昆明/昭通/文山，别墅集中昆明/曲靖七彩云南·古滇名城丨客群情况成交客群已婚男性为主，省内客群年龄较大在36-45岁，省外则集中在26-35岁，中高等收入水平，高等消费能力七彩云南·古滇名城丨客群情况洋房客户主要来源于昆明本地，多以养老度假为主要置业目的，其次看好片区未来升值空间养老、预养老度假（80%）占比：80%关注点：气候，区域的知名度、低价格、周边景点的数量与出游的便利、产品适老化设计偏好面积及总价范围：80-86㎡，总价在78-95万占比：20%关注点：区域形象及环境、价格、品牌、产品舒适度、升值潜力、配套、交通偏好面积及总价范围：80-86㎡，总价在78-95万置业目的投资（20%）昆明和地州（68%）客户来源外省（32%）原因：老客户推荐较多，偏向总价低的二房三房产品，购买比例达20%。原因：地州和外省，高知中富的生活社区，关注区域环境和生活品质客户购买需求项目配套打造养老度假需求与外省房价形成洼地总价不高看好增值潜力客户购买抗性项目户型不佳距离主城较远周边无公立配套大部分产品仍然无法看到滇池七彩云南·古滇名城丨客群情况别墅客户主要来源于省外，以休闲度假为主要置业目的，有多次度假物业置业经验富豪圈层（80%）占比：80%关注点：强势资源的占有、国际知名度的区域、圈层生活方式、尊贵感、子女有全球游学的需求；偏好面积及总价范围：400-500㎡，总价在640-800万占比：20%关注点：区域形象及环境、价格、品牌、产品舒适度、升值潜力、配套、交通偏好面积及总价范围：500-600㎡，总价在800-960万置业目的富豪改善（20%）外省（70%）客户来源昆明和地州（30%）原因：多次置业，很多度假地产都有自己的物业，一年住2周左右，重点关注优美的自然环境资源和生活方式原因：基本都是各个地方的首富客户购买需求项目配套打造户型面积段丰富与外省房价形成洼地建筑风格高大上客户购买抗性被小高层围合居住品质难以提升产品赠送部分不高大部分产品仍然无法看到滇池渠道来访占比超八成，本地成交佣金点位为5-6%、外省成交佣金点位为6-7%，省外渠道主力为北京，在北京设置展厅，省内与四家渠道公司合作，利用高佣金刺激分销全力带客。北京成交客户占比5.57%古滇名城目前使用4家渠道公司，一级渠道公司为房多多、山古、嘉德融、尊园，古滇名城渠道来访占比超80%，渠道分为省内渠道和省外渠道。古滇名城客户来访渠道省内渠道房多多上古嘉德融尊园省外渠道北京城市展厅七彩云南·古滇名城丨营销推广位于中国国家级旅游度假区——滇池边上，拥有绝佳的湖景生态资源自然资源利用高佣金刺激分销全力带客营销旅游康养大配套先行，增强客户体验，快速兑现配套设施，提升项目价值，区域持续成熟，地产发力套现开发策略一站式旅游度假配套规划，营造极佳的旅游度假环境，极大提升项目价值配套体系项目产品线配置多元化，兼顾旅游度假及投资属性，产品及面积段丰富，客户选择余地大多元产品周边无直接竞争项目，缺乏竞争形成局部垄断位于省会城市昆明，能为项目带来一定利好关系城市能级/竞争垄断七大成功因素七彩云南·古滇名城丨小结植入古滇国历史文化，打造文化载体配套，为项目植入文化特色和灵魂特色文化植入融创·昆明文旅城研究内容概况规划配套体系核心资源及配套开发节奏产品情况客群情况融创·昆明文旅城规划占地3500亩，定位为“一站式”文化休闲度假生活，项目与2017年4月开盘项目基本情况名称融创·昆明文旅城开发商融创+万达项目地址云南昆明西山区开盘时间2018年8月项目总占地3500亩总户数1429户（一期）销售额2019年1-7月销售47.9亿元物业高层、洋房、别墅、商业、商务近期去化：7月去化290套价格高层1.67万元/㎡、洋房1.9万元/㎡；合院/联排2.6-3.4万元/㎡客群定位“一站式”文化休闲度假生活规划打造以云南少数民族文化为内核，集合三大世界、特色旅游小镇、主题湿地公园、星级酒店群、品质住区、“教育+生态”、“医疗+生态”等七大创新业态融创·昆明文旅城丨概况融创·昆明文旅城丨规划生态湿地公园主题客栈生态湿地公园休闲运动活力公园居住物业规划有高层、洋房、别墅、商业、商务等物业产品首期开盘高层项目1429套配套设施三大世界乐园：娱雪乐园、海洋乐园、飞行影院六大业态：旅游小镇、酒店群、主题客栈、品牌学校、康养医院项目总体规划为4大片区：居住片区，教育医疗片区，中央旅游小镇片区和星级酒店片区，规划有高层、洋房、别墅、商业、商务等物业产品；配套分为三大世界乐园和六大业态居住板块康养医院品牌学校教育医疗片区娱雪乐园文化旅游商业街海洋乐园觉海寺文化广场飞行影院六星级酒店五星级酒店中央旅游小镇片区星级酒店片区1期融创·昆明文旅城丨配套体系功能业态体量产品备注生态湿地公园2000亩湿地公园，可举办海誓山盟的世界浪漫婚礼，12种四季植物娱雪乐园建面约3万㎡（在建），有3大滑雪道，第四代室内滑雪场。是集冰雪文化展示、冰上娱乐活动、滑雪运动及趣味冰雪娱乐体验为一体的全室内体验乐园飞行影院约20米LED球幕，采用德国SIMTEC六自由度飞行模拟骑乘设备，是全球领先科技飞行影院海洋乐园占地约4万㎡，引入剧场、零距离互动式海洋乐园，可乘坐“水母观缆车”畅游海底文化旅游商业街拥有约1.6公里滨河商业街（在建）和约900米长景观河道，民族文化的一站式集中体验区，打造四大主题中心，拥有7大主题街区，7大文化广场文华酒店嘉华酒店文华酒店共80幢独栋别墅客房；嘉华酒店共208间客房康养医院兼容食疗、会诊等功能，并与与湿地公园形成兼容运动、冥想、康氧等全方位的生态康氧系统功能产品生态休闲观光生态湿地婚庆公园文化艺术设施及展示文化旅游商业街，觉海寺文化广场教育配套品牌学校酒店住宿文华酒店、嘉华酒店亲子项目娱雪乐园，飞行影院，海洋乐园，休闲运动活力公园体育运动休闲运动活力公园医疗健康/养生康养医院商业配套文化旅游商业街主题乐园娱雪乐园，飞行影院，海洋乐园休闲娱乐生态湿地婚庆公园，休闲运动活力公园项目配套上划分为生态休闲观光、文化艺术、酒店住宿、教育配套、亲子、体育运动、医疗健康/养生、主题乐园、商业配套、休闲娱乐/度假等全品类功能体系于一体滇池位于中国国家级旅游度假区——滇池边上，拥有绝佳的湖景生态资源湿地公园湿地保护带总占地约2000亩；规划主打婚庆和健康运动两类婚庆：山海婚纱拍摄基地，举办海誓山盟的浪漫婚礼，风情休闲公园健康运动：兼具运动、极限运动、冥想、康氧等功能项目的配套上依托核心资源中国国家级旅游度假区滇池的自然生态资源，利用沿河湿地保护带打造湿地公园植入婚庆和健康运动等2大功能，深入挖掘利用生态资源优势融创·昆明文旅城丨核心资源及配套融创·昆明文旅城丨核心资源及配套总建面约3万㎡，相当于约42个标准足球(7140m)，

拥有3大滑雪道世界先进的第四代室内滑雪场;集冰雪文化展示、冰上娱乐活动、滑雪运动及趣味冰雪娱乐体验为一体的全室内体验娱雪乐园全球20米LED球幕，拥有德国SIMTEC六自由度飞行模拟骑乘设备影片由世界领先电影特效制作公司Dexter&DigiPicture联合制作，通过水、风等多种特效系统模拟全场景飞行体验，以世界少有的高科技模拟体验的方式体验云南文化旅游飞行影院海洋乐园占地约4万㎡三大主题区域：大洋环游区、热带雨林区、海岛珊瑚区三大明星剧场：海豚海獅剧场、海洋精灵秀剧场、雨林剧场项目核心配套三大世界乐园：娱雪乐园、飞行影院，海洋乐园；此三大奇幻文化旅游配套作为项目引擎型配套，能吸引大量游客项目采取旅度配套与住宅同步建设，并因位于昆明重点旅游发展区域，具有独特竞争力促进房产销售，2019年上半年销售达47.9亿元；各类配套也快速开工开业，给予购房者信心，预计2019年配套开业融创·昆明文旅城丨开发节奏2018年06月2018年08月（开盘）2019年（配套建设）2019年后城市展厅开放，开放AR体验区和虚拟滑雪区域等体验类型的设备，进行体验式预热2018年8月A13/A14等首期开盘15号地块，16号地块，17号地块，11号地块，12号地块等相继加推三大乐园、文化旅游商业街等开工建设截止2018年底销售额达50亿元三大乐园、文化旅游商业街、2家酒店已经完工主题，处于内部装饰阶段，预计年底前开业2019年1-7月总销售额达47.9亿元住宅逐步交房生态湿地公园，休闲运动活力公园，医院及学校相继建设开业融创·昆明文旅城丨产品明细别墅普通住宅公寓合院联排叠墅双拼独栋洋房