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文档简介
市场拓展主管岗位的工作职责一、岗位背景与概述市场拓展是企业发展的紧要方向之一,市场拓展主管在公司中承当侧紧要的职责,重要负责订立和实施拓展新市场的策略,推动公司产品在不同市场的销售和推广。本规章制度旨在明确市场拓展主管岗位的工作职责,规范工作流程,提高工作效率。二、工作职责1.市场拓展战略订立与实施负责订立公司市场拓展战略,通过市场分析和市场调研,确定目标市场,并订立相应的市场拓展计划;定期评估市场拓展计划的执行情况,依据市场动态进行调整和优化;建立市场拓展的工作流程和标准,确保拓展活动的高效运作。2.新市场开发负责找寻新的市场机会,通过市场调研和与客户的沟通,了解市场需求和竞争情况;分析新市场的潜力和可行性,评估风险和收益,确定进入新市场的策略;订立新市场开发计划,包含市场定位、目标客户、销售策略等,并与相关部门进行沟通和协调;负责新市场项目的推动与跟进,确保项目按计划顺利进行。3.销售推广与客户关系管理依据市场需求,订立销售推广策略,推动产品在目标市场的销售和推广工作;组织开展市场推广活动,包含展览、会议、研讨会等,提高产品知名度和认可度;建立并维护与客户的良好关系,解决客户问题,供应满意的售后服务;帮助销售团队完成销售目标,并定期进行销售数据分析和市场反馈,及时调整销售策略。4.市场竞争分析与报告跟踪并分析市场竞争对手的动态和行业趋势,供应竞争分析报告;收集市场信息,包含产品价格、市场份额、市场规模等,为公司决策供应参考依据;定期向上级报告市场拓展的相关工作进展和市场分析报告。5.团队管理与培训对市场拓展团队进行管理和协调,明确团队成员的工作职责和目标;定期组织团队会议,共享工作经验和市场动态,提高团队的协作和执行本领;依据团队成员的本领和需求,订立个人培训计划,供应培训和发展机会。三、其他要求必需具备市场分析和市场调研的本领,能够娴熟运用相关市场分析工具和方法;具备良好的沟通和协调本领,能够与不同部门和客户进行有效的沟通和协调;具备优秀的团队管理本领,能够有效调动团队乐观性,完成团队目标;具备较强的数据分析和问题解决本领,能够准确识别和解决问题;具备较好的学习本领和适应本领,能够快速适应新市场和新环境;重视团队合作和共享经验,不绝提升自身和团队本领。四、附则本制度自发布之日起执行,并不绝依据实际情况进行修订和完善。对于不遵守本规章制度的行为将依据公司相
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