2024年保险业务员工作计划范文（二篇）

第3页共3页2024年保险业务员工作计划范文(一)稳步推动扩面工作为确保扩面工作的有效执行，我们于年初制定了详细的扩面工作计划，将任务分解并落实到个人。遵循计划，我们有序地推进了困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业以及私营、民营企业的参保工作，以实现任务过半的目标。1、稳步开展困难企业退休人员的参保工作。鉴于我市困难企业数量较多，我们依据医疗保险基金的承载能力，遵循市政府的指导方针，逐步将困难企业退休人员纳入医疗保险覆盖范围。今年上半年，已为黄石市印刷厂等____家国有困难企业的____名退休人员办理了医疗保险，市财政为此提供了____万元的补贴。同时，我们还为湖北天华股份有限公司等____家困难企业的____名已参保退休人员办理了一次性缴费，确保他们无后顾之忧。2、强化宣传与服务，促进灵活就业人员参保和续保。为有效推进灵活就业人员参保和续保，我们一方面加强政策宣传，利用报纸、电视、电台等媒体广泛传播信息，多次发布通告，并通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等渠道发布宣传材料。另一方面，我们提供便捷服务，优化内部操作流程，提供一站式服务，增设参保手续办理窗口，并与银行联网，以减少灵活就业人员的办理时间。目前，市直灵活就业人员参保人数已达到____万人。3、有序进行单位参保工作。我们一方面致力于尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保，今年上半年，农业银行等____家单位的____名员工已参加了医疗保险。另一方面，我们加大了对私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会保险局、基金核算中心等单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况，上门宣传政策，耐心沟通，上半年成功将生茂特钢等____家企业____名职工纳入医疗保险统筹范围。(二)优化医疗管理1、强化协议管理。协议管理是医疗管理的核心，每年我们都会根据上一年度协议执行情况修订医疗保险服务协议。今年，我们主要在三个方面进行了完善：一是明确了医疗违规行为的定义，并细化了相应的处罚规定；二是对协议病种的实际医疗费用进行了详细计算，调整了一些不合理的协议病种基数；三是根据基金承受能力和医疗技术发展情况，适当增加了新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金支付范围。2、做好定点医疗机构和药店的年度考核。上半年，我们联合卫生、药监、物价等部门，对全市定点医疗机构和定点药店____年度执行医保政策情况进行考核。总体来看，大多数“两定”机构对医保政策的理解和执行情况有所提高。然而，也有个别单位执行不力，甚至存在违规操作以谋取利益的情况，我们已对这些单位提出了整改要求。3、加强基金分析，针对性地强化监管。今年，我们首次采用图表分析的方式，对____月份的医疗保险基金运行状况进行了深入分析，以更精准地指导监管工作。2024年保险业务员工作计划范文（二）一、指导原则以省公司设定的工作目标为指引，坚持以寿险业务发展为核心，以城乡服务网点建设为关键点，全力推动营业部的寿险业务工作实现持续、稳定、高效的发展。在强化内部能力、塑造外部形象上，提升公司品牌影响力，提高经营管理效能，增强业务团队的专业素质，确保营业部的评级目标顺利完成，并坚决完成上级公司下达的全年任务。二、目标设定1.完善营业部的农村营销网络。计划在现有业务团队基础上，培养出____名业务总监，____名高级业务经理，____名业务经理，以及____名资深理财顾问（上半年完成____人，下半年完成____人）。同时，建立两个城区营销服务分部和____个主要农村服务网点。并逐步建立和健全保险协保员制度，协保员队伍规模扩大至____人，准股东队伍力争扩展至____人。2.寿险价值保费全年考核目标设定为____万元，力争实现____万元。3.举办____期新人培训课程，不少于20场创业说明会，30场产品说明会，以及40场客户交流活动。4.制定营销网点管理方法，明确具体实施策略。5.加大广告宣传力度，采用电视广告结合标语、横幅、宣传单的多元化宣传手段，迅速提升品牌知名度。6.设计并制作实用的展业和增员手册，为业务员提供有效的营销工具。三、实施策略1.激励动员树立必胜信念，把握机遇，应对挑战通过各种会议，深入解读公司的伙伴代理制度、竞争优势以及保险市场的发展趋势，保持创新思维，主动引领业务发展。同时，完善公司各项规章制度，为高效管理提供有力支持。2.人员布局构建营销服务部门，培养专业管理人才构建两个城区营销服务部和四个农村服务部，形成竞争与合作的格局，通过竞争和实践培养中层业务管理骨干。同步推出服务部管理方案，为业务拓展提供优质的展业平台。3.目标责任制实行目标管理，任务细化至月至人与各部门签订全年目标管理责任书，明确目标，明确奖惩，增强主管团队带领业务冲刺全年目标的决心。将全年任务分解到每月，通过各类会议进行绩效分析，跟踪团队目标完成情况。4.招募拓展开展增员活动，发展兼职协保员队伍初期投入适当资源进行专职增员，并要求所有专职人员和准股东参加素质提升培训。同时