营销顾问月度工作总结

**项目月度营销顾问工作总结2007年月项目名称：项目编号：项目团队：驻场时间：一、上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月日-月日第二周月日-月日第三周月日-月日第四周月日-月日本月小计（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）二、上门客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的9）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析上门客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型。。。。。。。。。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）10）典型认筹客户访谈分析每月客户访谈选择5-10组典型客户做客户具象描述，访谈纪要作为月总结附件提供三、*月营销推广策略总结（一）媒体广告包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。例：本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。时间媒体渠道（报纸要有报版情况）主题费用（万元）效果分析费用合计（二）媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报★★★★直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：时间活动主题费用（万元）效果分析例：肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。（附活动图片，案场包装图片）（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标预计办卡30张目标完成情况实际办卡28张完成情况分析完成或未完成的原因分析、经验总结2、活动影响力评估3、活动性价比评估四、竞争楼盘最新动态分析1、市场趋势分析市场近期变化未来走势预测2、竞争状况及变化分析序号楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析对本项目影响分析五、案场团队管理（一）基本人员变动在岗人员10人其中：转正6月7日，张一调盘入职离职需求3人（二）团队分享与成长以各案场实际请况为准；（三）驻场例会主要内容（四）销售排名1、按金额排名排名姓名金额1232、按套数排名排名姓名套数123六、本月驻场工作总结1．驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果月日—月日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）七、*月提交报告一览表报告目录123456

工作总结是一种书面或口头的报告，用来回顾和评估个人或团队在一定时间范围内（如一个月、一个季度、一年等）的工作表现、完成的任务、取得的成绩以及遇到的问题。它不仅帮助个人反思自己的工作成效和个人成长，也是上级管理者了解下属工作情况、进行绩效考核的重要依据之一。工作总结通常包括以下几个方面：1.**基本信息**：开头部分简要说明总结的时间范围、作者的职位等基础信息。2.**工作概述**：描述在这段时间内承担的主要职责、参与的项目或任务。3.**主要成绩与成就**：列举这段时间内的关键成果，比如完成的重大项目、达到的目标或是对公司/部门贡献的具体例子。4.**经验教训**：分享从工作中获得的经验、学到的知识点以及通过解决实际问题而得到的启示。5.**面临挑战及解决方案**：讨论遇到的困难及其成因，并介绍采取了哪些措施来克服这些障碍。6.**个人发展**：反映自我提升的情况，比如参加了哪些培训课程、掌握了什么新技能等。7.**未来规划**：基于当前的工作状况对未来一段时间的工作提出展望，设定新的目标和发展方向。撰写工作总结时应注意客观真实地反映实际情况，既不要夸