业务主管如何参与早回经营

请在座的描述一下自己团队早会经营现状以及你的感受！素质低讲的差员工不配合早会经营好坏的关键在那里？秘诀仅有两个字：谁来准备？怎么准备？那么大家肯定又有另外的疑问：先和大家分享一个故事：也就是在座的各位！真正准备的就是那些有心有能力的人！怎样准备？秘诀为五个字：照的是什么葫芦？总分公司的早会内容、制式模板呆呆的学傻傻的做好好处：标准范本：分公司拟定的早夕会经营手册寿险的经营就是早夕会经营主题就是一个成功的寿险营销员必须具有K(专业的知识背景)、A

（正确、积极的心态）、S（较高的销售技巧）、H（良好的习惯），因此，早会的内容也分成上述四大板块：——Knowledge(一）专业知识板块(一）专业知识板块以岗前培训、衔接训练以及转正培训等制式化培训内容结合公司阶段性的营销主题的实战改版内容为主，前期的专题由分公司培训部统一制作1、 专题时间：1、 专题时间：根据公司的营销推动的主题，链接与保险营销行业有关的相关领域的背景知识。比如，当我们销售推动主题是投资分红，则链接知识可以涉及证券、房地产等方面，若我们销售推动的主题是养老险，则可链接社保养老的相关知识2、 知识链接2、 知识链接邀请与保险行业相关的其他行业的专业人士主讲的一些专业知识，以拓展员工的知识面，增加与准客户接触时的沟通话题。例如，我们可以邀请税务人员讲解税务常识，可以邀请美容人员传授美容诀窍，邀请中医讲授养生之道3、 专业风采3、 专业风采结合公司的营销推动主题，每天选出优秀员工谈谈自己的心得体会。比如，现阶段公司的营销推动主题是主顾积累，则选出拜访量较大、准客户积累较多的员工作为当日明星，进行早会的心得分享。明星可分为业绩明星、增员明星和主顾积累明星等三大类4、 聚焦明星4、 聚焦明星整合现有的营销文化、形成新华特色的营销文化，从而提升员工对公司的认同度和归属感。该栏目可以以专题介绍的形式出现，也采用有奖竞猜的形式。前期的内容由分公司统一制作下发5、 新华视点5、 新华视点——Attitude（二）心态调整板块（二）心态调整板块选择一些心理建设的文章、书籍在早会上宣讲，帮助员工建立积极的心态、树立正确的理念。分公司培训部推荐部分书籍和文章，1、心灵鸡汤1、心灵鸡汤透过基本法的讲解，正确引导员工，让员工清楚自身利益和未来发展方向以强化职业归属感。生涯规划可采用专题形式和有奖问答形式，前期内容由分公司统一制定下发2、 生涯规划2、 生涯规划——Skills（三）技能提升板块（三）技能提升板块既可以是日常展业、增员工作中的小技巧的分享，也可以是日常生活中的小窍门，用于提高员工兴趣，营造早会轻松、愉快的氛围1、教你一招1、教你一招此栏目包含内容广泛，可以是新人欢迎仪式、师徒结对仪式、新人转正仪式、激励兑现仪式、生日庆祝仪式，也可以是集体的小游戏、晨操等2、欢乐时光2、欢乐时光—Habit（四）

习惯养成板块（四）

习惯养成板块1、政令宣导2、颂读司训3、考勤时间4、读书时间栏目名称时间分配栏目性质主讲（主持）人专题时间规定经理、主任、绩优员工知识链接自选专业风采自选邀请其他行业的专业人员聚焦明星规定新华视点规定心灵鸡汤自选生涯规划自选教你一招自选欢乐时光自选政令宣导规定营业部经理颂读司训规定早会主持人考勤时间规定早会主持人读书时间自选备注：1、规定栏目是每天早会必须进行的栏目2、自选栏目是根据实际情况可自行增删的栏目3、营业单位的每次早会时间不得低于2个小时营业单位早会的组织与运作1、

营业部经理的职责

a、选择合适人选组成本部门的早会功能小组

b、组织召开早会功能小组会议，配合公司的营销主题并结合团队的实际情况拟定全月的早会专题以及确定早会主持人c、检查专题主讲人的备课笔记并提供相应的辅导以提高早会的专题质量d、负责本部门早会的政令宣导栏目

e、主讲部分早会专题f、收集本部门的每天早会经营的基础资料上报个人业务部（一） 早会经营中各职级人员的职责（一） 早会经营中各职级人员的职责a、结合自己的展业经验，每个月至少主讲1－2专题（10个主任以下的营业部，每个主任每个月至少讲2个专题）

b、负责本组的二次早会，对所属组员进行活动量追踪和一对一沟通辅导2、

业务主任的职责a、按时参加早会和二次早会，认真作好记录b、积极参与营业单位的早会经营，主动提供相关素材并参与部分栏目的主讲或主持3、 业务员的职责1、

早会功能小组的组成早会功能小组由营业单位的部经理、业务主任以及部分有特长的（表达能力强、性格活泼）员工共同组成，在早会功能小组中，每个营业单位选择3—4名早会主持人（一）营业单位早会功能小组（一）营业单位早会功能小组早会主持人的职责负责确定所主持早会的栏目并提交部经理确定各栏目的主持、主讲人并事先做好沟通亲自主讲、主持部分栏目衔接早会的各个栏目，确保整个早会的自然流畅1、个人业务部或营业单位提前公布全月的专题题目，由部门员工挑选适合自己讲解的专题，向营业单位申报2、专题申报人应认真研读培训部下发的专题资料并结合自己的工作体会，作好备课笔记（详见附件一）3、个人业务部或营业单位每天下午举行试讲