2024年业务员薪酬管理制度范例（二篇）

第5页共5页2024年业务员薪酬管理制度范例在劳动力市场中，矛盾始终存在，但可以通过协调机制得以调和，而核心在于建立一套公正合理的薪酬体系。它是保持人才稳定、促进企业持续发展的原动力。基于多年为众多企业提供咨询服务的经验，我提炼出六种薪酬制度。前三种制度较为普遍，而后三种则在当前企业中逐渐推广。1.高底薪+低提成这种制度以高于行业平均水平的底薪为基础，配以适度或略低于同行业标准的提成。例如，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000元，提成比例为____%。它常见于外资企业或大型国内企业。该制度有助于留住有忠诚度的老员工，稳定具备一定能力的人才。然而，它通常对业务代表的学历、外语和计算机能力有一定的要求，因此进入门槛相对较高。2.中底薪+中提成以行业平均底薪为基准，提供平均提成，这种制度在中型企业中应用广泛。对于那些能力较强但学历不高的业务代表，它具有较大的吸引力。大部分国内企业采用这种薪酬分配方式。3.少底薪+高提成以低于行业平均的底薪，结合高于行业平均的提成，常见于小型企业。这种制度能有效激发业务代表的工作积极性，同时降低企业的人力成本。对于某些能力强、经验丰富但学历不高的业务代表，有一定的吸引力。然而，可能会导致业绩两极分化，能力强的人获得丰厚回报，而能力弱的人可能难以维持生计。4.分解任务量这是一种较新的薪酬原则，通过公平分配任务，打破传统的底薪+提成模式。例如，某公司有____名业务代表，设定的销售任务为____万元，那么每个人的平均任务是____万元。当业务代表完成自己的任务额____万元时，可获得平均工资____元。这种计算方式简单明了，能激励优秀员工，同时让能力不足的员工难以混日子。5.达标高薪制如其名，业务人员达到设定标准可获得高薪。设定的薪资顶点应让约____%的有能力的业务人员能够触及，以激发更多员工向目标冲刺。例如，某销售公司设定的月薪为____元，业务代表需完成____万元的销售业绩才能获得____元的薪资。未完成的销售额按照____%的比例扣除。这里的“制定百分比”应略大于最高薪资除以最高任务额的值。6.阶段考评制这种制度结合底薪和提成，但每月发放的提成不完全，如发放____%，剩余____%在三个月后根据总业绩是否达标进行综合评估后发放。这种方式能防止业务人员挪用未来的业绩，减少优秀员工短期内离职的情况。对于业务人员来说，每季度的“额外”薪资可视为激励。当然，薪酬制度远不止这六种，关键在于制定出能留住人才并推动企业可持续发展的方案。对于人才流失严重、员工普遍对薪酬不满或缺乏工作热情的企业，适时调整薪酬制度不失为一种有效的策略。2024年业务员薪酬管理制度范例（二）关于全体员工薪酬调整的通告一、薪酬总额调整年度薪酬总额的增减将与上一年度公司的经济效益保持正比例关系。二、年终绩效考核第二十二条：年终绩效考核采取分级评分制度，具体评分方法与考核工具参照《工作绩效考核办法》执行。职能部门员工的年终考核成绩将与薪级调整幅度相对应，详情见表4。三、员工薪酬规定第二十三条：(1)公司员工的薪酬标准需经董事长批准；(2)根据公司经营状况，员工薪酬标准可进行调整。第二十四条：员工薪酬的确定基于个人业绩、工作能力、工作态度、所任岗位和职务。具体薪酬由用人部门提出建议，经人力资源部审核后，报总经理批准确定。部门经理和项目经理的薪酬直接由总经理决定。对于特殊人才，其薪酬标准需由总经理提议，报董事长特别批准。新入职员工通常从岗位薪酬区间的下限起薪，年终考核后调整薪级。第二十五条：销售员工的薪酬遵循《销售工作管理办法》执行。第二十六条：工龄工资计算以入职公司的时间为准，每满一年每月增加工龄工资____元，每年初调整，____年后封顶。四、薪酬调整第二十七条：遵循岗动薪变原则，晋升则增薪，降级则减薪。员工职务或岗位变动，自变动生效的下一个月起，按新岗位标准调整薪酬。第二十八条：薪酬调整手续需由薪资申报人员填写《工资调整申请表》，直接主管提出调整建议，报人力资源部按既定审批流程办理。五、工资发放第二十九条：工资计算以月为单位，月平均工作日为____天。日工资额计算公式为：日工资额=当月工资/20.92。第三十条：公司实行指纹考勤管理，人力资源部每月汇总员工考勤情况并在考勤扣款中体现。第三十一条：公司员工固定工资发放日为每月____日，绩效工资在次月____日一并发放。加班、带薪休假及当月考勤扣款等将在次月处理。如工资发放日遇节假日，工资将在节假日前一天发放。第三十二条：加班工资计算以每月____天，每天____小时为基准。法定节日加班员工将按照国家相关法律法规支付加班费。第三十三条：带薪休假期间，员工当月绩效工资将按休假天数扣除，即扣发额=当月绩效工资÷20.92×休假天数，其他福利待遇不变。第三十四条：员工请假、休假工资标准参照《考勤管理制度》相关规定执行。第三十五条：员工试用期满后的转正工资自正式转正之日起计算。第三十六条：辞职、辞退、停职、免职人员自办理完交接手续或接到离职命令之日起停发工资。第三十七条：如发生工资误算、误发，相关人员或部门需立即纠正，公司也将对责任人进行同等额度的处罚。对于误算超付的工资，人力资源部和财务部有权进行追索。第三十八条：公司组织的集会、经批准的培训、教育或外事活动，公司将按规定支付员工工资。六、福利与补贴第三十九条：公司将根据经营状况提供以下福利与补贴：1.发放取暖、降温费：12月至____月，每人每月____元；7月至____月，每人每月____元。2.节日补助：在春节、五一、元旦、国庆等节日，公司将提供一定补贴。3.生日礼物：公司提供盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。4.员工结婚，公司将赠送一定数额的礼金。5.直系亲属丧葬，公司将给予一定慰问金。6.公司将不定期组织各类集体活动，活动费用由公司承担。第四十条：通讯补贴：根据工作需要确定移动通讯费补贴标准，具体如下：总经理按实际发生额的____%报销，上限为____元/月；副总经理按实际发生额的____%报销，上限为____元/月；部门经理按实际发生额的____%报销，上限为____元/月；项目经理按实际发生额的____%报销，上限为____元/月；司机按实际发生额的____%报销，上限为____