2022年销售方案集锦六篇

2022年精选销售方案集锦六篇

精选销售方案集锦六篇

为了确保事情或者工作扎实开展，时常要依据详细状况预先制

定方案，方案属于安排类文书的一种。我们应当怎么制定方案呢？

以下是我细心整理的销售方案6篇，欢迎阅读与保藏。

销售方案篇1

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯

路,那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但

这些企业往往对标签的价格是特殊注意的.所以今年不要在选一

些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

XX年的安排如下：.

一；对于老客户，和固定客户，要往往保持联系，在有时间有

条件的状况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富学问，实

行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加?个以上的新客户，还要有?到？个潜在客户。

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2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚

好改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作

才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有

些问题上你和客户是始终的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力匡助他们解决。

要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完

成任务。

8：自信是特殊重要的。要往往对自己说你是最好的，你是独

一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才干更好的完成任

务。范文大全

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，

多探讨，才干不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到?万元的任务

额，为公司创建更多利润。

以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困

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难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

销售方案篇2

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，XX天

星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开

展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中

旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，

加之没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三

个销售人员一天探望的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本

的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

我们公司产品的状况非常清晰的传达给客户，了解客户的真正想

法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达

产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者接受的什么程

度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养

成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

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从而引起销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安

排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上

是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就

是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，

价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产

品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格

做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为XX市场首先从郑州起先的，所以郑州市场

时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的

知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以

我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要

比郑州小一点。外界因素削减了，加之我们的销售人员的敏捷性，

我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句

话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假

如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可

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能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。

销售方案篇3

近几天来的培训，使我学到了许多学问，更重要的是对我的

思想产生了重大的影响，团队精神培训心得。在今日，团队精神

已成为各企业的核心，一个有高度竞争力的组织，包括企业，不

但要求有完备的个人，更要有完备的团队。多数的个人精神，凝

合成一种团队精神，这家企业才干兴旺发达，基业长青。团队精

神的核心一一协同合作；团队精神的境界一一凝合力；团队精神的

基础一挥洒特性。团队精神是看不见的堡垒;团队意识是同心合力、

团结共进、同心协力、众志成城。

首先，一个真正的团队应当是一个有机整体，有一个共同的

目标，并为这个目标努力奋斗。

其成员之间的行为相互依存，相互影响，并且能很好合作，

追求集体的胜利。是团队中的每一个成员都习惯变更以适应环境不

断发展改变的要求。人心齐，泰山移，团结就是力气。团队精神

可以使团队保持活力、拥有创新、焕发青春、主动进取。就像步

调一样的雁群一样，同心协力，互帮互助，并在心中产生一种力

气，激励自己前进，一起飞向绚丽美妙的明天。科学家曾经做过

一个试验，发觉当雁群成倒“v”字型飞行时，要比孤雁单飞节约

70%的力气，相对地也就等于增加了70%的飞行距离。雁群的确够

聪明，他们选择拥有相同目标的火伴同行，这样可彼此互动，更

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快速、更简单地到达目的地。

其次，一家企业的生存和发展也是须要精神力气的。

其实，一个企业就是一个小社会。企业是一艘巨大的舰船，

装载着一个团队，这个团队齐心合力，就能使这艘舰船避开暗礁

急流，乘风破浪、扬帆远航，企业须要的是一只高效的企业竞争

力，是经过有效磨合能战斗的团队，一个企业要是没有团队精神，

单打独斗成为一盘散沙，难以强大。团队精神是一个企业胜利的

基石、发展的动力、效益的源泉。员工渴望一个广袤的发展空间，

希翼生活在一个健康稳定、宽松和谐的集体之中，心得体味《团

队精神培训心得》。

给员工一个充分展示自身才华的最佳位置，做到人尽其才，

才尽其用;其次，给员工一个宽松和谐的工作和生活环境，使其心

情安逸、精神愉悦，企业就有了向心力，凝合力。每一个企业须

要作风严谨、敢于拼搏、勇于创新、融洽默契、同舟共济、同归

殊途的精神.要力求设计合理的团队结构，科学发挥团队精神，

让每一个人的实力得到发挥、得到互补。企业才干立于不败之地,

在市场经济的大海中乘风破浪，大展鸿图。

第三，团队精神就是企业中各员工之间相互沟通、沟通，真

诚合作，为实现企业的整体目标而奋斗的精神。

它包含两层含义：一是与别人沟通、沟通的实力;二是与人合

作的实力。建立一个好的团队，团队成员学会主动的与人沟通，

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凡事实行合作的看法。团队成员除了具有独立完成工作的实力之

外，同时具有与他人合作共同完成工作的实力。在工作中我们常

常会与不同部门或者同一部门的不同成员之间有所接触，不同岗位

的工作性质，内容和操作流程都会有所不同，而不同的个人，其

性格、处事的方式也有所区分。假如对这些不熟识，那我们工作

起来就有可能到处阻滞，无法顺畅。实际工作中还必需多做些沟

通、沟通，抱着合作的心态，多理解别人的苦衷，多设身处地为

别人想一想，也就是说要擅长与别人沟通，敬重别人，懂得以恰

当的方式同他人合作，学会被别人领导和领导别人，这样的话工

作起来就会事半功倍了。

第四，员工个人的工作实力和团队精神对企业而言是同等重

要的。

如是说个人工作实力是推动企业发展的纵向动力，团队精神

则是横向动力。当今的时代是一个学问经济的时代，竞争态势已

经很明显，也越来越要求团队合作实力。一个宏大的团队远远胜

于英雄个人的作用。时代须要英雄，但更须要优秀的团队。

惟独优秀的团队，才干陶冶出集高瞻远瞩与尽心尽职于一身

的优秀人材，造就勤勉、诚信、团结、高效、自律的员工队伍，

使一个组织、一个企业、一个团队朝着更高更远的目标不断迈进。

一个人活着是要有一点精神的，一个人没有团队精神将无所作为。

个人要有主子翁的精神，要将自己的利益与企业的利益相结合，

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因为个人的利益来源于企业的利益，惟独企业的利益得到了维护，

自己的利益才可能有所保障。多为企业创建财宝，就等于间接地

为自己创建财宝，惟独从这样的角度去看，你的工作才会有动力、

冲劲。假如只强调个人的力气，你表现得再完备，也很难创建很

高的价值，所以说“没有完备的个人，惟独完备的团队”。

个人再完备，也就是沧海一粟，而一个团队、一个优秀的团

队才是无边的大海。在公司里，老板也希翼员工有与公司发展方

向一样的成长目标。忠诚是团队精神的基础和前提，惟独对企业

忠诚的人材干产生与企业荣辱与共、休戚相关的感情「惟独对企业

忠诚的人，与自己的团队同舟共济，患难与共，经风雨而不馁，

受荣辱而不骄。企业才会看重他，并为他供应广袤的个人发展空

间。从而成为一个值得信任的人，一个老板乐于雇用的人，一个

可能成为老板得力助手的人，最终会让他达到志向的目标。

销售方案篇4

一、培训目的

1、为什么要做出这样的培训？

培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企

业的销售业绩。

2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？

通过培训使销售人员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、

专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培

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育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性

和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作

目标和业绩考核，最终使个人成为一位线缆销售精英的终极目标。

二、培训的内容

1、产品培训

（1）、产品学问的介绍

数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线

缆，包含普通超五类、增加型超五类及六类缆等。

a、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线

缆。

电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。

监控视频电缆:syv-75-3（导体为0.5）syv-75-5（导体为0.75）

syv-75-7（导体为1.2）,并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、

jis等系列线缆。

b、同轴电缆

电视线缆：sywv-75-5（导体：1.0）sywv-75-7（导体:1.66）

sywv75-9（导体:2.15）以及高档电视线缆系列。

c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平

方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。

d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、

扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。

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音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。

e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程

音响线及足芯线等。

多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。

f、信号线

以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号

所包含的内容。be：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：

铜包钢、cca：铜包铝等。

(2)产品的优势卖点

首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、

更价值”的本位宗旨。

1包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。

1产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户

整体的须要。

1在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据

和主要功能数据等。例如：视频监控线的精确有效传输距离的保

证。

1品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速

发展，带领经销商始终走别的同行前面。

举例：尼龙护套线

1尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性

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1尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装

修设备电源、照明最佳用线。

1具有分量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易

擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。

1采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的

热稳定性。

1具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、

抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。

(3)产品的合用范围

举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应

用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之

间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之

间的布线，满意于lOOmhz的数据通信。标准布线长度90米。

sywv-75-5用途：应用于Ighz以下闭路电视系统，共用天线

系统(catv/matv)作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接

线或者内部配线。

尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布

线。

2、公司文化、客户服务培训

“以人为本、开辟创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营

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商”------------企业文化

“一流品质一流服务科学管理持续改

进”-----------------------------------品质方针

“根深，方能叶茂”的营生境界

品牌理

念

真芯品质放心选择足米足芯足平方更安全更价

值”--------------价值理念

“专业的学问微笑的服务专注的工作主动的帮

助”---------------------职业情操

“专业的学问微笑的服务专注的工作主动的协

作”---------------------服务宗旨

(1)主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的匡助，

渠道分销商的开辟，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。

(2)市场运作的主动协作，产品样板和资料的满意须要。

(3)针对由我公司原由所产生的质量问题，保证向客户供

应100%满足的更换服务。

(4)针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服

务。

三、团队的打造

手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气

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无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的尤其重要。

1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠

道与工程分工明确。

2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个

竞争对照，看到自己的特长和不足。

3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，

晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总

结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，

和下周的工作安排、业绩目标等。

4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再砺，差的要罚，以

示警戒。

四、业务开辟培训

1、市场开辟前的打算

(1)样品板和资料的打算(要进行量化)。

例如:我每天拿多少个样品板资料去开辟市场，有针对性的向

潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢靡。

(2)要知道目标市场在哪里？建材市尝电子科技市场及家

装材料市常

(3)知道自己要去干什么！带着什么目的去开辟，探望客

户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻

有5家的意向型客户等。

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2、目标市场定位、市场类型的甄别

(1)目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角

市场，经营何种材料为主。

(2)市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个

占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是

销售渠道覆盖面较广的市常

3、如何找寻目标客户

以上我们讲到，我们在什么地方去找寻开辟客户，下面我们

要做的是依靠什么要求来选择开辟客户，开辟出的客户是必需符

合我讯道公司要求。

(1)门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市

面积的大小来确定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，

我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪

个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，

固然，这不是确定客户销售实力的惟一论据。

(2)人员分工、物流配送实力。门市面积的大小，在某一

方面来讲，可以依据这个看出人员的多少，人员的支配能不能满

意商户经营的须要，物流配送实力能否做到刚好交货到客户手上。

(3)所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质

产品中的‘售价对照，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品

的价格处于什么样的位置。

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(4)经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着

自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。

(5)经销商以及所属员工的服务实力与意识的。处理客户

问题的反应时间，和解决问题的实力等等。特别是对售后的服务

实力。

(6)决策人员的性格，对待事物的看法。例如，在我西北

区一客户，所经营的线缆特殊多，经营讯道线主要是来为了提升

自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不子细对待

等。

(7)经销商的网络覆盖实力(只限针对大型客户和总经销

类型的客户)。

4、选定客户后，如何与客户进行洽谈

首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司

是做什么的，并且要特殊明确该客户是故意愿的。

谁(关键人)，针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，

这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必需能够全权

负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这

个问题的人。

为什么，固然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢,

要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道找寻合作火伴的

前提，不是随意一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就

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无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，

让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力。

市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开辟，我们赐

予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是

市场有多大。

利益我们给客户能够带来什么？

1、先进的管理阅历，完善的产品库存管理。

2、完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。

3、利润空间，赢利实力。

时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。

如何做我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场帮

助。

市场调查：

(1)找准我们的市场，核心市场和目标市常

(2)竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我

们的方位。

(3)市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我

们的核心客户。

市场协作：

(1)、匡助开辟下游分销渠道，铺设二级营销渠道。

(2)、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架

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的支持。

(3)、资料、产品样板的有效支持。

其次，在市场方面该告知客户什么？

1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。

同质产品比较的优势，告知客户我们与别人的不同之处。例

如，尼龙护套线，普通bv线的升级产品，别人还没起先做的，我

们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产

品，谁将赢得将来市场竞争的主导权。

2、做好规划，让客户看到将来的希翼，能够赢得竞争对手的

市常

(1)分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要

让客户看到前景，

(2)分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当

然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多

宣扬近期的业绩增长状况，可以向客户进行反向的案例说明，例

如：……强调我们的价值。

5、成交及摸索性成交

依据以上的分析内容，若无提出其他看法，就可以确立合作。

一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是

我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们

的交易。

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五、售后服务

1、做好产品举荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全

面和畅销产品的主推。

2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档

次。

3、该如何操作市场的方案落实了。

销售方案篇5

(1)市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的

状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变

(2)竞争品牌的状况。主要分析

a：同季度竞争产品的销售状况；

b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价

格认可度，服务认可度)；

c：市场费用投入状况

；d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在

城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，

同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔

者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销

售状况超过了娃哈哈、洪大妈。惟独关注，才干够找到原由，进

而制定突破策略。这就要求我们寻常要多多关注竞争品牌，不要

到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。);

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e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布

状况；

f：二级客户的评价等)

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的

作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比XX年是否有改

变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在xx年的

销售团队成员数量惟独5人，而在xx年的人员数量快速增长到

12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，

必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不

足，要看到他们的特长。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度

A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成为了2.5万件,

肯定要弄明白销量没有达到的原由。不要从客观上去找，而要从

主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充

分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，

二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉彻底能够完成3

万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时肯定要为目

标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的

销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增

加10个有销售实力的二级批发，开辟4个乡镇市场，开辟特殊渠

道。如新开辟10个KTV,这样下来你的工作安排就有劝服力，上

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级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟独目

标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实

现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示

出该品牌在市场中的领导地位。

2消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信

誉。

3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，此外，

可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内

虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，

但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气。

附注：就冰红茶来说，仅惟独统一和康师傅两家在争。据调

查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业

的天下。康师傅的市场份额为46.9%,统一占37.4%,两大品牌

的市场份额达84.3%o康师傅占领茶饮料霸主地位，无疑是茶饮

料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰

红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，干脆威逼着康师傅的赢家领

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地。

为了进一步超过统一，在市场上占领更大的份额，进一步提

高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在将

来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下安排：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文

化，崇尚特性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶

饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况

分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解

到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销

售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个

公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作

模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额（单位：万美元）

季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052610006095459211236

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20xx年

80804896579080489578350

20xx年（安排）

110060102125126540125644464

2、营销组合选择(4P)

1)Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者

口味

2)Place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售

店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料

3)Price：在开辟市场的前期，以价格优势挺进，并运用最

简单让其目标消费者接受的促销策略

4)Promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于

降价促销的占到50.7%o

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部份消费者，次之

是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。

15-35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管

是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费

者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分：

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在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的

康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从

而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行

细分。

(1)不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也

是低糖清淡型，企业彻底可以划分几个不同的年龄段，然后生产

出适合每一个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元摆布，产品类别较单

一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、

高档产品，那末其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，

安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地

域性的产品。

5、重点工作

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人材是企

业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，

建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明

年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

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作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

子翁意识。

3）哺育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。哺育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务实力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中

遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地变更行程，毁约，车辆不

在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。

造成时间，资金上的奢靡。

销售方案篇6

一、方案实施概述

1.行业概述

据相关部门统计，20xx年我国办公用品的市场总量超过XX

亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。而权威机构

预料，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到20xx年,

我国办公用品市场规模将超过XX亿元。然而随着市场前景被一

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样看好，这一行业的竞争也日益激烈，特别是外资巨头的进入，

更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。于是，探索新的

办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的

任务。

2.销售方式分析

面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，

沟通快速，联络便利，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，

成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已

在国外广泛应用并取得了显著的胜利，全球每年通过电话营销获

得的销售额超过XX亿美元，在国内，目前实行电话营销的办公

用品企业还不多，于是，利用电话进行办公用品营销具有广袤的

市场空间。

二、方案实施

1.实惠资料推广

考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，

所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺当及畅通，可

以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣扬和推销我公司

的产品。

不同的宣扬途径包括：

(1)直邮信件；

(2)电子邮件；

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(3)网站宣扬;

(4)电视广告；

(5)赠送小礼品等。

2.电话约访

电话销售人员应通过电话预约找寻到目标客户，并尽可能多

地获得实用信息，为面访做足打算。阅历丰富的电话销售人员会

通过与客户的简短沟